Influenciadores de mídia social, blogueiros, jornalistas, empresas e organizações do mundo todo precisam de fotos para aprimorar suas histórias ou comercializar seus produtos e serviços.
As fotos de banco de imagens são uma solução imediata e econômica para as necessidades de fotos de muitas pessoas para impressão e distribuição digital. Para os fotógrafos, o mundo do marketing digital abre uma enorme demanda por fotos de alta qualidade, tornando a venda de fotos de estoque um fluxo de renda potencialmente lucrativo para sua empresa.
Neste guia definitivo sobre como vender fotos de banco de imagens, explicaremos as diferentes opções de licenciamento, como se destacar entre a multidão de fotógrafos e onde você pode vender fotos de banco de imagens on-line, para que você possa estar no caminho certo para complementar sua renda como fotógrafo.
O que é fotografia de estoque?
A fotografia de estoque é um setor em que os fotógrafos podem comercializar suas fotos on-line e vender licenças para uso pessoal, editorial ou comercial.
A fotografia de estoque tradicional ou "estoque macro" envolve a compra de direitos exclusivos para a foto por um preço alto.
Pode custar centenas e, às vezes, até milhares de dólares para você obter uma licença de imagem de estoque de macro, dependendo da fotografia e do fotógrafo. A principal vantagem de adquirir fotos de banco de imagens com direitos exclusivos é que o comprador pode manter a originalidade das imagens, garantindo que o uso das imagens seja limitado ou até mesmo inexistente em qualquer outro lugar.
Para acompanhar o ritmo acelerado da demanda do marketing de conteúdo digital, o modelo "microstock" entrou em cena para oferecer imagens de fotografia de estoque a preços mais baixos, tornando-as acessíveis a mais pessoas. Microstock é o que as pessoas geralmente pensam quando ouvem o termo "fotografia de estoque".
Quando você vende suas fotos com uma agência de banco de imagens, você, como fotógrafo, pode se concentrar no que faz de melhor - capturar e editar momentos - enquanto a agência cuida do licenciamento, dos preços, do gerenciamento de clientes e do marketing para uma enorme base de clientes. No entanto, você abre mão de uma parte significativa da venda para usar a plataforma deles.
Venda de fotografias de estoque é muito mais complexo do que simplesmente carregar suas fotos e esperar pelas vendas. Cada site de banco de imagens tem seu próprio conjunto de diretrizes de envio para que você possa participar do mercado.
Os diferentes tipos de licenciamento na fotografia de estoque
É importante esclarecer que o que você está vendendo com imagens de estoque são as licenças-e não a propriedade intelectual em si.
Como fotógrafo, você mantém os direitos autorais de sua imagem (a menos que estipulado de outra forma em seu contrato). Quando estiver aprendendo a vender fotos de banco de imagens, você precisará entender os diferentes tipos de licenciamento, que definem que pode usar sua imagem e para o que para que você possa usá-lo.
Se você estiver trabalhando com agências de banco de imagens, elas cuidarão do licenciamento e do marketing para facilitar o upload e o compartilhamento de suas imagens com um grande público.
Os sites de estoque venderão licenças únicas ou oferecerão um modelo de assinatura para seus clientes.
Licenças de domínio público
As licenças de domínio público permitem que o público use imagens de estoque para uso pessoal ou comercial livremente. Essas imagens são totalmente gratuitas para o usuário final distribuir ou recriar.
Quando os direitos de propriedade expiram, o fotógrafo perde a propriedade ou, se as reivindicações de direitos autorais não se aplicarem, uma imagem pode se tornar acessível ao domínio público para qualquer pessoa usar gratuitamente.
Licenças livres de royalties
As licenças isentas de royalties envolvem um pagamento único para adquirir uma licença de uso da imagem com poucas restrições. Essa licença não significa que o comprador tem o direito de revender a foto ou reivindicar a propriedade; no entanto, ele tem a liberdade de usar o trabalho quantas vezes precisar em reproduções impressas ou digitais.
As licenças isentas de royalties não são exclusivas do usuário final, o que significa que outros clientes podem comprar uma licença para usar a foto, a menos que estejam dispostos a pagar mais pelos usos exclusivos.
Essa é a licença mais comum para agências de banco de imagens com modelos baseados em assinatura porque não é muito cara para a maioria dos clientes. A ideia com essas licenças é que elas não custam muito para o usuário final, mas o fotógrafo tem a oportunidade de obter uma renda passiva com várias vendas da foto de banco de imagens.
Licenças gerenciadas por direitos
Em uma licença com direitos gerenciados, o comprador da foto concorda com a condição de uso da foto de estoque para um projeto específico, como uma capa de álbum, um outdoor ou um site.
As taxas de direitos gerenciados têm um preço mais alto, especialmente se o comprador quiser uso exclusivo por um período de tempo. Os detalhes, inclusive onde a foto é usada e por quanto tempo é usada, são estipulados no contrato de direitos gerenciados, o que significa que o fotógrafo pode ter mais controle sobre como suas fotos são usadas.
Uso editorial versus uso comercial. Uso comercial
A diferença entre fotos de estoque para uso editorial e comercial tem a ver com a forma como a foto será usada e as permissões necessárias para distribuir as fotografias.
As fotografias destinadas a anunciar um produto ou serviço são consideradas "uso comercial".
Exemplos de uso comercial incluem:
Livros e capas de álbuns
Apresentações e folhetos corporativos
Sites de negócios
Cinema e televisão
Anúncios impressos ou campanhas de marketing digital
Embalagem do produto
Como as imagens licenciadas para uso comercial têm o objetivo de promover ou comercializar, os fotógrafos devem ter cuidado ao liberar imagens que incluam pessoas, propriedades privadas ou outros logotipos reconhecíveis na fotografia.
Como fotógrafo, é sua responsabilidade garantir que você tenha a licença adequada para distribuir a imagem dos sujeitos na fotografia. É uma boa prática fazer com que seus modelos assinem formulários de autorização e obtenham as permissões apropriadas ao fotografar em determinadas propriedades. Isso ajuda você a manter um nível de organização e proteção de responsabilidade antes de vender fotos on-line.
Muitos sites de ações exigem que você envie essas liberações antes de enviando suas fotos. Você pode adicionar autorizações e liberações de modelo relevantes na descrição dos metadados da foto para que fiquem disponíveis para a pessoa ou organização que comprar a foto.
As fotografias editoriais são populares entre jornalistas, blogueiros e veículos de mídia.
Exemplos de uso editorial incluem:
Postagens em blogs (narrativa)
Documentários
Recursos editoriais
Ensaios e periódicos
Revistas
Jornais
As imagens editoriais documentam eventos da vida real e questões atuais e geralmente envolvem pessoas e lugares reconhecíveis. Como as imagens editoriais geralmente não têm sinalização de liberação de modelo ou licenciamento de propriedade, elas não pode promover ou vender produtos e serviços.
Sempre que editar imagens editoriais, você deve manter a veracidade do assunto. Isso significa que você pode fazer pequenos ajustes na edição. No entanto, seria melhor evitar ajustes artísticos na fotografia que alterem o contexto da foto se você planeja licenciá-la para uso editorial.
Exclusivas versus não exclusivas Fotos de estoque não exclusivas
Alguns clientes e designers preferem usar uma foto que não seja amplamente distribuída para tornar seu trabalho exclusivo. A vantagem mais atraente das imagens de estoque exclusivas para o fotógrafo é uma taxa de royalties mais alta.
Uso exclusivo significa que, uma vez adquirida a licença, ela não poderá ser usada em nenhum outro lugar on-line ou impresso - às vezes, isso inclui o site do portfólio do fotógrafo.
Algumas agências de banco de imagens operam de acordo com esse contrato não exclusivo, às vezes chamado de "macro-estoque", o que significa que, se você optar por carregar seu trabalho com elas, estará colocando seus ovos em uma única cesta. Mesmo as imagens rejeitadas não podem ser carregadas ou vendidas em nenhum outro lugar, o que torna esse acordo indesejável para fotógrafos que estão começando a vender fotos de banco de imagens.
O não exclusivo permite que as pessoas comprem licenças a um preço mais baixo. A maioria dos sites de banco de imagens opera dessa forma para tornar a compra de imagens muito mais econômica e acessível a mais pessoas.
Outro benefício notável dos contratos de não exclusividade é que você, como fotógrafo, pode fazer upload de sua imagem para mais de uma agência - você pode ver sua foto usada em muitos projetos diferentes.
Quem deve tirar fotos de banco de imagens?
Qualquer pessoa que pretenda criar um negócio sólido de fotografia on-line e obter uma renda passiva com seu trabalho deve procurar capturar imagens de banco de imagens e vendê-las.
A fotografia de banco de imagens atinge um bom equilíbrio entre a captura e a edição de fotos que têm apelo de massa para atrair um grupo maior de clientes, mas, ao mesmo tempo, suas fotos precisam se destacar do mar de imagens disponíveis nos sites de banco de imagens.
Se quiser vender fotografias de banco de imagens com sucesso, você precisará levar essa parte do seu negócio a sério, pois é preciso muito mais esforço do que simplesmente carregar sua foto em um site de banco de imagens para ganhar dinheiro.
Você pode ganhar dinheiro com fotografias de estoque?
Muitas pessoas obtêm sucesso como fotógrafo de banco de imagens. Essa pode ser uma excelente maneira de diversificar sua renda vendendo fotos on-line.
Mas se você quiser ganhar mais do que apenas alguns centavos com a venda de fotos de banco de imagens, você precisará construir uma reputação pela qualidade do seu trabalho e atender à demanda dos clientes por determinados assuntos.
Onde você pode vender fotografias de estoque?
Atualmente, há muitos lugares para você vender fotos de banco de imagens. Embora você possa publicar por conta própria em seu site, a maneira mais simples de vender fotos é usar um site ou agência de microstock.
Os sites de ações já têm uma grande base de clientes, o que coloca suas fotos diante de milhares de compradores em potencial. Outra vantagem de trabalhar com um site de ações é que eles podem resolver os acordos de licenciamento com o cliente final, permitindo que você se concentre no que faz de melhor.
Dito isso, há uma desvantagem em trabalhar com sites de ações, como o custo de usar seus serviços. Os sites de ações populares podem ficar com 40-80% de cada venda. Além disso, você está abrindo mão do seu poder de negociação para definir preços.
Descreveremos alguns dos sites de ações mais populares, para que você possa experimentar algumas plataformas diferentes para vender fotos de ações.
Adobe Stock
O Abobe Stock oferece 33% em royalties aos fotógrafos. Um dos maiores benefícios de trabalhar com o Adobe Stock é a facilidade de aplicação, especialmente se a Adobe fizer parte do seu fluxo de trabalho. Você pode enviar suas fotos diretamente pelo Lightroom Classic, Bridge e pelo aplicativo móvel Photoshop Mix.
Para o comprador, comprar imagens de banco de imagens com o Adobe Stock dá a ele a vantagem de visualizar a imagem em seu projeto de design ou vídeo antes da compra.
O software da Adobe também tem excelente capacidade de mecanismo de pesquisa, o que facilita a organização e a busca de fotos específicas em sua enorme biblioteca. Trabalhar com a Adobe também coloca suas fotos na frente de milhões de usuários da Adobe em todo o mundo.
Essa parceria é um contrato não exclusivo, o que significa que você mantém os direitos de propriedade de suas fotos e passa a fazer parte de uma comunidade colaborativa de artistas, onde pode obter o apoio de outros fotógrafos para vender fotos de banco de imagens on-line.
Dreamstime
O Dreamstime é um excelente mercado para você iniciar sua carreira em fotografia de estoque, pois os requisitos não são tão rigorosos quanto os de alguns dos sites mais populares.
A Dreamstime também tem um modelo amigável para criadores, no qual você pode organizar sua galeria de fotos para ter mais controle sobre as fotos que vende na plataforma. Todas as fotos passam por um processo de triagem, mas, desde que você siga as diretrizes simples, estará no caminho certo para ganhar dinheiro vendendo fotografias de banco de imagens.
Os ganhos de royalties com a Dreamstime começam em 25% para imagens não exclusivas e 27% para opções exclusivas. À medida que você constrói sua reputação na plataforma, você pode ganhar até 49,5% em suas imagens, que é uma das taxas de comissão mais altas em nossa lista de sites de banco de imagens on-line.
Getty Images
A Getty é uma empresa de licenciamento de mídia com o maior mercado de banco de imagens. A Getty licencia fotos, vídeos e músicas, oferecendo vários planos de licenciamento para atender a uma série de necessidades dos clientes, desde licenças únicas até planos de assinatura.
Se quiser trabalhar com a Getty Images, você terá que se candidatar a colaborador por meio do aplicativo deles, enviando de 3 a 6 imagens para serem analisadas. Depois de se tornar um colaborador, você enviará as fotos para os editores da Getty, onde os editores as avaliarão para garantir que atendam aos requisitos antes de serem disponibilizadas no catálogo da biblioteca para compra.
Ao trabalhar com a Getty, você mantém os direitos autorais do seu trabalho, enquanto a Getty cuida das licenças em seu nome. A Getty paga 15-20%, e os colaboradores exclusivos podem ganhar até 45% em suas fotos, mas quanto mais conteúdo você carregar em seu portfólio que atenda à demanda dos clientes, mais oportunidades de ganhos você terá.
A Getty oferece taxas de comissão mais baixas para a venda de fotos, especialmente quando você está apenas começando a vender fotos de banco de imagens, mas, à medida que sua reputação for construída com a Getty, ela se tornará uma plataforma confiável para vender suas fotos.
iStock Por Getty Images
A Getty Images e a iStock são uma única empresa, mas as imagens de estoque são publicadas por meio desses dois sites principais. Quando você envia suas imagens por meio do aplicativo, os editores da Getty Images decidem qual é o melhor lugar para carregar sua foto para maximizar seu potencial de vendas.
A principal diferença entre a Getty Images e a iStock está em seu público de mercado. A Getty Images tende a visar agências de mídia para oferecer mais licenças gerenciadas por direitos, enquanto a iStock opera em um modelo de microestoque, em que mais pessoas podem comprar sua imagem com um preço de licenciamento mais baixo.
Se suas imagens forem parar no iStock, você poderá contar com as mesmas taxas de royalties e manterá os direitos autorais de suas imagens, portanto, também poderá fazer upload de suas fotos em outros lugares.
Shutterstock
A Shutterstock é um dos maiores mercados globais de imagens, voltado para clientes corporativos de alto volume.
A interface do usuário, tanto para o contribuidor quanto para o comprador, é excelente e é atualizada regularmente para melhorias. É fácil para você, como colaborador, carregar suas imagens e criar um portfólio com recursos adicionais para ajudar a melhorar o desempenho de suas imagens de estoque na plataforma deles - obtenha formulários de liberação de modelos, sugestões de palavras-chave, workshops em vídeo e relatórios de vendas em tempo real.
A Shutterstock é uma plataforma altamente competitiva para fotógrafos, o que significa que eles têm requisitos rigorosos para aprovar fotos em seu mercado.
Você pode encontrar um detalhamento de ganhos para os ativos baixados no site deles e manter os direitos autorais de suas imagens, onde poderá carregá-las em outros sites de imagens de banco de imagens.
A Shutterstock tem uma parceria com o Facebook, na qual toda vez que alguém usar uma imagem que o Facebook tenha disponível para criar anúncios no Facebook, os fotógrafos receberão os royalties do download.
Dicas para o sucesso da fotografia de estoque
Há muita concorrência quando você vende fotos em um site de banco de imagens. Como discutimos anteriormente, embora você possa ganhar dinheiro vendendo fotos de banco de imagens, não se trata de um tipo de ganho fácil. No início, o crescimento tende a ser lento, mas não desista só porque você não vê sucesso imediato com sua fotografia de banco de imagens.
Sua renda crescerá à medida que você continuar a publicar fotos em sites de ações.
Para mantê-lo motivado, aqui estão algumas dicas para aumentar sua exposição em sites de banco de imagens, para que você possa começar a aumentar seu fluxo de renda passiva.
Seguindo as tendências
Após a tendências de imagens de estoque pode ajudar você a aumentar seus ganhos atendendo à demanda por imagens que as pessoas precisam.
As agências de imagens de banco de imagens têm muitos dados sobre o que seus clientes estão procurando, além de uma diretriz para a edição de imagens que fará com que você tenha mais sucesso.
A maioria dos sites de banco de imagens oferece uma lista de tópicos que seus pesquisadores estão procurando, o que lhe dá uma ideia melhor do tipo de conteúdo que você deve criar. Recomendamos que você use as ferramentas que o site de banco de imagens escolhido oferece para ajudá-lo a ficar por dentro dos assuntos mais procurados nas fotos.
Palavras-chave
O uso de palavras-chave aumenta a visibilidade de sua imagem. Os mecanismos de pesquisa também usam essas informações para preencher as pesquisas dos usuários. Lembre-se de que leva tempo para que os mecanismos de pesquisa reconheçam e cataloguem as imagens, portanto, o esforço que você fizer hoje para a otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) será benéfico a longo prazo.
Para desenvolver as palavras-chave apropriadas para a sua imagem, pense no que o cliente digitaria na barra de pesquisa para obter a sua imagem. Você deve escolher palavras-chave descritivas relevantes para sua imagem.
Você pode inserir palavras-chave nos metadados de suas imagens [insira um link para a postagem de metadados]. iNa caixa Description/Caption (Descrição/Capítulo) e no título da sua imagem. Se você estiver publicando fotografias de paisagens ou de ruas, pode ser uma boa ideia incluir os metadados de localização da foto.
Uploads consistentes
Uma das melhores maneiras de aumentar sua taxa de sucesso com um site de banco de imagens é fazer upload de conteúdo de forma consistente.
A venda de fotos de banco de imagens é um jogo de números. Quanto mais fotos você tiver no mercado, maior será a probabilidade de gerar vendas.
Quantas fotos você deve esperar publicar em sites de banco de imagens para começar a obter ganhos sólidos? Você pode precisar de mais de 1.000 fotos para obter ganhos significativos com seu licenciamento.
Embora isso possa parecer um número impressionante no início, reservar intencionalmente um tempo para fotografar e editar fotos de banco de imagens pode ajudá-lo a acumular uma grande coleção de fotos que você pode começar a enviar regularmente.
Evite editar demais suas imagens
Embora você queira manter um estilo único, o excesso de edição pode prejudicar as vendas da sua imagem e levar a uma taxa de rejeição mais alta. Sempre examine as diretrizes de edição da agência de banco de imagens antes de enviar suas imagens para que você não perca tempo com rejeições.
Liberações de modelos e propriedades
A liberação é um requisito para todas as fotografias de estoque que apresentem pessoas ou propriedades identificáveis. Até mesmo locais públicos precisam de autorização para distribuição de imagens e vídeos.
As autorizações de modelo garantem que você tenha permissão para usar a imagem do modelo para fins comerciais. A maioria dos sites de banco de imagens tem diretrizes rígidas para liberações que você precisará cumprir para que o envio seja bem-sucedido.
Recomendamos que você adquira todas as liberações necessárias antes de fotografar para que possa inserir as informações de liberação na descrição dos metadados.
Venda fotos de banco de imagens em seu site
Se você for um fotógrafo que trabalha com sites de banco de imagens não exclusivos, poderá licenciar suas imagens em outras plataformas, incluindo a sua portfólio on-line.
Quando você vende fotos on-line Com uma agência, você não tem muita influência sobre o preço de suas imagens. Em seu próprio site, você tem controle total sobre suas licenças e pontos de preçoe, o melhor de tudo, você pode ficar com 100% dos lucros vendidos em seu site.
É claro que você precisará se esforçar mais no marketing do seu site para aumentar o tráfego para ele.
E agora?
A fotografia de microstock abre muitas oportunidades para que os fotógrafos em ascensão vendam suas fotos sem lidar com o cliente final. Dito isso, a fotografia de estoque não é necessariamente uma maneira de você ganhar dinheiro fácil.
As agências de banco de imagens mantêm um alto nível de qualidade em seu catálogo de imagens, o que significa que você precisa seguir diretrizes rígidas para aparecer no site delas. Mesmo as fotos que são aceitas podem não receber muitos downloads, mas não desista totalmente da fotografia de estoque.
Você começa a realmente colher os benefícios quando aplica disciplina e consistência ao seu trabalho. Muitos colaboradores reconhecem que trabalhar com sites populares de banco de imagens é um jogo de números. Lembre-se de aplicar nossas dicas para vender fotos de banco de imagens e você se verá elevando seu potencial de ganhar dinheiro extra de forma lenta, mas segura.
Saiba como você pode levar seu negócio de fotografia para o próximo nível
Como ganhar mais dinheiro com sua fotografia editorial
Como criar fotografias de estoque que vendem
Como definir o preço da fotografia de estoque
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