Adaptação, inovação e perseverança: Prosperar no setor de fotografia em constante evolução.

Introdução: Relatório sobre o estado do setor de fotografia em 2023.

Assim como a maioria dos setores e pequenas empresas, a fotografia no ano passado não ficou imune aos efeitos persistentes da pandemia e aos desafios de uma economia não tão saudável. A pesquisa mais recente com fotógrafos de todo o mundo, realizada em fevereiro, revela a perseverança e a persistência que levaram profissionais e amadores até 2022. Esta quarta pesquisa administrada pela Zenfolio e pela Format desde 2021 investiga vários aspectos do setor, incluindo áreas de especialização, como lidar com o impacto contínuo da Covid e do aumento da inflação, como os fotógrafos empacotam e comercializam seus serviços e seus sentimentos sobre o uso de inteligência artificial (IA) para ajudar a agilizar tarefas específicas.

Aqui está a história que os fotógrafos contaram sobre o ano passado e o que eles esperam para 2023...

Em que lugar do mundo você está?

O grupo de amostra da pesquisa de fevereiro de 2023 está localizado principalmente nos EUA - 68% - seguido pelo Reino Unido, Canadá e Austrália. Além do continente da América do Norte, a Europa teve a segunda maior concentração de entrevistados, com o restante espalhado por praticamente todo o mundo. Até mesmo fotógrafos em locais remotos, como Timor Leste e Djibuti, participaram da pesquisa.

Como você se chama?

De forma esmagadora, 88% dos entrevistados se consideram profissionais do setor de fotografia. A maioria é de fotógrafos/videógrafos, sendo que cerca de 1% são educadores, editores, gerentes de estúdio e assistentes. Os 12% restantes se declaram amadores e estudantes.

Dos que ganham dinheiro com fotografia, 94% são autônomos, sendo que o maior grupo diz que trabalha em tempo parcial, seguido por outro grande grupo que se diz autônomo em tempo integral. Apenas 6% são empregados em tempo integral ou parcial.

Cerca de 50% dos fotógrafos autônomos em tempo integral ganham dinheiro nas principais especialidades de Retrato, Casamento e Comercial. Retrato também é a principal especialidade para os autônomos em tempo parcial, seguido por Paisagem e Esportes.

Você poderia dizer que os entrevistados deste ano são um grupo experiente - talvez até bem experiente - com dois terços do total de participantes na faixa etária de 40 a 69 anos. 65% têm mais de 10 anos de experiência e 19% trabalham com fotografia há 6-10 anos.

Com o título exclusivo de "Fotógrafo (sem vídeo)", os resultados deste ano foram dominados por impressionantes 70%, com apenas 17% classificados como "Fotógrafo/Videógrafo". Essa é uma mudança em relação à pesquisa do ano anterior, quando 65% disseram que tiram apenas fotos e 34% uma mistura de fotos/vídeo.

Qual é a sua especialidade em fotografia? 

O setor de fotografia tem uma grande variedade de áreas de foco ou gêneros, e a pesquisa abrangeu 33 áreas diferentes de especialização. Entre elas, as cinco principais especialidades de fotografia (em ordem) com base nos resultados da pesquisa são:

1. Retrato
2. Paisagem
3. Casamento
4. Esportes
5. Família

Em comparação com a pesquisa do ano anterior, os três primeiros colocados são os mesmos, mas em 2021 eles foram seguidos por um grupo bem unido de especialidades de Belas Artes, Eventos e Esportes.

Qual é o equipamento que você usa para fotos e vídeos?

Durante décadas, os fotógrafos profissionais confiaram nas câmeras DSLRs (digital single-lens reflex) como sua principal ferramenta para capturar imagens estáticas impressionantes. Entretanto, com o rápido avanço da tecnologia, os fotógrafos agora têm uma gama maior de opções além da DSLR tradicional. Nos últimos anos, as câmeras sem espelho e até mesmo os smartphones começaram a ganhar popularidade no mundo da fotografia profissional. Vamos explorar o uso de DSLRs, câmeras sem espelho e smartphones entre fotógrafos profissionais na pesquisa para fotos e vídeos.

Com base nos dados da pesquisa, as DSLRs ainda são a ferramenta mais usada entre os fotógrafos profissionais para fotografia, com 52% dos entrevistados usando-as como sua câmera principal. No entanto, as câmeras sem espelho estão ganhando terreno rapidamente, com 41% de fotógrafos escolhendo essa opção. Isso representa um aumento de 50,7% no uso de câmeras sem espelho em relação à última pesquisa. Também é interessante observar que tanto as DSLRs quanto as câmeras sem espelho são comumente usadas para vídeo, assim como os smartphones. Isso sugere que, embora as DSLRs ainda sejam a principal opção para muitos fotógrafos profissionais, o aumento das câmeras sem espelho e os recursos cada vez maiores das câmeras de smartphone estão representando um verdadeiro desafio ao seu domínio. 

Marketing: Como e onde os fotógrafos promovem seus negócios.

A tecnologia digital e as plataformas de mídia social proporcionaram mais maneiras do que nunca para os fotógrafos comercializarem seus negócios. Sites, blogs, Instagram, Facebook, TikTok e outras plataformas permitem que você mostre seus portfólios e serviços para atingir um público mais amplo. As estratégias de marketing mudaram. Os fotógrafos estão confiando mais em mídias sociais não pagas ou orgânicas do que em anúncios pagos para comercializar seus negócios.

Você não pode negar a importância do marketing, e a pesquisa mostra que os fotógrafos têm uma grande variedade de caminhos ao seu alcance. Como nem todos abordam o assunto da mesma maneira, analisamos os dados da pesquisa para saber mais...

O primeiro gráfico indica que 100% dos fotógrafos de imóveis nesta pesquisa dizem que fazem marketing para si mesmos, seguidos de perto por fotógrafos conceituais/abstratos e de boudoir. O menor grupo de especialidade foi o de fotógrafos de escolas, com 67%.

O Word of Mouth à moda antiga está no topo do "Como" do marketing quando você analisa todas as especialidades combinadas, com o Instagram liderando as plataformas digitais. (Observe que SEO é definido como blogs, metatags, mapa do site, palavras-chave, links).

Os resultados são invertidos para Moda e Beleza, com o Instagram sendo usado significativamente mais do que o boca a boca... e um uso muito maior do TikTok do que de outras especialidades.

A pesquisa deste ano revela que gastar tempo ou dinheiro em feiras de negócios não é muito popular, pois os fotógrafos usam maneiras muito mais fáceis e econômicas. De fato, várias categorias indicaram participação zero aqui. Fotógrafos de casamento e de nichos para equinos e caninos usam feiras comerciais, mas ainda não é uma parte significativa de suas táticas de marketing.

As empresas de fotografia que atendem aos mercados B2B (Business-to-Business), como fotografia comercial, de moda/beleza e editorial, normalmente prestam serviços a outras empresas e não a consumidores individuais. Essas empresas clientes precisam de serviços especializados de fotografia para comercializar seus produtos, promover sua marca ou documentar suas operações. Devido ao seu modelo de negócios, os fotógrafos B2B usam o LinkedIn em um nível maior do que os fotógrafos B2C (Business-to-Consumer).

As empresas de fotografia B2C, como fotografia de casamento ou de retratos de família, normalmente direcionam seu marketing para consumidores individuais. Esses fotógrafos ainda dependem muito do boca a boca, mas também usam plataformas de mídia social como o Instagram ou o Facebook para mostrar seu trabalho e alcançar clientes em potencial.

Uma análise dos fotógrafos por nível de receita e como eles gastam seu tempo e dinheiro em marketing indica que até mesmo os fotógrafos com menor renda estão tentando praticamente tudo. Em ambos os extremos do espectro de receita, os fotógrafos pesquisados dizem que dependem mais do boca a boca.

O marketing orgânico refere-se ao uso de táticas não pagas e não promocionais para direcionar tráfego e engajamento para a presença on-line de um fotógrafo. Se analisarmos o marketing digital orgânico combinando Instagram, Facebook, LinkedIn, TikTok, SEO, LinkedIn, Twitter, Pinterest e marketing por e-mail e o compararmos com o marketing digital pago, veremos que os fotógrafos que faturam mais de $100k por ano concentram 86% de seus esforços no marketing digital não pago. A proporção é praticamente a mesma para aqueles com receita inferior a $10K.

Para fotógrafos com receita superior a $100K, os anúncios pagos do Facebook são utilizados por uma margem de quase 2:1 em relação aos anúncios pagos do Google e do Instagram, mas para aqueles com receita inferior a $10K, os anúncios do Google estão em um distante terceiro lugar.

Então... como vão os negócios?

Na pesquisa do ano passado, apenas 11% esperavam que os negócios desacelerassem em 2022, mas agora que o ano já passou, a realidade era diferente. Embora o maior grupo de relatórios da nova pesquisa tenha afirmado que os negócios estavam mais lentos do que o esperado em 2022, cerca de 47% disseram que os negócios estavam praticamente iguais ou mais movimentados do que o esperado. 5% abriram seus novos negócios, enquanto 3% fecharam as portas em 2022.

Os efeitos econômicos da pandemia de Covid persistiram para o setor de fotografia ao longo de 2022, com 55,4% relatando que a Covid desempenhou um papel na redução de sua receita. Pouco mais de 10% disseram que sua receita aumentou durante o ano. 

Quase 60% dos entrevistados disseram que a Covid não afetou os produtos ou serviços que eles ofereceram em 2022.

Como a inflação global permaneceu ao longo de 2022, o maior grupo de participantes da pesquisa disse que seus custos mensais aumentaram de 6-10%, seguido por um grupo que disse "não saber" se seus custos aumentaram. 16% disseram que seus custos mensais aumentaram em mais de 15%. Um terço da pesquisa disse que não aumentou os preços durante o ano, e outro terço disse que aumentou os preços entre 2-10%.

Olhando para o futuro, os fotógrafos continuam cautelosamente otimistas em relação a 2023, com apenas 7% esperando uma queda na receita e mais de 75% projetando que os negócios permanecerão estáveis ou ficarão mais ocupados - isso é um pouco menos otimista quando comparado aos 89% que expressaram os mesmos sentimentos na pesquisa do ano anterior. Em relação aos negócios de 2023, a cautela vem de 17% que dizem que simplesmente não sabem o que esperar. 

Um mergulho mais profundo na receita e no rendimento.

À primeira vista, pode ser pouco animador ver que 57% na pesquisa ganham menos de $20K de renda bruta por ano, mas esse número reflete o maior grupo de Status de Trabalho que vimos anteriormente, que se declarou trabalhar em tempo parcial, e a pequena fatia de funcionários em tempo integral que trabalham em várias funções de apoio.

É mais animador ver que o maior grupo que ganha mais de $100K por ano é o de autônomos em tempo integral... de longe, com 95%. Onde estão essas pessoas que ganham muito? A maioria está na Califórnia, seguida pelo Texas e pela Geórgia.

Mas nem todos os fotógrafos autônomos em tempo integral estão ganhando seis dígitos. Uma análise da renda anual bruta dos autônomos em tempo integral mostra que o maior grupo ganha entre $40K-$60K, com 43% ganhando entre $40K-$100K.

Quais especialidades estão gerando receita acima de $100K como fotógrafos autônomos em tempo integral? Os gêneros Retrato, Casamento e Comercial compreendem mais de 50%, com Evento e Arquitetura completando os cinco primeiros.

Quem são os maiores ganhadores em fotografia? Uma análise mais detalhada mostra que a experiência compensa, com 73% na faixa etária de 40 a 69 anos e 87% relatando mais de 10 anos de experiência. Cerca de 3/4 do grupo são homens.

Como e o que você vende?

Essa é a pergunta de um milhão de dólares em toda a pesquisa: como você cobra por seus serviços? De longe, a maioria cobra por pacote, seguido de longe pela hora e depois pelo dia/evento. Vamos dar uma olhada em como essas respostas se dividem.

Por pacote:

O tipo de pacote mais popular inclui a sessão/shoot com apenas produtos ou arquivos digitais entregues aos clientes - sem impressões. O segundo tipo de pacote mais popular inclui impressões, além de produtos digitais. Os pacotes compostos por uma sessão com apenas produtos impressos ficaram em um distante terceiro lugar. 

Os fotógrafos nos disseram que seus pacotes mais populares custam $1.000 ou mais, mas é importante observar que isso é fortemente influenciado pelos fotógrafos de casamento. 50% dos que disseram cobrar $1000 ou mais por pacote eram fotógrafos de casamento.

O segundo maior grupo de preços de pacotes é $200-$299. Talvez não seja surpresa que nenhum fotógrafo de casamento esteja representado nessa faixa de preço.

Pela pessoa/objeto:

Por mais que os pacotes sejam populares entre os fotógrafos desta pesquisa, os fotógrafos de família nos dizem que preferem cobrar por pessoa/objeto. Quanto mais pessoas estiverem na sessão de fotos/fotografias em grupo, mais eles cobram.

Por hora:

Quase metade dos fotógrafos que dizem cobrar por hora cobram $100-199 por hora. 20% cobram $0-100 e cerca de 19% cobram $200-299.

Por dia/evento:

Desse grupo, a maioria cobra $1.000-1.999, sendo que metade desse tamanho de amostra cobra $300-399. 

Preços de produtos: impressos e digitais. 

Como você valoriza os arquivos digitais?

Como os fotógrafos estão vendendo impressões e downloads digitais? Vamos começar abordando o debate sobre se os arquivos digitais devem ser mais ou menos valorizados do que as impressões tradicionais. 

Alguns fotógrafos consideram os arquivos digitais como ativos valiosos que devem ter um preço mais alto do que as impressões, pois podem ser usados de várias maneiras, incluindo publicações em mídias sociais, sites e anúncios. 

O outro lado do debate postula que os arquivos digitais devem ter um preço mais baixo do que as impressões porque não exigem os mesmos materiais, processos de impressão e, em alguns casos, a mesma confecção das impressões tradicionais.

Então, quantos fotógrafos desta pesquisa vendem arquivos digitais fora de um pacote e quanto eles cobram? A proporção é de aproximadamente 50/50, com um pouco mais da metade dizendo que venderá downloads individuais e a grande maioria em alta resolução.

54% cobram entre $10-$50 por um arquivo individual, sendo que 10% vendem arquivos individuais por mais de $100. As especialidades de Paisagem, Retrato, Arquitetura/Imobiliária e Comercial vendem os arquivos digitais mais caros.

A ciência e a arte de precificar impressões.

Sim... a boa e velha impressão 8×10 ainda é uma realidade, embora os pacotes, especialmente os que incluem apenas downloads digitais, sejam populares entre os fotógrafos. 71% do grupo pesquisado afirmam que vendem impressões individuais e, em sua maioria, o preço é de $10-20 cada. 

A fórmula para precificar impressões pode variar muito de acordo com o fotógrafo e pode conter todos os tipos de elementos: papel ou outros materiais, como tela ou metal, opções de laboratório, filtragem de cores ou efeitos e até mesmo moldura. E, embora os arquivos digitais sejam mais populares, as impressões excelentes que mostram uma imagem com beleza ainda são um tesouro valioso para muitos clientes.

Preço de 8x10s.

A impressão 8×10 é o tamanho de impressão mais popular oferecido pelos fotógrafos nessa pesquisa e é também o tamanho de impressão mais comumente usado por clientes em potencial para comparar preços entre fotógrafos. De acordo com a Alegria do marketing"Esse pequeno 8×10 não é apenas um produto que você vende, é o canário na mina de carvão. É o número #1 que seus clientes usam para compará-lo com qualquer outro fotógrafo, e é como você é avaliado em relação a eles!" Vamos dar uma olhada em como aqueles que participaram desta pesquisa precificam suas fotos 8×10.

Embora apenas 4,4% dos fotógrafos pesquisados tenham dito que cobram mais de $100 por 8×10, esse segmento é composto por fotógrafos de Retrato, Paisagem e Belas Artes.

Os fotógrafos de casamentos e esportes entrevistados dizem que vendem impressões 8×10 por menos de $10 - mais do que outras especialidades, talvez devido ao grande volume de impressões vendidas nessas especialidades. 

O que está ocupando o seu tempo?

A fotografia pode ser uma paixão e um hobby para muitas pessoas, mas para aqueles que querem transformá-la em uma profissão, ela envolve muito mais do que apenas tirar fotos incríveis. Para administrar um negócio de fotografia, você precisa dedicar tempo à edição, ao marketing, à marca, à contabilidade e ao atendimento ao cliente, entre outros. Vimos nessa pesquisa que muitos fotógrafos têm o desafio de equilibrar seu amor pela fotografia com as exigências de administrar um negócio bem-sucedido. Perguntamos aos fotógrafos quais são as três principais tarefas com as quais eles gastam mais tempo.

Muitos fotógrafos que adoram passar o tempo atrás da câmera não gostam de passar tanto tempo após a sessão de fotos em tarefas demoradas, como classificação, seleção ou edição pós-produção e nitidez. Aqui vemos a tarefa na qual os fotógrafos da pesquisa gostariam de passar menos tempo. A edição foi a clara "vencedora" ou, melhor dizendo, "perdedora".

Essa pesquisa fornece informações valiosas sobre a alocação de tempo dos fotógrafos, com uma imagem clara de que a maioria dos fotógrafos deseja passar menos tempo atrás de um computador. Há esperança no horizonte na forma de IA. A IA agora pode ajudar a libertar os fotógrafos dos cantos escuros do escritório e levá-los de volta à luz com suas câmeras.

Inteligência Artificial (IA): Os fotógrafos estão usando IA e como?

Durante todo o período da era das artes fotográficas, não faz muito tempo que os fotógrafos evoluíram do filme e das salas escuras para a tecnologia digital. Agora que a era da IA chegou com praticamente todos os tipos de negócios empregando tecnologia sofisticada para agilizar o fluxo de trabalho, os fotógrafos não são diferentes. A IA é controversa entre os fotógrafos porque pode automatizar determinados aspectos do processo criativo, o que, segundo alguns, diminui o valor da arte e da habilidade humanas. Outros argumentam que a IA pode aprimorar e expandir as possibilidades criativas para os fotógrafos, além de simplificar o fluxo de trabalho e aumentar a eficiência.

Embora apenas 20% dos fotógrafos pesquisados tenham dito que sentiam a IA como algo positivo, quase 50% informaram que integraram a IA em seus processos fotográficos, seja conforme necessário ou como parte de seu fluxo de trabalho regular.

Então, entre os fotógrafos que usam IA, para que eles a usam? 

Uma pergunta óbvia é se os fotógrafos estão adotando a IA... e quais especialidades a utilizam mais? Talvez seja surpreendente que os fotógrafos caninos e de vida selvagem, nesta pesquisa, sejam os que mais usam IA, seguidos de perto pelas especialidades de casamento, escola, estilo de vida e conceitual/abstrato.

Até a próxima vez...

Antes de analisar os resultados dessa pesquisa, você poderia ter pensado que o impacto da pandemia havia desaparecido ou que os fotógrafos estavam imunes ao aumento dos custos da inflação. No entanto, os dados nos mostram que ainda há desafios a serem enfrentados. Apesar disso, o setor de fotografia está repleto de pessoas resilientes que possuem uma combinação única de arte criativa, conhecimento técnico e adaptabilidade para acompanhar as tendências do mercado. Embora enfrentemos flutuações econômicas sem precedentes devido à inflação, o setor de fotografia ainda está crescendo e se adaptando.

Com a realização dessa pesquisa semestral e a divulgação dos resultados, esperamos que todos os fotógrafos possam ver qual é a sua posição, continuar a acompanhar o que funciona e o que não funciona, avaliar a competitividade de suas estratégias de preços e proporcionar experiências excepcionais aos clientes.

Persistência. Perseverança. Transpiração. 2022 exigiu tudo isso. O que você precisará para ter sucesso em 2023?