Se você deseja saber como iniciar um negócio de fotografia ou levar o seu negócio atual para o próximo nível, o melhor lugar para começar é com um plano. Um plano de negócios de fotografia é um documento que descreve o que você espera realizar com seu negócio.
À medida que sua empresa ganha vida ou passa por mudanças, você pode usar um plano de negócios para medir seu progresso e recalibrar suas metas profissionais. Além disso, se você estiver planejando apresentar sua empresa a possíveis investidores para oportunidades de parceria de marca, um plano de negócios é um dos documentos que você pode usar para ajudar a dar credibilidade à sua empresa.
No entanto, aprender como iniciar um negócio de fotografia da maneira correta não precisa ser algo desgastante. Se você tomar as medidas certas para mostrar seus serviços de fotografia além do que você pode fazer, você pode se tornar um fotógrafo. site de portfólio on-line pode fazer com que você comece com o pé direito e ajudá-lo continuamente a atrair o calibre de clientes que você deseja.
Por que você precisa fazer um plano de negócios de fotografia
Administrar uma pequena empresa é difícil. Você já deve ter ouvido a estatística de vida útil de que 20% de pequenas empresas falham nos primeiros 2 anos, 30% falham nos primeiros 3 anos e 50% falham após operar por 5 anos. Embora esse número seja desanimador, o principal motivo da taxa de mortalidade das pequenas empresas é a falta de planejamento financeiro.
É por isso que o uso das ferramentas disponíveis é essencial para o sucesso de longo prazo de sua empresa e para que você possa expandi-la. Um plano de negócios é fundamental para manter você no caminho certo em relação às suas metas de negócios e identificar onde sua empresa está atrasada antes, durante e depois do crescimento.
Os principais componentes de um plano de negócios de fotografia
Embora você possa personalizar os componentes de um plano de negócios de fotografia para atender às suas necessidades, os componentes padrão são:
Resumo executivo
Descrição do negócio
Portfólio de produtos ou serviços
Mercado-alvo
Cenário competitivo
Abordagem de marketing
Operações e logística
Linha do tempo
Esses elementos trabalham juntos para fornecer a você e aos seus acionistas um retrato completo da sua empresa e do seu potencial. Entraremos em mais detalhes sobre esses componentes individuais nas seções a seguir.
Escreva um resumo executivo
O sumário executivo é uma seção de 50 a 250 palavras no início do seu plano de negócios de fotografia que se concentra nas metas e nos resultados gerais da sua empresa. Essa seção resume todo o documento e deve servir como um "discurso de elevador" para a sua empresa e sua posição exclusiva para o sucesso. Uma boa pergunta que você deve fazer ao compilar seu sumário executivo é: "Quais são as três ou cinco coisas pelas quais quero que meus clientes se lembrem de mim?"
Alguns dos elementos que você deve incluir em seu resumo executivo são sua experiência, suas especialidades (por exemplo, fotografia comercial), simetria, ou galáctico fotografia) e os principais componentes do seu negócio que contribuem para o seu sucesso, como seus esforços de marketing ou um ângulo exclusivo que você traz para o setor.
Explique sua empresa em uma descrição comercial
Embora você possa ter uma visão clara do seu negócio em sua mente, ser capaz de expressá-la de forma sucinta aos clientes e às partes interessadas é fundamental para o seu sucesso profissional. Ao compilar sua descrição, é importante que você seja o mais específico possível.
Primeiro, você deve conhecer as diferentes estruturas organizacionais e os termos associados que acompanham o território. Você está administrando uma empresa individual, uma sociedade, uma empresa incorporada ou outro tipo de negócio?
Em segundo lugar, a descrição da empresa também deve apresentar detalhes adicionais, inclusive o histórico da empresa. Isso dá aos interessados uma ideia do que é a sua empresa e como ela começou.
Além disso, você deve compartilhar a declaração de missão da sua empresa. Como você entrará em mais detalhes sobre as ofertas e outros aspectos da sua empresa, é melhor manter a descrição da empresa simples e fornecer apenas uma visão geral de alto nível.
Descreva seu produto e seus serviços
Este é o lugar para falar sobre os tipos de serviços e produtos de fotografia que você oferece e aqueles que você planeja expandir em um futuro próximo.
Como parte da descrição de seus produtos e serviços, forneça um modelo de preços abrangente. Seu modelo de preços deve abranger os tipos de sessões, serviços (fotografia, edição, formatação) que você oferece e as taxas associadas. Por exemplo, você oferece mini-sessões de fotografia ou sessões de 2 horas? Você tem uma escala móvel para serviços de edição, correção de cores ou aerografia? Você cuida da produção física das fotos ou a entrega é feita digitalmente?
Um negócio de fotografia competente depende do entendimento claro do cliente sobre o "menu" de habilidades e serviços que você oferece.
Por fim, detalhe os tipos de serviços que você oferece e os tipos de produtos nos quais você deseja se concentrar e que geram mais receita.
Determine seu mercado-alvo
Direcionar seus clientes não é uma tarefa simples, pois os proprietários de pequenas empresas querem atender a todos. No entanto, isso ajuda você a se concentrar nos clientes que precisam dos seus produtos. Você acabará desperdiçando dinheiro comercializando seu produto para pessoas que não precisam dele ou não têm interesse nele.
Para entender seu público-alvo, você pode pesquisar o mercado local para ter uma noção melhor de onde há demanda. Tente procurar em fóruns associados, como grupos do Facebook, para ver que tipos de fotógrafos as pessoas estão procurando contratar, bem como uma estimativa do orçamento que as pessoas têm.
Entender o seu público-alvo significa pesquisar o mercado local para identificar onde existe demanda. Você pode pesquisar grupos do Facebook para ver que tipos de fotógrafos as pessoas estão contratando e quanto estão dispostas a pagar.
Por exemplo, um fotógrafo de casamento deve participar de grupos locais relevantes de planejamento de eventos nas mídias sociais para criar conexões e promover seus serviços de fotografia de casamento. Lembre-se de que um fotógrafo de casamento geralmente precisa viajar para um local para fotografar o casamento e certifique-se de levar isso em consideração nas estimativas do projeto.
Embora o público-alvo seja diferente para cada pessoa, é importante que sua empresa de fotografia tenha algumas áreas de especialidade que ajudem a aumentar a credibilidade e a atrair clientes de forma constante.
Conduzir uma análise competitiva
Ao realizar pesquisas no mercado local, você começará a descobrir que há vários fotógrafos diferentes que oferecem serviços semelhantes aos seus. Para criar uma análise competitiva completa, pegue a lista de concorrentes e avalie-os em diferentes áreas. A realização dessa análise ajudará você a determinar o que diferencia a sua empresa.
Ao analisar seus concorrentes, considere as seguintes questões:
Minha oferta de produtos e meu modelo de preços são tão simples quanto os deles?
Qual é o tom de voz deles (por exemplo, humorístico/experimental/familiar)?
Quem é seu público-alvo?
O que eles trazem para a mesa que eu não trago, e vice-versa?
Como posso me diferenciar deles?
Para ajudá-lo a entender como sua empresa é percebida, você pode procurar a ajuda de um profissional de marketing de marca. Para adotar uma abordagem mais "faça você mesmo", você pode enviar o site do seu portfólio para uma mesa redonda de amigos e colegas e perguntar como eles descreveriam sua empresa. A coleta desses adjetivos e a busca de pontos em comum podem ajudar você a entender como sua empresa é percebida e a usar essas descobertas a seu favor em seus esforços de marketing.
Detalhar suas estratégias de marketing
Em marketing, há um ditado que diz: "esperança não é uma estratégia". No entanto, muitas organizações permitem que uma mentalidade do tipo "se você construir, eles virão" direcione os clientes para seus esforços de marketing.
Na realidade, um funil contínuo de clientes novos e recorrentes é o que garante seu sucesso a longo prazo. É por isso que os esforços contínuos de marketing são a principal maneira de garantir uma carga de trabalho consistente. Seu marketing deve funcionar em conjunto com um plano de marketing maior que alinhe todos os seus esforços.
Como as partes interessadas e os investidores sabem da importância do marketing, eles procurarão uma estratégia de marketing abrangente e proativa ao avaliar seu plano de negócios. É por isso que é importante delinear os vários mecanismos de marketing que você planeja usar em seu plano de marketing.
Suas estratégias de marketing englobam seus programas de marketing e seu portfólio de fotografias.
Programas de marketing
Programas de marketing significam quaisquer plataformas, canais ou mecanismos que você usa para promover sua empresa e atrair clientes. Isso pode incluir campanhas de marketing por e-mail, iniciativas de mala direta, associações a diretórios locais de fotografia, feiras comerciais, sua presença nas mídias sociais e quaisquer campanhas publicitárias pagas nas mídias sociais.
Portfólio de fotografia
Você portfólio de fotografia on-line é uma parte essencial de seu kit de ferramentas de marketing. Depois que você fizer com que os clientes em potencial conheçam sua empresa por meio de seus programas de marketing, eles procurarão uma presença digital para explorar suas habilidades como fotógrafo e verificar se há compatibilidade. A experiência com o portfólio pode ser decisiva para a conquista de um cliente, e é por isso que é importante que você invista em um site de portfólio que represente a oferta exclusiva que sua fotografia oferece ao mundo. Você pode Saiba como criar um site de portfólio da maneira correta com nosso guia útil.
Pense nas operações
Embora as empresas de serviços, como as de fotógrafos, tradicionalmente tenham menos logística do que as de tijolo e argamassa, ainda é importante considerar a logística e as despesas do dia a dia ao compilar seu plano de negócios.
A parte de operações do seu negócio de fotografia pode incluir detalhes como informações sobre onde você realiza o trabalho. Muitos fotógrafos optam por conduzir seus negócios em um estúdio doméstico com acesso intermitente a um estúdio profissional. Enquanto isso, os fotógrafos comerciais quase sempre dependem de um estúdio profissional para conduzir seus negócios.
Como diferentes tipos de fotógrafos têm diferentes necessidades operacionais, as partes interessadas buscarão essas informações em seu plano de negócios para ajudar a avaliar o custo indireto das operações. Entender suas operações também ajuda você a planejar possíveis oportunidades no futuro.
Elabore seus planos financeiros
Essa parte do plano de negócios de fotografia é importante para você entender os fatores gerais do fluxo de caixa do seu empreendimento. O fluxo de caixa refere-se à quantidade de dinheiro que entra e sai de sua empresa.
Embora a compilação dessa seção do seu plano de negócios possa ser a mais demorada, é importante fazê-la corretamente para que você tenha uma compreensão precisa da quantidade de dinheiro necessária para administrar seu negócio de fotografia e quais investimentos (por exemplo, novas lentes ou software de edição) são viáveis dentro dos lucros do seu negócio.
Se você é um novo empresário que está começando a trabalhar com fotografia, esta seção do plano é onde você descreve o equipamento em que espera investir e para que tipos de serviços ele será usado. Considere que, como fotógrafo profissional, talvez você precise investir em duas cópias de cada item em caso de mau funcionamento. Alguns fotógrafos, que estão apenas começando, podem usar equipamentos alugados para ajudá-los a compensar os custos das cópias. No entanto, o custo do aluguel pode aumentar, e é por isso que a compra pode ser a opção mais barata a longo prazo.
Como fotógrafo, você está investindo em hardware e software que são essenciais para o seu trabalho. Para se proteger, considere fazer um seguro para seu equipamento fotográfico e computador profissional em caso de roubo. Você pode descrever a cobertura da apólice de seguro e seu custo na parte financeira do seu plano.
Criar uma linha do tempo
Para os fotógrafos, uma linha do tempo é uma ferramenta de gerenciamento que ajuda você a manter suas metas de negócios no caminho certo. Algumas das principais atividades que você deve incluir em seu cronograma são de natureza de marketing, financeira, de investimento e operacional.
Em seu cronograma, considere estabelecer metas para quando você espera pagar os itens listados na parte financeira do seu plano. Calcular quantas sessões fotográficas completas seriam necessárias para cobrir o custo do item pode ajudar você a calcular essa data.
É importante lembrar que as linhas do tempo não precisam ser complicadas. Você pode simplesmente escrever a tarefa e a data em que espera concluí-la em ordem sequencial. Para ajudá-lo a se manter no caminho certo, você pode colocar lembretes no seu calendário de e-mail que o notificam quando você estiver próximo da conclusão antecipada de uma tarefa, bem como do seu prazo pessoal para a conclusão.
Como montar seu plano de negócios de fotografia
A compilação de um plano de negócios de fotografia é uma etapa importante para iniciar seu negócio e desenvolver um já existente. Embora nosso esboço de plano de negócios para fotografia contenha todos os elementos para você administrar um negócio de fotografia bem-sucedido, nada melhor do que se inspirar no que existe. Uma amostra de plano de negócios de fotografia testada e aprovada pode fornecer a orientação de que você precisa para fazer um brainstorming dos detalhes do seu negócio.
Embora todos os planos de negócios de fotografia sejam ligeiramente diferentes, a maioria dos planos de negócios de fotografia profissional é clara quanto à sua visão e como você deseja chegar lá. Coletamos exemplos de planos de negócios de fotografia de alguns dos melhores e mais bem-sucedidos fotógrafos do setor e criamos modelos prontamente editáveis para que você tenha um plano de negócios de fotografia rápido e abrangente.
Se você está apenas começando seu empreendimento, não deixe de conferir nossa coleção de 5 coisas importantes que você deve considerar antes de iniciar seu negócio de fotografia. Este guia fornece todas as informações importantes de que você precisa para transformar seu sonho de fotografar em um negócio viável.
Amostras de planos de negócios de fotografia
Um bom plano de negócios colocará você no caminho do sucesso como fotógrafo. Quer você seja fotógrafo de estúdio, de casamento ou de qualquer outra área, esses exemplos de planos de negócios de fotografia específicos do setor o ajudarão a dar o pontapé inicial em sua carreira.
Plano de negócios do estúdio de fotografia
Se você dirige um estúdio de fotografia, o elemento mais importante do seu plano de negócios é a descrição do negócio de fotografia. Esse segmento do plano de negócios do seu estúdio fotográfico consiste em uma descrição completa de todas as atividades em que você se envolve e dos serviços que oferece.
Ao manter uma lista de verificação detalhada, você pode ser mais claro com seus clientes sobre os serviços de fotografia de estúdio que oferece e comercializar seu negócio de acordo com isso. Nosso guia de marketing fotográfico mostra a você como atrair novos clientes da maneira correta, sem gastar um centavo.
Plano de negócios de fotografia de casamento
Criar um plano de negócios de fotografia de casamento é uma etapa crucial para entender melhor o seu mercado e as oportunidades que você pode aproveitar com suas habilidades e experiência. Se houver algum serviço de fotografia específico que você ofereça e que outros concorrentes de casamento não ofereçam, certifique-se de incluí-lo em seu plano de negócios.
Se você está procurando um ponto de partida, serviços como o Format oferecem uma série de amostras de planos de negócios de fotografia de casamento, que podem ser adaptados especificamente ao seu negócio.
Modelo de plano de negócios de fotografia
Procurar na Web um ótimo modelo de plano de negócios de fotografia pode deixar você com resultados pouco inspiradores. A Format tem uma coleção de modelos disponíveis para empresas de fotografia de todas as formas e tamanhos e um software de edição avançado para que você possa personalizá-los.
Agora que você está armado com seu plano de negócios de fotografia, pode atrair melhores clientes e estar preparado para o futuro com uma firme compreensão de sua vantagem competitiva e das mudanças no setor.
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