Como definir o preço da fotografia de estoque

Imagine, por um momento, que uma foto que você tirou de um incrível pôr do sol no horizonte de uma cidade se tornou viral nas mídias sociais, com centenas de compartilhamentos e comentários. Então o telefone toca: é alguém perguntando se essa foto é sua e se você pode usá-la no site dele. Você nunca teve ninguém pedindo para usar sua imagem dessa forma antes e está se perguntando o que fazer em seguida.

Bem-vindo ao maravilhoso mundo do licenciamento de fotografias de estoque, no qual você possui suas fotos e cobra de outras pessoas pelo uso delas. Pode ser um mundo confuso de se navegar, mas depois que você aprende o básico e encontra algumas ferramentas valiosas para guiá-lo, a venda de fotos de banco de imagens pode ser uma ótima maneira de gerar alguns renda adicional de sua fotografia.

Para ajudar você a se orientar, veremos alguns dos conceitos básicos, incluindo: direitos autorais e propriedade, como definir o preço de suas fotografias de estoque e os conceitos básicos dos contratos de fotografia de estoque.

Se você quiser saber mais sobre os conceitos básicos de banco de imagens antes de se aprofundar neste artigo, não deixe de conferir nosso Guia de fotografia de ações para iniciantes Primeiro.

Direitos autorais

Copyright é o termo para o direito legal que dá ao criador de uma obra criativa original direitos exclusivos sobre seu uso e distribuição. Os direitos autorais são diferentes em cada país, mas no Canadá e nos Estados Unidos é praticamente o mesmo quando se trata de fotografia: os fotógrafos são os primeiros proprietários das imagens que produzem. A única exceção é em uma situação de trabalho por encomenda, em que você está sendo pago para produzir um trabalho que pertence ao seu empregador.

Portanto, assim que você aperta o botão do obturador, a imagem que você criou pertence legalmente a você. Você pode decidir como ela pode ser usada, quem pode usá-la e quais serão os termos desse uso. Ninguém pode usar essa imagem sem a sua permissão expressa. E quando alguém pedir essa permissão, você poderá definir os termos.

Como definir o preço de suas fotografias de estoque

As vantagens de licenciar suas imagens por meio de uma agência ou de sites de banco de imagens on-line são muitas: a agência define os preços, promove suas imagens, entrega-as aos clientes e envia o pagamento a você. É fácil e simples, mas você paga por isso por meio do corte significativo que as agências recebem de suas taxas de licenciamento.

Quando você tem a oportunidade, licenciar imagens por conta própria pode significar muito mais dinheiro. Mas você precisa fazer o trabalho braçal, e definir o preço de suas imagens faz parte desse processo. Estabelecer um preço para suas imagens de estoque é um processo de negociação e é um pouco subjetivo. Você precisa fazer várias perguntas, a você mesmo e ao cliente.

Vamos começar com as perguntas que você deve fazer a si mesmo. Qual é o grau de exclusividade de sua imagem? Há um monte de outras imagens semelhantes por aí, ou essa foto é algo especial que um cliente teria dificuldade em encontrar em outro lugar? E qual é o nível de qualidade da imagem? Ela está nítida, bem iluminada e com resolução suficientemente alta para fins de impressão de qualidade? As respostas a essas perguntas ajudarão você a estabelecer a demanda potencial pela imagem.

Depois, há o lado do cliente. Aqui estão as perguntas básicas que você precisa fazer ao cliente para descobrir como ele deseja usar a imagem, para informar qual deve ser o seu preço.

Como a imagem será usada? (Site, folheto, anúncio em revista, outdoor, etc.)
Em que tamanho a imagem será usada? (largura de pixel, quarto de página, meia página, banner de site/Facebook etc.)
No caso de usos de impressão, quantas cópias serão impressas?
Por quanto tempo a imagem será usada?
Você planeja usar a imagem em outro lugar?
O que a imagem está sendo usada para vender? E em que tipo de mercado? (Local, nacional, internacional, etc.)
Qual é o tamanho e a estrutura da empresa que está usando a imagem? Trata-se de uma pequena empresa local, uma organização sem fins lucrativos ou uma grande corporação?

Leia o guia para iniciantes sobre precificação de fotógrafos aqui.

As ferramentas

Então, agora que você tem todas essas informações, o que fazer com elas? Há algumas ferramentas bem desenvolvidas no mercado que permitem que você insira todas ou algumas dessas informações e obtenha um preço.

Getty Images

A Getty Images tem uma ótima ferramenta on-line para você definir o preço de imagens com direitos gerenciados, e é totalmente gratuita. Essa calculadora conduz você por um processo de três etapas que envolve a inserção de muitas das informações coletadas nas perguntas acima e, em seguida, apresenta um valor recomendado para cobrar por esse uso. Como a maioria das ferramentas de precificação de ações, a da Getty não considera variações para diferentes mercados locais, portanto, você precisará usar seu bom senso e fazer alguns testes de tentativa e erro para descobrir o que funciona.

Calculadora da Getty para imagens com direitos gerenciados

Centavos de Pixel

Centavos de Pixel é um aplicativo $3.99 criado por Melissa Welsh, uma fotógrafa profissional de Victoria, Canadá. Esse aplicativo oferece uma solução simples para a precificação de imagens digitais. Basta você inserir o uso pretendido, o número de pixels no lado largo da imagem e a resolução necessária, e o Pixel Cents fornece uma faixa de preços por pixel de baixo a alto com base nos padrões do setor. O aplicativo vem com uma prática calculadora de custo de fazer negócios (CODB) e Welsh oferece um guia de e-book $25 para que você possa usar o aplicativo e administrar um negócio lucrativo de fotografia.

Fotoquote

Fotoquote é o padrão do setor para licenciamento de fotografias de estoque há mais de duas décadas. A versão mais recente, Fotoquote 7, vem equipada com mais de 300 categorias diferentes de licenciamento, tanto para imagens estáticas quanto para filmagens de vídeo. O Fotoquote 7 também vem com uma ferramenta de precificação de atribuição, completa com uma opção de precificação de item de linha que permite que você contabilize tudo, desde operadores de drones até modelos. O fabricante do Fotoquote, a Cradoc fotoSoftware, oferece uma versão de avaliação limitada de 30 dias do software, mas a compra da versão completa custará a você $149,99.

Contratos

Você reuniu informações, elaborou uma cotação e combinou um preço com seu cliente. Agora é hora da parte legal. Ter um contrato de licenciamento de fotografia de estoque é essencial para proteger seus direitos como detentor dos direitos autorais. Em sua forma mais básica, os contratos de licenciamento estabelecem:

Quem é o proprietário da imagem
Quem tem os direitos de uso da imagem
O tamanho da imagem final reproduzida
Quais usos são permitidos
A duração do uso permitido
Em que região geográfica a imagem pode ser usada?
O setor no qual a imagem pode ser usada
Se o uso é exclusivo ou não

Leia nosso guia para redigir contratos de freelancer aqui.

Cada trabalho é diferente, e esses são apenas os princípios básicos para delinear um contrato de fotografia de estoque. Há muitos Exemplos de contratos de licenciamento de imagens disponíveis on-line que você pode adaptar facilmente para seus próprios fins. Leia mais sobre como criar um contrato de freelancer aqui.

Além disso, aqui estão mais alguns links sobre como vender suas fotografias:
Como iniciar um negócio de fotografia bem-sucedido
Por que os sites de fotografia de retrato e casamento precisam de uma página de preços
Devo baixar meus preços de fotografia?