Se pudéssemos oferecer apenas um conselho àqueles que desejam aprimorar seu negócio de fotografia, seria este: Dedique tempo para construir sua marca.
Por mais que o aperfeiçoamento de suas habilidades fotográficas deva ser sempre sua prioridade número um como fotógrafo, você não pode deixar de fazer isso. fotógrafoSe você deseja desenvolver um negócio de fotografia próspero que pareça profissional e confiável, a criação de uma marca é uma das melhores coisas que você pode fazer para o seu negócio.
Por quê?
Porque a criação de uma marca ajuda você a atrair um público específico e a se destacar entre a concorrência. Em outras palavras, quando a sua empresa tem uma sensação e uma estética específicas, inevitavelmente, os clientes que também se interessam por essa sensação e estética encontrarão o seu trabalho. Sem mencionar que os clientes provavelmente perceberão a consistência da aparência, da sensação e da estética profissional que sua empresa tem em comparação com uma empresa que não incorporou a marca em seu empreendimento.
Vamos nos aprofundar nos benefícios do branding, juntamente com outros tópicos de alto valor, como a criação de uma identidade de marca, o estabelecimento de uma presença on-line, o networking e como comercializar sua empresa usando a nova identidade de marca. Por enquanto, porém, vamos começar com um dos aspectos mais importantes da criação de uma marca: seu público-alvo.
Entendendo seu público-alvo
Antes de fazer qualquer brainstorming para a sua marca, você precisa identificar quem você está tentando atingir. Por exemplo, você é um fotógrafo comercial voltado para marcas que desejam uma campanha artística e atraente para seus produtos? Ou talvez você seja um fotógrafo editorial voltado para publicações de moda que preferem retratos ousados e não convencionais.
Embora ambos os fotógrafos tenham como alvo grandes empresas, a estética que atrai esses dois públicos geralmente é muito diferente. E, portanto, a marca desses dois fotógrafos seria muito diferente.
Além disso, é muito importante que você se familiarize intimamente com seu público-alvo. Embora seja importante conhecer a estética deles, essa não é a única coisa que você precisa saber ao considerar sua marca.
Ter em mente um avatar específico que represente seu público-alvo é uma boa maneira de ajudar a garantir que todas as suas decisões de marca estejam alinhadas com o que atrairia seu público-alvo.
Depois de pesquisar cuidadosamente seu público-alvo e sentir que tem um bom entendimento das necessidades, desejos e preferências dele, você também precisa garantir que está considerando esses fatores em todos os elementos da sua marca.
Alguns dos principais elementos de marca que você deve considerar incluem:
- Cores/esquema de cores
- Fontes
- Mensagens (ou seja, slogan/logotipo)
- Gráficos
- Logotipo
- Cópia (ou seja, página sobre, postagens de blog, boletins informativos)
- Comunicação (ou seja, como e onde você se comunica com seu cliente e o texto que usa)
- Tom/voz
Não espere que você consiga definir totalmente a marca para seu público-alvo de uma só vez. Reserve um tempo para considerar cuidadosamente seu público, pesquise fotógrafos com públicos semelhantes e não tenha medo de fazer pequenos ajustes à medida que você avança.
Definição de sua proposta única de valor
Como fotógrafo, você quer se destacar da concorrência, certo? É claro que sim!
E uma das primeiras etapas para chegar lá é garantir que você tenha uma proposta de valor exclusiva em mente ao criar sua marca.
Sua proposta de valor exclusiva consiste em identificar o que você traz para a mesa que os outros fotógrafos não trazem. O que diferencia você? Por que alguém deveria optar por contratar você? Quais são seus pontos fortes? Você tem uma personalidade forte com a qual os clientes se sentem confortáveis? Você é especialista em fotografia em preto e branco? Você é habilidoso com crianças e, portanto, é um ótimo fotógrafo de família?
Seja qual for o caso, ter clareza sobre seus pontos fortes exclusivos é fundamental para estabelecer uma marca fotográfica próspera.
Dito isso, identificar seus pontos fortes exclusivos é apenas uma peça do quebra-cabeça. Você também precisa garantir que está comunicando esses pontos fortes ao seu público-alvo. Seja com o texto do seu site, seu portfólio ou os prêmios que você ganhou no passado, deve ficar imediatamente claro para os clientes em potencial quais são seus pontos fortes como fotógrafo.
Se você não souber por onde começar ao definir sua proposta de valor, comece fazendo a si mesmo estas perguntas:
- O que é o produto ou serviço?
- Quais são os principais benefícios ou vantagens que ele oferece?
- Quem é o público-alvo ou o cliente?
- Como ele é diferente ou melhor do que as ofertas da concorrência?
O objetivo de uma proposta de valor é comunicar o valor, a relevância e a distinção de seu serviço de forma concisa e persuasiva. Uma proposta de valor bem elaborada captura os pontos de venda exclusivos, as vantagens competitivas e os principais recursos que diferenciam a oferta dos concorrentes. Ela deve repercutir no público-alvo, abordando seus pontos problemáticos e transmitindo o valor que ele ganhará ao trabalhar com você.
Como criar uma identidade de marca atraente
Você não quer apenas criar uma marca qualquer. Você quer criar uma marca que entusiasme as pessoas, prenda a atenção e faça você vender. Para fazer isso, há alguns fatores importantes que você precisa considerar.
Escolha de um nome de marca memorável e relevante
Você deve escolher um nome que seja relevante para o seu negócio de fotografia, mas que não caia na armadilha de complicar demais o nome da sua marca. Como fotógrafo, você nome da empresa pode ser simplesmente o seu nome.
Você também pode optar por incorporar o tipo de fotografia que faz ao seu negócio para torná-lo ainda mais reconhecível. Por exemplo, Happy Days Wedding Photography ou Love & Laughing Family Photography.
Quer você mantenha o nome simples ou opte por algo um pouco mais criativo, certifique-se de que ele seja relevante para o tipo/estilo de fotografia que você deseja fazer. Com um nome que inclua a sua especialidade, também é importante que você se sinta à vontade para fazer um rebranding ou criar uma marca secundária se, posteriormente, expandir para outros tipos de fotografia. Se você não tiver certeza, mantenha a simplicidade com uma combinação de seu nome, nome do meio ou sobrenome. Antes de chegar a uma decisão final, é sempre uma boa ideia dar uma olhada nos nomes de domínio disponíveis e verificar se há algo disponível com o nome da sua empresa. Afinal de contas, você não quer que as pessoas o confundam com um fotógrafo diferente ao procurarem por você on-line.
Desenvolvimento de um logotipo de marca visualmente atraente e consistente
Esse é um daqueles itens que você não quer deixar de lado.
Seu logotipo estará em todos os seus materiais de marketing, no seu site e até mesmo nas suas fotos, se você optar por usar marcas d'água.
Você quer que seu logotipo tenha uma aparência profissional e reconhecível. Você deve levar em conta aspectos como cores, fontes, legibilidade, tamanho e clareza. A última coisa que você quer é um logotipo indistinguível ou borrado em todos os seus materiais de marketing.
Seleção de cores, fontes e elementos visuais da marca que refletem seu estilo
Lembre-se de que o logotipo não é o único elemento visual da sua marca que você deve considerar. Coisas como cores, fontes e quaisquer outros elementos visuais que você usar também devem refletir o mesmo estilo do seu logotipo.
Por exemplo, se você tem um logotipo minimalista que parece moderno e contemporâneo, os outros elementos visuais da sua marca também devem refletir essa sensação.
Voltando ao seu público-alvo, certifique-se de que os elementos visuais escolhidos sejam atraentes para esse grupo demográfico.
Como criar uma história de marca que se conecte com seu público
E, por fim, por mais que os componentes visuais sejam provavelmente os elementos mais reconhecíveis de qualquer marca, é igualmente importante que você considere a história da sua marca.
Sua história se conecta com o público certo? Sua história ajudará a atrair o público-alvo?
Ferramentas como as mídias sociais são um ótimo lugar para você divulgar sua história e se conectar. Não deixe de pesquisar onde seu público-alvo passa o tempo. Por exemplo, se você for especializado em fotos de rosto e corporativas, o Linkedin poderá ser o local mais valioso para compartilhar conteúdo. Para um grupo demográfico de adolescentes, você geralmente terá mais sucesso compartilhando no TikTok.
Estabelecimento de uma presença on-line
No século XXI, criar uma marca sem estabelecer sua presença on-line é praticamente impossível. Com tantos negócios e marketing sendo realizados on-line, sua marca provavelmente precisará dessa presença on-line para que sua empresa prospere.
Em particular, há quatro áreas de negócios on-line nas quais recomendamos que você se concentre ao desenvolver seu negócio. Vamos analisar:
Como criar um site de fotografia profissional
Seu site se tornará o centro de toda a sua empresa. É nele que as pessoas localizarão seu portfólio, sua disponibilidade, seus preços, informações de contato e praticamente todas as informações que possam querer relacionadas à sua empresa.
Ter um site de portfólio que seja fácil de navegar, se enquadre na sua marca e forneça todas as informações necessárias que um cliente em potencial possa querer é essencial para um fotógrafo.
Otimização do seu site para mecanismos de pesquisa (SEO)
Isso pode parecer um pouco técnico e assustador, mas não se preocupe; há empresas inteiras que você pode contratar e que podem cuidar disso para você.
Para simplificar, tudo isso significa que você deve garantir que seu site seja otimizado para aparecer nos resultados dos mecanismos de pesquisa e atualizar o conteúdo regularmente usando um blog ou atualizando portfólios para que os mecanismos de pesquisa o vejam como relevante. Por exemplo, se alguém pesquisar um fotógrafo de casamentos em sua área, você quer que seu site apareça próximo à parte superior dos resultados da pesquisa.
A otimização do seu site e a consideração do SEO ajudarão a garantir que isso aconteça.
Apresentando seu portfólio e destacando seu melhor trabalho
Seu trabalho deve falar por si só, e isso significa que a curadoria de um portfólio que reflita seu melhor trabalho e o que você mais deseja continuar fotografando é fundamental para seu sucesso como fotógrafo.
Em particular, você deseja ter um portfólio on-line para garantir que seu trabalho seja facilmente acessível ao público em geral. Por mais importante que a mídia social possa ser, um site é um lugar onde você controla exatamente o que os visitantes veem; sem interferência de algoritmos, visualização de imagens estranhamente cortadas e proporções de publicação, e o risco de sua conta ser sinalizada ou retirada do ar aleatoriamente.
O site do seu portfólio ajudará a mostrar seu estilo e seu talento, facilitando para os clientes em potencial decidirem se você é ou não a pessoa certa para eles.
Utilizando plataformas de mídia social para alcançar e interagir com seu público
E, por fim, embora talvez não houvesse problema em não ter uma presença nas mídias sociais há dez anos, hoje em dia, se você quiser desenvolver uma marca como fotógrafo, precisará ter uma presença nas mídias sociais.
Isso não apenas ajudará a envolver os clientes em potencial com seu trabalho, mas também é uma boa maneira de ajudar as pessoas a conhecerem você.
Lembre-se de que é provável que existam muitos fotógrafos talentosos com os quais os clientes em potencial podem trabalhar, mas a única coisa que ninguém mais pode ter é sua personalidade exclusiva. Em outras palavras, muitas vezes, é a sua personalidade que será o ponto de venda para os clientes em potencial. Certifique-se de que sua personalidade esteja brilhando com uma forte presença na mídia social.
Criação de relacionamentos e networking
Recomendamos que você crie relacionamentos e faça networking de quatro maneiras principais:
- Envolvimento com outros fotógrafos e profissionais do setor
- Participar de comunidades e fóruns de fotografia
- Colaboração com empresas e influenciadores complementares
- Aproveitamento do marketing boca a boca por meio de indicações de clientes
Você não precisa necessariamente usar todos os quatro métodos, mas recomendamos que encontre a estratégia mais confortável para você e leve-a a sério.
Quanto mais conexões e redes você fizer parte, melhor será a preparação de sua empresa para o sucesso. Em outras palavras, você nunca deixa de se expor ao tentar crescer.
Consistência e qualidade em seu trabalho
Você pode fazer tudo certo em seu negócio, mas se a qualidade do seu trabalho não falar por si só, há uma boa chance de você ter dificuldades para criar uma marca de fotografia bem-sucedida.
Há algumas coisas importantes que recomendamos fazer se a qualidade for importante para você:
- Entregar um trabalho de qualidade dentro do prazo, independentemente do tamanho do projeto. Confie em nós, às vezes os menores projetos podem levar a algo maior se você for além do seu trabalho. Você nunca sabe com quem seus clientes estão conectados.
- Nunca pare de aprender. Participe de workshops, assista a vídeos e continue a praticar suas habilidades. Não importa quanta experiência você tenha. Sempre há algo novo para você aprender ou aprimorar.
- Certifique-se de que seus clientes entendam seus valores e padrões. A comunicação clara e completa em seu site e em todas as outras interações garantirá que seus clientes saibam o que esperar de você, o que pode ajudá-lo a evitar clientes decepcionados. Acredite em nós quando dizemos que não há nada pior para os negócios do que decepcionar seus clientes.
- Use as avaliações dos clientes. Coloque-as em seu site de forma destacada para que qualquer pessoa que visite seu site possa ver todas as suas avaliações positivas. Isso ajudará os clientes em potencial a se sentirem mais confiantes e confortáveis com a perspectiva de trabalhar com você.
Estratégias de marketing e promoção
Já falamos um pouco sobre marketing em termos de garantir que você tenha um site e presença nas mídias sociais, mas além dessas estratégias não negociáveis, há algumas outras estratégias de marketing que recomendamos implementar ao tentar criar uma marca de fotografia.
Então, primeiro...
Certifique-se de que você tenha um plano de marketing em vigor
É muito fácil preparar seu negócio de fotografia e começar a fazer marketing com qualquer estratégia que você encontrar, mas o problema é que essa estratégia provavelmente sairá pela culatra.
No marketing, você deve ter um plano bem elaborado. Isso significa saber como, quando e por que você está implementando as estratégias, em vez de simplesmente fazer tudo de graça.
Por exemplo, se você quiser usar os anúncios do Facebook para divulgar sua empresa, deverá considerar cuidadosamente o anúncio, pensando em seu público-alvo, nos gráficos usados e no texto. Você também deve ter um orçamento definido e uma linha do tempo para a veiculação do anúncio. Também pode ser útil que você tenha um ou mais anúncios semelhantes com palavras ou imagens diferentes, para ver qual é o mais eficaz. Quando você perceber o que está funcionando melhor, corte o dinheiro para os outros anúncios de teste.
Você provavelmente descobrirá que se concentrar em um ou dois estratégias de marketing de cada vez será muito mais eficaz do que tentar implementar várias estratégias de uma só vez.
Considere os canais on-line e off-line para o marketing
Já falamos um pouco sobre como estabelecer sua presença on-line e garantir que você esteja usando a mídia social, mas lembre-se de que isso não significa que você deva ignorar totalmente os canais off-line.
Networking, folhetos de papel, cartões de visita, anúncios de rádio, TV e até mesmo podcasts podem ser excelentes maneiras de divulgar seu nome. Assim como em todas as outras partes dessa estratégia, considere onde o seu público-alvo passa mais tempo e seja seletivo sobre onde você coloca seu tempo e dinheiro.
Tente implementar campanhas de publicidade direcionadas
Você se lembra do nosso anúncio do Facebook acima?
Esse é um excelente exemplo de uma campanha publicitária direcionada. Em outras palavras, é um anúncio que está sendo veiculado para atingir um grupo demográfico específico.
Anúncios em mídias sociais, como Facebook e Instagram, são excelentes opções para isso, pois você pode segmentar quais contas veem seus anúncios.
Por exemplo, se você for um fotógrafo de família, provavelmente vai querer ter como alvo mulheres entre 25 e 40 anos, em vez de homens de 70 anos. Por outro lado, se você for um fotógrafo de imóveis, talvez queira segmentar especificamente os agentes imobiliários.
Conhecer o seu público-alvo ajudará muito na hora de criar anúncios que ajudem você a obter vendas/leads.
Analise e meça a eficácia de seus esforços de marketing
Aplicar seu orçamento em estratégias que não estão fazendo nada por você é a última coisa que queremos para você. Isso não apenas impedirá que você amplie seus negócios, mas também fará com que você desperdice seu orçamento em estratégias que não estão ajudando.
Reservar um tempo para sentar e ver como seus esforços de marketing estão funcionando e em que tipos de vendas/leads eles estão resultando ajudará você a refinar sua estratégia e a expandir seus negócios.
Sem mencionar que a alocação adequada do seu orçamento ajudará você a usar esses dólares de publicidade da forma mais eficaz possível.
Você está pronto para criar sua marca fotográfica?
Embora possa ser tentador criar um site de fotografia e esperar o melhor, esperamos que este artigo tenha ilustrado a importância de você ser metódico e intencional no desenvolvimento de sua marca fotográfica.
Seja usando o Format para ajudar você a construir seu sonho site de fotografiaTer um plano e ser intencional em relação à sua marca é uma das melhores coisas que você pode fazer para o seu crescimento.
Portanto, vá em frente, pegue uma caneta e papel e comece definindo seu mercado-alvo. A partir daí, simplesmente continue refinando sua marca fotográfica e, antes que você perceba, terá uma marca da qual poderá se orgulhar.
Você está pronto?
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