Aprender a precificar obras de arte é realmente um desafio para muitos artistas. Se você está lutando para saber por onde começar e se perguntando como precificar sua arte de uma forma justa, represente seu esforço, e realmente venderá, você achará este guia muito útil!
É muito importante que os artistas tenham um bom entendimento de coisas como preços de comissão, preços de obras de arte já concluídas e as diferenças entre vender de forma independente e vender por meio de uma galeria. No final das contas, a maioria dos artistas precisa de alguma renda para poder continuar fazendo arte. A criação de um portfólio incrível e a precificação adequada de suas peças significam que você pode continuar fazendo o que ama e, melhor ainda, ser pago por isso!
Como definir o preço de obras de arte com base em valores comparáveis
Por mais incrível que sua arte possa ser, ela não existe em um vácuo separado de outros trabalhos que estão por aí. Ao determinar o preço da sua arte, você precisa analisar bem onde pretende vendê-la e que outras obras comparáveis estão sendo vendidas naquele espaço. A avaliação da arte sempre depende de outros trabalhos semelhantes, quer você goste ou não!
Isso pode ser difícil de aceitar, pois é claro que você conhece sua arte e o esforço, motivaçãoVocê conhece melhor o seu trabalho e a emoção que o envolve do que o de qualquer outra pessoa. Mas se você quer mesmo precificar obras de arte para vender, é hora de começar a comparar seu trabalho com o de outros artistas.
Em que mercado você está vendendo?
A primeira etapa é determinar em qual mercado você planeja vender sua arte. Você está se concentrando em vender localmente, em sua cidade ou área imediata? Talvez você esteja planejando vender sua obra de arte nacionalmente ou até mesmo internacionalmente. Dependendo de onde planeja vender, você terá de descobrir como precificar sua arte de acordo com os preços dos artistas que vendem nesse mesmo mercado. O preço praticado para o seu tipo de arte em sua cidade pode ser mais alto do que, por exemplo, o preço praticado em um mercado on-line que vende peças de artistas de todo o mundo internacionalmente, como Arte Saatchi.
Se você estiver vendendo principalmente em uma galeriaSe você não souber qual é o seu mercado de atuação, esse é um mercado diferente daquele em que você vende diretamente ao seu consumidor, por exemplo. Ao saber em que mercado está vendendo, você poderá observar outros artistas que vendem trabalhos semelhantes no mesmo mercado para ter uma ideia dos tipos de preços que as pessoas no seu mercado estão dispostas a pagar.
Quais artistas são semelhantes a você?
A precificação de obras de arte envolve um pouco de pesquisa. Você deve dedicar algum tempo para se familiarizar com outros artistas que produzem obras semelhantes às suas. Você deve pesquisar seus portfólios on-line para que você verifique os detalhes do trabalho deles e os preços. Há algumas áreas que você deve considerar, especialmente:
- Materiais
- Tamanho da composição
- Assunto
- Habilidade técnica envolvida
- Nível de experiência, ou há quanto tempo você está vendendo arte comercialmente
Todos esses parâmetros são importantes para a avaliação da pintura, portanto, você deve ser honesto consigo mesmo e tentar identificar artistas comparáveis cujos preços você possa usar como guia para seus próprios preços.
Então, especialmente se você estiver apenas começando e ainda não tiver muitas vendas, provavelmente é melhor fixar o preço de sua arte em torno do limite inferior da faixa de artistas semelhantes (garantindo que você ainda esteja cobrindo seus custos e pagando a si mesmo um salário por hora justo). Se outras pessoas estiverem vendendo obras de arte semelhantes às suas por um preço mais baixo do que você, e você ainda não tiver uma reputação, perderá vendas que deveriam ser suas!
Pode ser difícil comparar você com outros artistas de forma objetiva, mas tente se colocar no lugar do seu cliente. O que eles estão procurando? De quem ele poderia pensar em comprar em vez de você? Faça o possível para passar por esse exercício e, se você estiver com dificuldades, peça ajuda a alguém que não seja amigo ou membro da família (e, portanto, mais propenso a ver seu trabalho de forma mais favorável).
Deixe as emoções de fora da avaliação de sua arte
Todo artista conhece a sensação de ser mais apegado a algumas peças do que a outras. Isso é totalmente normal. Mas, ao decidir como definir o preço de sua arte, é importante que você seja o mais racional possível.
Isso porque você quer que seus clientes entendam sua estrutura de preços. Se uma peça for muito mais cara do que as demais porque é uma favorita pessoal, você pode estar colocando um comprador potencial interessado na posição desconfortável de ter que perguntar por que ela custa tanto em comparação com as demais. Isso pode fazer com que ele desista de fazer a pergunta!
Como usar uma fórmula
Depois que você tiver uma ideia da faixa ideal de preço de sua obra de arte com base em artistas comparáveis em seu mercado, veja se consegue chegar a uma fórmula que você pode usar e que o colocará dentro dessa faixa. No mínimo, sua fórmula deve cobrir o custo de todos os materiais que você usar e um salário por hora.
Por exemplo, digamos que você estabeleça um preço por peça de cerca de $600. Se seus materiais custarem $100 e suas peças levarem cerca de 20 horas para serem concluídas, você poderá pagar a si mesmo cerca de $25 por hora para chegar ao preço-alvo ($100 para os materiais, 20 x $25 para a mão de obra). Se você observar que peças semelhantes em seu mercado são vendidas por cerca de $500, talvez seja necessário reduzir um pouco o valor por hora.
Com mais experiência e mais vendas, você poderá aumentar essa taxa horária, portanto, tente ser honesto consigo mesmo sobre qual deve ser essa taxa hoje.
Como estabelecer preços de comissão
Há muitas oportunidades incríveis para artistas que fazem trabalhos comissionados. Mas você deve se certificar de que os preços de suas comissões estejam alinhados com os de outros artistas do seu mercado. Se você vende pedidos personalizados, com certeza vai querer aprender a definir o preço das comissões para que possa obter pedidos constantes.
Felizmente, muitos dos mesmos princípios que aprendemos até agora se aplicam a você. Se você fizer retratos personalizadosSe você não tiver uma ideia dos preços de retratos em seu mercado, estabeleça uma fórmula com uma taxa por hora que seja justa para você, mas que também o coloque dentro de uma faixa de preço em que seu trabalho será realmente vendido.
Ter uma fórmula que possa ser usada como referência para os preços de comissão é muito útil porque você pode dimensionar seu preço dependendo da complexidade da peça, e será fácil para o cliente entender como você chegou a esse preço.
Por exemplo, se o preço da sua pintura de retrato for $400, é compreensível que o preço da comissão para uma pintura com duas figuras seja mais caro devido ao tempo extra envolvido, e você pode usar sua fórmula e uma estimativa de quanto tempo levará para calcular o preço.
Se você for um artista que trabalha por encomenda, deverá procurar um construtor de sites com prova de cliente incorporadaVocê pode usar a ferramenta de gerenciamento de projetos, facilitando o contato com seu cliente durante todo o processo.
Entendendo a diferença entre varejo e atacado
Quando você está apenas começando, provavelmente vender principalmente por meio de sua loja on-line. Mesmo que obtenha representação em uma galeria, você ainda poderá vender alguns trabalhos originais, impressões ou comissões diretamente aos clientes por meio de sua loja.
A venda direta aos clientes é chamada de atacado (mesmo que você esteja vendendo apenas uma peça), e a venda por meio de uma galeria é varejo. Se estiver vendendo no atacado, você pode usar as dicas que mencionamos até agora. Mas se você for vender por meio de uma galeria ou de um varejista de arte on-line que receba uma comissão, a precificação da obra de arte envolverá a compreensão de quanto eles receberão.
Digamos que você defina seus preços de comissão de arte em torno de $500 por peça. Há uma boa chance de que, se você vender por meio de uma galeria, receberá 50% do preço de venda. Se esse for o caso, seu preço de venda na galeria deverá ser de cerca de $1000.
Se você vende por meio de uma galeria, os preços da sua loja on-line devem estar alinhados com os preços da galeria. Eles não gostarão de saber que os clientes podem encontrar seu trabalho por um preço muito mais barato em outro lugar, depois de gastar tempo e recursos promovendo você.
Como incorporar uma estratégia de marketing em seus preços
É uma boa ideia pensar na precificação do trabalho artístico como parte de sua estratégia geral estratégia de marketing de arte. Seus preços de comissão de arte situam você em uma determinada parte do mercado. Como você pode alavancar sua estratégia de preços?
Se você tiver peças originais com preços um pouco mais altos do que as demais (talvez sejam muito maiores, por exemplo), o restante das peças pode parecer um ótimo negócio em comparação. Mesmo que você saiba que provavelmente não venderá a peça grande e cara com facilidade, isso cria um valor percebido mais alto para o conjunto de seu trabalho.
Da mesma forma, ter peças originais incríveis em seu portfólio on-line pode fazer com que os fãs do seu trabalho que não têm necessariamente o orçamento ou a arte original verifiquem as impressões à venda. Você pode criar uma galeria somente para impressões, de modo que haja algo para todos que gostam de sua arte.
Considere o longo prazo
Ao decidir como definir o preço de um trabalho artístico, você pode ficar tentado a aumentar o máximo possível. Mas, como já mostramos, essa não é uma boa ideia. Qual é a vantagem de ter um monte de pinturas $5000 em sua loja se nenhuma delas estiver vendendo? Em vez disso, pense nisso como um jogo de longo prazo. Comece definindo o preço de seu trabalho com base nessas diretrizes e lembre-se de que você sempre pode aumentar seus preços, dentro do razoável.
Então, qual é o melhor momento para você aumentar sua taxa? Se os preços de suas comissões de arte permaneceram os mesmos por algum tempo e você vem obtendo um trabalho estável, provavelmente poderá aumentar seu preço para uma faixa mais alta. Se você acabou de ganhar um concurso de arte ou teve um artigo em uma publicação conhecida, isso é um bom sinal de que você também pode aumentar a valorização da sua arte!
É melhor vender trabalho de forma consistente e construir seu marca do que mergulhar de cabeça na precificação de obras de arte em uma faixa muito alta. Dessa forma, você tem mais chances de conquistar a reputação necessária para justificar esses preços mais altos,
Configurar uma loja on-line
Ter uma ótima portfólio de arte on-line é uma ferramenta muito importante para qualquer artista. Ao mostrar seu trabalho artístico em um portfólio on-line, você oferece às pessoas uma maneira de descobri-lo, acompanhar seus trabalhos mais recentes e também conhecer um pouco mais sobre você e seus elogios. Essa é outra maneira de você justificar os preços das obras de arte!
Você ainda não tem um portfólio on-line? Escolha um construtor de sites que tenha um portfólio online para você. loja on-line integradapara que você não tenha que lidar com nenhum problema de integração incômodo, além de modelos bonitosDessa forma, seu trabalho pode brilhar de forma atraente e profissional. Se você não souber por onde começar, procure um portfólio on-line que ofereça um teste gratuitoque permite que você o teste por algumas semanas antes de se comprometer.
Inclua uma página sobre bem escrita
É mais provável que você consiga cobrar preços de comissão mais altos se as pessoas souberem mais sobre você como artista, portanto, certifique-se de incluir um texto forte, informativo e bem elaborado. declarações do artistaAlém disso, você tem um professor atencioso e articulado Sobre a página. É aqui que você compartilha seu histórico e qualquer concurso de arte ou bolsa de estudos de arte vitórias que você tem em seu currículo. Lembre-se: uma melhor experiência equivale a uma melhor avaliação da arte!
Seja claro sobre os preços das comissões
Seu portfólio on-line também deve incluir Descrições de produtosSe você não tiver uma foto de arte, não se esqueça de incluir o preço, pois essas são ferramentas realmente poderosas que podem influenciar os compradores em potencial a fazer a compra. Não se esqueça de incluir os preços, inclusive os preços das comissões de arte.
Ninguém quer entrar em contato com os artistas para perguntar sobre o preço, portanto, não faça com que seus clientes passem por essa etapa extra desnecessária (ou, pior ainda, que saiam do seu site). Considere incluir um página de preços com todos os preços de comissão para que você possa fazer isso de forma muito simples.
Você também pode criar uma galeria especificamente para peças encomendadas, para que as pessoas possam ver exatamente o tipo de trabalho incrível que você criou para outras pessoas e se inspirar para encomendar o próprio trabalho! (Você precisa de mais dicas sobre como fazer a curadoria desse site? Confira nosso guia para você Escolhendo imagens para seu portfólio.)
Embora nem sempre seja divertido sentar e calcular os valores em dólares para o trabalho que você faz com tanto empenho, é muito importante para a sua carreira como artista entender como precificar obras de arte. Agora que você tem as ferramentas, pode começar a configurar uma loja on-line com preços e incentivos que farão com que seus clientes façam pedidos em pouco tempo!
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