Você já se envolveu em todos os tipos de diferentes tipos de fotografia e descobriu que você tem um talento especial para rostos? Você tem as melhores câmeras de retrato e melhores lentes para retratos você está resolvido?
Se você está se perguntando como pode iniciar uma fotografia de retrato negócio - levando seu hobby para o próximo nível - este artigo é para você. Orientaremos você na criação de um belo site de fotografia de retratos para exibir seu trabalho, como maximizá-lo e ideias criativas para promover sua fotografia e conquistar novos clientes.
Por que você precisa fazer o marketing de seu negócio de fotografia
Talvez você conheça alguns fotógrafos incrivelmente talentosos que não estão ganhando muito dinheiro com seu ofício. Provavelmente, isso se deve ao fato de que eles não são muito bons em fazer seu próprio marketing - marketing e fotografia são conjuntos de habilidades totalmente diferentes.
Aprender a comercializar seus serviços de fotografia é um componente importante para que você crie um negócio bem-sucedido. Não importa se você está apenas começando um negócio de fotografia de retratos ou se já o faz há algum tempo, a promoção do seu trabalho é necessária para encontrar novos clientes e projetos para um trabalho consistente.
Você não precisa se contentar com o tropo do artista faminto ao seguir sua carreira na fotografia. Há muitas maneiras de criar fluxos de receita que permitem que você faça uma carreira na fotografia que seja gratificante e lucrativa. A verdade é que não basta ter o equipamento certo e uma paixão pelo trabalho - você precisa se expor e se conectar com clientes em potencial. Essas dicas levarão você a conhecer as dicas de marketing digital e outras estratégias criativas de promoção para apresentar seu trabalho às pessoas certas. A menos que tenha orçamento para contratar uma equipe de marketing para criar estratégias e implementar campanhas, você precisa arregaçar as mangas e fazer o trabalho sozinho.
Felizmente para você, estamos aqui para ajudá-lo. Vamos direto às dicas.
1. Mantenha um portfólio on-line impecável
A primeira coisa a fazer é configurar o site de sua empresa de fotografia.
O mundo está se tornando cada vez mais digital e, com as pessoas acessando sites de serviços diretamente de seus telefones, sua empresa deve aparecer onde seus clientes em potencial estão.
Um Criador de portfólio on-line oferece muitos benefícios que podem impulsionar seu negócio de fotografia.
Graças aos construtores e modelos intuitivos de sites, você não precisa entender de código da Web nem contratar um freelancer para criar um site com aparência profissional. Você pode configurar seu site de portfólio de fotografia em questão de horas.
Escolha uma plataforma para mostrar seu trabalho
Você pode escolher entre várias plataformas. Você também pode testar as águas e escolher uma plataforma que ofereça um teste gratuito para ver se é o ideal para você!
O Format tem mais de 70 modelos lindamente projetados para empresas criativas - e você não precisa inserir as informações do seu cartão de crédito para começar a criar.
Criar um site de portfólio on-line e mantê-lo atualizado é uma das coisas mais importantes que você pode fazer para promover seu negócio de fotografia de retratos. Ele oferece às pessoas um lugar para ver seus trabalhos mais recentes e ter uma noção do seu estilo como fotógrafo.
Se você já tem um site, vamos ajudá-lo a tirar o máximo proveito dele com estas dicas extras usando o recurso incorporado recursos da plataforma da Format que podem ajudar seu site de fotografia de retratos a se destacar:
Há uma variedade de modelos e layouts bonitos e modernos para você escolher, o que simplifica a criação de um portfólio atraente e que esteja na moda.
- Você pode configurar facilmente uma loja on-line que se integra perfeitamente ao seu portfólio para vender pacotes.
- Ele permite que você incorpore vídeos em seu portfólio on-line. Isso pode ser usado para coisas como dar aos clientes uma visão dos bastidores de como você cria seus belos retratos.
- A capacidade de manter uma lista de e-mails de clientes atuais e potenciais
- Ferramentas de otimização de mecanismos de pesquisa para ajudar a maximizar seus esforços on-line e aumentar o tráfego de pesquisa orgânica para seu site.
Muitos fotógrafos podem deixar para as fotos a tarefa de vender seus serviços, mas recomendamos que você escreva uma página sobre para manter os visitantes envolvidos.
Sem uma direção clara no seu site, os visitantes não terão nada a fazer a não ser sair do site antes de ter a chance de conhecer você, entrar em contato com você ou se inscrever na sua lista de e-mails.
2. Comece um blog sobre fotografia de retratos
Agora que você tem seu site configurado, o trabalho ainda não acabou. Você deve considerar Iniciando um blog. Ao contrário do que dizem os artigos de isca de clique na Internet, os blogs não estão mortos.
Um blog pode ter várias funções na promoção de seu negócio criativo. Os blogs são uma ótima maneira de contar uma história sobre seu trabalho como fotógrafo, compartilhar seu processo criativo para demonstrar sua experiência e deixar sua personalidade transparecer.
Quando as pessoas terminarem de ler suas excelentes publicações no blog, elas estarão mais propensas a conferir seu portfólio e a pensar em você para suas necessidades de fotografia de retratos.
Você não tem certeza sobre quais tópicos abordar? Aqui estão algumas ideias sobre o que os profissionais de criação devem escrever em seus blogs. Se você está procurando ainda mais ideias, selecionamos uma lista dos melhores blogs de fotografia que você pode seguir para se inspirar.
Além disso, manter um blog ajuda a melhorar a visibilidade do seu site na Web. Um fator que o Google e outros mecanismos de pesquisa procuram ao enviar tráfego relevante é a frequência com que o site é atualizado. É provável que você não atualize as principais páginas do seu site, portanto, os blogs permitem que você atualize o site regularmente, mantendo-o atualizado e relevante para os mecanismos de pesquisa.
3. Participar de conferências sobre fotografia de retratos
As conferências de fotografia de retrato são um ótimo lugar para você se relacionar com outros profissionais do setor. Os contatos que você fizer lá poderão fazer promoções cruzadas com você ou até mesmo indicar clientes para você. Para tirar o máximo proveito disso, você deve distribuir seus Cartões de visita para fotografia de retratos para todos com quem você fala.
Aqui estão duas das maiores conferências futuras para fotógrafos de retratos:
- Conferência WPPI para Fotografia de Casamento e Retrato
- SYNC Portrait Photography Conference and Trade Show (Conferência e feira de fotografia de retratos SYNC)
O trabalho em rede não precisa se limitar a espaços presenciais. Os grupos on-line de fotografia de retratos no Facebook e o Clubhouse local em sua área são uma ótima maneira de conhecer outros fotógrafos de todos os níveis de experiência que são generosos com seu tempo, conselhos e podem ter clientes para lhe enviar se você puder cultivar e agregar valor a essas conexões.
4. Ofereça seu tempo e suas habilidades fotográficas
Quando se trata de marketing de fotografia de retratos, dedicar parte do seu tempo livre a trabalhos voluntários é uma maneira de divulgar seu trabalho.
Por exemplo, você pode se voluntariar para fotografar um evento beneficente, como um banquete de arrecadação de fundos, ou oferecer headshots profissionais de sites para funcionários de organizações beneficentes.
Os organizadores do evento vão querer usar suas fotos nas mídias sociais ou no site deles. Por fim, cada participante pode se transformar em um cliente! Quando virem como você fez um excelente trabalho, eles poderão decidir contratar ou recomendar você para a empresa deles.
Outras organizações não beneficentes também podem se beneficiar. Para se reconectar com empresas locais com as quais você gostaria de trabalhar, considere fazer alguns trabalhos de fotografia de mini retratos para atualizar a mídia social e o site delas. Isso pode levar a trabalhos pagos adicionais no futuro.
5. Ofereça promoções especiais
As ofertas por tempo limitado tendem a atrair a atenção das pessoas, pois elas não querem perder um bom negócio. Portanto, considere a possibilidade de oferecer aos seus clientes anteriores algumas ofertas especiais para incentivar que você volte a contratar seus serviços.
Você também pode compartilhar essa oferta especial em suas mídias sociais. Lugares como o Linkedin e o Instagram podem ser um ótimo lugar para você começar.
Um exemplo de oferta para promover seu negócio de fotografia de retratos é uma mini-sessão: sessões mais rápidas e econômicas que podem atrair clientes que não estão prontos para contratar você para uma sessão completa.
Por exemplo, se você normalmente cobra cerca de $200 por uma sessão de retratos de duas horas, tente anunciar uma oferta especial em que os clientes possam obter uma sessão de meia hora por $80. Além de ajudar a despertar o interesse em seu negócio de fotografia de retratos, o compromisso de tempo mais curto significa que você terá menos trabalho e poderá contratar mais clientes.
As ofertas especiais podem ser uma boa ideia se você costuma ter amigos e familiares que recorrem a você para trabalhos gratuitos.
Ofereça tarifas especiais para elevar a grade do Instagram ou atualizar a foto do perfil do LinkedIn. Embora aceitar exposição não remunerada possa parecer um bom ponto de partida, isso pode dificultar o salto de um hobby para um negócio genuíno.
Chegará um ponto em que você não conseguirá manter o trabalho gratuito e precisará começar a cobrar pelo seu tempo de edição, equipamento, software e esforços de marketing.
As tarifas com desconto ajudam você a manter seu ofício e ajudam seus amigos e familiares a considerá-lo um fotógrafo profissional.
6. Seja listado em diretórios de fotógrafos
Os diretórios de fotógrafos podem ajudar você a encontrar clientes em potencial que estejam procurando um fotógrafo. Normalmente, há taxas envolvidas para se inscrever, mas pode ser mais barato do que você imagina. Há alguns que permitem que você seja listado gratuitamente. Aqui estão alguns diretórios populares para você comercializar fotografia de retrato:
Projeto de diretório de fotografia é gratuito para você participar. O único requisito para obter sua listagem gratuita é que você inclua um link para o diretório em seu site.
Livro negro dos fotógrafos é um grande diretório que permite que os visitantes pesquisem profissionais do setor de fotografia por local, categoria e especialização. O custo para você ser listado é de $15 por mês.
7. Participe de concursos de fotografia de retrato
Participar de concursos de fotografia é outra boa estratégia de marketing, pois o site do concurso ou a empresa patrocinadora geralmente exibirá os trabalhos enviados. Mesmo que você não ganhe, os concursos de fotografia de retrato podem ajudá-lo a ampliar sua criatividade e desenvolver suas habilidades.
Se você conseguir vencer, é uma ótima coisa para listar em seu Página Sobre mimVocê pode usar o seu site, pois ele contribuirá para a sua credibilidade como fotógrafo de retratos habilidoso. Alguns de nossos conteúdos favoritos:
Alguns de nossos favoritos:
Os Escolha da crítica foi criado para oferecer aos fotógrafos em ascensão as melhores oportunidades de entrar no mercado global. Seu júri é formado por fotógrafos, publicações, festivais, museus e galerias de arte conhecidos internacionalmente.
Os Concurso anual de fotos do Smithsonian.com tem um grande prêmio de $2.500. Os trabalhos vencedores são exibidos no site do Smithsonian e também aparecem na revista Revista Smithsonian.
Confira nossa lista dos melhores concursos de fotografia para que você tenha mais algumas ideias de onde enviar!
8. Aproveite ao máximo sua mídia social
A fotografia se adapta bem às plataformas de mídia social. Para muitos fotógrafos, o Instagram é uma ferramenta poderosa para gerar leads.
Outras plataformas de mídia social, como TikTok, Pinterest e Facebook, podem se tornar ferramentas poderosas para promover seu negócio de fotografia de retratos, desde que você seja consistente, interaja com sua comunidade e produza conteúdo cativante. Você começará a ver o crescimento em plataformas que podem, eventualmente, levar a trabalhos pagos.
Você quer aproveitar ao máximo sua presença nas mídias sociais? Aqui estão algumas das principais coisas que você deve ter em mente:
- Configure uma página comercial no Facebook. Uma página comercial dedicada tem uma aparência mais profissional do que uma conta pessoal do Facebook e dá a você acesso a ferramentas adicionais para alcançar clientes e mostrar sua marca.
- Certifique-se de que seus perfis de mídia social tenham links para seu website.
- Usar Ferramentas de análise do Instagram para entender seu público e se o número de seguidores está crescendo. Essas ferramentas podem identificar aspectos como a demografia do público e os tipos de postagens com melhor desempenho.
- Use hashtags relevantes no Instagram. Isso pode exigir pesquisa para que você identifique hashtags sem spam. Sua imagem se perderá no abismo se for muito grande (mais de um milhão de imagens). Para fotografias de retratos, o ideal é usar hashtags locais e específicas.
- Usar Ferramentas de agendamento do Instagram como uma maneira conveniente de garantir que seu feed seja atualizado de forma consistente. Essas ferramentas também permitem que você programe suas publicações no Instagram para serem publicadas no melhor horário do dia, para que elas sejam vistas pelo maior número possível de pessoas.
- Seja social nas mídias sociais. Apoie o trabalho de seus amigos criativos, e eles certamente retribuirão o favor e promoverão sua página de mídia social também.
- Incentive as pessoas a promoverem sua empresa no Facebook. Uma maneira de fazer isso é realizar um concurso. Por exemplo, você pode fazer isso oferecendo uma sessão de retratos gratuita como prêmio e pedir que as pessoas incluam um link para o seu site nas publicações delas.
- Incorporar seu feed do Instagram em seu portfólio on-line. Isso permite que você aproveite seu feed do Instagram para manter seu portfólio on-line o mais atualizado possível.
Para obter mais dicas sobre como aproveitar ao máximo sua mídia social, confira este guia para Aumentar seus negócios usando o Instagram.
9. Incentivar indicações
As indicações boca a boca são a forma mais valorizada de marketing. É mais provável que as pessoas procurem um serviço se ele foi recomendado por um amigo de confiança que teve uma ótima experiência.
Lembre seus clientes satisfeitos de contar a seus amigos sobre você. Ofereça um pequeno desconto se eles publicarem seu trabalho nas contas sociais deles e marcarem ou indicarem você a amigos.
10. Invista na divulgação de sua fotografia (como anúncios do Facebook)
Quando você está iniciando um negócio de fotografia de retratos, as campanhas de anúncios do Facebook são uma ótima maneira de entrar na publicidade paga. Uma vantagem é que o preço é extremamente flexível - você pode começar com apenas um dólar.
Outro benefício é que os anúncios do Facebook oferecem muitas ferramentas para ajudar a direcionar seus anúncios para usuários que provavelmente estarão interessados em seu negócio de fotografia de retratos. Para obter mais informações sobre como fazer o melhor uso dos anúncios do Facebook, consulte nosso guia, Publicidade no Facebook 101 para artistas visuais.
11. Entre em contato com sua lista de e-mails
Se você ainda não está criando uma lista de e-mails para sua empresa de fotografia de retratos, comece agora. O marketing por e-mail é a melhor maneira de manter contato com seus clientes anteriores e estimular os clientes potenciais interessados a se tornarem clientes pagos.
Com uma lista de e-mails, você não precisa lutar contra os algoritmos de mídia social para ser visto. Assim que você enviar um e-mail, ele aparecerá na caixa de entrada dos destinatários em ordem cronológica. O Format tem recursos incorporados ao site que permitem capturar os e-mails dos visitantes, para que você possa começar a criar uma lista assim que lançar seu site.
Você precisa de uma quantidade significativa de adesão para fornecer o e-mail de alguém, portanto, faça uma oferta atraente. No seu site, você pode incluir um guia em PDF para download sobre como posar para fotografia de retrato ou um código de desconto para a primeira reserva, a fim de convencê-lo a assinar o boletim informativo.
Você pode alimentar essa lista de e-mails enviando atualizações sobre o que está fazendo, promoções de serviços, compartilhando reservas em aberto no calendário e enviando chamadas de modelos voluntários para quando quiser melhorar seu portfólio.
O que você pode fazer a seguir?
Fazer marketing para nós mesmos nem sempre é algo natural. A última coisa que queremos fazer é parecer spam ou falso. Se o motivo pelo qual você não está se promovendo é porque se sente assim em relação ao processo de marketing, você não está sozinho.
Para superar os sentimentos de síndrome do impostor, você deve mudar sua mentalidade - vender a partir de um local de serviço, não de autopromoção.
Afinal de contas, você está oferecendo um serviço para beneficiar outras pessoas. Você está dando vida e criatividade ao Instagram de alguém com seus serviços de fotografia. As pessoas estão procurando o que você tem a oferecer; chegar na frente delas é tudo o que você precisa fazer.
Você deseja obter mais informações sobre as melhores maneiras de comercializar, promover e expandir seu negócio de fotografia de retratos?
Você deseja obter mais informações sobre as melhores maneiras de comercializar, promover e expandir seu negócio de fotografia de retratos?
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