Os últimos dois anos em que a pandemia dominou as manchetes foram tumultuados para a maioria dos setores, e com a fotografia não foi diferente. A redução da capacidade de realizar sessões de fotos pessoalmente e a hesitação dos clientes em gastar dinheiro em um período de incerteza fizeram com que os fotógrafos observassem um declínio geral na receita. Agora, com as restrições sendo suspensas e grande parte do mundo retornando às interações presenciais, os fotógrafos estão cautelosamente otimistas em relação aos seus negócios.
Zenfolio e Format conduziu a Pesquisa sobre o estado do setor de fotografia em fevereiro de 2021, maio de 2021 e, mais recentemente, em março de 2022, acompanhando o impacto da pandemia no setor fotográfico por meio de pesquisas com mais de 3.300 fotógrafos em todo o mundo. Os valiosos insights obtidos ajudam a fornecer uma visão geral de como os fotógrafos estão garantindo o crescimento contínuo de suas receitas, mesmo durante um período de mudanças e incertezas.
Os dados mostram a resiliência do setor de fotografia e fornecem informações sobre como você pode agir para expandir seus negócios. Analisaremos tanto a estratégia de aumentar seus preços quanto a de aumentar o valor que você oferece aos seus clientes por meio de seus negócios. A implementação de uma combinação de ambas pode ser uma maneira eficaz de garantir que você esteja entre os fotógrafos de todo o mundo que verão um aumento na receita em 2022.
Alguns aumentos regulares de preços são normais e esperados na maioria dos setores, mas em um cenário de negócios e fotografia em evolução, também analisamos maneiras pelas quais você pode se tornar mais valioso para seus clientes, garantindo relacionamentos duradouros e lucrativos. Os desafios sem precedentes trazidos pela pandemia também deram lugar a novas oportunidades para os fotógrafos, com cada vez mais mídias visuais pessoais e comerciais sendo compartilhadas e consumidas on-line. A fotografia é uma parte importante dessa mudança, e a necessidade contínua de imagens de alta qualidade em vários setores faz da fotografia uma profissão resiliente mesmo em tempos de fluxo.
Defina seu preço para seu cliente ideal
Quando se trata de sua estratégia de preços, considere a importância de definir seus preços tendo em mente seu cliente-alvo. Pode ser tentador tentar competir com outros fotógrafos em termos de preço, mas o resultado final dessa estratégia é uma depressão gradual dos preços que os clientes estão dispostos a pagar pela fotografia
O risco de definir preços muito baixos para sua fotografia
Como sempre foi o caso com a fotografia, pode ser um desafio comunicar aos clientes o motivo de seus preços. Os clientes mais experientes entenderão a quantidade de trabalho necessária para uma sessão de fotos bem-sucedida, incluindo o investimento em equipamentos de qualidade, os anos de experiência e o tempo gasto na pré e pós-produção. Aqueles que não têm um bom entendimento do motivo pelo qual os preços dos fotógrafos são os que são podem esperar um preço mais baixo que faça sentido para eles como um valor justo por hora, mas se você permitir que essas expectativas ditem seus preços, será muito difícil ser lucrativo.
Independentemente de quem você esteja almejando, seus clientes ideais devem entender o que entra em uma cotação de trabalho fotográfico e aceitar suas tarifas dentro do razoável. Obviamente, se o seu cliente ideal for uma grande corporação multinacional, é razoável que suas tarifas sejam significativamente mais altas do que se você quiser atender a pequenas empresas. Seus preços devem estar dentro da faixa razoável para o cliente ideal com o qual você gostaria de trabalhar.
Ao definir seus preços muito baixos, você não só está se preparando para obter uma receita insuficiente pelo trabalho que faz, mas também está sinalizando para o seu cliente ideal, que valoriza a qualidade, que você pode não ser um candidato tão bom quanto seus concorrentes.
O que suas tarifas de fotografia indicam
Para o seu cliente ideal, suas taxas de fotografia devem ser um sinal da qualidade e do valor que você oferece. Ao competir com preços baixos, você está desvalorizando seu trabalho e, paradoxalmente, pode afastar clientes de alto valor que entendem o trabalho necessário para criar imagens de qualidade. O relatório State of the Photography Industry constatou que a maioria dos fotógrafos - mais de 75% na maioria dos setores - obtém seus novos clientes por meio do boca a boca. Isso significa que, ao definir preços muito baixos, você estará reduzindo desnecessariamente sua receita, pois seus clientes ideais provavelmente se importam mais com a qualidade do trabalho que você pode produzir com base nas recomendações dos amigos deles do que com a possibilidade de reduzir um pouco o valor da fatura. Ou, se você praticar um preço baixo e, em seguida, receber indicações desses clientes, os clientes indicados terão uma expectativa de um nível de investimento semelhante e, então, você ficará preso em um ciclo de receita menor do que gostaria.
Agregue valor à sua prática fotográfica
Ser um fotógrafo profissional é mais do que apenas comparecer a um show, tirar as fotos e entregar arquivos aceitáveis no prazo. Há muitas maneiras de você agregar mais valor à sua prática fotográfica, tornando-se um parceiro confiável para seus clientes. Quanto mais seus clientes virem você como uma fonte de valor para os negócios deles, menor será a probabilidade de eles procurarem outros fotógrafos. Além disso, como um método para expandir seus negócios, o foco em agregar valor à sua prática fotográfica também se traduzirá em mais receita de cada cliente. Isso é diferente de apenas aumentar os preços. Pode haver momentos em que os aumentos de preços sejam justificados, mas não é tão simples quanto aumentar suas taxas indefinidamente sem oferecer nada em troca aos seus clientes. Então, como você pode agregar valor à sua prática fotográfica? Aqui estão algumas sugestões de como você pode se tornar um parceiro valioso nos negócios de seus clientes:
Pense antes das necessidades de seus clientes
Uma maneira de mostrar que você não está apenas tirando fotos para o seu cliente para ganhar dinheiro, mas que realmente se importa com a satisfação pessoal dele ou com o sucesso de seus negócios, é reservar algum tempo a cada trimestre para olhar para frente e prever quais serão as necessidades de seu cliente e entrar em contato com ele com algumas propostas ou informações relevantes.
Por exemplo, considere a lista de clientes de um fotógrafo de família, uma das categorias de fotógrafos que estava mais ocupada do que o esperado em 2021, de acordo com a Relatório sobre o estado do setor de fotografia. Você pode ter estado ocupado com sessões de fotos de família no quarto trimestre, quando muitas famílias contratam fotógrafos para as férias, mas janeiro e fevereiro podem ser mais tranquilos. Uma maneira de agregar valor aos seus clientes durante esse período seria enviar um e-mail amigável para cumprimentá-los e compartilhar uma breve apresentação com fotos de referência de ideias de sessões de fotos para a primavera que você está preparando.
Você pode compartilhar novos adereços e planos de fundo sazonais que adquiriu e oferecer um desconto para quem voltar ou indicar outras famílias. Isso mostra que você se preocupa proativamente com a obtenção de imagens que eles adoram ao longo do ano.
Você também não precisa ser sempre um discurso de vendas. Você também pode compartilhar algumas dicas de fotógrafos profissionais sobre como obter as melhores imagens em casa entre sessões profissionais, com dicas de pose ou ideias sobre como fazer com que crianças pequenas se sentem para tirar ótimas fotos. Um boletim informativo ocasional ou um e-mail direto com esse tipo de informação que não seja orientado para vendas ajuda a interromper as comunicações mais promocionais.
Ofereça incentivos especiais
Dependendo de quem são seus clientes, eles podem ter orçamento para apenas uma ou duas sessões de fotos principais por ano. Entretanto, a maioria dos clientes ainda apreciaria uma minioferta mais reduzida entre as sessões. Por exemplo, se você for um fotógrafo de produtos, poderá aproveitar ao máximo os períodos de baixa demanda entre as principais temporadas de marketing oferecendo aos seus clientes mini-sessões para alguns produtos.
Você pode pedir a vários clientes que enviem seus produtos, criar alguns conjuntos de fotografias de produtos reutilizáveis e fotografá-los em um ou dois dias. Seus clientes valorizarão a oferta especial e a oportunidade de obter imagens novas sem ter que reservar uma sessão de fotos totalmente cara, e você pode ter alguns dias muito lucrativos consolidando a preparação de muitos clientes diferentes em uma única sessão.
Torne-se um líder de pensamento
Estar presente em seu campo ajuda a estabelecer confiança e torna você mais valioso para seus clientes. Quer você crie um canal no YouTube para falar sobre assuntos relacionados à fotografia relevantes para o seu nicho, mantenha um blog ou desenvolva seu InstagramSe você se tornar um líder de pensamento, isso implicará em mais reservas e taxas mais altas.
Além disso, se você tiver um número considerável de seguidores, o simples fato de compartilhar o trabalho do seu cliente pode proporcionar algum marketing gratuito para ele. Por exemplo, um fotógrafo de moda com um grande número de seguidores pode gerar receita para o cliente de uma marca de roupas independente ao compartilhar o trabalho dele com um público que gosta de moda. Isso pode ser extremamente valioso para seus clientes. Além disso, mostra que você está envolvido com o setor, o que será recompensado a longo prazo.
Coletar depoimentos
Como mostra a pesquisa State of the Photography Industry Survey, o marketing boca a boca é, de longe, a forma mais importante de os fotógrafos de várias áreas conseguirem novos clientes. O marketing boca a boca é autêntico e confiável, portanto, incentivar seus clientes a recomendar você para a rede deles e coletar depoimentos para colocar no site do seu portfólio são bons hábitos a serem praticados para agregar mais valor à sua prática fotográfica.
Como calcular o preço da fotografia
Agora que já falamos sobre a importância de precificar seu trabalho para o cliente ideal e de agregar valor à sua prática fotográfica, vamos dar uma olhada em como você pode chegar a uma estrutura de preços de fotografia que seja justa tanto para você quanto para o cliente.
Especialmente para novos fotógrafos, pode ser muito fácil avaliar mal todas as despesas e o tempo necessários para produzir uma excelente sessão de fotos. Leve esses itens em consideração para garantir que seu preço cubra suas despesas, seu tempo e sua experiência.
Considere suas metas de receita anual
Um bom ponto de partida é definir uma meta anual para você. Se você quiser ganhar $70.000 este ano, quanto terá de ganhar, em média, mensalmente? Quantas filmagens você pode razoavelmente agendar, planejar, filmar e editar em um mês? Dividir sua meta de receita mensal pelo número de filmagens que você pode realisticamente agendar pode lhe dar um ponto de partida aproximado de quais são suas expectativas.
É claro que talvez você não consiga agendar tantos clientes quanto gostaria, ou sua meta de receita anual pode ser irrealisticamente alta. Nesses casos, você terá de fazer ajustes, mas esse ainda é um ponto de partida útil para definir suas metas. Se você deseja agendar trabalhos de $5000, pode começar a pensar em quem são os clientes ideais que têm esse orçamento e fazer listas de clientes para começar a apresentar.
Conheça seus custos fixos e variáveis
Um dos erros mais comuns que os fotógrafos em início de carreira cometem é deixar de ter uma visão realista dos custos de seus negócios. Suas despesas fixas são coisas como equipamento, edição, taxas de software de marketing e aluguel, se você tiver um estúdio permanente.
Suas filmagens devem cobrir uma parte de todas essas despesas. Por exemplo, aquela câmera $4000 pode ser nova agora, mas a cada sessão de fotos, é provável que ela se desvalorize um pouco. Seus clientes não estão pagando apenas pela sua mão de obra, eles também estão pagando pelo uso do seu equipamento. Dependendo da sua especialidade, você pode ter uma linha separada em seu fatura para uso do equipamento, que pode ser cobrado por hora ou em uma taxa fixa por sessão. Outras especialidades, como fotografia de família ou de casamento, simplesmente incluem isso em seus preços sem incluir um item de linha.
Seus custos variáveis são aqueles que mudam de acordo com a quantidade de trabalho que você faz. Por exemplo, você pode viajar para uma sessão de fotos ou ter um assistente que só contrata para determinados trabalhos. Todos eles devem ser incluídos no preço dos trabalhos que incorrem nesses custos.
Defina sua taxa horária
Sua taxa horária deve refletir sua habilidade e experiência, bem como o grau de demanda que você tem. Lembre-se de que suas horas de trabalho não se aplicam apenas à sessão de fotos em si, mas também ao tempo de pré-produção e edição de fotos.
Em especialidades como retratos e casamentos, o padrão do setor é oferecer um determinado período de tempo por um determinado preço. Por exemplo, você pode cobrar $450 por uma sessão de retrato de uma hora ou $3200 por 7 horas de cobertura de casamento. Para fotos comerciais ou de produtos, você pode optar por fazer com que a taxa horária em suas faturas se aplique somente à duração da foto, mas certifique-se de que seus itens de linha para pré-produção e edição sejam suficientes para cobrir sua taxa horária pelo tempo gasto nessas tarefas.
Como obter renda com fotografia durante a COVID
Embora o pior da pandemia da COVID-19 possa estar em grande parte no espelho retrovisor agora (dedos cruzados), não há como negar que ela deixou sua marca no setor de fotografia. Talvez você já tenha feito algumas dessas coisas para ganhar dinheiro durante a pandemia e esteja voltando à sua fonte de receita habitual, mas é sempre uma boa ideia diversificar seu fluxo de receita e implementar algumas dessas fontes de receita remotas em seus negócios.
Venda de impressões on-line
Nosso relatório State of the Photography Industry constatou que, depois das sessões de fotos, a segunda forma mais comum de os fotógrafos gerarem receita durante a pandemia foi a venda de impressões on-line. Independentemente da receita anual, mais de 30% dos fotógrafos de várias faixas de renda listaram essa forma como um de seus fluxos de receita.
A venda de impressos pessoalmente, uma abordagem menos favorável à pandemia, também foi relatada como fonte de renda, mas só foi usada por menos de 25% dos fotógrafos.
Criar cursos ou workshops
Embora menos de 10% dos fotógrafos tenham relatado esse fluxo de renda, vale a pena considerar essa possibilidade. O bom de criar um curso ou workshop on-line é a escalabilidade. Depois de criá-lo, você pode continuar a divulgá-lo e vendê-lo a novos públicos bem depois de concluído o trabalho de criação.
Auto-publicação de álbuns fotográficos
Para os bibliófilos, a autopublicação de álbuns fotográficos pode ser outra maneira amigável de ganhar dinheiro como fotógrafo. Fotógrafos de arte, fotógrafos de paisagensOs fotógrafos de famílias e casamentos podem oferecer livros personalizados de suas sessões de fotos como um complemento para aumentar a receita.
Venda de downloads digitais
Downloads digitais, como Predefinições do Photoshop e do LightroomAs fotos digitais, que você pode baixar, são outro impulsionador de receita escalável. A publicação dessas fotos em mercados digitais pode ser muito lucrativa, mesmo que elas sejam baratas, desde que um número suficientemente grande de pessoas esteja disposto a pagar por downloads de fotos digitais.
Como melhorar seu fluxo de trabalho
Qualquer fotógrafo profissional pode atestar o fato de que, às vezes, as partes dos bastidores da fotografia são as que consomem mais tempo. A simplificação do maior número possível de tarefas envolvidas na administração de sua empresa pode liberar um tempo valioso e aumentar sua receita por hora.
O uso de uma plataforma como o Format fornece acesso a um conjunto de valiosos recursos para você. ferramentas aprovadas por fotógrafos profissionaisVocê pode usar o software certo para melhorar o seu fluxo de trabalho e permitir que você se concentre nas coisas importantes, como conseguir clientes ideais e ficar atrás da câmera. O software certo pode ser realmente útil para melhorar o seu fluxo de trabalho e permitir que você se concentre nas coisas importantes, como conseguir seus clientes ideais e ficar atrás da câmera.
Portanto, em última análise, quando se trata de preços, há prós e contras em aumentar seus preços como tática padrão. A pandemia foi difícil para o setor de fotografia, e muitos de nós perdemos uma grande parte de nossos negócios ou tivemos que deixar o setor por completo.
Em um esforço para voltar ao ponto em que você estava antes da pandemia, para recuperar parte dos lucros perdidos, é fácil dizer simplesmente "vou aumentar um pouco minhas tarifas". Cada passo deve ser cuidadosamente considerado, e as necessidades de seu cliente terão de ser levadas em conta. Por mais que aumentar os preços pareça levar a mais receita, nem sempre é o caso. Tornar os seus serviços mais valiosos para os clientes ideais será de grande ajuda e, como discutimos anteriormente, a maioria dos fotógrafos consegue novos trabalhos por meio do boca a boca. Certifique-se de que seus clientes sintam que estão recebendo o valor de seu dinheiro e, ao mesmo tempo, ofereçam imagens de qualidade estelar que você aperfeiçoou. Lembre-se de que você pode criar mais valor para si mesmo como proprietário de uma empresa, de modo que cada dólar que você precisa gastar para administrar sua empresa vá mais longe. Isso, por sua vez, ajudará você a manter os preços onde eles precisam estar para a sua clientela ideal, enquanto sua receita aumenta.
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