Os fotógrafos que trabalham sem uma política de preços estabelecida para seus pacotes de fotos podem ter dificuldade em parecer profissionais para os clientes. Independentemente do seu nível de habilidade, a criação de pacotes é uma ótima maneira de aumentar suas vendas. O cliente tem uma noção da qualidade do seu trabalho quando contrata você com um pacote básico de fotografia.
Um pacote de fotos sólido fornecerá aos clientes opções claras e uma boa noção do valor dos seus serviços. Ele também complementará sua portfólio de fotografia on-linee mostre suas habilidades como atirador.
Este guia abordará como organizar e apresentar um pacote de fotos e como determinar os preços dos pacotes de fotos para casamentos, retratos, sessões de família e maternidade e sessões de boudoir (exemplos de pacotes de fotos incluídos).
Em apenas algumas etapas, você pode criar pacotes de fotos que são fáceis de vender aos clientes, podem ajudar a promover seu negócio de fotografia e garantir que você atinja suas metas de ganhos a cada trimestre.
Pacotes de fotos: O que seus clientes querem
Os serviços que você já ofereceu aos seus clientes devem orientar sua decisão sobre os preços. Faça uma lista das solicitações mais comuns dos clientes que você recebeu no último ano ou dois e inclua-as em seus pacotes de fotos.
Se estiver com dificuldades, você pode simplesmente perguntar a seus clientes para descobrir o que eles precisam em pacotes de fotografia. Seus clientes têm uma ideia do que esperam obter quando trabalham com você.
Você pode analisar o mercado atual e perceber as tendências atuais da fotografia. Por exemplo, a impressão de livros de casamento é um procedimento padrão que muitos casais preferem ou talvez você reconheça uma tendência em que os clientes gostam de um ou dois cenários diferentes para uma sessão de fotos de maternidade.
No entanto, colocar as necessidades do cliente em primeiro lugar é a chave para criar pacotes de fotos atraentes.
Ofereça até três ou quatro pacotes de fotografia
Simplifique seus preços oferecendo um pacote de fotografia em três níveis: opções básicas, intermediárias e premium.
Se você não conseguir escolher apenas três pacotes, escolha quatro quando a variedade for necessária. Por exemplo, devido aos muitos serviços e opções possíveis para sessões de fotos de casamento, você pode decidir que é necessário incluir quatro pacotes de fotos.
Ajudar seus clientes a restringir suas opções a três ou quatro tipos de pacotes garantirá que eles não fiquem sobrecarregados e escolham mais rapidamente.
Incluir complementos no pacote de fotos
Se você achar que tem itens que não se encaixam em um pacote de fotos específico, inclua-os como complementos ao preço base de cada pacote. Por exemplo, impressões adicionais, fotos de coleta ou edição no Photoshop podem fazer parte da seção de complementos do pacote.
Os complementos são ótimas oportunidades para aumentar o valor médio do seu pedido, pois geralmente são apresentados depois que o cliente já tomou sua decisão e se fixou em um grande pedido de fotografia, o que facilita a aceitação.
Preços dos pacotes de fotos: Com base no valor
Para precificar seus pacotes de fotos de forma eficaz, considere o valor que você está apresentando aos seus clientes em cada um dos níveis do pacote de fotos. Por exemplo:
O pacote básico de fotos deve abranger os serviços básicos que os clientes mais desejam.
O pacote de fotos de nível médio deve cobrir os serviços básicos, além de um pouco mais.
O pacote de fotos de alta qualidade deve ser o premium e incluir o básico, além de todos os recursos que você oferece.
Considere os custos de cada pacote de fotos para manter o preço justo para os clientes. Isso deve incluir:
Custos de equipamentos - câmeras, lentes, equipamentos de iluminação, aluguel de espaço
O custo total de produção de um bem ou serviço, que inclui o custo da mão de obra e do material, bem como o tipo de serviços de edição de fotos que você oferece
Se você trabalha com serviços de retoque ou manipulação de fotos
Os custos ocultos, como a prova do cliente, o armazenamento e a entrega de arquivos digitais, têm uma taxa associada a eles
Calcule cada serviço e adicione uma margem de lucro para que você obtenha um preço razoável. Dessa forma, você pode mostrar aos seus clientes o valor do que eles estão recebendo por cada compra. Se você mencionar o que está incluído em cada consideração de preço, também ajudará muito a justificar os custos para seus clientes.
Escalonar os preços dos pacotes de fotos
Uma boa regra geral é identificar o pacote de fotos que você gostaria de vender mais e fixá-lo em um preço um pouco acima da média que você precisa ganhar por sessão. Na maioria dos casos, esse é o pacote intermediário, no qual você cobre seus custos e obtém um pequeno lucro. Os clientes geralmente optam pelo pacote intermediário porque reconhecem que ele oferece valor pelo dinheiro que você gasta sem gastar muito.
Quando se trata de Como definir o preço de suas fotografias em um pacote, apresente aos clientes uma gama de opções com preços razoáveis para que eles possam determinar o que se adapta às suas necessidades e ao seu orçamento.
Opte por um design simples de pacote de fotos
Quando você estiver montando os pacotes de fotos, lembre-se de K.I.S.S., Keep It Simple, Sugar. A desordem é inimiga de um pacote fotográfico de qualidade, pois tende a confundir os clientes e pode parecer pouco profissional.
Seus pacotes de fotografia devem ser fáceis de digitalizar, com uma lista dos serviços cobertos em cada pacote. Você pode escalonar a lista de serviços com base em cada pacote. Por exemplo, seu pacote básico pode incluir de um a dois serviços. O pacote intermediário pode cobrir de dois a quatro serviços e o pacote superior pode incluir de três a cinco serviços.
Pacotes de fotografia: Amostras de fotografia de casamento
Para ajudar a esclarecer como manter seus preços simples, aqui estão alguns exemplos de pacotes de fotografia usando fotografia de casamento:
Pacote umInclui 8 horas de fotografia, sessão de noivado de cortesia, galeria on-line para compartilhamento e edição profissional.
Pacote doisInclui 10 horas de fotografia, sessão de noivado de cortesia, galeria on-line para compartilhamento e edição profissional.
Pacote trêsInclui 12 horas de fotografia, um segundo fotógrafo, sessão de noivado de cortesia, galeria on-line para compartilhamento e edição profissional.
Em alguns casos, o valor de cada serviço vale mais do que o número de serviços que você inclui em cada pacote de fotos. Portanto, talvez você liste apenas dois serviços em seu pacote intermediário, mas esses serviços valem mais do que qualquer um dos serviços listados no pacote básico.
Resumindo, seus pacotes de fotografia - de casamento ou não - devem sempre mostrar claramente que você está trabalhando em um sistema de níveis que se torna mais valioso à medida que você faz um upgrade.
Nomes de pacotes de fotografia
Além de apenas descrever seus serviços, também queremos salientar que é importante nomear cada nível individual que você oferece.
Por exemplo, ao nomear seus pacotes, você pode optar por algo simples, como básico, padrão e definitivo; pode tentar algo como platina, prata e ouro; ou, se estiver se sentindo criativo, opte por nomes de pacotes de fotografia que sejam relevantes para seu estilo de fotografia ou sua marca.
Você pode ser tão criativo quanto desejar, mas certifique-se de que seja óbvio para os clientes que cada pacote se baseia no anterior para criar um sistema em camadas. Esse pode ser um bom motivo para você usar nomes de pacotes que sejam simples e facilmente compreensíveis, como básico, padrão e definitivo.
Criação de pacotes de fotografia de casamento
Talvez o tipo mais popular de pacotes de fotógrafo seja voltado para clientes de casamento que desejam documentar seu dia especial.
Os pacotes de fotografia de casamento, assim como os pacotes de fotografia de eventos, geralmente começam com preços mais altos, pois podem exigir muita cobertura antes, durante e depois do casamento ou evento. Você pode ter pacotes básicos de fotografia de casamento que cubram uma quantidade mínima do dia e, em seguida, trabalhar até um pacote completo de fotos com a quantidade máxima de cobertura do grande dia.
No seu pacote de fotos de casamento, inclua uma sessão de pré-consulta para que você possa ter uma boa noção do que o cliente deseja. Você também deve observar a quantidade de cobertura que fornecerá, como preparativos antes da cerimônia, cerimônia e recepção.
Você também pode oferecer uma segunda pessoa para a câmera no local, por uma taxa adicional, para garantir que você cubra todos os ângulos.
Se você estiver oferecendo pacotes de fotografia e videografia de casamento juntos, certifique-se de incluir os tipos de serviços de videografia que você fornecerá aos clientes. Os pacotes de fotógrafo e cinegrafista de casamento tendem a ser mais caros, pois você está oferecendo duas opções de mídia diferentes em uma só.
Ah, e não se esqueça de observar que as acomodações e a viagem serão um custo adicional no pacote de fotografia, especialmente se você estiver fotografando um casamento no destino.
Pacotes de impressões de casamento
Quando se trata de fotografar casamentos, muitos clientes podem solicitar pacotes de impressão de casamentos para que tenham cópias físicas do grande dia.
No seu pacote, você deve incluir o número de impressões fine art incluídas e se o pacote inclui edição de fotos.
Além disso, muitos fotógrafos oferecem uma galeria on-line de fotos de casamento protegidas por senha como parte de seus pacotes de fotos (uma alternativa às impressões).
Como definir o preço dos pacotes de fotografia de retrato
Fotografia de retrato está sempre em demanda, especialmente porque as pessoas continuam a compartilhar e publicar imagens de si mesmas on-line.
Quando você criar um pacote de fotografia de retrato, inclua diferentes tamanhos de imagem para impressões e complementos como photoshop ou cortes adicionais. Você também pode oferecer opções por hora, como uma sessão de seis horas ou uma sessão de oito horas em um estúdio ou no local. Baseie suas opções por hora em quanto tempo, em média, você leva para obter boas fotos de retratos.
Se você tiver um Portfólio de fotografia de retrato on-line já, mantenha-a atualizada com seu trabalho mais forte em destaque primeiro. Você também pode promover seu portfólio de retratos criando um blog em seu site no qual você discute seus projetos recentes de retratos, bem como quaisquer tendências que tenha notado no setor.
Como definir um preço competitivo para suas fotos de retrato
Ao decidir como definir o preço dos pacotes de fotografia de retratos, sempre recomendamos que você veja o que os outros fotógrafos estão fazendo.
Em particular, você pode querer dar uma olhada no que alguns dos grandes varejistas corporativos estão oferecendo como pacotes de fotografia de retrato, para que você possa ter um preço competitivo e mostrar aos seus clientes em potencial que você obterá mais valor pelo seu dinheiro, além de receber a atenção personalizada que é tão benéfica ao trabalhar com um fotógrafo independente.
Por exemplo, analisando especificamente os preços de retratos da JC Penny, seus pacotes de fotos são relativamente baratos, custando $14,99 por sessão e por sujeito, mas eles também oferecem álbuns digitais de alta resolução e impressões padrão. É importante que você tenha em mente esses complementos do pacote de fotos ao decidir como definir o preço dos pacotes de fotografia de retratos.
Também vale a pena mencionar que os preços de retratos da JC Penny geralmente utilizam ofertas de pacotes de fotos, que você deve levar em consideração ao decidir o preço. Lembre-se de que você deve praticar preços competitivos.
Criação de pacotes de fotografia de família e maternidade
Os pacotes de fotografia de família são uma ótima oportunidade para você mostrar a dinâmica de uma família e ser criativo, com fotos exclusivas. Ideias para retratos de família. Da mesma forma, maternidade Os pacotes de fotos e de fotografia de recém-nascidos destacam as alegrias de uma nova vida no mundo.
Esses dois tipos de pacotes fotográficos devem incluir diferentes tamanhos de imagem e opções de local. Um pacote pode incluir apenas uma sessão de fotos no estúdio e outro pode incluir uma locação fora do local, como um parque ou a casa da família. Conforme discutido acima nos preços do JC Penny Portrait, certifique-se de que você também inclua uma opção de álbum de fotos on-line para que os clientes possam compartilhar facilmente os pacotes de fotos de família e de bebês.
Criação de pacotes de fotos de boudoir
A fotografia boudoir se presta a muitas ideias criativas de sessões de fotos e os clientes estão cada vez mais procurando contratar profissionais para esses tipos de sessões. Uma consulta antes da sessão de fotos é essencial para que você estabeleça confiança com o cliente e deve ser incluída nos preços do pacote de fotografia. Você também pode oferecer pacotes para uma sessão de fotos em casa ou em um estúdio profissional.
Outra opção é incluir fantasias ou trajes como parte do pacote e incluir uma sessão de maquiagem com um maquiador profissional. Muitas clientes de boudoir estão procurando pacotes de maquiagem e sessão de fotos, nos quais possam fazer os dois serviços ao mesmo tempo.
Crie um portfólio on-line para ajudar a vender pacotes de fotos
Agora que você sabe como criar pacotes de fotografia que vendem, está pronto para comercializar seus serviços fotográficos para os clientes.
Ter um sólido portfólio de fotografia on-line para mostrar aos clientes em potencial pode ajudar a aumentar suas vendas, especialmente se você tiver clientes que usam a Internet para procurar fotógrafos perto de mim. Isso dá aos clientes a oportunidade de conferir seu trabalho antes de contratar você, o que geralmente ajuda quando se tenta vender serviços de fotografia.
Você pode usar um Criador de sites para você criar um em minutos. Escolha um construtor que ofereça ótimos recursos, como Modelos novos e modernos para você mostrar suas impressionantes fotos de casamento, retrato ou maternidade. A integração com o Instagram é outro bom recurso para você ficar de olho; ao compartilhar suas fotos nas redes sociais, você atualizará seu portfólio com um fluxo de fotos do Insta ao mesmo tempo.
Você não tem certeza de qual portfólio é o seu estilo? Você pode optar por um site de portfólio on-line que oferece uma teste gratuito para que você possa ver qual deles se adapta melhor à sua fotografia.
Você precisa de mais inspiração? Confira nosso guia para você Criando seu portfólio de fotografia e dê uma olhada em alguns outros portfólios de fotografia para obter algumas ideias sobre como você pode promover seus pacotes de fotos.
Não se esqueça de atualizar seu próprio portfólio on-line regularmente com suas melhores fotografias - isso ajudará os clientes a ter uma noção do seu estilo e os incentivará a investir em seus pacotes de fotos!
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