Comme tout photographe professionnel le sait, développer une liste de clients n'est pas une mince affaire. Quelle que soit la qualité de vos compétences, il peut être difficile de décrocher régulièrement des clients bien rémunérés. Lorsque vous démarrez votre activité de photographe professionnel, il se peut que vous acceptiez tous les contrats qui se présentent à vous. Même s'ils ne sont pas très bien payés ou s'ils ne correspondent pas à votre style créatif, vous prenez ce que vous pouvez obtenir !
Cependant, le rêve de nombreux photographes est d'obtenir régulièrement leur client idéal. Ce client comprend votre valeur et accepte vos tarifs de photographie, il a des projets auxquels vous êtes enthousiaste à l'idée de participer et il vous fait connaître auprès de son réseau afin que vous puissiez obtenir encore plus d'emplois dans le domaine de la photographie.
Où que vous en soyez dans votre carrière de photographe, ces conseils pratiques peuvent vous aider à développer votre activité et à obtenir davantage de clients.
Obtenir des clients en photographie pour les débutants
Vous êtes au tout début de votre carrière ? Si c'est le cas, il y a certaines choses que vous pouvez faire immédiatement pour augmenter vos chances de décrocher les clients de vos rêves. Ces conseils constituent également une excellente mise à jour pour les photographes plus expérimentés, car il est toujours bon de revoir ses stratégies de marketing, sa présence en ligne et tout autre aspect du marketing de son photographe afin de s'assurer que tout concourt à la réalisation de ses objectifs.
Conseil #1 : Sélectionnez les meilleures images de votre portfolio
La clé de l'élaboration d'une site web de portfolio en ligne est d'être sélectif dans le choix des images que vous incluez. Montrer que vous êtes un touche-à-tout peut s'avérer moins efficace que de mettre en valeur votre style distinctif.
Vos clients ont probablement une idée de l'apparence qu'ils souhaitent obtenir et ils choisiront très probablement la solution la plus adaptée à leurs besoins. photographe qui est le plus à même de le créer plutôt que de présenter un mélange de styles.
Il se peut que vous souhaitiez diviser votre portfolio en plusieurs sections, ce qui permettra à vos clients potentiels de trouver plus facilement ce qu'ils recherchent. Par exemple, si vous êtes un photographe portraitisteVous pouvez avoir des sections séparées pour les photos d'entreprise et les photos d'acteurs.
Si vous n'avez pas encore d'images appropriées, vous pouvez proposer à vos amis et à votre famille de prendre des photos gratuites afin de constituer une collection de photos pour votre portfolio. Vous pouvez également vous porter volontaire pour prendre des photos pour des entreprises ou des événements afin d'étoffer votre portfolio. Par exemple, si vous êtes un photographe immobilier, vous pouvez contacter une agence immobilière locale et voir s'il y a des possibilités de faire une séance de photographie pour eux dans l'une de leurs nouvelles annonces. Une séance photo gratuite ici et là, lorsque vous débutez, est un excellent moyen de nouer des relations et de construire votre portfolio.
Conseil #2 : Choisir un bon constructeur de site web pour la photographie
Maintenant que vous avez sélectionné les images de votre portfolio, c'est une bonne idée de créer un site web que vos clients peuvent visiter pour consulter le portfolio, prendre contact et même collaborer avec vous. Vous vous demandez peut-être si cette étape est vraiment importante. Après tout, la plupart des gens passent des heures chaque jour sur les médias sociaux, alors vous pouvez sûrement vous contenter d'attirer de nouveaux clients sur Instagram, n'est-ce pas ?
S'il est vrai que le maintien d'une présence sur les médias sociaux est un aspect très important du marketing pour les photographes (nous y reviendrons plus tard), Les profils Instagram ne sont pas forcément suffisants pour convertir les visiteurs en clients payants.
La présence d'un lien vers votre site web dans votre biographie témoigne d'un niveau de professionnalisme plus élevé, en particulier si vous souhaitez justifier vos tarifs de photographie auprès de vos clients. Si les personnes qui travaillent dans la photographie trouvent ces tarifs tout à fait justifiés, surtout si l'on tient compte du coût de l'équipement et du temps passé en préproduction et en postproduction, il est important que vous aidiez vos clients à sentir qu'ils bénéficient d'un niveau de service digne de ce prix.
Contrairement aux médias sociaux, un site web dédié au portfolio permet aux visiteurs de visualiser des images en haute résolution et de mieux comprendre vos services. Il existe quelques grands constructeurs de sites web qui rendent plus facile que jamais la mise en place d'un portefeuille en un après-midi.
Recherchez un constructeur de site web avec une fonction de blog intégrée afin de maximiser l'utilisation de votre site web. Classement SEO de votre site. La galerie d'épreuvage est une autre fonction intéressante à rechercher, en particulier si vous avez besoin d'un moyen pour vos clients de faire des sélections dans un large catalogue d'images et de vous faire part de leurs commentaires sur vos modifications. Enfin, assurez-vous que le constructeur de sites web que vous choisissez dispose d'un grand nombre de thèmes intéressants, de sorte que vous puissiez trouver quelque chose qui reflète le style que vous recherchez.
Conseil #3 : Identifiez votre client idéal
Vous avez peut-être déjà un public cible en tête. Par exemple, si vous êtes un photographe animalier vivant dans une grande ville, votre public cible pourrait être les propriétaires de chiens et de chats vivant en ville. Toutefois, en vous montrant plus précis, vous pouvez adapter votre marketing et votre communication pour vous aider à décrocher davantage de clients pour lesquels vous aimez vraiment travailler.
Prenez le temps de réfléchir à l'identité de votre client idéal. Où passe-t-il son temps ? Comment prennent-ils leurs décisions ? Quels sont ses goûts et ses dégoûts ? Définissez aussi clairement que possible votre vision de ce client. Dans l'exemple du photographe animalier, vous pourriez définir votre client idéal comme un professionnel d'une trentaine d'années, propriétaire d'un chien et habitant un appartement, qui gagne entre 1T4T70 000 et 1T4T100 000 par an et qui aime passer du temps dans les restaurants et les parcs de la région. Vous pouvez même être plus précis en lui donnant un nom, des traits de personnalité et une liste de loisirs et d'intérêts.
Bien sûr, tous vos clients ne ressembleront pas exactement à cette personne, mais si vous gardez ce client cible à l'esprit chaque fois que vous rédigez un article de blog, que vous peaufinez votre portfolio, que vous créez une publicité ou que vous concevez du matériel de marketing, votre entreprise attirera davantage ce type de clients, car vous communiquerez d'une voix conçue pour trouver un écho chez eux.
Marketing pour la photographie : Conseils pour développer votre activité
Une fois que vous avez acquis les bases, vous pouvez commencer à faire beaucoup de choses pour que vos photos soient vues par un plus grand nombre de personnes. Qu'il s'agisse d'attirer l'attention sur votre site web ou de tirer parti du bouche-à-oreille, ces conseils aideront les entreprises de photographie, quelle que soit leur taille. obtenir plus de clients dans le domaine de la photographie.
Conseil #4 : Améliorez le référencement de votre site web
L'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) désigne les mesures que vous pouvez prendre pour donner à votre site web une meilleure chance d'être bien classé dans les résultats de recherche de Google. Ainsi, lorsque les internautes recherchent, par exemple, "photographes de produits dans ma ville", votre site web de photographie de produits a plus de chances d'apparaître sur la première page où ils peuvent vous trouver.
La tenue d'un blog est un excellent moyen de donner un coup de pouce à votre référencement et de vous faire connaître auprès d'un plus grand nombre de clients potentiels. Si vous optez pour un constructeur de sites web doté d'une fonctionnalité de blog intégrée, vous n'aurez aucun mal à la mettre en place.
Si vous êtes un photographe culinaireVous pouvez ainsi créer des blogs sur les coulisses de prises de vue récentes, des articles sur vos styles d'éclairage préférés pour la photographie culinaire et des articles sur les cas où il est judicieux de faire appel à un photographe culinaire professionnel.
Essayez d'utiliser des mots-clés pertinents pour votre niche photographique tout au long de vos articles de blog, et mettez votre blog à jour régulièrement avec du nouveau contenu. Vous indiquerez ainsi à Google que votre site est pertinentce qui est excellent pour stimuler le référencement.
Conseil #5 : Avoir une page de prix
L'idée de mettre en place un page de tarification vous fait réfléchir ? Si c'est le cas, c'est tout à fait compréhensible. De nombreux photographes sont réticents à l'idée de publier leurs prix. Ils pensent peut-être que des clients potentiels passeront à côté d'eux avant qu'ils n'aient eu l'occasion de justifier leurs prix, ou qu'ils se focaliseront sur les prix plutôt que sur les photographies.
Toutefois, si vous vous mettez à la place d'une personne qui cherche un photographe, vous comprendrez pourquoi le fait d'avoir une page de tarifs augmentera le nombre de clients qui s'adresseront à vous.
Nous sommes tous très sollicités et plus nous pouvons accéder facilement à l'information lorsque nous essayons de prendre des décisions, plus il est facile de prendre ces décisions. Il n'est pas nécessaire de fournir une tarification complète et détaillée, mais des tarifs de base pour les services suivants forfaits photographiques Elle permet à vos clients de savoir si vous êtes dans leur budget, d'écarter les clients à faible budget et d'éviter que les gens ne vous posent des questions embarrassantes sur les prix sans savoir s'ils peuvent se permettre de payer vos tarifs.
Conseil #6 : Créer des promotions
Tout le monde aime les bonnes affaires ! Si vous vous demandez comment obtenir des contrats de photographie pendant les périodes creuses, les promotions peuvent être un moyen d'augmenter le nombre de clients. En créant des promotions régulières, vous encouragez non seulement les personnes qui vous suivent à ouvrir votre lettre d'information électronique ou à cliquer sur vos profils de médias sociaux pour voir ce qu'il y a de nouveau, mais vous donnez également un petit coup de pouce aux clients qui hésitaient à vous engager.
Vos promotions n'ont pas besoin d'être des baisses de prix importantes, mais des choses comme quelques images supplémentaires livrées lors d'une séance de portrait ou un livret spécial sur la photographie peuvent constituer une excellente approche, gratuite ou peu coûteuse, du marketing pour les photographes. Vous pouvez essayer de créer des offres spéciales autour d'événements ou de fêtes spécifiques, ou proposer des offres spéciales pour les photographes. mini-séances qui sont plus courts que d'habitude à un tarif réduit.
Conseil #7 : Maîtriser les relations avec les clients
Si vous posez la question à un spécialiste du marketing, il vous dira très probablement qu'il est moins coûteux de fidéliser un client existant que d'en conquérir un nouveau. C'est la raison pour laquelle améliorer vos relations avec les clients peut vous aider à accroître votre chiffre d'affaires sans que vous ayez nécessairement à chercher un nouveau client.
Cela va de la communication en temps voulu à la création d'un environnement professionnel et agréable sur le plateau, mais il y a de petites choses que vous pouvez faire qui vont au-delà pour que vos clients deviennent des clients réguliers.
L'envoi d'une carte de remerciement manuscrite après une séance photo ou d'un tirage supplémentaire peut leur donner l'impression que vous vous souciez vraiment de leur expérience, alors réfléchissez à ce que vous pouvez faire pour que vos clients sachent que vous appréciez vraiment leur travail.
Conseil #8 : Recueillir des témoignages
La collecte de témoignages est une activité connexe mais distincte de celle des références. Vous pouvez les inclure directement sur votre site web afin de renforcer la confiance des personnes qui consultent votre portfolio, ou vous pouvez demander à vos clients de laisser un témoignage dans un endroit comme Google Reviews ou un annuaire sectoriel où vous êtes répertorié.
De même que le bouche-à-oreille peut contribuer à stimuler votre activité par le biais d'un programme de recommandation, les témoignages de clients réels donnent une impression de légitimité et de professionnalisme, ce qui constitue un excellent outil de marketing pour les entreprises de photographie.
Conseil #9 : S'inscrire sur des listes de photographes et des sites de travailleurs indépendants
Les listes sectorielles peuvent être un excellent moyen de se faire connaître des personnes qui recherchent vos services. Ce conseil s'applique tout particulièrement aux photographes de mariage car ces listes sont fréquemment consultées par les organisateurs de mariages. En vous inscrivant sur le plus grand nombre possible de ces listes, vous augmentez vos chances d'être découvert par quelqu'un qui aime votre style et souhaite travailler avec vous.
Selon le type de photographie que vous pratiquez, vous pouvez également trouver pigiste Les sites web de freelances sont un bon moyen de développer votre activité. Si votre niche photographique n'exige pas que vous soyez dans une région particulière du monde, les sites web de freelances peuvent vous aider à trouver de nouveaux clients dans le monde entier ! Par exemple, si vous êtes photographe de produits, les clients peuvent vous envoyer leurs produits, ce qui vous permet de travailler avec des personnes situées en dehors de votre zone géographique
Conseil #10 : Créer un programme de parrainage
Une recommandation émanant d'une source fiable est souvent plus efficace qu'une publicité ciblée, car nous accordons de l'importance à l'opinion des personnes qui nous entourent. Vous pouvez récompenser vos clients existants lorsqu'ils recommandent vos services.
La récompense pour le parrainage peut prendre la forme d'une réduction sur les séances futures, d'images supplémentaires livrées lors d'une séance future, ou de tout autre bonus correspondant aux particularités de votre entreprise.
L'avantage des programmes de recommandation est qu'ils peuvent être très efficaces sans vous coûter de frais de marketing supplémentaires, et que chaque nouveau client a le potentiel de vous apporter encore plus d'affaires. Veillez à informer tous vos clients de l'existence du programme.
Conseil #11 : Restez actif sur les médias sociaux
Aucune liste de conseils pour obtenir des clients dans le domaine de la photographie ne serait complète sans mentionner les médias sociaux. Bien que la plateforme de médias sociaux adaptée à votre entreprise dépende du type de photographie que vous pratiquez, le fait d'être consultable et actif sur les médias sociaux peut aider les clients à vous découvrir, à montrer aux gens tous les projets intéressants sur lesquels vous avez travaillé dernièrement et à entretenir une conversation avec votre communauté.
Si vous êtes un photographe portraitiste, Instagram est peut-être l'endroit idéal pour vous. Toutefois, si vous vous spécialisez dans les photos d'entreprise, vous feriez mieux de passer votre temps sur LinkedIn. Pensez à votre client cible et essayez de le rencontrer là où il se trouve.
Conseil #12 : Publier
La publication de votre travail dans un magazine ou sur un site web dans votre créneau photographique peut vous aider à trouver de nouveaux clients de deux manières. Tout d'abord, il y a potentiellement beaucoup de personnes qui verront votre travail et qui ne l'auraient peut-être pas vu autrement. Deuxièmement, si quelqu'un envisage de travailler avec vous, le fait de voir que votre travail a été publié dans une publication du secteur peut l'aider à se sentir plus confiant pour travailler avec vous.
Elle peut également créer une valeur perçue plus importante pour des objets tels que les reproductions d'œuvres d'art de votre boutique en ligne. Par exemple, les reproductions d'un photographe paysagiste qui a été publié dans un célèbre magazine de voyage sera probablement en mesure de demander un prix plus élevé que celui d'un nouveau photographe de paysage inconnu.
Conseil #13 : Envisager de diffuser des publicités
Bien qu'il ne soit pas nécessaire d'investir dans des publicités pour gérer une entreprise de photographie prospère, certains photographes peuvent obtenir beaucoup de résultats en diffusant des annonces Google très ciblées ou des publicités sur les médias sociaux.
Par exemple, vous pouvez envisager de diffuser des annonces juste avant les fêtes de fin d'année, lorsque les familles se préparent à prendre des photos pour leurs cartes de vœux. Les recherches de photographes seront donc probablement plus nombreuses à cette période de l'année. Un photographe de beauté pourrait essayer de diffuser des annonces ciblées sur maquilleursqui pourraient souhaiter que des photographes immortalisent leur travail.
Conseil #14 : Prenez l'habitude de travailler en réseau
Beaucoup d'entre nous sont réticents à l'idée de travailler en réseau, mais le fait est que les gens ne peuvent pas vous embaucher s'ils ne vous connaissent pas. En participant activement aux événements organisés dans votre communauté, et même en appelant à froid ou en envoyant des courriels à des clients potentiels pour vous présenter et avoir une idée de leurs besoins en matière de photographie, vous ferez connaître votre entreprise et vous vous présenterez comme une personne sympathique et engagée.
Développer une entreprise de photographie à partir de zéro est un travail difficile, quel que soit le type de photographie que vous pratiquez, mais grâce à ces conseils, vous pourrez vous constituer un portefeuille et une liste de clients dont vous pourrez être vraiment fier. Vous n'êtes certainement pas obligé d'appliquer tous les conseils présentés ici pour obtenir plus de clients et développer votre entreprise de photographie, mais le fait de suivre quelques-uns de ces conseils et de les appliquer peut vous aider à obtenir les clients dont vous rêvez.
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