Il est facile d'oublier que votre entreprise de photographie a besoin d'une stratégie de marketing lorsque vous êtes occupé à créer de superbes œuvres. La plupart d'entre nous ne peuvent pas se permettre d'attendre des clients. Vous devez vous mettre en avant et attirer leur attention.
De nos jours, si vous voulez gagner votre vie en tant que photographe, vous devez savoir bien plus que prendre une bonne photo. Pour faire connaître votre travail et attirer des clients payants, vous devez également maîtriser les éléments suivants le marketing et la promotion de votre activité photographique. Si cela vous semble insurmontable, ne vous inquiétez pas ! Il est tout à fait possible de développer votre marque et d'accroître votre popularité (et vos revenus) sans dépenser beaucoup d'argent en marketing. Nous avons rassemblé toutes les informations dont vous avez besoin pour commercialiser vos photographies gratuitement.
Construisez votre site web de portfolio en ligne en quelques minutes.
Comment faire de la publicité pour votre entreprise
Lorsque vous vous concentrez sur la création d'œuvres photographiques de qualité, il peut être facile d'oublier que votre entreprise photographique a besoin d'une stratégie de marketing si vous voulez vendre des photos et être embauché. Vous ne pouvez pas vous contenter de vous asseoir et d'attendre que les clients viennent à vous. Ce serait bien si c'était aussi simple, mais la réalité est qu'une approche passive de la recherche de clients n'est pas l'approche idéale si vous voulez vraiment développer une activité photographique prospère. Vous devez vous présenter, vous et votre travail, et faire tout ce qui est en votre pouvoir pour laisser une impression durable.
Le marketing n'est peut-être pas quelque chose de naturel pour vous, et ce n'est pas grave. Votre entreprise de photographie est le reflet de votre personnalité et votre stratégie de marketing devrait être similaire, alors faites ce qui vous semble le plus authentique. En même temps, vous allez devoir apprendre à parler de votre travail avec confiance et à perfectionner votre discours d'ascenseur pour que chaque présentation soit une occasion de commercialiser votre entreprise. Avant de vous lancer dans le marketing, vous devez déjà bien comprendre qui est votre client idéal, où il passe du temps en ligne et en personne, et quel problème vous pouvez résoudre pour lui. Il s'agit de définir ce qui rend votre entreprise unique et pourquoi les clients potentiels devraient vous choisir plutôt que la concurrence.
L'entreprise moyenne utilise 12 tactiques de marketing différentes
Le rapport 2016 sur le marketing de contenu B2C a révélé que l'entreprise moyenne utilise douze tactiques de marketing différentes, des médias sociaux (90%) aux webinaires (40%). Si douze techniques de marketing vous semblent excessives, ne vous inquiétez pas. Il est toujours préférable de commencer doucement avec deux ou trois tactiques auxquelles vous pouvez consacrer toute votre attention. Une fois que vous aurez obtenu des résultats, vous pourrez commencer à étendre vos techniques de marketing.
Lorsque vous décidez comment faire de la publicité gratuite pour votre entreprise, la première chose à faire est de créer un plan de marketing personnalisé basé sur les objectifs de votre entreprise et les stratégies qui vous intéressent le plus. Vous devez également vous demander qui sont vos client photographique de rêve est de pouvoir commercialiser vos produits et services directement auprès d'eux. La meilleure façon de faire de la publicité gratuite pour votre entreprise est de trouver des stratégies qui vous donnent l'occasion de créer des liens authentiques avec des clients, des consommateurs et des pairs.
Le meilleur plan de marketing ne donne pas l'impression de travailler
Moyens gratuits de faire de la publicité en ligne
Heureusement, il est plus facile que jamais de commercialiser votre entreprise de photographie gratuitement en ligne. Cela peut sembler trop beau pour être vrai, mais vous pouvez en fait atteindre des milliers de clients potentiels en ligne sans dépenser un seul centime. Il est conseillé de respecter un programme de marketing cohérent pendant au moins trente jours, après quoi vous aurez une meilleure idée de ce qui fonctionne et de ce qui ne fonctionne pas. Avant de vous inquiéter de devoir investir dans un tas de promotions ou de marketing coûteux pour votre entreprise, essayez ces moyens gratuits de commercialiser votre entreprise et d'améliorer votre image de marque. obtenir plus de clients.
Créez votre portfolio photographique en ligne
Si vous n'en avez pas encore, la première chose à faire est de créer votre propre site web en ligne. C'est là que les clients potentiels pourront vous trouver, consulter votre travail, se renseigner sur vous en tant que photographe, acheter des tirages ou des produits numériques et prendre contact avec vous pour réserver vos services.
Autrefois, si vous vouliez un site web professionnel pour votre entreprise, vous deviez payer quelqu'un pour le créer à partir de zéro. Cela signifiait qu'à chaque fois que vous vouliez apporter une petite modification ou ajouter un nouveau produit, vous deviez payer un expert pour le faire à votre place.
Heureusement, ce n'est plus le cas. De nos jours, les constructeurs de sites web tels que Format vous permettent de prendre le contrôle total de la création d'un portfolio en lignesans avoir besoin d'une expérience en codage. Choisissez un constructeur de site web avec des modèles entièrement personnalisables, une boutique en ligne sans frais de commission, et un référencement intégré pour vous aider à attirer encore plus d'attention sur votre activité de photographe.
Développez votre présence dans les médias sociaux
Les médias sociaux sont le moyen le plus rapide et le plus économique de partager votre travail avec un public de millions de personnes dans le monde entier. Les entreprises créatives, en particulier, peuvent tirer profit d'une présence développée et cohérente sur les médias sociaux lorsqu'il s'agit de créer une communauté d'acheteurs intéressés par votre activité.
Il n'est pas réaliste d'avoir un compte de médias sociaux sur chaque plateforme. Commencez donc par choisir une à trois plateformes sur lesquelles vos clients idéaux sont le plus susceptibles de se retrouver en ligne. En tant que photographe, vous travaillez sur un support visuel, vous pouvez donc choisir des plateformes de médias sociaux axées sur l'image, comme Instagram et Pinterest. Vous pouvez utiliser les légendes pour ajouter du contexte à vos images en partageant des choses comme le concept derrière la photo ou les techniques que vous avez utilisées pour la créer.
N'oubliez pas : lorsque vous publiez sur les médias sociaux, le plus important est de choisir des images qui sortent du lot et qui attirent l'attention des internautes lorsqu'ils font défiler la page. Vous devriez également essayer d'avoir une esthétique, une ambiance et une palette de couleurs cohérentes sur l'ensemble de votre flux de médias sociaux. Cela aidera vos followers à reconnaître votre travail car ils vous associeront, vous et votre marque, à une certaine ambiance.
Comme il est important de créer un lien personnel avec vos followers afin qu'ils puissent connaître et faire confiance à la personne derrière la caméra, assurez-vous de répondre aux commentaires et de vous engager avec les autres comptes de votre réseau. marché de niche. Vous devez également veiller à créer un lien vers votre site web de portfolio en ligne dans vos profils de médias sociaux et vice versa.
Conseil : assurez-vous que vos comptes de médias sociaux sont disponibles sur la page d'accueil de votre portfolio.
Commencer à travailler en réseau
Cela peut sembler être une forme de marketing dépassée, mais le réseautage peut offrir une multitude d'opportunités pour entrer en contact avec d'autres personnes de votre secteur et avec des clients potentiels. On ne sait jamais quand une opportunité peut se présenter à la suite d'une connexion apparemment insignifiante que vous avez établie. Par exemple, même si vous ne parlez pas à quelqu'un qui a besoin de vos services, cette personne pourrait connaître quelqu'un qui cherche un photographe ou qui veut acheter de nouveaux produits. tirages photographiques.
Avez-vous entendu l'expression "les gens font des affaires avec les gens" ? Cela signifie que vous êtes plus important que les compétences que vous possédez et les services que vous offrez. Vos clients veulent travailler avec vous, pas avec un robot photographe sans personnalité. C'est pourquoi il est si important de s'efforcer de créer des liens personnels avec les personnes que vous rencontrez, même si vous ne voyez pas immédiatement comment elles pourraient aider votre entreprise à l'avenir.
Imaginez que vous soyez complètement occupé par des séances de photos et qu'un autre client souhaite vous engager pour un travail. La meilleure réponse serait d'orienter le client vers un autre photographe en qui vous avez confiance pour faire du bon travail. Il y a de fortes chances que vous vous sentiez plus à l'aise pour recommander à votre client quelqu'un avec qui vous avez établi un lien personnel.
Selon la niche photographique dans laquelle vous travaillez, il existe de nombreux types d'événements de réseautage auxquels vous pouvez participer. Par exemple, si vous êtes spécialisé dans la photographie de mariage, vous pouvez installer un stand à un salon du mariage où vous pourrez distribuer des cartes de visite aux personnes que vous savez être à la recherche de ce que vous vendez. Veillez à ce que l'URL de votre portfolio en ligne et votre adresse électronique soient à jour sur votre carte de visite.
Conseil : assurez-vous que l'URL de votre portfolio figure sur votre carte de visite pour une consultation ultérieure. Format des portfolios s'affichent parfaitement sur n'importe quel appareil, de sorte que les clients potentiels puissent profiter pleinement de l'effet, même sur leur téléphone.
Mettez à jour votre signature de courriel
Si vous ne disposez pas d'une signature de courriel, vous manquez une occasion supplémentaire de faire de la publicité pour votre entreprise chaque fois que vous envoyez un courriel. Il s'agit probablement de la stratégie de marketing gratuit la plus simple de cette liste, et vous pouvez la mettre en œuvre en quelques minutes.
Il vous suffit d'aller dans les paramètres de votre messagerie électronique et de mettre à jour votre signature pour y inclure le lien vers le site de votre portfolio photographique en ligne ainsi que les liens vers tous vos profils de médias sociaux. Cliquez sur Enregistrer et, à l'avenir, chaque fois que vous enverrez un courriel, vous ferez subtilement la promotion de votre entreprise de photographie auprès de toutes les personnes avec lesquelles vous communiquerez.
Il peut être tentant d'ajouter des éléments graphiques à votre signature électronique, mais il est préférable de rester simple. Les images ou les polices de grande taille peuvent ralentir le temps de chargement. Utilisez donc un texte normal pour inclure vos informations les plus importantes.
Conseil : restez simple. Si vous utilisez des images ou des polices de grande taille, votre signature risque d'être lente à charger et d'être généralement ennuyeuse.
Commencer à écrire un blog
Un blog est un excellent moyen d'entrer en contact avec votre public de manière amicale et conversationnelle. Lorsque vous rédigez votre article de blog, il n'est pas nécessaire qu'il soit long ou compliqué. Au contraire, adoptez une voix professionnelle mais décontractée, et expliquez votre sujet d'une manière facile à assimiler pour vos lecteurs.
Vous devez créer vos articles de blog en pensant à votre client idéal. Cela signifie que vous devez déterminer le type de questions qu'ils pourraient vous poser ou la manière dont vous pouvez les informer sur vos produits et services d'une manière attrayante. En plus de créer un contenu éducatif, vous pouvez offrir aux visiteurs de votre site Web un aperçu des coulisses de votre entreprise de photographie en leur donnant un aperçu de votre processus créatif.
Vous pouvez également utiliser votre blog pour partager des travaux en cours ou des images qui n'ont pas pu être intégrées à votre portfolio. Par exemple, vous pouvez démontrer l'importance de la retouche d'images en postproduction en montrant à vos clients potentiels la différence entre une photo non retouchée et ce à quoi elle ressemble après que vous avez eu l'occasion de faire des ajustements. Vous aurez ainsi l'occasion de mettre en valeur votre expertise et de montrer pourquoi vos services valent la peine d'être payés.
C'est toujours une bonne idée de réutiliser votre contenu de toutes les manières possibles, alors transformez chaque article de blog en un article pour les médias sociaux. Partagez une photo et juste assez de texte de votre blog pour attirer les internautes, et dites-leur de cliquer sur le lien de votre profil pour lire l'article dans son intégralité.
Conseil : partagez vos articles de blog sur les médias sociaux afin qu'ils reçoivent l'attention qu'ils méritent.
Blog du portfolio de Tanja Lippert
Utiliser les annonces en ligne
Il existe de nombreux endroits en ligne où vous pouvez créer gratuitement des listes d'entreprises en ligne ou demander des listes créées par d'autres personnes. Si vous créez une liste pour votre entreprise, veillez à inclure des images de référence ainsi que des informations importantes telles que votre structure tarifaire et ce qui est inclus dans vos forfaits de photographie. Recherchez des sites web d'annonces locales et commencez à naviguer et à publier des informations sur vos services. Google My Business est une excellente option gratuite à considérer.
Organiser un concours ou une promotion
Si vous souhaitez que davantage de personnes regardent votre travail, un concours ou une promotion est un excellent moyen d'y parvenir. Vous pouvez organiser un concours sur les médias sociaux où les gens doivent suivre votre compte et partager votre publication pour pouvoir gagner un prix. Vous pouvez également leur demander d'étiqueter un ami sur l'une de vos photos ou de la poster à nouveau avec une légende incluant votre nom pour participer au concours.
Veillez à proposer un prix suffisamment attrayant pour encourager les gens à participer au concours, mais dont la valeur n'est pas assez élevée pour vous faire perdre un temps précieux ou de l'argent. Plutôt que d'offrir une séance photo gratuite, qui nécessitera des heures de préparation et de prise de vue, sans parler de l'édition en post-production, vous pouvez offrir une impression gratuite comme prix. Ainsi, vous n'aurez pas à dépenser beaucoup d'argent pour un prix que vous offrez gratuitement.
En vedette
L'un des meilleurs moyens de gagner en crédibilité en tant qu'entreprise de photographie est de recevoir une reconnaissance ou d'être publié par une publication réputée. Les gens sauront ainsi que votre travail photographique est remarqué, ce qui les incitera à vous contacter pour se renseigner sur vos services.
Dressez une liste des publications en ligne que vous visez et créez une feuille de calcul pour garder une trace des personnes que vous contactez et de leur réponse. Votre courriel de présentation doit être court et concis. Incluez trois ou quatre échantillons de votre meilleur travail, ainsi qu'un lien vers votre portfolio photographique en ligne où ils pourront voir plus de ce que vous faites.
Même si vous ne recevez pas de réponse à votre candidature ou si vous recevez une réponse négative, ne vous découragez pas. Les éditeurs doivent être très précis quant au type de travaux qu'ils incluent dans leurs publications, car ils s'en tiennent à une esthétique et à un thème prédéterminés. Avant de poser votre candidature à une publication, assurez-vous toujours de bien comprendre le type d'images qu'ils publient, afin de ne pas perdre votre temps et le leur.
Portfolio de Parikshit Rao présenté par The Phoblographer
Conseil : il se peut que vous n'ayez pas de réponse avant plusieurs mois, mais ne vous découragez pas. Les rédacteurs en chef sont extrêmement occupés et il se peut qu'ils ne répondent pas tout de suite. Lorsque vous recevez une réponse, veillez à leur envoyer rapidement tout ce dont ils ont besoin. Si vous les faites attendre, vous risquez de rater le coche !
Inciter les clients à recommander des produits
C'est bien beau de parler avec assurance de son entreprise de photographie, mais un avis positif ou une recommandation d'un ancien client peut faire toute la différence. Afin d'encourager vos clients actuels à vous recommander à leurs amis ou à laisser un avis sur votre site web, vous pourriez leur offrir une réduction future pour chaque recommandation qu'ils font et qui aboutit à une vente.
Bien que cette technique ne soit pas totalement gratuite, vous ne payez pas pour de la publicité. Au lieu de cela, vous offrez une légère réduction afin de gagner un nouveau client. Il s'agit d'un moyen extrêmement efficace de développer votre entreprise de manière organique sans prendre le risque d'investir votre argent dans la publicité auprès de personnes qui ne sont peut-être pas intéressées par ce que vous avez à offrir.
Rechercher des opportunités de promotion croisée
Quel que soit le secteur d'activité d'une personne, il y a de fortes chances qu'elle cherche à améliorer son marketing. Pourquoi ne pas faire équipe avec un autre chef d'entreprise et unir vos forces ? Trouvez un commerçant local et proposez-lui de filmer un événement dans son magasin. Vous acquerrez une expérience précieuse et vous vous retrouverez tous les deux avec un tas de photos étonnantes à partager sur les médias sociaux. N'oubliez pas de vous identifier l'un l'autre dans vos publications afin que votre public puisse les consulter et vice versa.
Par ailleurs, un restaurant local pourrait avoir besoin de nouvelles images pour ses médias sociaux et son site web, et vous pourriez lui proposer de les photographier gratuitement, à condition que vous soyez identifié et crédité pour chaque photo. Bien que vous ne gagniez pas d'argent en proposant de prendre des photos gratuitement, vous pouvez potentiellement gagner de nouveaux clients grâce à la promotion croisée.
De plus, ce n'est pas parce qu'une entreprise n'a pas les moyens de payer vos services photographiques aujourd'hui qu'elle ne deviendra pas un client payant plus tard. On ne sait jamais quand une relation peut se transformer en une nouvelle source de revenus.
N'oubliez pas de collecter des adresses électroniques pour votre liste de marketing par courrier électronique et envoyez régulièrement des mises à jour, des rappels et des offres spéciales pour convertir les abonnés en clients.
Maintenant que vous disposez d'un ensemble d'idées gratuites de marketing commercial, sortez et commencez à faire connaître votre entreprise de photographie.
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