Les photographes qui ne disposent pas d'une politique de prix établie pour leurs forfaits photo risquent d'avoir du mal à paraître professionnels aux yeux de leurs clients. Quel que soit votre niveau de compétence, la création de forfaits est un excellent moyen d'augmenter vos ventes. Le client a une idée de la qualité de votre travail lorsqu'il vous engage avec un forfait photographique de base.
Un dossier photographique solide offrira aux clients des options claires et leur donnera une bonne idée de la valeur de vos services. Il complétera également votre portfolio photographique en ligneet mettez en valeur vos talents de tireur.
Ce guide explique comment organiser et présenter un forfait photo et comment déterminer les prix des forfaits photo pour les mariages, les portraits, les photos de famille, les photos de maternité et les photos de boudoir (exemples de forfaits photo inclus).
En quelques étapes seulement, vous pouvez créer des forfaits photo faciles à vendre à vos clients, qui vous aideront à promouvoir votre activité de photographe et vous permettront d'atteindre vos objectifs de revenus chaque trimestre.
Les forfaits photo : Ce que veulent vos clients
Les services que vous avez déjà offerts à vos clients doivent vous guider dans votre décision de tarification. Dressez une liste des demandes les plus courantes des clients que vous avez reçues au cours de l'année ou des deux dernières années et incluez-les dans vos forfaits photo.
Si vous avez des difficultés, vous pouvez simplement demander à vos clients ce dont ils ont besoin en matière de forfaits photographiques. Vos clients ont une idée de ce qu'ils espèrent obtenir lorsqu'ils travaillent avec vous.
Vous pouvez étudier le marché actuel et vous inspirer des tendances actuelles en matière de photographie. Par exemple, l'impression de livres de mariage est une procédure standard que de nombreux couples préfèrent ou peut-être reconnaissez-vous une tendance selon laquelle les clients souhaitent une ou deux toiles de fond différentes pour une séance de photos de maternité.
Néanmoins, la priorité accordée aux souhaits du client est la clé de l'élaboration de forfaits photo attrayants.
Offrir jusqu'à trois ou quatre forfaits photographiques
Simplifiez votre tarification en proposant un forfait photographique à trois niveaux : options de base, intermédiaires et premium.
S'il ne vous est pas possible de ne choisir que trois forfaits, choisissez-en quatre lorsque la variété est nécessaire. Par exemple, en raison du grand nombre de services et d'options possibles pour les photos de mariage, vous pouvez décider qu'il est nécessaire d'inclure quatre forfaits photos.
En aidant vos clients à limiter leurs choix à trois ou quatre types de forfaits, vous leur permettrez de ne pas être submergés et de choisir plus rapidement.
Inclure des compléments dans le forfait photo
Si vous avez des éléments qui ne correspondent pas à un forfait photo spécifique, ajoutez-les au prix de base de chaque forfait. Par exemple, des tirages supplémentaires, des prises de vue à la sortie de l'école ou des photos d'identité. l'édition dans Photoshop pourraient tous faire partie de la section "add-on" du paquet.
Les modules complémentaires sont d'excellentes occasions d'augmenter la valeur moyenne des commandes, car ils sont souvent présentés après que le client a déjà pris sa décision et s'est ancré dans une commande de photographie importante, ce qui rend la décision plus facile à avaler.
Prix des forfaits photo : Basé sur la valeur
Pour fixer le prix de vos forfaits photo de manière efficace, réfléchissez à la valeur que vous présentez à vos clients à chaque niveau de votre forfait photo. Par exemple :
Le forfait photo de base doit couvrir les services de base les plus demandés par les clients.
Le forfait photo de niveau intermédiaire doit couvrir les services de base, avec un peu plus.
Le forfait photo haut de gamme doit être le plus élevé et inclure les éléments de base ainsi que tous les accessoires que vous proposez.
Tenez compte des coûts de chaque ensemble de photos pour que vos prix soient équitables pour les clients. Ces coûts doivent être les suivants
Coûts d'équipement - caméras, objectifs, matériel d'éclairage, location d'espace
Le coût total de production d'un bien ou d'un service, qui comprend le coût de la main-d'œuvre et des matériaux, le type de services de retouche photo que vous proposez.
Si vous travaillez avec des services de retouche ou de manipulation de photos
Les coûts cachés, tels que l'épreuvage du client, le stockage et la livraison des fichiers numériques, sont facturés.
Calculez chaque service et ajoutez une marge bénéficiaire pour obtenir un prix raisonnable. Vous pourrez ainsi montrer à vos clients la valeur de ce qu'ils obtiennent pour chaque achat. Le fait de mentionner ce qui entre en ligne de compte dans la détermination du prix vous aidera également à justifier les coûts auprès de vos clients.
Échelonner les prix des forfaits photo
Une bonne règle générale consiste à identifier le forfait photo que vous aimeriez vendre le plus et à le fixer à un prix juste supérieur à la moyenne que vous devez gagner par prise de vue. Dans la plupart des cas, il s'agit du forfait intermédiaire, qui vous permet de couvrir vos coûts et de réaliser un petit bénéfice. Les clients optent souvent pour le forfait intermédiaire parce qu'ils reconnaissent qu'ils en ont pour leur argent sans se ruiner.
Lorsqu'il s'agit de la tarification de vos photographies dans un paquet, présenter aux clients une gamme d'options à des prix raisonnables afin qu'ils puissent déterminer ce qui correspond à leurs besoins et à leur budget.
Optez pour une conception simple de l'emballage des photos
Lorsque vous préparez les dossiers photographiques, n'oubliez pas le principe K.I.S.S. (Keep It Simple, Sugar). Le désordre est l'ennemi d'un forfait photographique de qualité, car il a tendance à troubler les clients et peut donner l'impression d'un manque de professionnalisme.
Vos forfaits photographiques doivent être faciles à consulter, avec une liste des services couverts par chaque forfait. Échelonnez la liste des services en fonction de chaque forfait. Par exemple, votre forfait de base peut comprendre un ou deux services. Votre forfait intermédiaire peut couvrir deux à quatre services, et votre forfait haut de gamme peut inclure trois à cinq services.
Packages photographiques : Échantillons de photographies de mariage
Pour vous aider à simplifier votre tarification, voici quelques exemples de forfaits photographiques pour des photos de mariage :
Premier paquet: comprend 8 heures de photographie, une séance de fiançailles gratuite, une galerie en ligne à partager et un montage professionnel.
Deuxième paquet: comprend 10 heures de photographie, une séance de fiançailles gratuite, une galerie en ligne à partager et un montage professionnel.
Troisième paquet: comprend 12 heures de photographie, un deuxième photographe, une séance de photos de fiançailles gratuite, une galerie en ligne à partager et un montage professionnel.
Dans certains cas, la valeur de chaque service est supérieure au nombre de services que vous incluez dans chaque forfait photo. Ainsi, il se peut que vous n'incluiez que deux services dans votre forfait intermédiaire, mais ces services valent plus que n'importe lequel des services énumérés dans le forfait de base.
En fin de compte, vos forfaits photographiques - mariage ou non - doivent toujours indiquer clairement que vous travaillez dans le cadre d'un système à plusieurs niveaux dont la valeur augmente au fur et à mesure que vous montez en grade.
Noms des forfaits photographiques
Au-delà de la description de vos services, nous tenons à souligner qu'il est important de nommer chaque niveau de service que vous proposez.
Par exemple, lorsque vous nommez vos forfaits, vous pouvez vous en tenir à quelque chose de simple comme basic, standard et ultimate ; vous pouvez essayer quelque chose comme platinum, silver et gold ; ou, si vous vous sentez créatif, optez pour des noms de forfaits de photographie qui sont en rapport avec votre style de photographie ou votre image de marque.
Vous pouvez faire preuve d'autant de créativité que vous le souhaitez, mais veillez à ce qu'il soit évident pour les clients que chaque formule s'appuie sur la précédente pour créer un système à plusieurs niveaux. C'est peut-être une bonne raison de s'en tenir à des noms de forfaits simples et facilement compréhensibles, tels que "basic", "standard" et "ultimate".
Création de forfaits de photographie de mariage
Le type de forfait le plus populaire est sans doute celui qui s'adresse aux clients qui souhaitent immortaliser leur journée de mariage.
Les forfaits de photographie de mariage, comme les forfaits de photographie d'événements, commencent souvent par le haut en termes de prix, car ils peuvent nécessiter une couverture importante avant, pendant et après le mariage ou l'événement. Vous pouvez proposer des forfaits de photographie de mariage de base qui ne couvrent qu'une partie de la journée, puis des forfaits photo complets qui couvrent le maximum de la journée.
Dans votre forfait photo de mariage, incluez une séance de consultation préalable afin de vous faire une idée précise de ce que souhaite le client. Vous devez également indiquer la quantité de couverture que vous fournirez, par exemple pour les préparatifs avant la cérémonie, la cérémonie et la réception.
Vous pouvez également proposer la présence d'un deuxième caméraman sur place, moyennant un supplément, afin de couvrir tous les angles.
Si vous proposez des forfaits combinés pour la photographie et la vidéographie de mariage, assurez-vous d'inclure les types d'images et de vidéos que vous souhaitez utiliser. services de vidéographie que vous fournirez à vos clients. Les forfaits "photographe et vidéaste de mariage" ont tendance à être plus onéreux, étant donné que vous offrez deux options médiatiques différentes en une seule.
N'oubliez pas que les frais d'hébergement et de déplacement sont inclus dans le forfait photographique, en particulier si vous réalisez des prises de vue à l'occasion d'un voyage d'affaires. mariage à destination.
Packages de tirages de mariage
Lorsqu'il s'agit de photographier des mariages, de nombreux clients demandent des forfaits d'impression de mariage afin d'avoir des copies physiques du grand jour.
Dans votre forfait, vous devez indiquer le nombre de tirages d'art inclus et préciser si le forfait comprend l'édition des photos.
En outre, de nombreux photographes proposent une galerie en ligne de photos de mariage protégées par un mot de passe dans le cadre de leurs forfaits photos (une alternative aux tirages).
Comment fixer le prix des forfaits de photographie de portrait
Photographie de portrait est toujours en demande, d'autant plus que les gens continuent à partager et à publier des images d'eux-mêmes en ligne.
Lorsque vous créez un forfait de photographie de portrait, incluez différentes tailles d'image pour les tirages et des options supplémentaires telles que l'utilisation de Photoshop ou le recadrage. Vous pouvez également proposer des options horaires, telles qu'une séance de six heures ou une séance de huit heures en studio ou sur place. Basez vos options horaires sur le temps qu'il vous faut, en moyenne, pour réaliser de bonnes photos de portrait.
Si vous avez un portfolio de photographie de portrait en ligne déjà, tenez-le à jour et mettez en avant vos meilleurs travaux. Vous pouvez également promouvoir votre portfolio de portraits en créant un blog sur votre site web où vous discutez de vos récents projets de portraits ainsi que des tendances que vous avez remarquées dans le secteur.
Fixer un prix compétitif pour vos photos de portrait
Lorsqu'il s'agit de déterminer le prix d'un forfait de photographie de portrait, nous recommandons toujours de regarder ce que font les autres photographes.
Vous pourrez ainsi proposer des prix compétitifs et montrer à vos clients potentiels que vous en aurez pour votre argent, tout en bénéficiant de l'attention personnalisée qui est si bénéfique lorsque l'on travaille avec un photographe indépendant.
Par exemple, si l'on regarde spécifiquement les prix des portraits de JC Penny, leurs forfaits photo sont relativement peu coûteux à $14.99 par séance et par sujet, mais ils offrent également des albums numériques à haute résolution et des tirages standard. Il est important de garder à l'esprit ces compléments aux forfaits photos lorsque l'on décide du prix des forfaits de photographie de portrait.
Il convient également de mentionner que les prix des portraits JC Penny sont souvent basés sur des forfaits photos, ce dont vous devez tenir compte lorsque vous fixez vos prix. N'oubliez pas de fixer des prix compétitifs.
Création de forfaits de photographie de famille et de maternité
Les forfaits de photographie de famille sont une excellente occasion de mettre en valeur le dynamisme d'une famille et de faire preuve de créativité, grâce à des photos uniques. idées de portraits de famille. De même, maternité Les forfaits de prise de vue et les forfaits de photographie de nouveau-nés soulignent les joies d'une nouvelle vie dans le monde.
Ces deux types de forfaits photographiques doivent inclure différentes tailles d'image et différentes options de lieu. Un forfait peut inclure une prise de vue en studio uniquement, tandis qu'un autre peut inclure un emplacement hors site, comme un parc ou la maison de la famille. Comme indiqué plus haut dans les prix des portraits JC Penny, veillez à inclure une option d'album photo en ligne afin que les clients puissent facilement partager les forfaits de photos de famille et de bébés.
Conception de forfaits de photos de boudoir
La photographie de boudoir se prête à de nombreuses idées de séances photos créatives et les clients cherchent de plus en plus à engager des professionnels pour ce type de séances. Une consultation préalable à la prise de vue est indispensable pour établir une relation de confiance avec le client et devrait être incluse dans le prix du forfait photographique. Vous pouvez également proposer des forfaits pour une séance à domicile ou une séance dans un studio professionnel.
Une autre option consiste à inclure des costumes ou des tenues dans le forfait, ainsi qu'une séance de maquillage avec un maquilleur professionnel. De nombreuses clientes du boudoir recherchent des forfaits de maquillage et de photoshoot, qui leur permettent d'obtenir les deux services en même temps.
Créer un portfolio en ligne pour vendre des forfaits photos
Maintenant que vous savez comment créer des forfaits photographiques qui se vendent, vous êtes prêt à commercialiser vos services photographiques auprès de vos clients.
Disposer d'un solide portfolio photographique en ligne à présenter à des clients potentiels peut contribuer à stimuler vos ventes, en particulier si vous avez des clients qui utilisent Internet pour rechercher des photographes près de chez eux. Cela permet aux clients de vérifier votre travail avant de vous engager, ce qui est généralement utile lorsque vous essayez de vendre des services de photographie.
Vous pouvez utiliser un constructeur de site web pour en créer un en quelques minutes. Choisissez un constructeur qui offre des fonctionnalités intéressantes telles que des modèles frais et modernes pour montrer vos impressionnantes photos de mariage, de portrait ou de maternité. L'intégration d'Instagram est une autre fonctionnalité intéressante à surveiller ; en partageant vos photos sur le réseau social, vous rafraîchirez votre portfolio avec un flux de photos Insta en même temps.
Vous ne savez pas quel portefeuille correspond à votre style ? Optez pour un site web de portfolio en ligne qui offre une essai gratuit afin que vous puissiez voir lequel convient le mieux à votre photographie.
Besoin d'inspiration ? Consultez notre guide des construire votre portfolio photographique et jeter un coup d'œil à d'autres portfolios photographiques pour obtenir des idées sur la manière de promouvoir vos forfaits photo.
N'oubliez pas de mettre régulièrement à jour votre propre portfolio en ligne avec vos meilleures photographies. Cela permettra aux clients de se faire une idée de votre style et les encouragera à investir dans vos forfaits photo !
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