Vous êtes un artisan et vous souhaitez connaître les meilleurs moyens de vendre votre artisanat. Bien sûr, vous pouvez toujours installer un stand dans une foire d'art locale. Mais si vous voulez toucher un public beaucoup plus large, vous devriez essayer de vendre votre artisanat en ligne.
Si vous suivez quelques étapes simples, vous pourrez commencer à gagner de l'argent avec votre art en un rien de temps, tout en restant confortablement installé chez vous. Commençons par le commencement. Tout d'abord : l'image de marque !
Construisez d'abord votre marque
L'établissement de votre image de marque est une première étape importante dans la vente de votre artisanat en ligne. C'est l'occasion de montrer un peu de votre style et d'établir qui vous êtes en tant qu'artiste. Elle permet également aux clients d'entrer en contact avec vous. En un coup d'œil, votre marque doit donner aux clients une idée de ce qui vous rend unique.
Il est bon de penser à l'image de marque dès le départ, afin que vos photographies de produits et vos promotions soient cohérentes au fur et à mesure que vous avancez. L'identité de votre marque doit s'appliquer à tout, de vos cartes de visite à votre boutique d'artisanat en ligne, en passant par vos profils sur les réseaux sociaux. Le fait d'avoir une voix, un ton et un style uniformes vous aidera à transmettre votre marque à vos clients plus rapidement et à les fidéliser plus vite.
Voici quelques-uns des éléments à prendre en compte lors de la création d'une marque :
Réfléchir à ce qui différencie votre marque des autres
Garder à l'esprit votre public cible
Trouver un nom de marque (il peut s'agir de votre propre nom ou de quelque chose de plus accrocheur)
Choisir un thème pour votre site web qui correspond à votre style (cela comprend la mise en page du site, les graphiques, la typographie, etc.)
Passer du temps rédiger une excellente section "À propos de moi
Pour en savoir plus sur l'image de marque, consultez notre guide sur les la création d'une identité de marque et la manière de se faire connaître.
Ouvrez votre propre boutique d'artisanat en ligne
Il existe de nombreuses façons de vendre son artisanat en ligne, vendre par l'intermédiaire de votre propre site web est sans doute le meilleur endroit pour vendre des articles faits main en ligne. Vous pouvez traiter directement avec les clients et vous n'avez pas à payer de frais de place de marché.
En outre, lorsqu'un client potentiel visite votre site web, vous n'êtes plus en concurrence avec d'autres artistes. Au lieu de cela, les clients regarderont votre une collection de biens seuls, présentés exactement comme vous le souhaitez.
Si vous n'avez jamais créé de site web auparavant, ne vous inquiétez pas. C'est facile à faire en quelques minutes seulement si vous utilisez les bons constructeur de site web. Veillez à en choisir un qui dispose d'un boutique en ligne intégrée. De cette façon, les clients peuvent parcourir tous vos superbes objets d'artisanat, découvrir ce qui rend vos articles uniques et passer facilement une commande, le tout au même endroit.
Ajouter un blog à votre boutique d'artisanat en ligne
C'est une bonne idée de ajouter un blog à votre boutique d'artisanat en ligneVous pourrez ainsi attirer du trafic. Si vous bloguez sur des sujets étroitement liés à votre activité artisanale, il y a plus de chances que des clients potentiels vous trouvent. Le fait de bloguer régulièrement peut faire grimper votre site dans les résultats de recherche de Google, grâce à la manière dont Google classe les sites web. Un contenu de qualité, spécifique à l'artisanat, se traduit par un meilleur classement. (Vous souhaitez en savoir plus sur le fonctionnement de l'optimisation des moteurs de recherche, plus connue sous le nom de "SEO" ? Consultez notre Guide de référencement!) Et plus il y aura de clients qui vous trouveront, plus il sera facile de vendre vos articles faits main en ligne.
Mais le blogging offre également d'autres avantages. Par exemple, vous pouvez utiliser votre blog pour montrer vos compétences en matière d'artisanat et permettre à vos clients potentiels d'en savoir plus sur ce qui fait la spécificité de votre travail. Par exemple, si vous bloguez sur certains de vos projets d'artisanat qui sont encore en cours, c'est l'occasion de mettre en évidence tout le travail et le soin, ou les ingrédients rares, qui entrent dans leur composition. Ce type de contenu peut accroître la valeur de votre artisanat aux yeux de vos clients potentiels.
Le blogage peut également être un moyen d'entrer en contact avec les clients en leur donnant une fenêtre sur votre vie et votre processus créatif.
Voici quelques idées générales de sujets de blog :
Parlez de vos influences et de vos artistes préférés.
Utilisez votre blog comme un journal pour tenir les gens au courant de ce que vous faites.
Faites part des difficultés que vous avez rencontrées dans le cadre de vos projets d'artisanat et de la manière dont vous les avez surmontées.
Donnez à d'autres artisans des conseils sur la manière de gagner leur vie en vendant des produits artisanaux.
De plus, voici d'autres idées de blogs vous pouvez essayer !
Vendez vos objets d'art en utilisant les boutiques d'artisanat en ligne
Vous ne savez pas où vendre de l'artisanat en ligne en dehors de votre propre site web ? Il existe toute une série de sites d'artisanat qui peuvent vous aider à élargir votre champ d'action et à trouver davantage de clients potentiels. S'ils apprécient votre travail, ils seront peut-être amenés à visiter votre site web. Voici quelques-unes des boutiques d'artisanat en ligne les plus populaires, ainsi que les avantages et les inconvénients de chacune d'entre elles.
Etsy
Etsy présente l'avantage d'être un site d'artisanat dédié aux articles fabriqués à la main, sur mesure, uniques ou vintage. Lorsqu'il s'agit de classer toutes les options de la place de marché, beaucoup considèrent qu'il s'agit du meilleur endroit pour vendre des articles faits à la main en ligne.
Pour :
Etsy a été salué pour sa facilité d'utilisation, ce qui vous permet de commencer à vendre de l'artisanat en ligne en un rien de temps. Il offre également une large base de clients intéressés par l'achat d'objets uniques et faits à la main.
Cons :
Le grand nombre de personnes qui vendent des articles faits maison sur Etsy signifie qu'il y a beaucoup de concurrence, ce qui tend à faire baisser les prix. Cela signifie qu'il peut être un peu plus difficile de gagner de l'argent en vendant de l'artisanat en ligne sur Etsy.
L'inscription de vos articles et l'accès à tous les outils proposés par Etsy sont également payants. Tout d'abord, Etsy prélève des frais de transaction de 5 % lorsque vous effectuez une vente. Des frais d'inscription de $0.20 sont également prélevés pour chaque article mis en vente.
Vous devrez vous inscrire à Etsy Plus pour personnaliser la page de votre boutique avec des bannières ou obtenir des listes de présentation. Ce service coûte actuellement $10 par mois et devrait passer à $20 par mois en janvier 2019.
Centre commercial GLC Arts and Crafts
GLC Mall est une place de marché pour la vente d'articles faits à la main. Il propose des objets d'artisanat dans un large éventail de catégories, notamment la céramique, le verre, les articles en tricot, l'artisanat en papier et l'art du tissu.
Pour :
Ce site d'artisanat ne facture pas de frais de transaction ou d'inscription, bien que vous deviez souscrire à un plan mensuel. Si vous optez pour le plan Pro, GLC Mall présentera régulièrement vos produits sur sa page d'accueil, ce qui peut vous offrir une grande visibilité.
Cons :
Pour commencer à vendre vos articles faits main sur GLC Mall, vous devez choisir une formule mensuelle. L'option la plus abordable est $4.50 par mois, qui vous donne une boutique de base et vous permet de mettre en vente jusqu'à 300 articles.
Boutique d'artistes faite à la main
Comme son nom l'indique, il s'agit d'un site de vente d'objets faits à la main. Il accepte tous les types de produits : la seule condition pour devenir vendeur est d'être "un artiste fait main qui crée passionnément à partir de son cœur". Cependant, tous les articles doivent être "adaptés à la famille", ce qui signifie que les articles à caractère obscène ne sont pas acceptés ici.
Pour :
Ce site d'artisanat ne compte pas autant de vendeurs que des sites plus populaires comme Etsy. Cela signifie qu'il y a moins de concurrence et qu'il vous sera plus facile d'attirer des clients sur vos créations.
De plus, il s'agit d'un autre marché qui n'implique pas de frais d'inscription ou de transaction. Les vendeurs ne paient qu'une redevance mensuelle (en outre, le site n'essaie pas de vous vendre des plans plus coûteux pour vous donner accès à davantage de fonctionnalités).
Cons :
Pour commencer à vendre sur cette boutique d'artisanat en ligne, vous devez vous inscrire pour $5 par mois, ou $50 par an si vous optez pour le plan annuel. L'inconvénient de la boutique Handmade Artists Shop est que le design de son site web n'est pas aussi soigné que celui de sites comme Etsy. Il n'est pas très agréable à l'œil. De plus, les images des produits sont plus petites que sur les autres sites d'artisanat répertoriés ici. Il est donc un peu plus difficile d'attirer l'attention des clients lorsqu'ils naviguent sur le site.
Boutique Handmade
Il s'agit d'une autre place de marché pour la vente d'articles faits à la main. Sa sélection couvre tous les types d'articles : peinture, céramique, travail du bois, tissage, vêtements, bijoux, etc.
Pour :
La particularité de cette boutique d'artisanat en ligne est que son utilisation est entièrement gratuite : il n'y a pas de frais d'inscription ni de frais de transaction. Elle attire de nombreux vendeurs proposant une large gamme de produits artisanaux, ce qui lui permet d'attirer une large clientèle.
Cons :
Comme ce site est gratuit, il reçoit beaucoup d'artistes qui cherchent à vendre leur artisanat. Par conséquent, vous aurez beaucoup de concurrence.
Place de marché Facebook
Facebook Marketplace est en quelque sorte la réponse de Facebook à Craigslist. Il permet de vendre tous types d'articles à des personnes de votre région. Mieux encore, il comporte une catégorie "Arts et artisanat" dans laquelle les fabricants vendent des objets faits à la main.
Pour :
Facebook Marketplace permet de créer facilement des annonces sur votre téléphone via l'application Facebook. Comme il s'agit de vendre à des personnes de votre région, vous éviterez les frais d'expédition qui peuvent rebuter certains clients.
Un autre avantage est que Facebook Marketplace est lié aux comptes Facebook des utilisateurs, ce qui vous permet d'avoir une meilleure idée de l'identité de vos clients.
En outre, comme vos listes d'articles sur la place de marché seront liées à votre profil Facebook, elles peuvent inciter les gens à voir vos promotions sur les médias sociaux et à visiter votre boutique d'artisanat en ligne.
Cons :
Vous ne toucherez pas un public aussi large qu'avec d'autres boutiques d'artisanat en ligne, puisque seules les personnes de votre région verront vos articles. En outre, comme Facebook Marketplace est utilisé pour vendre de tout, des voitures aux appareils électroménagers, de nombreuses personnes qui y naviguent ne sont pas à la recherche d'objets d'art et d'artisanat.
Comment gagner de l'argent en vendant de l'artisanat en ligne
C'est maintenant que vient la partie la plus amusante : la vente de vos produits artisanaux et l'encaissement de la monnaie ! Quelle que soit la boutique de loisirs créatifs en ligne que vous choisissez pour vendre votre artisanat, il existe quelques règles empiriques qui peuvent vous aider à augmenter vos ventes.
Prendre de superbes photos de produits
Lorsqu'il s'agit de vendre des articles faits main en ligne, il est essentiel de prendre des photos de qualité professionnelle de vos produits artisanaux ! Ces photos de produits attireront l'attention des clients potentiels lorsqu'ils feront défiler un grand nombre d'annonces. Elles doivent donc être claires, attrayantes et intéressantes.
Essayez de suivre les règles standard pour la photographie de produits. En règle générale, il s'agit de photographier l'objet sur un fond blanc uni. Cette méthode permet de s'assurer que rien dans l'image ne détourne l'attention de l'objet et que l'image est belle et soignée.
Cependant, vous devez vous sentir libre d'exprimer votre style avec ces photos. Un rapide coup d'œil sur l'un des sites d'artisanat énumérés ci-dessus vous montrera qu'il existe de nombreuses listes de produits très intéressantes qui n'utilisent pas de fond blanc. Jetez à nouveau un coup d'œil à vos lignes directrices en matière d'image de marque pour trouver des idées sur les couleurs approuvées par la marque que vous pourriez utiliser à cet effet.
Autre option ? Si vous vendez des œuvres d'art murales, envisagez de photographier votre article exposé sur un mur et de capturer suffisamment d'images de la pièce pour aider les clients à imaginer comment l'article pourrait s'intégrer dans le décor de leur maison. Si vous vendez des bijoux, des vêtements ou des accessoires, pensez à utiliser un mannequin pour présenter vos articles.
Ace Those Listing Titles
Un autre moyen d'augmenter vos ventes sur les sites d'artisanat consiste à examiner attentivement la manière dont vous rédigez vos listes de produits. Cela concerne à la fois le nom de l'article et sa description. Lorsque vous choisissez le nom d'une fiche, pensez aux termes de recherche que vos clients cibles utiliseront.
Cela signifie que vos annonces doivent décrire avec précision et en langage clair ce qu'est l'objet (et non pas seulement le nom plus créatif que vous avez pu donner à cet objet).
Utilisez les médias sociaux pour vendre votre artisanat
Tirer pleinement parti des médias sociaux est l'un des moyens les plus simples et les plus efficaces de stimuler vos ventes d'artisanat en ligne. Vous pouvez utiliser vos posts sur les médias sociaux pour attirer de nouveaux clients et faire connaître vos dernières offres. Voici quelques points à garder à l'esprit pour tirer le meilleur parti de vos efforts sur les médias sociaux.
Publier régulièrement
Il est important de tenir vos comptes de médias sociaux à jour si vous envisagez de gagner votre vie en vendant de l'artisanat. L'une des raisons est que cela peut vous aider à créer des fans fidèles. Si vous informez régulièrement vos adeptes de ce sur quoi vous travaillez et des dernières créations disponibles, vous pouvez maintenir leur intérêt et faire en sorte que votre entreprise soit toujours au centre de leurs préoccupations. En revanche, si vous laissez vos comptes de médias sociaux stagner, les gens risquent rapidement de ne plus vous suivre.
Heureusement, il existe outils de planification des envois qui vous facilitent la tâche. Ces outils vous permettront de créer vos messages à l'avance et de programmer les heures auxquelles vous souhaitez qu'ils soient publiés.
Analysez les performances de votre poste
Si vous avez du mal à vendre des articles faits main et que vos promotions sur les médias sociaux ne semblent pas vous aider, vous devriez jeter un coup d'œil à vos données analytiques. Ces informations peuvent vous aider à optimiser vos promotions sur les médias sociaux.
Facebook et Instagram proposent des outils d'analyse intégrés, et il existe également toute une série d'autres outils étonnants. Outils d'analyse Instagram qui peuvent vous aider à aller plus loin. Ces outils vous permettront de découvrir lesquels de vos articles sont les plus efficaces pour attirer des visiteurs sur votre site. Ils vous aideront également à évaluer l'efficacité de vos promotions pour vous aider à gagner votre vie en vendant de l'artisanat.
Une fois que vous saurez quel type de contenu intéresse le plus vos abonnés, vous saurez où concentrer vos efforts. Vous souhaitez en savoir plus sur l'élaboration d'un contenu adapté ? Consultez notre guide sur créer une stratégie en matière de médias sociaux.
Choisir le Droit Plate-forme sociale
Lorsque vous faites la promotion de votre boutique d'artisanat en ligne sur les médias sociaux, il est important de comprendre ce que les différentes plates-formes peuvent offrir et d'adapter vos messages en conséquence. Voici comment réussir sur les principales plateformes :
Si vous ne faites pas encore la promotion de votre artisanat sur Instagram, il est temps de vous y mettre. Nombreux sont ceux qui affirment qu'il s'agit de loin de l'outil le plus efficace pour promouvoir l'artisanat. meilleure plateforme de médias sociaux pour la promotion des entreprises. L'une des raisons en est que ses utilisateurs sont très engagés. Des études montrent que les visiteurs qui trouvent votre site via Instagram passent 45% plus de temps à le consulter que les visiteurs qui viennent de Facebook. Cela signifie qu'ils sont plus susceptibles de faire un achat lorsqu'ils visitent votre boutique d'artisanat en ligne. Essayez ces conseils sur Instagram :
Ne négligez pas votre bio Instagram : tenez-la à jour et utilisez votre précieux lien sortant pour envoyer les internautes vers votre boutique d'artisanat en ligne.
Utilisez des hashtags pour vous assurer que vos messages sont vus par votre public cible. Vous pouvez commencer simplement avec des balises telles que #crafts ou #handmade. Pensez également à utiliser des balises qui décrivent votre artisanat de manière plus spécifique, car elles vous aideront à atteindre votre public de niche.
Suscitez l'intérêt de votre public en répondant aux commentateurs, en commentant les comptes d'autres artisans et en publiant régulièrement des articles.
Facebook offre une portée très large lorsque vous essayez de vendre de l'artisanat en ligne. Les statistiques du Pew Research Center montrent que 72 % des utilisateurs adultes d'Internet en Amérique sont sur Facebook. Il s'agit d'utilisateurs de toutes les tranches d'âge. Quel que soit votre public cible, vous devez donc consacrer du temps à la promotion de votre boutique d'artisanat en ligne sur Facebook. Et si le public cible de votre boutique d'artisanat est composé de personnes âgées de 50 ans et plus, Facebook devrait être votre plateforme de médias sociaux de prédilection. En effet, 64 % des personnes âgées de 50 à 64 ans y sont présentes (contre 11 % sur Instagram). Essayez ces conseils pour Facebook :
Créez une page d'entreprise Facebook, qui vous donnera accès à des outils d'analyse pour évaluer la performance de vos promotions.
Essayez d'utiliser les publicités Facebook. C'est un moyen simple et peu coûteux de commencer à gagner plus d'argent en vendant de l'artisanat en ligne. Vous pouvez lancer une campagne publicitaire sur Facebook en dépensant à peine un dollar. (Pour en savoir plus, consultez notre Publicité sur Facebook guide.)
Rejoignez des groupes Facebook en rapport avec votre activité artisanale et commencez à y publier des messages (vérifiez d'abord les directives du groupe pour vous assurer que vous ne violez pas les règles relatives aux spams).
Cette plateforme est idéale pour faire des mises à jour rapides sur vos dernières créations ou promotions, et pour attirer les gens vers votre boutique d'artisanat en ligne. Essayez ces conseils sur Twitter :
Les experts en médias sociaux affirment que publier des sondages sur Twitter est un excellent moyen d'impliquer votre public. Alors pourquoi ne pas envisager de publier des sondages demandant à vos followers de choisir leur projet d'artisanat préféré que vous avez réalisé ou celui qu'ils aimeraient vous voir réaliser ?
Trouvez d'autres artisans et demandez-leur de faire une promotion croisée avec vous. Étant donné que vous avez tous deux des adeptes qui aiment les produits artisanaux, le fait de faire une promotion réciproque peut élargir votre audience à tous les deux. C'est un scénario gagnant-gagnant qui peut vous aider à gagner rapidement plus d'argent en vendant de l'artisanat en ligne.
Assurez-vous d'avoir une belle photo de profil. Lorsque quelqu'un visite votre profil, cette image est au premier plan et peut vraiment influencer le fait qu'il vous suive ou non, et qu'il finisse par visiter votre boutique d'artisanat en ligne. Une image claire de votre visage peut aider les clients potentiels à entrer en contact avec vous.
Commencer à vendre
Maintenant que vous savez comment vendre votre artisanat en ligne, qu'attendez-vous ? N'oubliez pas que l'étape la plus importante consiste à mettre en place votre boutique en ligne. Si vous ne l'avez pas encore fait, il vous suffit de trouver un site qui propose un service de vente en ligne. essai gratuitafin que vous puissiez commencer sans aucune obligation. Nous vous souhaitons bonne chance !
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