Tout le monde n'aime pas la nervosité et la maladresse qui accompagnent souvent le réseautage - et les artistes et créateurs peuvent être réticents à prendre le temps de s'éloigner de leur travail pour cette tâche inconfortable. Mais c'est important ! C'est l'un des meilleurs moyens de se constituer une clientèle, décrocher plus de contrats en free-lanceLe meilleur moyen d'apprendre à travailler en réseau, et d'établir davantage de collaborations, est de se lancer dans le circuit du réseautage et de nouer de nouvelles relations. Dans notre guide pratique pour apprendre à réseauter, nous vous présentons les cinq "W" du réseautage pour les artistes et les créateurs. Grâce à ces idées de réseautage, vous deviendrez en un rien de temps un professionnel du réseautage.
Pourquoi le réseautage est-il si important pour votre carrière créative ?
Nous savons qu'il peut être stressant de se rendre à une conférence sur la conception ou à une réunion d'experts. illustrateur Les statistiques montrent qu'apprendre à se constituer un réseau en tant qu'artiste peut s'avérer extrêmement bénéfique pour votre carrière. Mais les statistiques montrent qu'apprendre à se constituer un réseau en tant qu'artiste peut s'avérer extrêmement bénéfique pour votre carrière. Presque 50 % des emplois sont trouvés par le biais de méthodes de réseautage traditionnelles (et sept pour cent supplémentaires en s'adressant directement au recruteur ou au responsable de l'embauche). Les professionnels de la création qui s'identifient comme introvertis peuvent préférer rester chez eux ou faire leur réseautage sur les médias sociaux, mais les études montrent que 95 % des gens affirment qu'une rencontre en personne est cruciale pour établir des relations de travail à long terme. Il est temps de sortir du studio et de rencontrer de nouvelles personnes.
Alors, comment travailler en réseau ? Ne vous préoccupez pas de suivre un cours coûteux sur les réseaux. Laissez-nous vous donner quelques conseils rapides et pratiques sur le réseautage.
N'essayez pas d'obtenir quelque chose
Cela semble contre-intuitif, mais écoutez-nous : aller à un événement de réseautage pour distribuer agressivement des cartes de visite et s'attendre à décrocher immédiatement des commissions ne fonctionnera pas. N'essayez pas de parler aux gens juste pour voir ce qu'ils peuvent faire pour vous. L'idée est de développer le réseau créatif autour de vous, afin que vous entendiez parler des opportunités de manière organique par le biais de vos relations.
Ce qui nous amène à notre prochain conseil de mise en réseau...
Traiter le réseautage comme des amis
La clé d'un réseau réussi est d'être authentique et de montrer un intérêt sincère pour les personnes à qui vous parlez et pour le travail qu'elles font. Vous n'avez même pas besoin de parler exclusivement de travail - l'idée est de créer des liens, alors engagez la conversation avec vos collègues créateurs comme vous le feriez avec un nouvel ami potentiel. Cherchez des points communs, qu'il s'agisse d'un magasin de fournitures préféré, d'une empathie sur les processus créatifs respectifs ou d'autres artistes qui vous inspirent. Construire un réseau est une autre façon de dire que vous rassemblez une communauté de personnes partageant les mêmes intérêts.
Parler à Tout le monde
Si vous êtes artiste, ne vous contentez pas de parler à des artistes. Si vous êtes mannequin, ne vous contentez pas de parler à d'autres mannequins. L'un des principaux conseils en matière de réseautage est de se diversifier et de nouer des contacts avec des personnes travaillant dans d'autres secteurs ou ayant d'autres centres d'intérêt ; vous pourriez en tirer profit à long terme lorsqu'elles entendront parler d'une opportunité que vous n'auriez pas vue autrement, ou qu'elles voudront collaborer à un projet. En discutant avec le propriétaire d'un café, celui-ci pourrait penser à vous en premier lorsqu'il aura besoin d'une nouvelle peinture murale. Et votre boucher ? Son cousin pourrait avoir besoin de conception de sites web travail effectué pour son entreprise naissante.
Quel travail préparatoire devez-vous effectuer avant de commencer à travailler en réseau ?
Avant d'apprendre à réseauter, vous devez vous assurer que vous vous présentez de la meilleure façon possible, tant en ligne que dans la vie réelle. Nous avons rassemblé tous les éléments à prendre en compte avant de vous lancer dans le réseautage professionnel.
Un portefeuille en ligne de qualité
Commençons par votre présence en ligne. Vous devez vous assurer que votre portfolio en ligne est à jour. Les clients potentiels doivent pouvoir vous trouver en ligne et, lorsqu'ils le font, ils ne doivent pas tomber sur un portfolio obsolète ou négligé. Si votre portfolio en ligne a besoin d'une mise à jour, commencez par une constructeur de site web qui vous aideront à créer un site magnifique en quelques minutes. Assurez-vous d'en choisir un dont les fonctionnalités répondent à vos besoins, qu'il s'agisse de vérification par le clientou d'un blog ou magasin en ligne. Un portefeuille qui offre une essai gratuit vous permettra de voir si elle vous convient.
Vous devez également penser à adapter les images de votre portfolio au secteur dans lequel vous essayez de percer ou d'obtenir plus de clients, qu'il s'agisse de photographie de mariage ou design d'intérieur. (Vous voulez plus de détails sur la façon d'organiser votre portefeuille ? Consultez notre guide sur choisir des images pour votre portfolio.)
Maîtriser son discours d'ascenseur
Lorsque vous rencontrez quelqu'un de nouveau, vous devez être en mesure de lui présenter votre discours d'ascenseur. Il s'agit d'une explication en 30 secondes de ce qui vous rend, vous et votre travail, si intéressant. Les gens pensent qu'il s'agit d'une technique réservée aux vendeurs, mais elle est utile dans d'autres situations, y compris dans le cadre d'un réseau d'affaires. marketing artistique.
Pour rédiger un discours d'ascenseur percutant, réfléchissez à ce que vous voulez que votre interlocuteur retienne de vous et de votre travail. Servez-vous-en pour élaborer une explication convaincante et mémorable. Une fois que vous l'avez trouvée, testez-la devant un miroir ou même quelques amis, puis chronométrez-la pour savoir si vous ne parlez pas trop. Pour nouer des relations, il faut environ 10 % de paroles sur soi-même et 90 % de questions intelligentes et d'écoute attentive des autres.
Acheter de nouvelles cartes de visite
Vous aurez besoin de cartes de visite avant de vous lancer dans votre première tournée de réseautage professionnel - griffonner vos coordonnées sur un bout de papier lorsque quelqu'un vous les demande ne donne pas vraiment la meilleure première impression.
Il s'agit d'un conseil crucial pour les créateurs et les artisans : vos cartes de visite doivent être professionnelles, mais elles doivent aussi mettre en valeur votre esthétique. Jetez un coup d'œil à votre l'identité de la marque et veillez à ce que vos cartes de visite s'y conforment. En tant que créateur, c'est aussi une bonne idée de mettre quelques unes de vos propres œuvres d'art, conceptionou illustration sur la carte. Ou, si vous êtes mannequin, l'une de vos les meilleurs clichés de mannequins. Ou, peut-être, certains de vos l'artisanat ou céramique.
Quels que soient les produits ou les services que vous promouvez, vous voulez que les personnes avec lesquelles vous travaillez en réseau aient un avant-goût de votre travail, dès le départ. Veillez à inclure l'URL de votre site web de portfolio en ligne Un petit code QR renvoyant directement à votre site peut également permettre à de nouvelles connaissances de le consulter en toute simplicité.
Voici quelques sites web qui proposent des modèles de cartes de visite que vous pouvez commencer par modifier en fonction de vos besoins :
Vous avez peur des cartes de visite ? Consultez notre guide pour savoir comment créer des cartes impressionnantes.
Vérifiez la façon dont vous vous présentez
La dernière chose à faire avant d'aborder le réseautage est de penser à la façon dont vous vous présentez dans la vie réelle. Si vous êtes nerveux avant de vous rendre à un événement de réseautage, demandez à un ami de jouer un rôle avec vous - présentez-vous comme vous le feriez à un client potentiel et demandez-lui son avis sur la façon dont vous vous présentez. C'est un bon moyen de déceler des choses que vous n'auriez peut-être pas remarquées, comme des tics nerveux. Compte tenu de l'importance de votre langage corporel, de vos expressions faciales et de l'inflexion de votre voix, cela pourrait vous sauver la vie.
Avec qui devriez-vous essayer de travailler en réseau ?
Besoin d'idées de réseautage ? Pour apprendre à travailler en réseau avec succès, il est essentiel de savoir à qui s'adresser. Il n'est même pas nécessaire de se limiter aux personnes qui travaillent dans votre domaine : des professionnels qui ne semblent pas directement liés à ce que vous faites peuvent par la suite vous mettre en relation avec de nouveaux contrats inattendus.
Voici d'autres types de personnes avec lesquelles vous devriez envisager d'entrer en contact.
Les personnes qui font un travail similaire et qui le remplissent à merveille
Vous pouvez avoir tendance à traiter les autres freelances de votre secteur - en particulier ceux que vous considérez comme un peu plus performants que vous - comme des concurrents. Au contraire, considérez-les comme de futurs mentors potentiels dont vous pouvez vous inspirer. Comment réussissent-ils dans leur travail et comment pouvez-vous les imiter dans votre propre vie ? Vous découvrirez peut-être qu'ils ont envie d'apprendre la même chose de vous.
Les personnes informées
Trouvez des personnes qui ont d'assez bonnes relations dans le secteur dans lequel vous travaillez. Un professeur de sculpture réputé ? Un professeur de mode Influenceur Instagram? Vous pouvez apprendre beaucoup d'eux sur des sujets tels que les clients pour lesquels il est bon de travailler, les personnes qui paient exceptionnellement bien et d'autres anecdotes sur le secteur. Mais ne manquez pas non plus de partager vos propres ragots : la relation de réseau va dans les deux sens.
Les personnes avec lesquelles vous voulez travailler
Y a-t-il un photographe avec lequel vous mourrez d'envie de collaborer ou un rédacteur en chef d'une publication dans laquelle vous souhaitez faire publier vos illustrations ? Présentez-vous si vous les voyez lors d'un événement de réseautage professionnel, ou contactez-les sur les médias sociaux (nous expliquons ci-dessous) pour leur dire bonjour et leur demander ce qu'ils recherchent. Dans le pire des cas, ils ne sont pas en mesure de travailler avec vous pour le moment, mais ils se souviendront de votre nom si des opportunités se présentent à l'avenir.
Où devriez-vous travailler en réseau ?
Ne limitez pas votre réseau à l'extérieur ! Les rencontres en personne sont essentielles pour développer le réseau créatif dont vous disposez, mais vous pouvez également réseauter dans le confort de votre propre maison.
Voici quelques sites de médias sociaux qui constituent d'excellents points de départ :
InstagramLe site web de la Commission européenne : idéal pour les créatifs travaillant sur des supports visuels afin de partager leur travail et d'entrer en contact les uns avec les autres.
TikTok: Cette application axée sur la vidéo permet de créer des contenus vidéo de courte durée. Sa popularité massive en fait un endroit idéal pour présenter votre travail, vous faire découvrir et vous engager auprès de votre communauté.
Twitter: un endroit idéal pour développer votre marque personnelle en tweetant sur des sujets qui vous tiennent à cœur et en attirant des personnes partageant les mêmes idées.
Facebook: formidable pour suivre les pages professionnelles des personnes que vous admirez, créer votre propre page professionnelle et utiliser Messenger pour vous présenter.
LinkedIn: bonne plateforme pour établir des connexions par le biais de groupes sectoriels pertinents - commentez les articles des autres, ou partagez vos propres réflexions et liens.
Comment réseauter sur les médias sociaux ?
C'est plus facile que vous ne le pensez. Suivez les personnes dont vous admirez le travail ou qui vous intéressent, et engagez la conversation. Vous pouvez commenter l'un de leurs articles ou les contacter directement pour leur dire bonjour. Bien entendu, vous devez faire preuve de discernement dans votre approche (n'envoyez pas sans discernement un message passe-partout à des centaines de personnes ! (Lisez comment certains créatifs l'utilisation des médias sociaux pour entrer en contact avec des clients potentiels, des éditeurs et des fans).
Un autre conseil de mise en réseau : il existe également de nombreux groupes Facebook privés pour les femmes et les créatifs non binaires, les personnes LGBTQIA+ ou les créateurs BIPOC, qui peuvent vous mettre en contact avec des personnes plus expérimentées dans votre domaine créatif pour obtenir des conseils, ou avec des collègues professionnels à la recherche de nouveaux freelances pour des contrats de travail. Renseignez-vous auprès des groupes généraux pour connaître les adresses de ces groupes.
Quelles sont les idées de réseautage en personne ?
Voici quelques-uns de nos endroits préférés :
Conférences sectorielles : Les conférences sectorielles constituent un excellent point de départ. Elles vous permettent d'acquérir de nouvelles compétences, d'entrer en contact avec d'autres free-lances et de rencontrer des employeurs ou des clients potentiels.
Au niveau local, si vous faites partie d'associations professionnelles ou de groupes de réseautage locaux, ils organisent souvent des "happy hours" ou d'autres occasions de réseautage auxquelles vous pouvez participer pour rencontrer des créateurs comme vous. Si vous ne faites pas partie de ces réseaux créatifs intégrés, consultez des sites web tels que Meetup pour rejoindre les groupes qui vous intéressent et commencer à participer aux événements. Voici d'autres sites web que vous pouvez utiliser pour trouver des événements de mise en réseau Eventbrite, Espaces collectifset DownToMeet.
Vous pouvez également faire un peu de réseautage professionnel gonzo dans les "pôles créatifs" tels que les cafés, les bars et les espaces de travail en commun, où d'autres indépendants ont tendance à se rassembler et à engager des conversations décontractées avec les autres habitués.
N'oubliez pas de visiter les expositions, les événements et les inaugurations à l'adresse suivante galeries d'art, écoles d'artLa semaine de la mode et toute autre soirée où d'autres créateurs et artisans sont susceptibles d'être présents.
Quel est le bon moment pour effectuer un suivi ?
Vous pouvez vous sentir un peu nerveux à l'idée de poursuivre votre relation après un événement. Mais n'hésitez pas à prendre contact avec eux, pendant qu'ils se souviennent encore de vous. Idéalement, cela signifie dans les 24 heures, mais certainement dans les quelques jours qui suivent votre première rencontre.
Vous ne savez pas comment commencer cet e-mail ? Nous vous donnons quelques conseils sur ce que vous pouvez dire.
N'oubliez pas les détails
Lorsque vous reprenez contact avec quelqu'un après un événement de réseautage professionnel, veillez à vous présenter à nouveau, à mentionner l'endroit où vous vous êtes rencontrés et à faire référence à quelque chose qu'il a dit au cours de votre conversation. Quelque chose comme "bonne chance pour ton grand projet", "j'espère que ton fils s'est bien amusé à son match de basket" ou "encore une fois, félicitations pour ton prix" montre bien que tu as été intéressé par ce qu'il avait à dire.
Demander une rencontre en personne
Envoyer un courriel rapide pour s'assurer qu'il dispose de vos coordonnées est un bon début, mais demander un suivi en tête-à-tête est encore mieux pour s'assurer que vous restez en contact. La manière dont vous formulerez votre message variera en fonction de ce que vous cherchez à obtenir de votre nouvelle relation.
Voici quelques exemples que vous pouvez adapter :
- "J'ai beaucoup apprécié notre conversation et j'espère que nous pourrons la poursuivre. Seriez-vous libre la semaine prochaine pour prendre un café ?
- "J'aimerais en savoir plus sur le projet pour lequel vous m'avez confié du travail. Serait-il possible de se rencontrer dans les prochains jours pour en parler plus en détail ?
- "J'admire beaucoup votre travail et j'aimerais beaucoup avoir vos conseils pour commencer à travailler en tant qu'indépendant, si vous avez un peu de temps à me consacrer. Je suis prêt à payer le café".
N'oubliez pas d'inclure le lien vers votre portfolio en ligne pour qu'ils puissent voir plus de votre travail !
Que se passe-t-il après l'envoi du courrier électronique ?
Le travail en réseau ne se limite pas à la première rencontre, c'est un processus permanent de maintien du contact. Le conseil le plus important en matière de réseautage est peut-être de ne pas disparaître du radar une fois que vous avez rencontré quelqu'un. Si vous voyez sur LinkedIn que l'une de vos relations a obtenu un nouvel emploi ou a fêté son anniversaire, prenez contact avec elle pour lui présenter vos meilleures salutations. Si vous voyez sur Twitter qu'il a été nommé pour un prix, envoyez-lui un courriel pour le féliciter. Il s'agit avant tout d'entretenir la conversation.
Maintenant que vous savez comment nouer des contacts, allez-y et épanouissez-vous ! Nous vous souhaitons de réussir à tisser des liens.
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