À cette époque de l'année, vous avez probablement l'habitude de voir toutes sortes de ventes et d'offres spéciales pour les fêtes de fin d'année. Comment pouvez-vous donc adapter les services photographiques que vous proposez déjà à la saison ?
Que vous travailliez en tant que photographe professionnel depuis des années ou que vous soyez tout nouveau dans l'industrie, offrir des séances de mini-photos de Noël peut être le moyen idéal de renouer avec d'anciens clients et d'attirer de nouveaux clients. Nous allons nous pencher sur tout ce que vous devez prendre en compte lors de la planification de vos forfaits de photographie pour les fêtes de fin d'année, notamment ce qui doit être inclus, comment fixer le prix de votre expérience photographique et comment commercialiser vos services à l'aide de votre site Web. site web de portfolio en ligne en pleine pandémie.
Qu'est-ce qu'une mini-session ?
En tant que photographe professionnelVous avez peut-être déjà entendu parler de l'idée de proposer des forfaits photo plus modestes en plus de vos services photographiques habituels. Mini sessions sont un excellent moyen de compléter votre galerie d'images en ligne, d'obtenir des commentaires de clients, d'augmenter vos revenus et d'entrer en contact avec de nouveaux clients. Si vous débutez et que vous n'avez pas un flux constant de clients, ou si vous cherchez de nouveaux moyens de gagner de l'argent avec votre photographie, les mini-séances pourraient être le choix idéal pour offrir un nouveau service et attirer de nouveaux clients.
La différence entre un mini forfait photo et vos offres habituelles réside dans le fait qu'avec les mini séances, le forfait photo implique une durée de prise de vue plus courte et moins d'images finales. Vous pouvez décider de la durée de vos mini-séances, mais la plupart des photographes proposent des séances d'environ 30 minutes à une heure. Vous devez définir les résultats attendus et les communiquer clairement à l'avance, afin que le client sache combien de photos éditées il recevra et dans quel délai. Les mini-séances, comme tout autre forfait photo, peuvent être proposées sur le lieu de travail de votre client, dans votre studio ou même à l'extérieur, si le temps le permet.
Pourquoi offrir des forfaits de mini-séances de photographie ?
Le principal avantage de proposer des mini-séances photo est qu'elles vous permettent de travailler avec une nouvelle population. L'un des avantages du métier de photographe est qu'il existe de nombreux clients potentiels qui ont besoin de vos services et qui ne le savent peut-être même pas encore. Par exemple, les propriétaires de petites entreprises ont besoin de photographies de produits pour leurs boutiques en ligne, et les coiffeurs et maquilleurs ont besoin de photos de leur travail à montrer sur les médias sociaux pour gagner des clients. Outre les professionnels qui recherchent des photos pour leur entreprise, de nombreux particuliers ont également besoin de vos services à des fins personnelles, comme les couples qui souhaitent immortaliser leur famille et partager l'esprit des fêtes de fin d'année.
Proposer des mini-séances est une excellente solution pour les photographes et les clients, car les photographes sont en mesure de fournir un service à moindre coût, tandis que les clients peuvent obtenir des images de haute qualité avec moins d'engagement. Ces mini-séances sont un excellent moyen de nouer des liens avec des clients potentiels et de les inciter à revenir. Si vous attirez de nouveaux clients, une courte séance de Noël est une excellente occasion pour les clients d'essayer votre service et de mieux comprendre votre style.
Qu'est-ce qu'une mini-session de Noël ?
Les forfaits de mini-séance peuvent être très différents en fonction de votre style de photographie et de votre vision des images. Certains professionnels de la photographie peuvent décider d'opter pour une configuration plus minimaliste, tandis que d'autres choisiront de se concentrer sur des séances à thème avec des accessoires et une mise en scène reflétant une période particulière de l'année.
Mini sessions de Noël peut inclure des services de photographie pour les familles, les couples, les amis, et tout simplement pour tous ceux qui souhaitent immortaliser leur joie et leur esprit de Noël. La plupart des gens souhaitent engager un photographe pour immortaliser leur famille pendant les vacances et les utiliser comme carte de Noël. Par conséquent, le cadre de votre mini-séance peut être assez polyvalent.
Certaines personnes peuvent opter pour une mini-séance dans leur propre maison afin de capturer une atmosphère plus chaleureuse. La famille est peut-être en train de décorer l'arbre de Noël ou est simplement réunie pour une photo de famille au coin du feu. Vous pouvez également offrir à vos clients la possibilité de prendre des photos dans votre studio pour un résultat plus simple. Un parc, une ferme ou un espace extérieur avec des lumières et des décorations de Noël sont d'autres endroits parfaits pour votre mini-séance. Ces séances en plein air peuvent également profiter du temps neigeux.
Quelle que soit votre esthétique photographique, vous pouvez adapter vos forfaits photo pour inclure une mini-séance de Noël en sélectionnant quelques éléments de design ou même en ajoutant un peu de gaieté saisonnière en post-production.
Quels types de forfaits photographiques de Noël pouvez-vous offrir ?
Que vous ne proposiez généralement que des forfaits de photographie de mariage ou que vous cherchiez à immortaliser la tenue d'un mannequin pour un magazine de mode, vous pouvez trouver un moyen de lier votre activité à un forfait de mini-séance photo de Noël.
Les photos de famille saisonnières ne sont pas les seules photos de Noël disponibles ! De nombreux autres créneaux photographiques peuvent tirer parti de cette période de l'année. Par exemple, votre séance de photos boudoir peut prendre une tournure hivernale en utilisant une fourrure blanche luxuriante et des flocons de neige décoratifs. Les photos de mariage peuvent mettre en valeur le lieu de la cérémonie et le décor de l'événement sur le thème des vacances. Si vous vivez dans un climat tropical et que vous proposez habituellement des photos de vacances pour des couples en voyage de noces, vous pouvez même créer un thème tropical de Noël en apportant des éléments traditionnels à la plage pour une juxtaposition amusante.
Pourquoi devriez-vous offrir des mini-paquets photo sur le thème de Noël ?
Même si vous proposez des mini-séances photo générales tout au long de l'année, il vaut vraiment la peine de faire l'effort de présenter votre forfait comme une mini-séance de Noël afin de profiter des ventes saisonnières. Étant donné que de nombreux consommateurs recherchent en ligne des cadeaux de Noël uniques, vous devez utiliser des mots clés liés à Noël pour que votre nom apparaisse dans les moteurs de recherche.
De nombreuses entreprises de produits et de services réalisent la majeure partie de leur chiffre d'affaires annuel au cours du quatrième trimestre, en raison de l'augmentation des achats en prévision des fêtes de fin d'année. À cette époque de l'année, tout le monde s'efforce de prendre de superbes photos de famille pour les cartes de vœux annuelles ou cherche un moyen de célébrer tout ce que la saison de Noël a à offrir.
Si vous souhaitez aller plus loin, vous pouvez même mettre à jour votre site web de photographie avec de nouveaux designs et de nouvelles couleurs pour refléter la saison des fêtes. Pour que vos services de photographe soient vus par les bons clients, pensez à créer du contenu et à ajouter des mots clés que votre client idéal est susceptible de rechercher lorsqu'il est à la recherche d'un forfait photographique saisonnier. Mettez à jour certaines parties de votre site web pour expliquer pourquoi vos clients idéaux ont besoin d'un forfait photo de Noël, ce qu'ils en retireront et ce qui fait de votre forfait photo spécifique le bon choix pour eux. En plus des images que vous fournissez, vous pouvez même proposer d'inclure des tirages que vos clients pourront utiliser pour créer un album photo ou encadrer et offrir en cadeau le matin de Noël.
De quoi avez-vous besoin pour une mini-séance de Noël réussie ?
La principale différence entre un forfait photo de Noël et vos offres habituelles en tant que photographe réside dans les accessoires et le décor que vous utilisez pour planter le décor. Les clients qui souhaitent une séance photo sur le thème de Noël ne sont pas à la recherche d'une simple toile de fond noire qu'ils pourraient monter eux-mêmes à la maison. Quels que soient vos choix en matière de décoration, vous voulez que l'expérience soit spéciale et mémorable.
En fonction de votre créneau et de votre esthétique, vous pouvez vous contenter d'une configuration simple en n'utilisant que quelques éléments saisonniers et en vous concentrant sur votre sujet et l'appareil photo. En revanche, si vous préférez une approche plus maximaliste, c'est l'occasion de tirer le meilleur parti des rayons de décoration saisonnière de tous vos magasins préférés.
Si votre client se rend dans votre studio de photographie pour une mini-séance de Noël, commencez par une configuration de base et ajustez les éléments jusqu'à ce qu'ils correspondent à l'aspect que vous recherchez. Veillez à apporter des accessoires et des éléments de décor pour renforcer l'esprit de fête sur la photo. Des sapins de Noël à la fausse neige en passant par les traîneaux, assurez-vous d'être prêt à créer une atmosphère qui reflète Noël.
La photographie est un marché très encombré. Distinguez-vous donc des autres options en expliquant clairement ce que vous proposez, à quoi cela ressemblera et pourquoi le client devrait choisir de vous engager plutôt que l'un des autres photographes offrant un service similaire. Veillez à communiquer avec votre client à l'avance pour comprendre le type de photos qu'il souhaite prendre. Cela vous aidera à préparer votre studio et à obtenir les décorations appropriées.
Comment fixer le prix de vos mini-séances de photographie ?
La compréhension de la situation comment fixer le prix de vos services photographiques peut sembler insurmontable, surtout lorsqu'on débute et qu'on ne sait pas encore ce que l'on vaut. Il est toujours bon de commencer par une étude de marché. Examinez les tarifs pratiqués par vos pairs, en particulier ceux qui en sont au même stade de leur carrière que vous.
Si vous débutez dans la photographie, vos prix se situeront probablement dans la fourchette basse. Cependant, vous devez garder à l'esprit les coûts que vous devez couvrir, du matériel photo à la location d'un studio en passant par les logiciels de post-production. Il peut être tentant de proposer votre forfait photo à un prix extrêmement bas afin d'obtenir davantage de clients, mais lorsque vous vous présentez comme l'option la plus économique, les gens ont tendance à considérer que votre travail a moins de valeur.
Si vous avez déjà mis en place une structure tarifaire pour vos prises de vue régulières, vous pouvez utiliser ces informations pour établir un nouveau devis basé sur les produits livrables que vous proposez lors de vos mini-séances. Comme pour vos tarifs de photographie habituels, vous ne devez pas seulement tenir compte du temps passé à prendre des photos sur place. Une grande partie du processus photographique consiste à éditer vos images, à recevoir les commentaires de vos clients et à faire les ajustements nécessaires pour répondre à leurs besoins. Assurez-vous d'inclure le temps, les efforts et les ressources nécessaires lorsque vous fixez le prix de vos mini-séances.
C'est toujours une bonne idée de surestimer légèrement le temps que vous passerez sur un projet lorsque vous proposez un prix, de sorte que si le projet prend plus de temps que prévu, vous ne perdrez pas d'argent. Vous devez également tenir compte des éléments livrables que vous fournirez, comme le nombre de photos finales que votre client recevra, la manière dont ces photos seront imprimées ou si vous proposez des services d'impression de cartes, lorsque vous déterminez votre structure tarifaire.
Comment commercialiser vos mini-séances photo de Noël
C'est une chose d'avoir les compétences et le talent nécessaires pour prendre de belles photos de haute qualité que vous savez que les clients aimeront, et c'en est une autre de savoir comment commercialiser vos services afin d'entrer en contact avec les clients qui font la queue pour payer vos forfaits photo. Le marketing n'est peut-être pas quelque chose de naturel pour vous, mais ne vous inquiétez pas ! Nous vous présentons nos techniques préférées pour commercialiser vos forfaits de photographie de Noël pendant cette période.
Expliquez clairement ce que vous offrez.
Tout d'abord, vous devez vous assurer que vos photos permettent aux clients potentiels de comprendre clairement le service exact que vous proposez. Par exemple, si vous réalisez habituellement des portraits d'entreprise, mais que vous souhaitez désormais proposer des séances de photos de famille pour Noël, vous devrez prendre de nouvelles photos pour communiquer efficacement sur votre nouvelle offre. Un bon moyen d'y parvenir est d'offrir à vos amis ou aux membres de votre famille une mini-séance gratuite en échange de l'utilisation de vos photos d'eux pour étoffer votre portfolio en ligne et attirer des mini-séances. clients de la photographie.
Utilisez les médias sociaux pour constituer votre public.
S'il est toujours bon d'avoir son propre site web pour son entreprise, il est également important de se montrer là où ses clients potentiels se trouvent déjà. Cela signifie que vous devez utiliser les plus grandes plateformes de médias sociaux afin que les utilisateurs qui font défiler la page par hasard puissent découvrir votre marque et ce que vous faites sans avoir à rechercher vos services. De plus, les plateformes de médias sociaux sont aujourd'hui couramment utilisées par les entreprises, et vous pouvez même configurer votre profil de manière à vendre vos produits directement via les applications. Les sites de médias sociaux offrent également la possibilité d'utiliser des publicités payantes, ce qui vous permet de personnaliser le type de consommateur que votre publicité atteindra en fonction de données démographiques spécifiques.
Prenez contact avec vos anciens clients.
Même si vous avez fait une séance photo avec quelqu'un récemment, vous ne savez jamais quand cette personne sera prête à en faire une autre ! N'oubliez pas les relations que vous avez déjà établies avec vos anciens clients lorsque vous commercialisez vos mini-séances. Contactez vos nouveaux clients pour savoir s'ils sont intéressés et demandez-leur de partager un commentaire sur votre page ou d'envoyer vos informations à leurs réseaux. Vous pouvez même les inciter à vous recommander, de sorte que lorsqu'un client qu'ils ont envoyé réserve vos services, il bénéficie d'une remise sur le prix ou de livrables supplémentaires lors de sa prochaine séance, sans frais supplémentaires.
Tirez parti de votre liste d'adresses électroniques.
Si vous envoyez une lettre d'information mensuelle, c'est l'occasion idéale de les informer de votre nouveau service. Si vous n'avez pas de lettre d'information, vous devriez toujours constituer votre liste de diffusion en plus de votre communauté sur les médias sociaux. Lorsque quelqu'un s'inscrit à votre newsletter ou achète vos services, vous savez déjà que cela signifie qu'il est intéressé par ce que vous faites. Une liste de diffusion bien tenue vous donne un accès direct aux boîtes de réception des personnes qui sont prêtes à acheter chez vous ou qui l'envisagent. Envoyez-leur un petit courriel et une note pour leur faire savoir que vous êtes disponible pour leur prochaine mini-séance de Noël.
Augmentation de la demande avec une disponibilité limitée.
Le fait est que les gens veulent toujours plus lorsqu'ils apprennent que les places sont limitées. D'autres moyens de convaincre les clients potentiels qui hésitent sont d'augmenter les prix après une certaine date et de fixer une date limite s'ils veulent que les images soient livrées à temps pour Noël.
Vous savez maintenant tout ce qu'il faut savoir sur les mini-séances et comment tirer le meilleur parti de votre toute nouvelle offre saisonnière ! Allez-y et commencez à commercialiser vos formidables compétences. Nous sommes impatients de voir les résultats de vos mini-séances de Noël.
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