Estamos en 2016, no en 1999.
Su sitio web de fotografía de retratos necesita tener una página dedicada a información sobre precios. Dejar los precios de la fotografía fuera de tu sitio web es uno de los peores errores que puedes cometer en 2016. He aquí por qué.
El argumento para no mostrar precios en su sitio web es el siguiente:
"Soy un artista, no un número. No quiero que la gente se fije en mis precios, sino en mis imágenes. Sé que soy un poco cara, pero lo valgo. Basta con que se reúnan conmigo para que les cautive lo suficiente como para que me quieran a cualquier precio. Pero si pongo mis precios en mi página web, nunca me llamarán. Mejor dejar esa información fuera de mi sitio".
Vaya, ¡qué alejamiento de la realidad! Esto es lo que el cliente potencial está pensando: "Vale, tengo que encontrar un fotógrafo para mi boda. Buscaré en Google "fotógrafo de bodas de San Francisco". OMG, ¡127.988 resultados! Vale, haré clic en este primero y veré...".
UNA HORA DESPUÉS...
"Bueno, he encontrado cuatro fotógrafos que están en mi lista corta. Hagamos clic en el siguiente fotógrafo, Sally Smith. ¡Impresionante! Sus imágenes son geniales. ¿Cuánto cobra? Maldita sea, ¡no veo los precios! ¿La llamo? No, la hora de comer casi ha terminado, haré clic en el siguiente fotógrafo...".
La capacidad de atención de los humanos es menor que la de los peces de colores.
A Estudio de 2014 (patrocinado por Microsoft) utilizó electroencefalogramas para estudiar la actividad cerebral de 2.000 personas y llegó a la conclusión de que el ser humano medio tiene ahora una capacidad de atención de ocho segundos. En comparación, en el año 2000 la capacidad de atención era de 12 segundos (¡una disminución de 33% en 14 años!).
Ah, y el pez dorado medio tiene una capacidad de atención de nueve segundos.
Si no se indican los precios, la probabilidad de que el cliente potencial se moleste en llamar o enviar un correo electrónico para obtener la información es casi nula. Es demasiado esfuerzo cuando con solo pasar el dedo se va al siguiente fotógrafo.
¿Significa eso que los fotógrafos que no tienen precios en su web no tienen negocio? Por supuesto que no, pero los fotógrafos que consiguen negocio sin precios están bien establecidos y ya tienen una gran reputación. Tienen suficientes seguidores como para que su reputación sea suficiente para que les llamen por teléfono o les envíen un correo electrónico.
¿Eso te describe? No lo creo.
Por eso necesitas ponga precios en su sitio web.
He aquí cómo hacerlo:
Los fotógrafos que tienen miedo de poner precios en su sitio web tienen razón en una cosa: demasiada información sobre precios es casi tan mala como ninguna. Si pones una lista completa de tus precios exactos, artículo por artículo, los clientes potenciales podrían empezar a compararte línea por línea con otros fotógrafos. Si eso ocurre, nunca podrás ganar porque siempre habrá otro fotógrafo con una oferta mejor.
"Estos dos fotógrafos están bastante cerca, pero Joe Blow fotógrafo incluye un álbum de los padres con sus paquetes y Sally Smith no - vamos a ir con Joe Blow ..."
Para evitar que eso ocurra, pon un precio básico de partida en tu sitio web. Esta es mi recomendación:
Fotógrafos de boda
Incluya el precio de su paquete más barato y un punto de referencia para sus paquetes más caros. Por ejemplo:
Los paquetes de boda comienzan en $2400 por 7 horas de cobertura. Los paquetes de álbumes comienzan en $3700. Todos los paquetes incluyen sus archivos de imagen digital de alta resolución.
Ya está. No necesitas nada más.
Fotógrafos de retratos
Sólo tienes que incluir la tarifa de la sesión y la impresión de menor coste. Por ejemplo:
La tarifa de la sesión de retrato es de $250 con productos a partir de $50. Eso es todo.
¿Cuáles son las ventajas de incluir una página de precios?
No dejará que los espectadores frustrados por su falta de información sobre precios le pasen por alto, y...
Las consultas que reciba serán cualificadas, lo que le ahorrará tiempo y se traducirá en un mayor índice de reservas. Su tiempo es oro. ¿Por qué perderlo tratando con alguien con un presupuesto de $1.800 cuando su precio de partida es de $3.300?
Incluya una página de precios. Hecho.
Laurence Kim es entrenador, autor e instructor de negocios fotográficos. Puedes encontrar más información sobre él y sus cursos en su cartera. Este artículo se publicó originalmente en Medium y se vuelve a publicar con permiso.
¿Te preguntas cómo puedes vender paquetes de fotos o copias de tus imágenes en tu sitio web de carteras en línea? Formato Tiendas puede ayudar.
¿Quieres más información sobre cómo poner precio a tus fotografías? Encuéntrala aquí.
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