Los datos. Hoy todo gira en torno a los datos. ¿Qué revelan? ¿Qué historias cuentan? ¿Qué puedes aprender y aplicar a tu propio negocio fotográfico? Nuestro agradecimiento a los fotógrafos que han participado en la encuesta del sector de este año. Aquí tienes un anticipo de las tendencias y algunas conclusiones "a-ha" de la encuesta sobre el estado del sector fotográfico 2023 realizada a fotógrafos. Pronto publicaremos el informe completo, pero queremos compartir algunos resultados preliminares sobre el tema del marketing.
Marketing: Cómo y dónde promocionan su negocio los fotógrafos.
La tecnología digital y las plataformas de redes sociales han proporcionado a los fotógrafos más medios que nunca para comercializar su negocio. Las páginas web, los blogs, Instagram, Facebook, TikTok y otras plataformas permiten mostrar carteras y servicios para llegar a un público más amplio. La publicidad de pago en línea con Google Ads o Facebook Ads ayuda a dirigirse a grupos y grupos demográficos específicos. Y algunos fotógrafos siguen la "vieja escuela" asistiendo a eventos del sector y utilizando el marketing directo por correo electrónico.
No se puede negar la importancia del marketing, y la encuesta muestra que los fotógrafos tienen a su alcance una gran variedad de vías. No todo el mundo lo enfoca de la misma manera, así que hemos profundizado en los datos de la encuesta para saber más...
Este primer gráfico indica que 100% de los fotógrafos inmobiliarios encuestados afirman comercializarse a sí mismos, seguidos de cerca por los fotógrafos conceptuales/abstractos y los de boudoir. El grupo especializado más pequeño es el de los fotógrafos de escuelas, con 67%.
El "boca a boca" a la antigua usanza encabeza el "cómo" del marketing cuando se consideran todas las especialidades combinadas, con Instagram a la cabeza de las plataformas digitales. (Tenga en cuenta que SEO se define como blogs, metatags, mapa del sitio, palabras clave, enlaces).
Los resultados se invierten en el caso de la moda y la belleza, con un uso de Instagram significativamente superior al del boca a boca... y un uso de TikTok muy superior al de otras especialidades.
La encuesta de este año revela que dedicar tiempo o dinero a las ferias no es muy popular, ya que los fotógrafos recurren a medios mucho más sencillos y rentables. De hecho, varias categorías indicaron una participación nula. Los fotógrafos de bodas y los fotógrafos especializados en equinos y caninos recurren a las ferias, pero siguen sin ser una parte significativa de sus tácticas de marketing.
Las empresas de fotografía que atienden a los mercados B2B (de empresa a empresa), como la fotografía comercial, de moda/belleza y editorial, suelen prestar servicios a otras empresas y no a consumidores particulares. Estas empresas clientes necesitan servicios fotográficos especializados para comercializar sus productos, promocionar su marca o documentar sus operaciones. Debido a su modelo de negocio, los fotógrafos B2B utilizan LinkedIn en mayor medida que los fotógrafos B2C (Business-to-Consumer).
Los negocios de fotografía B2C, como la fotografía de bodas o de retratos familiares, suelen dirigir su marketing a consumidores individuales. Estos fotógrafos siguen dependiendo en gran medida del boca a boca, pero también utilizan plataformas de redes sociales como Instagram o Facebook para mostrar su trabajo y llegar a clientes potenciales.
Un análisis de los fotógrafos por nivel de ingresos y de cómo invierten su tiempo y dinero en marketing indica que incluso los fotógrafos con menos ingresos lo intentan casi todo. En ambos extremos del espectro de ingresos, los fotógrafos encuestados afirman que confían más en el boca a boca.
El marketing orgánico se refiere al uso de tácticas no pagadas y no promocionales para dirigir el tráfico y la participación a la presencia en línea de un fotógrafo. Si analizamos el marketing digital orgánico combinando Instagram, Facebook, LinkedIn, TikTok, SEO, LinkedIn, Twitter, Pinterest y marketing por correo electrónico, y lo comparamos con el marketing digital de pago, vemos que los fotógrafos que facturan más de $100k al año centran 86% de sus esfuerzos en el marketing digital no de pago. La proporción es aproximadamente la misma para los que facturan menos de $10K.
Para los fotógrafos con ingresos superiores a $100K, los anuncios pagados de Facebook se utilizan con un margen de casi 2:1 sobre los anuncios pagados de Google e Instagram, pero para aquellos con ingresos inferiores a $10K, los anuncios de Google ocupan un distante tercer lugar.
Si este primer vistazo a los datos ya le ha hecho sentirse más seguro sobre las formas de gestionar su negocio fotográfico, permanezca atento a la publicación completa de los resultados de la esperada encuesta sobre el estado de la industria fotográfica 2023 a finales de este mes.
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