Ya se ha metido en todos los diferentes tipos de fotografía y has descubierto que tienes un don para los rostros? ¿Tienes las mejores cámaras de retratos y los mejores objetivos para retratos ¿Resuelto?
Si se pregunta cómo puede iniciar un fotografía de retrato negocio -llevar tu afición al siguiente nivel- este artículo es para ti. Te guiaremos en la creación de un bonito sitio web de fotografía de retratos para mostrar tu trabajo, cómo sacarle el máximo partido e ideas creativas para promocionar tu fotografía y conseguir nuevos clientes.
Por qué necesita comercializar su negocio de fotografía
Puede que conozcas a fotógrafos con un talento increíble que no ganan mucho dinero con su oficio. Lo más probable es que no sepan promocionarse, ya que el marketing y la fotografía son dos disciplinas completamente distintas.
El aprender cómo poner sus servicios de la fotografía es un componente enorme de construir un negocio acertado. Si usted apenas está comenzando un negocio de la fotografía del retrato o ha estado en él por un rato, promover su trabajo es necesario encontrar a nuevos clientes y proyectos para el trabajo constante que viene su manera.
No tienes por qué conformarte con el tropo del artista muerto de hambre a la hora de desarrollar tu carrera fotográfica. Hay muchas formas de crear fuentes de ingresos que te permitan hacer de la fotografía una carrera gratificante y lucrativa. La verdad es que no basta con tener el equipo adecuado y pasión por el trabajo, hay que salir al mercado y conectar con los clientes potenciales. Estos consejos te llevarán a través de consejos de marketing digital y otras estrategias creativas de promoción para conseguir que tu trabajo llegue a las personas adecuadas. A menos que dispongas del presupuesto necesario para contratar a un equipo de marketing que elabore estrategias y ponga en marcha campañas, tendrás que remangarte y hacer el trabajo tú mismo.
Por suerte para ti, estamos aquí para ayudarte. Pasemos directamente a los consejos.
1. Mantener una cartera en línea impecable
Lo primero es lo primero: crea la página web de tu negocio de fotografía.
El mundo es cada vez más digital, y con la gente accediendo a sitios web de servicios directamente desde sus teléfonos, su empresa debe aparecer donde están sus clientes potenciales.
En creador de carteras en línea ofrece muchas ventajas que pueden impulsar su negocio de fotografía.
Gracias a los intuitivos creadores y plantillas de sitios web, no tienes que entender de código web ni contratar a un autónomo para crear un sitio web de aspecto profesional. Puedes crear tu sitio web de fotografía en cuestión de horas.
Elige una plataforma para mostrar tu trabajo
Puede elegir entre varias plataformas. Es mejor que tantee el terreno y elija una plataforma que ofrezca un prueba gratuita para ver si le conviene.
Format cuenta con más de 70 plantillas de diseño atractivo para empresas creativas, y no es necesario que introduzcas los datos de tu tarjeta de crédito para empezar a crear.
Crear un sitio web de portafolio y mantenerlo actualizado es una de las cosas más importantes que puede hacer para promocionar su negocio de retratos fotográficos. Ofrece a la gente un lugar donde ver tus últimos trabajos y hacerse una idea de tu estilo como fotógrafo.
Si ya dispone de un sitio web, vamos a ayudarle a sacarle el máximo partido con estos consejos adicionales mediante el uso integrado de características de la plataforma Format que podrían ayudar a que su sitio web de fotografía de retratos destaque:
Hay una amplia gama de plantillas y diseños bonitos y modernos entre los que elegir que facilitan la creación de una cartera atractiva y a la última.
- Puedes crear fácilmente una tienda online que se integre a la perfección con tu cartera para vender paquetes.
- Te permite incrustar vídeos en tu portafolio online. Puedes utilizarlo, por ejemplo, para mostrar a tus clientes cómo creas tus bonitos retratos entre bastidores.
- Capacidad para mantener una lista de correo electrónico de clientes actuales y potenciales.
- Herramientas de optimización de motores de búsqueda para ayudarle a maximizar sus esfuerzos en línea y aumentar el tráfico de búsqueda orgánica a su sitio web.
Muchos fotógrafos dejan que sean las fotos las que vendan sus servicios, pero nosotros recomendamos escribir una página de información para mantener el interés de los visitantes.
Sin una dirección clara en su sitio, a sus visitantes no les quedará más remedio que salir de él antes de tener la oportunidad de conocerle, ponerse en contacto con usted o suscribirse a su lista de correo electrónico.
2. Crear un blog de fotografía de retrato
Ahora que ya tiene su sitio web, el trabajo no ha terminado. Debe tener en cuenta crear un blog. Contrariamente a lo que se cree en Internet, los blogs no han muerto.
Un blog puede desempeñar múltiples funciones en la promoción de tu negocio creativo. Es una forma estupenda de contar tu trabajo como fotógrafo, compartir tu proceso creativo para demostrar tu experiencia y dejar que brille tu personalidad.
Cuando la gente termine de leer las excelentes entradas de tu blog, será más probable que echen un vistazo a tu portafolio y te tengan en cuenta para sus necesidades de fotografía de retrato.
¿No sabe qué temas tratar? Aquí tienes algunas ideas sobre lo que los profesionales creativos deberían publicar en sus blogs. Si buscas aún más ideas, hemos elaborado una lista de las mejores blogs de fotografía para inspirarse.
Además, mantener un blog ayuda a mejorar la visibilidad de su sitio web en la red. Un factor que Google y otros motores de búsqueda tienen en cuenta a la hora de enviar tráfico relevante es la frecuencia con la que se actualiza el sitio. Es probable que no actualice las páginas principales de su sitio web, por lo que los blogs le permiten actualizar su sitio web con regularidad, manteniéndolo fresco y relevante para los motores de búsqueda.
3. Asistir a conferencias sobre fotografía de retrato
Los congresos de fotografía de retrato son un buen lugar para establecer contactos con otros profesionales del sector. Los contactos que establezcas allí podrán hacer promoción cruzada contigo o incluso remitirte clientes. Para sacarle el máximo partido, deberías repartir tu tarjetas de visita de fotografía de retrato a todo el mundo con quien hablas.
He aquí dos de las próximas conferencias más importantes para fotógrafos retratistas:
- Conferencia WPPI de Fotografía de Bodas y Retratos
- Conferencia y feria SYNC de fotografía de retrato
La creación de redes no tiene por qué limitarse a los espacios presenciales. Los grupos de Facebook de fotografía de retrato y los Clubhouse locales de tu zona son una forma estupenda de conocer a otros fotógrafos de todos los niveles de experiencia que son generosos con su tiempo y sus consejos, y que podrían enviarte clientes si consigues cultivar estas conexiones y aportarles valor.
4. Ofrezca voluntariamente su tiempo y sus habilidades fotográficas
Cuando se trata de comercializar la fotografía de retrato, dedicar parte de tu tiempo libre al voluntariado es una forma de dar a conocer tu trabajo.
Por ejemplo, puedes ofrecerte voluntario para fotografiar un acto benéfico, como un banquete de recaudación de fondos, u ofrecer a organizaciones benéficas fotografías profesionales de empleados.
Los organizadores del evento querrán utilizar tus fotos para sus redes sociales o su sitio web. Por último, todos los asistentes pueden convertirse en clientes. Cuando vean lo bien que lo has hecho, puede que decidan contratarte o recomendarte para su empresa.
Otras organizaciones no benéficas también pueden beneficiarse. Para volver a conectar con empresas locales con las que te gustaría trabajar, considera la posibilidad de hacer algunos mini retratos fotográficos para refrescar sus redes sociales y su sitio web. Esto podría dar lugar a más trabajos remunerados en el futuro.
5. Ofrecer ofertas especiales
Las ofertas por tiempo limitado suelen captar la atención de la gente, que no quiere perderse una buena oferta. Considere la posibilidad de ofrecer a sus clientes anteriores ofertas especiales para animarles a volver a contratar sus servicios.
También puedes compartir esta oferta especial en tus redes sociales. Lugares como Linkedin e Instagram pueden ser un buen punto de partida.
Un ejemplo de oferta para promocionar tu negocio de retratos fotográficos son las minisesiones: sesiones más rápidas y asequibles que pueden atraer a clientes que no están dispuestos a contratarte para una sesión completa.
Por ejemplo, si normalmente cobras unos $200 por una sesión de retrato de dos horas, prueba a anunciar una oferta especial por la que los clientes puedan conseguir una sesión de media hora por $80. Además de ayudar a despertar el interés por tu negocio de retratos fotográficos, el menor compromiso de tiempo supone menos trabajo para ti y podrás contratar a más clientes.
Las ofertas especiales pueden ser una buena idea si a menudo tienes amigos y familiares que acuden a ti para que les des trabajo gratis.
Ofrezca tarifas especiales para elevar su cuadrícula de Instagram o actualizar la foto de su perfil de LinkedIn. Aunque aceptar una exposición no remunerada puede parecer un buen punto de partida, puede dificultar el salto de aficionado a negocio bonafide.
Llegará un punto en el que no podrás seguir trabajando gratis y tendrás que empezar a cobrar por tu tiempo de edición, el equipo, el software y los esfuerzos de marketing.
Las tarifas reducidas te ayudan a mantener tu oficio y a que tus amigos y familiares te consideren un fotógrafo profesional.
6. Aparecer en directorios de fotógrafos
Los directorios de fotógrafos pueden ayudarle a encontrar clientes potenciales que estén buscando un fotógrafo. Normalmente hay que pagar para darse de alta, pero puede ser menos caro de lo que piensas. Hay algunos que le permiten aparecer gratis. He aquí un par de directorios populares para la comercialización de la fotografía de retrato:
Proyecto de directorio fotográfico es gratuito. El único requisito para obtener su inscripción gratuita es que incluya un enlace al directorio en su sitio web.
Libro negro del fotógrafo es un gran directorio que permite a los visitantes buscar profesionales del sector de la fotografía por ubicación, categoría y especialización. Aparecer en la lista cuesta $15 al mes.
7. Participa en concursos de fotografía de retrato
Participar en concursos de fotografía es otra buena estrategia de marketing, ya que el sitio web del concurso o la empresa patrocinadora suelen mostrar los trabajos presentados. Aunque no ganes, los concursos de fotografía de retrato pueden ayudarte a desarrollar tu creatividad y tus habilidades.
Si consigues ganar, es algo estupendo que puedes incluir en tu lista. Acerca de míya que contribuirá a su credibilidad como fotógrafo experto en retratos. Algunos de nuestros contenidos favoritos:
Algunos de nuestros favoritos:
En Elección de la crítica tiene por objeto ofrecer a los fotógrafos noveles las mejores oportunidades para abrirse paso en el mercado mundial. Su jurado está compuesto por fotógrafos de renombre internacional, publicaciones, festivales, museos y galerías de arte.
En Concurso anual de fotografía de Smithsonian.com tiene un gran premio de $2.500. Los trabajos ganadores se exhiben en el sitio web del Smithsonian y también aparecen en el Revista Smithsonian.
Consulte nuestra lista de mejores concursos de fotografía para obtener más ideas sobre dónde presentar su candidatura.
8. Aproveche al máximo sus redes sociales
La fotografía se presta muy bien a las plataformas de redes sociales. Para muchos fotógrafos, Instagram es una poderosa herramienta para generar clientes potenciales.
Otras plataformas de redes sociales como TikTok, Pinterest y Facebook pueden convertirse en potentes herramientas para promocionar tu negocio de fotografía de retratos siempre que seas constante, interactúes con tu comunidad y produzcas contenido cautivador. Empezarás a ver un crecimiento en las plataformas que, con el tiempo, puede conducir a un trabajo remunerado.
¿Quieres sacar el máximo partido a tu presencia en las redes sociales? Aquí tienes algunas de las claves que debes tener en cuenta:
- Crea una página de empresa en Facebook. Una página de empresa específica tiene un aspecto más profesional que una cuenta personal de Facebook y te da acceso a herramientas adicionales para llegar a los clientes y mostrar tu marca.
- Asegúrese de que sus perfiles en las redes sociales tienen enlaces a su sitio web.
- Utilice Herramientas de análisis de Instagram para conocer a tu audiencia y saber si tus seguidores están creciendo. Estas herramientas pueden identificar aspectos como la demografía de la audiencia y el tipo de publicaciones que mejor funcionan.
- Utiliza hashtags relevantes en Instagram. Esto puede requerir una investigación para identificar hashtags sin spam. Tu imagen se perderá en el abismo si es demasiado grande (más de un millón de imágenes). Para la fotografía de retrato, lo ideal es utilizar hashtags locales y específicos.
- Utilice Herramientas de programación de Instagram para asegurarte de que tu feed se actualiza constantemente. Estas herramientas también te permiten programar tus publicaciones de Instagram para que aparezcan en el mejor momento del día, de modo que las vea el mayor número de personas posible.
- Sé sociable en las redes sociales. Apoya el trabajo de tus amigos creativos y ellos te devolverán el favor y promocionarán tu página en las redes sociales.
- Anima a la gente a promocionar tu empresa en Facebook. Una forma de hacerlo es organizando un concurso. Por ejemplo, puedes ofrecer como premio una sesión de retratos gratuita y pedir a los participantes que incluyan un enlace a tu sitio web en sus publicaciones.
- Inserta tu feed de Instagram en tu portafolio online. Esto te permitirá aprovechar tu feed de Instagram para mantener tu cartera online lo más actualizada posible.
Si desea más consejos para sacar el máximo partido a sus redes sociales, consulte esta guía para Haz crecer tu negocio con Instagram.
9. Fomentar las remisiones
Las recomendaciones boca a boca son la forma de marketing más valorada. Es más probable que la gente recurra a un servicio si se lo ha recomendado un amigo de confianza que tuvo una gran experiencia.
Recuerde a sus clientes satisfechos que hablen de usted a sus amigos. Ofréceles un pequeño descuento si publican tu trabajo en sus cuentas sociales y te etiquetan o recomiendan a sus amigos.
10. Invierte en publicitar tu fotografía (como Facebook Ads)
Si estás empezando un negocio de retratos fotográficos, las campañas publicitarias en Facebook son una forma estupenda de introducirse en la publicidad de pago. Una de las ventajas es que los precios son muy flexibles: puedes empezar por tan solo un dólar.
Otra ventaja es que los anuncios de Facebook ofrecen muchas herramientas que te ayudarán a dirigir tus anuncios a usuarios que probablemente estén interesados en tu negocio de fotografía de retratos. Para obtener más información sobre cómo aprovechar al máximo los anuncios de Facebook, consulta nuestra guía, Publicidad en Facebook 101 para artistas visuales.
11. Llegue a su lista de correo electrónico
Si aún no has creado una lista de correo electrónico para tu negocio de retratos fotográficos, empieza ya. El marketing por correo electrónico es la mejor forma de mantener el contacto con tus antiguos clientes y de conseguir que los clientes potenciales se conviertan en clientes de pago.
Con una lista de correo electrónico, no tienes que luchar con los algoritmos de las redes sociales para que te vean. En cuanto envíes un correo electrónico, aparecerá cronológicamente en la bandeja de entrada de tus destinatarios. Format incorpora funciones web que te permiten capturar los correos electrónicos de tus visitantes, por lo que puedes empezar a crear una lista en cuanto lances tu sitio.
Para que una persona dé su dirección de correo electrónico hace falta que la acepte, así que haz una oferta atractiva. En tu sitio web, puedes incluir una guía descargable en PDF sobre cómo posar para la fotografía de retrato o un código de descuento para su primera reserva con el fin de convencerles de que se suscriban a tu boletín.
Puedes nutrir esta lista de correo electrónico enviando actualizaciones sobre lo que estás trabajando, promociones de servicios, compartiendo reservas de calendario abiertas y enviando convocatorias de modelos voluntarios para cuando quieras arreglar tu cartera.
¿Qué puede hacer ahora?
El marketing no siempre es algo natural. Lo último que queremos es dar la impresión de ser un spam o poco sinceros. Si la razón por la que no te promocionas es porque te sientes así con el proceso de marketing, no eres el único.
Para vencer el síndrome del impostor, debes cambiar de mentalidad: vender desde el servicio, no desde la autopromoción.
Después de todo, estás ofreciendo un servicio para beneficiar a otros. Estás dando vida y creatividad al Instagram de alguien con tus servicios fotográficos. La gente está buscando lo que ofreces; todo lo que tienes que hacer es ponerte delante de ellos.
¿Quieres más información sobre las mejores formas de comercializar, promocionar y hacer crecer tu negocio de retratos fotográficos?
¿Quieres más información sobre las mejores formas de comercializar, promocionar y hacer crecer tu negocio de retratos fotográficos?
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