Es fácil olvidar que tu negocio de fotografía necesita una estrategia de marketing cuando estás ocupado creando grandes obras. La mayoría de nosotros no podemos permitirnos esperar a los clientes. Tienes que salir ahí fuera y captar su atención.
Hoy en día, si quieres ganarte la vida como fotógrafo, tienes que saber mucho más que hacer buenas fotos. Para dar a conocer tu trabajo y atraer a clientes que paguen, también tienes que dominar comercialización y promoción de su negocio de fotografía. Si eso te parece abrumador, ¡no te preocupes! Es completamente posible construir tu marca y aumentar tu popularidad (e ingresos) sin gastar un montón de dinero en marketing. Hemos reunido toda la información que necesitas para comercializar tu fotografía de forma gratuita.
Construye tu sitio web de carteras en línea sitio web en cuestión de minutos.
Cómo publicitar su empresa
Cuando estás centrado en crear un gran trabajo fotográfico, es fácil olvidar que tu negocio fotográfico necesita una estrategia de marketing si quieres vender fotos y que te contraten. No puedes simplemente sentarte y esperar que los clientes vengan a ti. Mientras que sería agradable si fuera que simple, la realidad es que un acercamiento pasivo a encontrar a clientes no es el acercamiento ideal si usted desea realmente crecer un negocio acertado de la fotografía. Tienes que ponerte a ti mismo y a tu trabajo ahí fuera y hacer lo que puedas para causar una impresión duradera.
Puede que el marketing no sea algo natural para ti, y no pasa nada. Tu negocio de fotografía es un reflejo de tu personalidad y tu estrategia de marketing debería ser similar, así que haz lo que te parezca más auténtico. Al mismo tiempo, tendrás que aprender a hablar de tu trabajo con confianza y perfeccionar tu discurso de ascensor para que cada presentación sea una oportunidad para promocionar tu negocio. Antes de empezar a comercializar, debes tener una idea clara de quién es tu cliente ideal, dónde pasa el tiempo, tanto en línea como en persona, y qué problema puedes resolverle. Se trata de definir qué hace que su negocio sea único y por qué los clientes potenciales deberían elegirle a usted en lugar de a la competencia.
La empresa media utiliza 12 tácticas de marketing diferentes
El Informe de Marketing de Contenidos B2C de 2016 reveló que la empresa media utiliza doce tácticas de marketing diferentes, desde las redes sociales (90%) hasta los seminarios web (40%). Si doce técnicas de marketing te parecen demasiadas, no te preocupes. Siempre es mejor empezar despacio con dos o tres tácticas a las que puedas dedicar toda tu atención. Una vez que empiece a ver resultados, podrá empezar a ampliar sus técnicas de marketing.
A la hora de decidir cómo hacer publicidad gratuita de su empresa, lo primero que debe hacer es crear un plan de marketing personalizado basado en los objetivos de su negocio y en las estrategias que más le atraigan. También debe pensar en quiénes son sus cliente fotográfico de ensueño es para que pueda comercializar sus productos y servicios directamente con ellos. La mejor forma de publicitar su empresa de forma gratuita es encontrar estrategias que le brinden la oportunidad de crear conexiones genuinas con clientes, consumidores y compañeros.
El mejor plan de marketing no se siente como un trabajo
Formas gratuitas de anunciarse en Internet
Por suerte, ahora es más fácil que nunca promocionar tu negocio de fotografía en Internet de forma gratuita. Puede parecer demasiado bueno para ser verdad, pero puedes llegar a miles de clientes potenciales en Internet sin gastar ni un céntimo. Es una buena idea mantener un programa de marketing coherente durante al menos treinta días, después de lo cual usted tendrá una mejor idea de lo que está funcionando y lo que no lo es. Antes de empezar a preocuparte por tener que invertir en un montón de promociones o marketing caros para tu negocio, prueba estas formas gratuitas de comercializar tu empresa y conseguir más clientes.
Cree su portafolio fotográfico en línea
Si aún no tienes uno, lo primero que deberías hacer es crear tu propio sitio web con tu portfolio. Será el lugar donde tus clientes potenciales podrán encontrarte, ver tu trabajo, conocerte como fotógrafo, comprar copias o productos digitales y ponerse en contacto contigo para contratar tus servicios.
Antes, si querías un sitio web profesional para tu negocio, tenías que pagar a alguien para que lo creara desde cero. Esto significaba que cada vez que quisieras hacer un pequeño retoque o añadir un nuevo producto, tendrías que pagar a un experto para que lo hiciera por ti.
Por suerte, ya no es así. Hoy en día, los creadores de sitios web como Format le permiten tomar el control total de crear su cartera en líneaSin necesidad de experiencia en programación. Elige un creador de sitios web con plantillas totalmente personalizables, una tienda online sin comisiones y SEO integrado para que tu negocio de fotografía atraiga aún más miradas.
Desarrolle su presencia en las redes sociales
Las redes sociales son fácilmente la forma más rápida y barata de compartir tu trabajo con una audiencia de millones de personas en todo el mundo. Especialmente las empresas creativas pueden beneficiarse de tener una presencia desarrollada y coherente en las redes sociales a la hora de crear una comunidad de compradores interesados en su negocio.
No es realista equilibrar el hecho de tener una cuenta en todas las plataformas, así que empieza por elegir una o tres plataformas en las que sea más probable que tus clientes ideales se conecten. Como fotógrafo, trabajas en un medio visual, así que te conviene elegir plataformas de redes sociales centradas en la imagen, como Instagram y Pinterest. Puedes utilizar los pies de foto para añadir contexto a tus imágenes compartiendo cosas como el concepto que hay detrás de la foto o qué técnicas has utilizado para crearla.
Recuerde: al publicar en las redes sociales, lo más importante es elegir imágenes que destaquen y atraigan la atención de los espectadores mientras se desplazan. También debes intentar mantener una estética, un ambiente y una paleta de colores coherentes en todas tus publicaciones en redes sociales. Esto ayudará a que tus seguidores empiecen a reconocer tu trabajo porque te asociarán a ti y a tu marca con un determinado ambiente.
Como es importante crear una conexión personal con tus seguidores para que conozcan a la persona que hay detrás de la cámara y confíen en ella, asegúrate de responder a los comentarios e interactuar con otras cuentas de tu perfil. nicho de mercado. Asegúrate también de incluir un enlace a la página web de tu portafolio en tus perfiles en las redes sociales y viceversa.
Consejo: Asegúrese de que sus cuentas de redes sociales están disponibles en la página de inicio de su cartera.
Empezar a trabajar en red
Puede parecer una forma anticuada de marketing, pero la creación de redes puede proporcionar un montón de oportunidades para conectar con otras personas de su sector y con clientes potenciales. Nunca se sabe cuándo puede surgir una oportunidad a raíz de una conexión aparentemente insignificante. Por ejemplo, aunque no hables con alguien que necesite tus servicios, podría conocer a alguien que busque un fotógrafo o que quiera comprar algo nuevo. impresiones fotográficas.
¿Ha oído la expresión "la gente hace negocios con la gente"? Lo que eso significa es que tú eres más importante que las habilidades que tienes y los servicios que ofreces. Tus clientes quieren trabajar contigo, no con un robot que hace fotos y no tiene personalidad. Por eso es tan importante esforzarse por crear vínculos personales con las personas que conoces, aunque no veas inmediatamente cómo podrían ayudarte en tu negocio.
Imagina que estás hasta arriba de sesiones fotográficas cuando otro cliente quiere contratarte para un trabajo. La mejor respuesta sería remitir al cliente a otro fotógrafo en el que confíes para que haga un buen trabajo. Lo más probable es que te sientas más seguro remitiendo a tu cliente a alguien con quien hayas establecido una conexión personal.
Dependiendo del nicho de fotografía en el que trabajes, hay un montón de diferentes tipos de eventos de networking a los que podrías asistir. Por ejemplo, si te especializas en fotografía de bodas, es posible que quieras montar un stand en una feria de bodas donde puedas repartir tarjetas de visita a personas que sabes que están en el mercado de lo que vendes. Asegúrate de que tu tarjeta de visita está actualizada con la URL de tu portafolio en Internet y tu dirección de correo electrónico.
Consejo: Asegúrate de que la URL de tu portafolio está en tu tarjeta de visita para futuras consultas. Formato de las carteras se ven muy bien en cualquier dispositivo para que los clientes potenciales obtengan el efecto completo incluso en sus teléfonos.
Actualice su firma de correo electrónico
Si no tienes una firma de correo electrónico configurada, estás perdiendo una oportunidad adicional de publicitar tu negocio cada vez que envías un correo electrónico. Esta es probablemente la estrategia de marketing gratuita más sencilla de esta lista, y es algo que puedes hacer en cuestión de minutos.
Sólo tienes que ir a la configuración de tu correo electrónico y actualizar tu firma para que incluya el enlace a la página web de tu portafolio fotográfico online, así como enlaces a todos tus perfiles en las redes sociales. Haz clic en Guardar y, a partir de ahora, cada vez que envíes un correo electrónico estarás promocionando sutilmente tu negocio de fotografía a cualquier persona con la que te comuniques.
Puede resultar tentador añadir elementos de diseño a tu firma de correo electrónico, pero es mejor mantener la sencillez. Las imágenes o fuentes grandes pueden ralentizar la carga, así que utiliza texto normal para incluir la información más importante.
Consejo: que sea sencilla. Si utilizas imágenes o tipos de letra grandes, tu firma corre el riesgo de cargarse con lentitud y resultar molesta en general.
Empezar a escribir un blog
Un blog es una forma estupenda de conectar con su público de una manera amistosa y conversacional. Cuando escriba la entrada de su blog, no tiene por qué ser larga ni complicada. En lugar de eso, haz que tu voz sea profesional pero informal, y explica tu tema de una manera que sea fácil de digerir para tus lectores.
Deberá crear las entradas de su blog pensando en su cliente ideal. Esto significa averiguar qué tipo de preguntas podrían tener para usted, o cómo puede educarlos acerca de sus productos y servicios de una manera que sea atractiva. Además de crear contenido educativo, puedes ofrecer a los visitantes de tu sitio web una mirada entre bastidores a tu negocio de fotografía, proporcionándoles una visión de tu proceso creativo.
También puedes utilizar tu blog para compartir trabajos en curso o imágenes que no llegaron a entrar en tu portafolio. Por ejemplo, puedes demostrar la importancia de la edición de imágenes en la posproducción mostrando a tus clientes potenciales la diferencia entre una foto sin editar y cómo queda después de que hayas tenido la oportunidad de hacer algunos ajustes. Así tendrá la oportunidad de mostrar sus conocimientos y demostrar por qué merece la pena pagar por sus servicios.
Siempre es una buena idea reutilizar el contenido de la forma que sea, así que convierte cada entrada del blog en una entrada en las redes sociales. Comparte una foto y el texto suficiente de tu blog para atraer al público, e indícale que haga clic en el enlace de tu perfil para leer la entrada completa.
Consejo: Comparta las entradas de su blog en las redes sociales para que reciban la atención que merecen.
Blog de Tanja Lippert
Utilice los anuncios en línea
Hay muchos sitios en Internet donde puedes crear listados gratuitos de empresas o solicitar listados creados por otras personas. Si creas un anuncio para tu negocio, asegúrate de incluir imágenes de referencia e información importante, como tu estructura de precios y qué incluyen tus paquetes fotográficos. Busca sitios web de anuncios locales y empieza a buscar y publicar información sobre tus servicios. Google My Business es una buena opción gratuita.
Organice un concurso o una promoción
Si quieres que más gente vea tu trabajo, un concurso o promoción es una buena forma de hacerlo. Puedes organizar un sorteo en las redes sociales en el que la gente tenga que seguir tu cuenta y compartir tu publicación para poder ganar un premio. También puedes pedirles que etiqueten a un amigo o vuelvan a publicar una de tus fotos con un pie de foto que incluya tu nombre para participar en el concurso.
Asegúrese de idear un premio lo suficientemente atractivo como para animar a la gente a participar en el concurso, pero que no tenga un valor tan alto como para que acabe perdiendo un tiempo o un dinero valiosos. En lugar de ofrecer una sesión de fotos gratuita, que requerirá horas de preparación y tiempo de rodaje, por no hablar de la edición en postproducción, puedes ofrecer como premio una impresión gratuita. De este modo no tendrá que gastar mucho dinero en un premio que está dando gratis.
Destacados
Una de las mejores formas de ganar credibilidad como empresa de fotografía es recibir reconocimiento o ser publicado por una publicación de renombre. De este modo, la gente sabrá que tu trabajo fotográfico se está haciendo notar, lo que hará más probable que se acerquen a preguntar por tus servicios.
Haz una lista de las publicaciones en línea que te interesan y crea una hoja de cálculo para saber a quién te diriges y cuál es su respuesta. El correo electrónico de presentación debe ser breve y conciso. Incluye tres o cuatro muestras de tus mejores trabajos y un enlace a tu portafolio fotográfico en línea para que puedan ver más de lo que haces.
Aunque no te contesten a una solicitud o recibas una respuesta negativa, no te desanimes. Los editores tienen que ser muy específicos sobre el tipo de trabajo que incluyen en sus publicaciones, ya que se ceñirán a una estética y un tema predeterminados. Antes de enviar tu solicitud a una publicación, asegúrate de que conoces bien el tipo de imágenes que publican para no perder ni tu tiempo ni el de ellos.
Cartera de Parikshit Rao destacado por The Phoblographer
Consejo: puede que tardes meses en recibir una respuesta, pero no te desanimes. Los editores están muy ocupados y puede que no respondan de inmediato. Cuando te contesten, asegúrate de enviarles rápidamente todo lo que necesiten. Si les haces esperar, puedes perder el tren.
Incentivar la recomendación de clientes
Está muy bien que hables con confianza de tu negocio de fotografía, pero una reseña positiva o una recomendación de un antiguo cliente puede marcar la diferencia. Para animar a tus clientes actuales a que te recomienden a sus amigos o a que dejen una reseña en tu sitio web, podrías ofrecerles un descuento en el futuro por cada recomendación que hagan y que se traduzca en una venta.
Aunque esta técnica no es completamente gratuita, no está pagando por publicidad. En su lugar, está ofreciendo un pequeño descuento para conseguir un cliente nuevo. Esta puede ser una forma extremadamente eficaz de hacer crecer orgánicamente tu negocio sin correr riesgos invirtiendo tu dinero en publicidad a personas que podrían no estar interesadas en lo que ofreces.
Busque oportunidades de promoción cruzada
Sea cual sea su negocio, lo más probable es que quiera mejorar su marketing. ¿Por qué no formar equipo con otro empresario y aunar fuerzas? Busca al dueño de una tienda local y ofrécete a rodar un evento en su local. Ganarás una valiosa experiencia y ambos acabaréis con un montón de fotos increíbles para compartir en las redes sociales. No olvides etiquetaros mutuamente en vuestras publicaciones para que vuestro público pueda verlas y viceversa.
Otra posibilidad es que un restaurante local necesite nuevas imágenes para sus redes sociales y su sitio web, y tú podrías ofrecerte a hacerlas gratis, con la condición de que te etiqueten y te acrediten en cada foto. Aunque no ganarás dinero ofreciéndote a hacer fotos gratis, podrías ganar nuevos clientes gracias a la promoción cruzada.
Además, el hecho de que una empresa no pueda permitirse pagar tus servicios fotográficos ahora no significa que no vaya a convertirse en un cliente de pago más adelante. Nunca se sabe cuándo una conexión puede convertirse en una nueva fuente de ingresos.
Recuerde recopilar direcciones de correo electrónico para su lista de marketing por correo electrónico y envíe actualizaciones periódicas, recordatorios y ofertas especiales para convertir a los suscriptores en clientes.
Ahora que tienes un montón de ideas de marketing empresarial gratuitas en las que inspirarte, sal ahí fuera y empieza a correr la voz sobre tu negocio de fotografía.
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