Hacer arte es, por desgracia, sólo una pequeña parte de ser artista. Trabajo en red para encontrar clientes, promocionar su arte y perseguir los pagos a cuenta conforman la realidad cotidiana de ser un profesional creativo.
Si se ha dado cuenta de que no puede hacerlo todo usted solo -o cree que su carrera artística se ha estancado y necesita un poco de profesionalidad-, quizá le interese contratar a un agente artístico.
Si estás pensando seriamente en impulsar tu carrera como artista plástico o visual, la representación artística puede ayudarte a pasar al siguiente nivel. Encontrar a alguien con experiencia y conocimientos que promocione tu obra, te ayude a encontrar actuaciones remuneradas y ponga tu portafolio de arte en línea en las manos adecuadas podría acelerar significativamente el crecimiento de tu carrera profesional, ¡y liberarte tiempo valioso para dedicarlo a lo que realmente te gusta!
¿Qué hace un representante de artistas?
Según la galería de representación de arte de Nueva York Ágora"un agente artístico es cualquier profesional que trabaja en nombre de un artista para representar, promocionar y vender su obra".
La gente busca representación artística por una amplia variedad de razones, aparte del simple deseo de encontrar un público más amplio para su obra. Estos son algunos de los servicios que puede ofrecer un agente artístico:
- Negociar mejores contratos y mayores salarios
- Buscar posibles patrocinadores o compradores
- Facilitar contactos en el sector
- Salvaguardar su intimidad actuando como intermediario entre usted y sus contactos profesionales.
- Planificación y ejecución de estrategias de marketing
Merece la pena reflexionar largo y tendido sobre los objetivos a corto y largo plazo de su carrera artística y buscar un representante artístico que le ayude a conseguirlos, ya sea vendiendo obras de arte individuales, buscando oportunidades de comisiones, consiguiendo acuerdos de licencias, apareciendo en los medios de comunicación, programando apariciones en eventos o cualquier otra cosa que desee.
¿Qué tipos de representantes de artistas existen?
Es importante señalar que no existe un único tipo de representante de artistas. Los artistas pueden contratar a un consultor de arte, un marchante privado, una agencia de gestión de artistas, un comercial galería de arte (que suelen ocuparse más de las trayectorias profesionales de los artistas -y son más caras- que los otros tipos de galerías, an interioristaUn publicista o un especialista en marketing para favorecer sus intereses comerciales.
Los agentes de arte, ya sean autónomos, formen parte de una agencia artística o trabajen para una galería, adoptan distintos enfoques a la hora de representar a sus artistas. Algunos están más orientados a gestionar las exigencias comerciales cotidianas, como la programación y las facturas, mientras que otros orientan más activamente la carrera de sus clientes a largo plazo.
Dependiendo de sus necesidades y de los servicios que le ofrezca su galería o agente, es posible que tenga que contratar a más personal para que se encargue de asuntos como la publicidad o las tareas administrativas.
Regulación de los agentes de obras de arte y fotografía
Profesionales de la industria del arte, como mentora y entrenadora Renee PhillipsEn cuanto a los agentes, hay que señalar que el mundo de los agentes de obras de arte y fotografía no está autorizado ni regulado. Eso puede hacer las cosas más confusas desde el punto de vista de un artista que intenta decidir a quién contratar para que le ayude. La buena noticia es que, técnicamente, puedes contratar a cualquiera que creas que puede representarte con confianza.
¿Si Necesita ¿Agente artístico?
Si aún no te has hecho un nombre como artista por tu cuenta, quizá no quieras lanzarte a buscar un representante. A veces se consiguen éxitos de la noche a la mañana, pero debes asegurarte de que estás en una etapa de tu carrera artística en la que puedes sacar el máximo partido de esa relación comercial.
Tenga en cuenta que un agente, una agencia o una galería de arte de renombre no aceptan a cualquiera: quieren asegurarse de que su arte es algo en lo que quieren invertir tiempo, esfuerzo y recursos para promocionarlo. Renee Phillips sugiere que los artistas que ya venden sus obras con regularidad, y que han sido capaces de aumentar sus precios de forma constante durante al menos tres años consecutivos, están en una buena posición para atraer a un representante artístico.
He aquí otras preguntas que debería hacerse antes de trabajar con un agente artístico:
- ¿Siente que su carrera artística se ha estancado tras un periodo de crecimiento comercial?
- ¿Considera que la parte comercial de su carrera -facturar, contratar actuaciones, gestionar ventas, etc.- le quita mucho tiempo para dedicarse al arte?
- ¿Se siente abrumado o desbordado a la hora de negociar mejores condiciones salariales o contractuales? En este caso, un agente artístico con experiencia podría aportarle más tranquilidad.
- ¿Cree que el coste adicional de contratar la representación de un artista le merecería realmente la pena a largo plazo?
- ¿Está preparado para asumir el riesgo inherente a contratar la representación de un artista? Recuerde que contratar a un agente o agencia no le garantiza en absoluto unos ingresos elevados.
Repasar detenidamente estas preguntas le ayudará a determinar si se encuentra en una etapa de su carrera en la que buscar una representación artística sería un beneficio neto.
¿A cuánto ascienden las comisiones de los agentes de arte?
La remuneración de los agentes y galerías de bellas artes suele hacerse en forma de comisión, y la cantidad puede variar en función del acuerdo individual que tenga con su agente. Pero, por lo general, contratar a un representante artístico no es barato.
Entrepreneur.com sugiere que las comisiones de los agentes de arte pueden equivaler aproximadamente a 10% o 20% del precio de venta de una obra de arte (o de los honorarios del artista por una campaña, compromiso, etc.).
Mientras tanto, la comisión estándar por representación en una galería comercial ronda las 50% por obra, aunque los honorarios pueden oscilar entre 20% y 60%. (Las galerías reputadas suelen cobrar una comisión sobre las ventas en lugar de pedir dinero por adelantado. Si una galería le cobra una comisión por exponer, proceda con cautela o ni siquiera lo haga).
Algunos profesionales, como los publicistas, pueden cobrar honorarios mensuales en lugar de comisiones basadas en las ventas, o pueden cobrar una tarifa basada en un proyecto o campaña a corto plazo. Estos honorarios suelen ascender a miles de dólares.
¿Qué debe incluir un contrato de representación artística?
Cuando encuentres un representante artístico con el que quieras trabajar, es importante redactar un acuerdo que ambos firméis para que los dos estéis de acuerdo. Es posible que el agente artístico ya tenga uno, así que revísalo para asegurarte de que te sientes cómodo con él. El contrato de agente artístico debe incluir:
- Exclusividad. ¿Su representante artístico será la única persona autorizada a representarle? Si es así, debe indicarlo.
- La duración del contrato, o el momento en que se revisará.
- Un resumen de lo que se espera que haga el representante del artista.
- Proceso de toma de decisiones. Es importante definir el grado de autoridad del representante del artista para actuar en su nombre.
- Comisión de agente de arte. Dependerá de su función exacta. Por ejemplo, la comisión típica de un marchante de arte será inferior a la de un representante de una galería de arte.
- Cómo se gestionarán el dinero y los gastos.
- Repasar todas estas cláusulas con tu nuevo representante artístico es una buena forma de evitar posibles desacuerdos o malentendidos en el futuro.
¿Cómo consigo un agente artístico?
La competencia es feroz en el mundo del arte, y eso incluye conseguir un agente de obras de arte. Muchos agentes de arte seleccionan a sus clientes con sumo cuidado, basándose en su capacidad actual para captar nuevos clientes, la calidad de la obra del artista, la claridad de la voz artística del cliente y el potencial general de éxito comercial del artista.
Si quieres que un agente artístico se fije en tus habilidades, puedes hacer lo siguiente:
- Tome medidas adicionales para dar a conocer su arte. Las galerías o los agentes de arte que buscan artistas suelen buscar nuevos trabajos a través de exposiciones colectivas o residencias artísticas. Si estás matriculado en escuela de arte o trabajando en una tesis, aprovecha las exposiciones o jornadas de puertas abiertas que ofrezca tu centro.
- Si vas a llamar por teléfono o a enviar un correo electrónico a agentes o representantes artísticos, echa un vistazo antes a su cartera de artistas para averiguar si tu obra encaja con el tipo de arte que representan. Si trabajas en el campo de la escultura más tradicional y ellos se dedican sobre todo al arte callejero, es mejor que inviertas tus esfuerzos en otra cosa.
- En la otra cara de la moneda: agente artística Isabel Scharenberg dice que una buena forma de llamar la atención de un agente artístico es enviar algo un poco diferente de lo que normalmente reciben. (En cualquier caso, es fundamental investigar).
- No tengas miedo de hacer un seguimiento (educado) de tu solicitud. Las agencias de artistas reciben montones de solicitudes y es posible que tu mensaje quede enterrado en la bandeja de entrada de alguien. Asegúrate de dejar algo de tiempo entre tu mensaje original y el de seguimiento (a nadie le gusta recibir spam).
Antes de ponerte en contacto con agentes, asegúrate de que tu portafolio artístico en línea está recién actualizado ¡y con un aspecto fabuloso! Añadir un enlace a una dinamita portafolio de artecon todas sus mejores obras reunidas en un lugar fácil de encontrar, es una forma rápida y sencilla de causar un gran impacto en los agentes artísticos que no tienen tiempo para buscar en su bandeja de entrada la próxima gran novedad.
No tenga un sitio web de carteras en línea ¿aún? Por suerte, son muy fáciles de hacer. Elige un creador de sitios web que ofrece Integración de Instagrampara que los visitantes puedan estar al día de sus últimos trabajos. ¿Otra buena característica? Una función tienda en líneaDe este modo, podrá vender sus obras fácilmente desde su sitio web.
¿No sabes por dónde empezar? Echa un vistazo a los portafolios de otros artistas para inspirarte; hay montones de portafolios artísticos geniales, tanto si tu especialidad es el arte como la fotografía. ilustración, pintura, collage, vídeoo cerámica.
¿Cómo investigar a un posible agente artístico?
Cuando aún te estás estableciendo como artista, puede resultar angustioso poner tu incipiente carrera en manos de otra persona. Es muy posible que te encuentres con alguien sin escrúpulos que quiera aprovecharse de tu trabajo o que trabajes con alguien que no encaje bien contigo.
Antes de firmar el contrato de su vida, asegúrese de elegir la representación artística adecuada:
- Habla con tus colegas artistas. Si tienes suerte, puede que algún contacto te recomiende a alguien con quien haya tenido una experiencia positiva. Si no, también aprenderás de sus experiencias buscando o trabajando con agentes artísticos, así como de las posibles ventajas y desventajas.
- Prueba con un contrato más breve cuando estés empezando para evaluar si esta agencia o agente artístico encajará o no contigo.
- Asegúrese de ser lo más transparente posible con su posible agente artístico. Cuanto más conozcan tus objetivos y tu proceso artístico, mejor podrán evaluar si están preparados para ayudarte y más genuina y auténticamente podrán representarte ante posibles compradores o clientes.
- Algunos pueden pedirte una comisión por tus ventas, independientemente de su implicación en la venta, o pueden impedirte que vendas obras de arte por otras vías. Es crucial que te asegures de que estás de acuerdo con todas las condiciones de tu agente antes de firmar en la línea de puntos.
En caso de duda...
Recuerde que, al igual que usted busca un agente artístico o una agencia de gestión de artistas que encaje perfectamente con usted y su obra, el agente busca artistas que encajen bien con sus objetivos y prácticas.
"Siempre hay un proceso de negociación directa con el artista; ambos deciden si pueden trabajar juntos", explica Pippa Gaber, agente con sede en Londres. en una entrevista con The Guardian. "Cada contrato es ligeramente diferente porque cada artista tiene necesidades distintas: algunas encajarán en tu (marco) y otras no".
Al fin y al cabo, el objetivo es encontrar a alguien que entienda que ambos estáis juntos en esto. Si eres paciente y diligente en la búsqueda de un representante artístico de confianza, y si ambos cuidáis con esmero la relación entre el agente y el artista, podréis establecer una relación comercial mutuamente beneficiosa que, con mucho trabajo, os ayudará a ascender en el mundo del arte.
Buena suerte con su búsqueda.
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