El sector de las bodas está experimentando un gran auge. Tras dos largos años de eventos cancelados y reprogramados a causa de la pandemia de COVID-19, más parejas que nunca sienten el gusanillo de pasar (por fin) por el altar.
Para los fotógrafos, esto significa más ventas e ingresos, pero también una mayor carga de trabajo en el mismo tiempo.
No hay que olvidar que fotografiar una boda después del COVID supone la misma cantidad de trabajo, pero sólo hay 365 días al año. La pérdida de ingresos experimentada durante el COVID, combinada con la demanda actual de fotógrafos de bodas, está haciendo que los fotógrafos se sientan agotados, con exceso de trabajo y, en algunos casos, menos capaces de realizar su trabajo a su alto nivel.
Queremos evitarlo.
Para ello, hay que tener claro cómo ha cambiado el sector de las bodas, qué esperan las parejas de su fotógrafo y cómo puede optimizar sus flujo de trabajo del fotógrafo con herramientas especializadas pueden ayudarle a aumentar sus ventas sin agotarse, así como a mejorar la experiencia de sus clientes con su negocio de fotografía de bodas.
Si eres fotógrafo de bodas, ya sabes lo difíciles que han sido las cosas y cuántos ingresos se han perdido debido a las bodas reprogramadas y a otros problemas relacionados con el COVID. Ahora es el momento de tomar medidas y compensar esa pérdida de ingresos al tiempo que implementa procesos para mantenerse al día con la carga de trabajo. Y si usted es un fotógrafo que se especializa en otro tipo de fotografía y tal vez usted ha considerado disparar bodas en el pasado, pero pensó que hay demasiadas barreras para entrar en ella, ahora es el momento de hacer algunos cambios en su negocio, probar un nuevo tipo de fotografía, y sacar provecho de la entrada de trabajo de la boda que está sucediendo actualmente.
¿Cómo ha cambiado el sector de las bodas después de COVID?
Con un aumento de 15% a 30% en el número de parejas que se casarán en 2022, no nos sorprende que los fotógrafos estén luchando por mantenerse al día. Por eso, estar al tanto del sector y comprender los deseos de las parejas es más importante que nunca.
No sólo tienes que entender el estilo de boda que vas a fotografiar, sino también que trabajar con parejas será diferente en un mundo post-COVID. Ya se trate de parejas que se sienten desanimadas por la cancelación de múltiples eventos, parejas que se han salido de su presupuesto o parejas que han ampliado sus familias durante la pandemia, el sector de las bodas ha cambiado significativamente.
Estos son algunos de los principales cambios que deben conocer los fotógrafos de bodas:
1. Una nueva preferencia por las bodas íntimas (microbodas)
Algunas parejas esperan más de dos años para darse el "sí, quiero", por lo que muchas optan por bodas más pequeñas e íntimas. Piense en estas microbodas como el término medio entre una escapada y una boda más tradicional. Todo es un poco menos extravagante que en una boda típica, pero sigue habiendo una ceremonia y algún tipo de banquete que fotografiar.
De hecho, con las microbodas, el mayor cambio va a ser la lista de invitados, lo que significa que, como fotógrafo, tendrás que seguir fotografiando todas las cosas típicas que harías normalmente, pero puede que no tengas una gran fiesta nupcial o una recepción repleta de invitados al final de la noche.
Sabiendo que las microbodas son más manejables para un solo fotógrafo, puedes optar por renunciar a contratar a un segundo fotógrafo o a un asistente para el día de la boda. Dicho esto, fotografiar una boda es sólo la mitad del trabajo. Si quieres maximizar el número de bodas de las que puedes encargarte, considera la posibilidad de subcontratar el trabajo de postproducción.
Crédito de la foto: Michael Bennati
2. Las bodas en juzgados y las fugas han aumentado
Al igual que ocurre con las microbodas, algunas parejas optan por no celebrar una boda tradicional y se deciden por una boda en un juzgado o una fuga.
Con esta tendencia en mente, algunos fotógrafos están optando por adaptar específicamente sus servicios a este estilo de boda.
Las parejas siguen queriendo fotos de su día especial, pero sin una fiesta nupcial o una gran recepción, hay mucho menos que fotografiar, lo que le da libertad para contratar más bodas. Algunas parejas también optan por fugas de estilo aventurero en lugares exóticos o salvajes, y tú, como fotógrafo, les acompañas para documentar la aventura de ese día.
Tenga en cuenta que este estilo de fotografía puede requerir algunos viajes si la pareja decide fugarse en una ciudad / país distinto de su ciudad natal. Además, debido a que hay menos trabajo para usted, también es probable que cobrar menos. Decidir si esto funciona para usted dependerá de sus objetivos financieros, y cuánto quiere trabajar.
Crédito de la foto: Inez J Photo
3. 3. Ir a por todas con fiestas más grandes
Las microbodas y las escapadas son sin duda una tendencia, pero en el extremo opuesto del espectro, también hay una tendencia en la que las parejas van a por todas con su celebración ahora que pueden tener la boda de sus sueños.
Con estos clientes, es importante recordar que probablemente han tenido que cancelar su boda varias veces. Si todavía están planeando una boda grande y extravagante, sus expectativas para las fotos van a ser altas.
Aunque, por supuesto, tu objetivo debe ser siempre ofrecer un trabajo de la mayor calidad posible, con este tipo de clientes es más importante que nunca ofrecer una experiencia de cliente fluida antes, durante y después del día de la boda.
Además, no olvides que con estas bodas más grandes, debes planificar en consecuencia (es decir, contratar a un segundo fotógrafo o a un asistente, considerar la posibilidad de ofrecer grabaciones con drones y vídeo, disparar con dos cámaras, etc.).
4. Precios más altos en general
Con el aumento de la demanda en la industria de las bodas, también hemos visto un aumento significativo en el coste medio de las bodas. Ya sea el lugar de celebración, la comida, las flores o el atuendo, muchas parejas están notando el aumento de los precios.
Como fotógrafo, esto puede significar una de dos cosas:
Puedes aumentar tus precios para ir a la par con el resto de subidas en el sector de las bodas. Con el aumento del coste de la vida, esto podría ser útil para usted a nivel personal. También podría ayudarle a reservar menos bodas, sin dejar de obtener beneficios. Aumentar los precios también puede ayudarle a cubrir los costes de subcontratación, dejándole tiempo para reservar más bodas.
Por otra parte, si tus gastos no han aumentado drásticamente desde COVID, puede que descubras que no necesitas aumentar los precios de forma drástica. Esta opción es muy atractiva para las parejas que se han pasado de presupuesto en otros aspectos o que celebran una microboda con un presupuesto más reducido.
En resumen: tienes que decidir a qué tipo de cliente quieres servir, cuánto quieres trabajar y si te sientes cómodo subcontratando trabajo o no.
5. Los bebés han entrado en escena
El hecho de que las parejas se vieran obligadas a retrasar sus bodas no significa que todas estuvieran dispuestas a retrasar la formación de una familia. Para algunos, los bebés han entrado en la familia durante la pandemia y ahora formarán parte de la próxima boda.
En este caso, es posible que no estés fotografiando las típicas despedidas de soltera a las que estabas acostumbrado antes de COVID y que, en cambio, estés fotografiando a una familia con niños pequeños. Si este es el caso, es probable que tenga que utilizar diferentes poses y estilos en algunas de sus sesiones. Para prepararte para esta situación, es recomendable que adquieras experiencia en fotografía de familia para que puedas mantener tu eficacia habitual durante las poses de grupo, independientemente de lo que te propongan los niños y los bebés.
6. Falta de seres queridos
Hablando de cambios familiares durante la pandemia, mientras que algunas familias experimentaron el crecimiento de su familia, otras también experimentaron pérdidas.
Ya sea un familiar directo o un amigo, como fotógrafo es bueno estar al tanto de cualquier pérdida importante que haya sufrido la pareja durante el tiempo en que se pospuso su boda.
Por eso, dedicar tiempo a conocer a la pareja antes del gran día puede ayudarte a capturar momentos especiales que los novios recordarán toda la vida. No subestimes esto cuando se trata de la satisfacción de la pareja con tus fotos.
7. Bodas entre semana
Debido a este auge de las bodas, cada vez se celebran más en días laborables. No hay que olvidar que el año tiene un número limitado de fines de semana y que, con un número de personas que se casan superior a la media, las parejas tienen que reservar días entre semana si quieren celebrarlo en el lugar que prefieran.
Para los fotógrafos, es importante conocer esta información, ya que repercutirá directamente en sus horas de trabajo.
Para la mayoría de los fotógrafos de bodas, los fines de semana siempre han sido el mejor momento para las bodas, pero en 2022, sugerimos despejar su calendario, o al menos, estar abierto a trabajar un día entre semana si es cuando su cliente planea celebrar su boda.
¿Cómo puede agilizar su negocio para captar más clientes?
Ahora que ya sabe lo que le espera, debe saber cómo gestionar este aumento de la demanda para poder ofrecer el mismo nivel de calidad a sus clientes.
Crédito de la foto: Inez J Photo
Aquí tienes algunos consejos que te recomendamos poner en práctica para afrontar el boom de las bodas:
1. Contratar ayudantes o segundos tiradores
Ya hemos hablado de esto brevemente, pero contratar a un segundo fotógrafo puede ser extremadamente útil durante una temporada de bodas ajetreada. Esto es especialmente cierto si estás fotografiando una boda grande.
No olvides que sólo eres una persona. Si tus clientes quieren muchas fotos espontáneas a lo largo de la velada, no podrás estar en todos los sitios a la vez, lo que significa que inevitablemente te perderás momentos importantes que podrían haber dado lugar a grandes fotos. Tener un segundo fotógrafo a tu lado significa que puedes centrarte en las imágenes que necesitas capturar, mientras que él puede asegurarse de capturar ángulos alternativos y momentos cándidos, o podéis separaros para capturar diferentes cosas que estén sucediendo al mismo tiempo.
Contar con un asistente que te ayude a lo largo del día también puede ser un salvavidas. Puede ayudarte cuando necesites cambiar rápidamente de objetivo, transportar el equipo, montar la iluminación, ayudar a que todo vaya sobre ruedas durante las fotos de familia y mucho más. Aunque un ayudante no necesariamente te liberará de tiempo en cuanto al número de bodas que puedes reservar, ya que tendrás que estar presente de todas formas, tener un ayudante puede hacer que el día en sí sea mucho menos estresante y caótico.
2. Externalizar el trabajo
Si no estás luchando por sentirte ocupada durante el día de la boda, pero estás luchando por mantenerte al día con la parte de atrás del negocio, esta es una gran oportunidad para contratar un poco de ayuda para que puedas centrarte en lo que más importa.
Para algunos, esto puede significar externalizar la edición. Hay muchos servicios a disposición de los fotógrafos en los que un retocador especializado edita toda tu galería de boda para que puedas dedicar más tiempo a tus clientes y a contratar nuevos trabajos.
Para otros que no quieren renunciar al control creativo, puede significar contratar a un asistente que se encargue de cosas como la programación, la contabilidad y la gestión de las redes sociales.
Piensa en cuánto vale tu tiempo y cuánto te costaría que otro hiciera ese trabajo. A menudo, la balanza se inclina a favor de externalizar el trabajo.
3. Comercializar en consecuencia
Con tanta demanda de fotógrafos, es posible que tengas más libertad para ser exigente con el tipo de bodas que quieres fotografiar.
Por ejemplo, ¿le encanta fotografiar bodas pequeñas e íntimas? Tal vez comercializar sus servicios específicamente para este tipo de bodas sería beneficioso. Si te interesan estos estilos más íntimos, incluso podrías dirigirte específicamente a bodas en juzgados y fugas.
Aquí es donde tener un sitio web de fotografía de bodas puede ser beneficioso. No sólo le permite mostrar su portafolio de fotografía de bodas para que los clientes puedan ver el tipo de trabajo que ha disparado en el pasado, sino que también le da la oportunidad de compartir un poco acerca de usted, sus precios, sus ofertas y su disponibilidad.
Si mantiene su sitio web actualizado y diseñado específicamente para dirigirse a un determinado tipo de clientela, es probable que la experiencia de trabajo sea mucho más agradable.
Herramientas para mejorar la experiencia del cliente
Como propietario de un negocio, es posible que sienta la tentación de tener el control y hacerlo todo por su cuenta, pero si quiere proporcionar la el mejor servicio posible a sus clientesprobablemente no será posible.
Fotografía: Adam Lloyd Wilson
Aunque no es necesario que contrates a nadie, deberías estar abierto a utilizar herramientas y tecnología que puedan ayudarte con el flujo de trabajo del fotógrafo de bodas.
Estas son algunas de nuestras herramientas y funciones favoritas que recomendamos implementar:
1. Herramientas de programación en línea
Dado que la demanda de fotógrafos es tan fuerte en estos momentos, debes facilitar más que nunca a los clientes potenciales la contratación de tus servicios.
Si los clientes están obligados a ponerse en contacto con usted directamente y usted pierde su llamada, puede perder la oportunidad de concertar una cita. Además, si un competidor tiene un sistema de reservas en línea que facilita la concertación de citas con solo pulsar un botón, es muy probable que el cliente acabe yendo con el competidor y no con usted.
Las reservas en línea también te facilitan las cosas. Mantiene las cosas organizadas, se asegura de que no hay doble reserva, y tener bodas, consultas y otras sesiones añadidas a su calendario de forma automática significa que usted no tiene que preocuparse de que usted va a olvidar accidentalmente a programar a alguien en.
Utilizando un herramienta de programación en línea que también cobre depósitos o el pago completo de tus servicios simplifica el flujo de trabajo de tu fotógrafo y proporciona una experiencia más fluida a tu cliente. Todos salimos ganando.
2. Herramientas de carga eficaces
Atrás quedaron los días en que las imágenes se entregaban a través de un CD o una unidad USB.
No sólo no es práctico por el tamaño de los archivos y el gran número de fotos que se suelen hacer en una boda, sino que además está anticuado y ya no es la forma más profesional de enviar imágenes.
Un sitio web de portafolio que integra carga masiva de escritorio y opciones para utilizar tus flujos de trabajo existentes con un plugin de LR es otra forma estupenda de agilizar. Este tipo de herramientas te permiten cargar tus imágenes de forma masiva directamente en las galerías o portafolios seguros de tus clientes, lo que simplifica el proceso y te permite entregar fácilmente las imágenes de forma personalizada y profesional. Más información en características de la prueba de galerías que permiten a los clientes destacar sus favoritos y compartir comentarios hacen que ofrecer una gran experiencia al cliente sea más fácil que nunca.
Pruebas de cliente en línea.
Las galerías que permiten seleccionar las favoritas de los clientes y comentarlas son estupendas por muchas razones, una de las cuales es que los clientes pueden opinar sobre las imágenes cuando les convenga. Tal vez al cliente le guste una foto, pero hay algo en el fondo que le distrae. Cuando el cliente tiene la posibilidad de hacer comentarios, puede informarle rápidamente de ello y usted puede editar la imagen en consecuencia. Esto suele ser mucho más rápido y cómodo que sentarse y revisar juntos cada una de las fotos.
Además, los favoritos permiten a los clientes reunir todas sus mejores imágenes en un solo lugar, lo que resulta cómodo a la hora de decidir qué imágenes quieren imprimir para compartir con la familia o para poner en un álbum de boda como recuerdo.
Otra herramienta que ahorra tiempo es la que permite a los clientes clasificar las imágenes por caras y localizar rápidamente las de una persona concreta que estén buscando (por ejemplo, imágenes de ellos mismos con la abuela en el gran día). Esto resulta especialmente práctico en bodas multitudinarias, en las que puede haber cientos de fotos que revisar.
3. Pedidos cómodos con laboratorio de impresión profesional integrado
Lo más probable es que tus clientes tengan fotos que quieran imprimir. Esto es especialmente cierto en las sesiones de recién nacidos, la fotografía familiar, las bodas y las fotos de la tercera edad.
En el pasado, esto significaba coordinarse con el cliente para decidir qué imágenes quería imprimir, en qué tamaños y si quería o no marcos. Para algunos, incluso podría haber significado simplemente remitir al cliente a un lugar de calidad donde pudieran obtener impresiones. Como fotógrafo, este no era tu trabajo.
Hoy en día, sin embargo, para que la experiencia del cliente sea más fluida y libre de estrés, es habitual que los fotógrafos ofrezcan servicios de impresión de la forma más cómoda posible. Elegir un sitio web para clientes y portafolios con funciones de comercio electrónico integradas y socios de impresión profesionales que ofrezcan la máxima calidad y cumplimiento de pedidos te ahorrará tiempo y hará felices a tus clientes.
Como cliente, los beneficios de las galerías online con venta son:
- Recorrer las galerías de fotos a su propio ritmo en la comodidad de su hogar.
- Clasificación de imágenes por favoritos.
- Proporcionar información con comentarios sobre imágenes individuales.
- Previsualizar y comprar sus imágenes favoritas en una experiencia de compra personalizada, que incluye descargas digitales, impresiones estándar y enmarcadas, lienzos y cualquier artículo que tú, como fotógrafo, quieras ofrecer.
- Familiares y amigos de todo el mundo pueden conectarse y obtener la gratificación instantánea de ver sus imágenes.
- Vea rápida y fácilmente todas las imágenes y sus precios en una única y práctica ubicación, para que pueda encargar copias inmediatamente mientras la emoción es máxima.
Como fotógrafo, los beneficios de las galerías online con venta son:
- Crea tu propia lista de precios personalizada con opciones integradas que incluyen impresiones estándar y enmarcadas, lienzos, impresiones en metal, descargas digitales, así como cualquier artículo que tú, como fotógrafo, quieras autorrealizar.
- Fijar sus propios precios
- Creación de paquetes fotográficos con combinaciones de los artículos que ofreces (lo que puede generar más ventas/beneficios).
- Proporcionar un método cómodo para entregar descargas digitales "gratuitas" que pueden haber sido incluidas en su paquete de servicios.
- Una forma sin estrés de presentar imágenes para comodidad del cliente.
- Cobro automático de todos los artículos integrados durante la compra del cliente, incluido el pago automático de sus beneficios.
Conclusión: Si quieres mejorar el flujo de trabajo de tu fotógrafo y ofrecer a los clientes un servicio lo más profesional posible, utilizar una galería con venta online puede ayudarte significativamente.
¿Está preparado para mejorar su negocio de fotografía de bodas durante el boom de las bodas?
Estos dos últimos años han sido difíciles para los fotógrafos de bodas.
Ante la escasez de bodas, muchos fotógrafos se han visto obligados a adaptar sus modelos de negocio.
Hoy en día, sin embargo, los fotógrafos de bodas están teniendo la experiencia opuesta. No hay escasez de demanda, y eso significa organizarse, ser intencionado e informarse de todo lo que ocurre en el sector de las bodas.
Mantente al día y no olvides implementar algunas de estas prácticas herramientas y funciones en tu modelo de negocio.
Hazlo y estarás un paso por delante.
Imagen de cabecera Crédito de la foto: AKINTAYOTIMI
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