Aprender a poner precio a las obras de arte es todo un reto para muchos artistas. Si no sabes por dónde empezar y te preguntas cómo poner un precio justo a tus obras, representa tu esfuerzo, y realmente venderá, ¡esta guía le resultará superútil!
Es muy importante que los artistas conozcan bien aspectos como los precios de los encargos, el precio de las obras ya terminadas y las diferencias entre vender por cuenta propia o a través de una galería. Al fin y al cabo, la mayoría de los artistas necesitan ingresos para poder seguir haciendo arte. Si creas un portafolio impresionante y pones un precio adecuado a tus obras, podrás seguir haciendo lo que te gusta y, lo que es mejor, ¡te pagarán por ello!
Cómo fijar el precio de las obras de arte basándose en comparables
Por asombroso que sea su arte, no existe en un vacío separado de otras obras que están ahí fuera. A la hora de determinar el precio de tu obra, tienes que mirar bien dónde piensas venderla y qué otras obras comparables se venden en ese espacio. La valoración del arte siempre depende de otras obras similares, nos guste o no.
Esto puede ser difícil de aceptar, porque, por supuesto, usted conoce su arte y el esfuerzo, motivacióny la emoción que hay detrás de ellas mejor que nadie. Pero si quieres poner precio a tus obras para venderlas, es hora de que empieces a compararlas con las de otros artistas.
¿En qué mercado vende?
El primer paso es determinar en qué mercado quiere vender sus obras. ¿Piensa vender sus obras a nivel local, en su ciudad o alrededores? Tal vez quieras vender tus obras a nivel nacional o incluso internacional. Dependiendo de dónde pienses vender, tendrás que calcular el precio de tus obras en función de los precios de los artistas que venden en ese mismo mercado. El precio de tu tipo de arte en tu ciudad puede ser más alto que, por ejemplo, el de un mercado en línea que vende obras de artistas de todo el mundo a nivel internacional, como por ejemplo Arte Saatchi.
Si vende principalmente a través de una galeríaEs un mercado diferente al de la venta directa al consumidor, por ejemplo. Si sabes en qué mercado vendes, podrás echar un vistazo a otros artistas que venden obras similares en el mismo mercado para hacerte una idea de los precios que están dispuestos a pagar.
¿Qué artistas se parecen a ti?
Fijar el precio de una obra de arte implica husmear un poco. Deberías dedicar algún tiempo a familiarizarte con otros artistas que realizan obras similares a las tuyas. Navegue por sus carteras en línea para comprobar los detalles de su trabajo y los precios. Hay algunos aspectos que deberías tener en cuenta, sobre todo:
- Materiales
- Tamaño de la composición
- Asunto
- Competencias técnicas
- Nivel de experiencia, o cuánto tiempo llevan vendiendo arte comercialmente
Todos estos parámetros son importantes a la hora de valorar un cuadro, por lo que le conviene ser sincero consigo mismo e intentar identificar artistas comparables cuyos precios pueda utilizar como guía para los suyos.
Entonces, sobre todo si acabas de empezar y aún no tienes muchas ventas, probablemente sea mejor que pongas un precio a tus obras que se sitúe en el extremo inferior del rango de artistas similares (asegurándote de que sigues cubriendo tus costes y pagándote un salario justo por hora). Si otros artistas ponen precios más bajos a obras similares a las tuyas y tú aún no tienes reputación, te perderás ventas que deberían ser tuyas.
Puede resultar difícil compararse con otros artistas de forma objetiva, pero intente ponerse en el lugar de sus clientes. ¿Qué buscan? ¿A quién podrían comprar en vez de a ti? Esfuérzate por hacer este ejercicio y, si te resulta difícil, pide ayuda a alguien que no sea un amigo o un familiar (y, por tanto, con más probabilidades de ver tu trabajo con buenos ojos).
Deje las emociones fuera de la valoración de su arte
Todo artista conoce la sensación de estar más apegado a unas obras que a otras. Es totalmente normal. Pero a la hora de decidir el precio de tus obras, es importante ser lo más racional posible.
Porque quiere que sus clientes entiendan su estructura de precios. Si una pieza es mucho más cara que el resto porque es una de sus favoritas, puede poner a un comprador potencial interesado en la incómoda situación de tener que preguntar por qué cuesta tanto en comparación con el resto. Eso puede desanimarles a preguntar.
Cómo utilizar una fórmula
Una vez que tenga una idea del precio ideal de su obra de arte basándose en artistas comparables en su mercado, vea si puede llegar a un fórmula que puedes utilizar para estar dentro de este margen. Como mínimo, tu fórmula debe cubrir el coste de los materiales que utilices y un salario por hora.
Por ejemplo, supongamos que fijas un precio por pieza de unos $600. Si los materiales cuestan $100 y tardas unas 20 horas en terminar las piezas, puedes pagarte $25 por hora para llegar al precio objetivo ($100 por los materiales, 20 x $25 por la mano de obra). Si ves que piezas similares en tu mercado se venden por unos $500, puede que tengas que bajar un poco el precio por hora.
Con más experiencia y más ventas en tu haber, podrás aumentar esa tarifa por hora, así que intenta ser sincero contigo mismo sobre cuál debería ser esa tarifa hoy.
Cómo fijar los precios de las comisiones
Hay muchas oportunidades increíbles para los artistas que trabajan por encargo. Pero debes asegurarte de que los precios de tus encargos estén en consonancia con los de otros artistas de tu mercado. Si vendes encargos personalizados, sin duda querrás aprender a fijar el precio de los encargos para conseguir pedidos estables.
Por suerte, se aplican muchos de los principios que hemos aprendido hasta ahora. Si lo hace retratos personalizadosEn cuanto a los precios de los retratos, querrás hacerte una idea de los precios de los retratos en tu mercado y establecer una fórmula con una tarifa por hora que sea justa para ti, pero que también te sitúe en un rango de precios en el que tu trabajo se venda realmente.
Disponer de una fórmula a la que remitirse para fijar los precios de los encargos es muy útil, ya que se puede escalar el precio en función de la complejidad de la obra y el cliente podrá entender fácilmente cómo se ha llegado a ese precio.
Por ejemplo, si el precio de un retrato es $400, es comprensible que el precio del encargo de un cuadro con dos figuras sea más caro debido al tiempo extra que conlleva, y puede utilizar su fórmula y una estimación de cuánto tiempo le llevará calcular el precio.
Si eres un artista que trabaja por encargo, te conviene buscar un creador de sitios web con pruebas de cliente integradaspara facilitar el contacto con el cliente a lo largo de todo el proceso.
Entender la diferencia entre venta al por menor y al por mayor
Cuando esté empezando, probablemente vender principalmente a través de su tienda en línea. Aunque consigas representación en una galería, puedes vender algunas obras originales, grabados o encargos directamente a los clientes a través de tu tienda.
Vender directamente a los clientes se denomina venta al por mayor (aunque sólo vendas una pieza), y vender a través de una galería es venta al por menor. Si vendes al por mayor, puedes seguir los consejos que te hemos dado hasta ahora. Pero si vas a vender a través de una galería o de un minorista de arte online que cobra comisión, para fijar el precio de las obras tendrás que saber qué parte se llevarán.
Supongamos que fijas el precio de tus comisiones artísticas en torno a $500 por obra. Es muy probable que si vendes a través de una galería, te lleves 50% del precio de venta. En ese caso, tu precio de venta en la galería debería rondar los $1000.
Si vendes a través de una galería, los precios de tu tienda online deben estar en consonancia con los de esa galería. No les gustará saber que los clientes pueden encontrar tu obra a un precio mucho más barato en otro sitio, después de haber dedicado tiempo y recursos a promocionarte ellos mismos.
Cómo incorporar una estrategia de marketing a sus precios
Es una buena idea pensar en la fijación de precios de las obras de arte como parte de la estrategia general de la empresa. estrategia de marketing artístico. Los precios de sus encargos artísticos le sitúan en una determinada parte del mercado. Cómo puede aprovechar su estrategia de precios?
Tener piezas originales que tengan un precio un poco más alto que el resto (por ejemplo, que sean mucho más grandes) puede hacer que el resto de tus piezas parezcan una ganga en comparación. Aunque sepas que probablemente no venderás fácilmente la pieza más grande y cara, esto crea una percepción de mayor valor para el conjunto de tu obra.
Del mismo modo, tener obras originales increíbles en tu portafolio en línea podría hacer que los aficionados a tu trabajo que no tienen necesariamente el presupuesto o la obra de arte original echasen un vistazo a las impresiones a la venta. Puedes crear una galería solo para grabados, de modo que haya algo para todos los amantes de tu arte.
Considerar el largo plazo
A la hora de decidir el precio de una obra de arte, puede que te sientas tentado a subirlo al máximo. Pero, como hemos demostrado, no es una buena idea. ¿De qué sirve tener un montón de cuadros $5000 en tu tienda si ninguno de ellos se vende? En lugar de eso, piensa en esto como un juego a largo plazo. Empieza por fijar el precio de tus obras basándote en estas directrices y recuerda que siempre puedes subirlo, dentro de lo razonable.
Entonces, ¿cuál es el mejor momento para aumentar tu tarifa? Si los precios de tus encargos artísticos no han variado durante un tiempo y has estado recibiendo trabajo de forma constante, probablemente puedas subirlos. Si acaba de ganar un concurso de arte o ha aparecido en una publicación conocida, ¡es una buena señal de que también puede aumentar la valoración de su arte!
Es mejor estar vendiendo trabajo de forma constante y construyendo su marca que lanzarse de lleno a fijar precios muy altos para las obras de arte. De este modo, tendrás más posibilidades de ganarte la reputación necesaria para justificar esos precios más altos,
Crear una tienda en línea
Tener un gran portafolio de arte en línea es una herramienta muy importante para cualquier artista. Al mostrar tus obras de arte en un portafolio en línea, ofreces a la gente una forma de descubrirte, mantenerse al día con tus últimos trabajos y también conocer un poco más sobre ti y tus elogios. Es otra forma de justificar el precio de tus obras.
¿Aún no tiene una cartera en línea? Elija un creador de sitios web con tienda en línea integradapara que no tenga que lidiar con molestos problemas de integración, además de hermosas plantillasDe este modo, tu trabajo brillará de forma atractiva y profesional. Si no está seguro de por dónde empezar, busque un portafolio en línea que ofrezca un prueba gratuitalo que le permite probarlo durante un par de semanas antes de comprometerse.
Incluya una página "Acerca de" bien redactada
Es más probable que puedas cobrar comisiones más altas si la gente sabe más sobre ti como artista, así que asegúrate de incluir un texto impresionante, informativo y bien elaborado. declaraciones de artistasjunto con un reflexivo y elocuente Acerca de. Aquí es donde usted comparte sus antecedentes y cualquier concurso de arte o beca de arte que tiene en su haber. Recuerda: ¡a mejor experiencia, mejor valoración del arte!
Sea claro sobre los precios de las comisiones
Su cartera en línea también debe incluir descripciones de productosya que son herramientas realmente poderosas que pueden convencer a los compradores potenciales para que realicen la compra. No olvide incluir los precios, incluidos los de los encargos artísticos.
Nadie quiere ponerse en contacto con un artista para preguntarle el precio, así que no obligue a sus clientes a dar ese paso innecesario (o peor aún, a abandonar su sitio web). Considere la posibilidad de incluir un página de precios con todos los precios de tus comisiones para que les resulte supersencillo.
También puedes crear una galería específica para encargos, de modo que la gente pueda ver exactamente el tipo de trabajo impresionante que has creado para otras personas e inspirarse para encargar el suyo. (¿Necesitas más consejos para crear ese sitio web? Consulte nuestra guía sobre selección de imágenes para su portafolio.)
Aunque no siempre es divertido sentarse a calcular el valor en dólares del trabajo en el que pones tanto corazón, es superimportante para tu carrera como artista entender cómo poner precio a las obras de arte. Ahora que ya tienes las herramientas, puedes empezar a crear una tienda online con precios e incentivos que harán que tus clientes hagan pedidos en un abrir y cerrar de ojos.
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