Wie jeder professionelle Fotograf weiß, ist es keine leichte Aufgabe, eine Kundenliste aufzubauen. Egal, wie gut deine Fähigkeiten sind, es kann schwierig sein, regelmäßig hoch bezahlte Kunden zu gewinnen. Wenn du gerade erst mit der professionellen Fotografie anfängst, nimmst du vielleicht jeden Auftrag an, der sich dir bietet. Auch wenn sie nicht gerade gut bezahlt sind oder deinem kreativen Stil entsprechen - du nimmst, was du kriegen kannst!
Der Traum vieler Fotografen und Fotografinnen ist es jedoch, immer wieder den idealen Kunden zu finden. Dieser Kunde versteht deinen Wert und akzeptiert deine Preise, hat Projekte, an denen du gerne mitarbeitest, und teilt dich mit seinem Netzwerk, damit du noch mehr dieser Traumjobs bekommst.
Wo auch immer du dich in deiner Fotografenkarriere befindest, diese umsetzbaren Tipps können dir helfen, dein Geschäft voranzubringen und mehr Fotokunden zu gewinnen.
Fotografiekunden für Anfänger gewinnen
Stehst du noch ganz am Anfang deiner Karriere? Wenn ja, gibt es einige Dinge, die du sofort tun kannst, um deine Chancen auf die Traumkunden zu erhöhen. Diese Tipps sind auch eine gute Auffrischung für fortgeschrittene Fotografen, denn es ist immer eine gute Idee, deine Marketingstrategien, deine Online-Präsenz und alle anderen Aspekte deines Fotografenmarketings zu überprüfen, um sicherzustellen, dass alles deine Ziele unterstützt.
Tipp #1: Wähle deine besten Portfoliobilder aus
Der Schlüssel zum Aufbau einer starken Online-Portfolio-Website ist es, die Bilder, die du einfügst, sorgfältig auszuwählen. Zu zeigen, dass du ein Tausendsassa bist, ist vielleicht weniger effektiv als deinen eigenen Stil zu präsentieren.
Deine Kundinnen und Kunden haben wahrscheinlich schon eine Vorstellung davon, wie sie aussehen wollen, und sie werden sich wahrscheinlich für die Fotograf der es am besten kann, als eine, die einen Stilmix präsentiert.
Vielleicht möchtest du dein Portfolio in mehrere Bereiche aufteilen, damit deine potenziellen Kunden leichter finden, wonach sie suchen. Wenn du zum Beispiel ein PorträtfotografDu kannst separate Abschnitte für Unternehmens- und Schauspielerfotos einrichten.
Wenn du noch keine geeigneten Bilder hast, kannst du Freunden und Verwandten anbieten, kostenlos zu fotografieren, um eine Sammlung von Fotos für dein Portfolio aufzubauen. Du kannst auch freiwillig Bilder für Unternehmen oder Veranstaltungen schießen, um dein Portfolio zu erweitern. Wenn du zum Beispiel ein Immobilienfotograf, kannst du dich an ein örtliches Immobilienbüro wenden und fragen, ob es eine Möglichkeit gibt, ein Fotoshooting für sie bei einem ihrer neuen Objekte zu machen. Wenn du gerade erst anfängst, ist ein kostenloses Fotoshooting hier und da eine gute Möglichkeit, Beziehungen zu knüpfen und dein Portfolio aufzubauen.
Tipp #2: Wähle einen guten Website-Baukasten für Fotografie
Nachdem du die Portfoliobilder ausgewählt hast, ist es eine gute Idee, eine Website zu erstellen, auf der deine Kunden das Portfolio ansehen, mit dir in Kontakt treten und sogar mit dir zusammenarbeiten können. Du fragst dich vielleicht, ob dieser Schritt wirklich so wichtig ist. Schließlich verbringen die meisten Menschen jeden Tag Stunden in den sozialen Medien, also kannst du doch sicher auch auf Instagram neue Kunden anlocken, oder?
Es stimmt zwar, dass die Präsenz in den sozialen Medien ein sehr wichtiger Aspekt des Marketings für Fotografen ist (mehr dazu später), Instagram-Profile sind nicht unbedingt genug um Besucher in zahlende Kunden zu verwandeln.
Der Link zu deiner Portfolio-Website in deiner Biografie zeigt ein höheres Maß an Professionalität, vor allem, wenn du die Preise für deine Fotografie gegenüber deinen Kunden rechtfertigen willst. Menschen, die tatsächlich in der Fotografie arbeiten, finden diese Preise absolut gerechtfertigt, vor allem wenn du die Kosten für die Ausrüstung und die Zeit für die Vor- und Nachbearbeitung berücksichtigst, aber es ist wichtig, dass du deinen Kunden das Gefühl gibst, dass sie einen Service bekommen, der den Preis wert ist.
Anders als in den sozialen Medien können Besucher auf einer speziellen Portfolio-Website hochauflösende Bilder ansehen und sich ein besseres Bild von deinen Leistungen machen. Es gibt einige tolle Website-Baukästen die es einfacher als je zuvor machen, dein Portfolio innerhalb eines Nachmittags aufzustellen und zu betreiben.
Suchen Sie nach einem Website-Builder mit integrierter Blogging-Funktion, damit Sie das Beste aus Ihrer Website herausholen können. SEO-Rankings deiner Website. Eine weitere großartige Funktion, auf die du achten solltest, ist eine Galerie, in der deine Kunden eine Auswahl aus einem großen Bildkatalog treffen und dir Feedback zu deinen Bearbeitungen geben können. Und schließlich solltest du darauf achten, dass der Website-Builder, den du auswählst, viele tolle Designs anbietet, damit du etwas findest, das deinen Vorstellungen entspricht.
Tipp #3: Identifiziere deinen idealen Kunden
Vielleicht hast du bereits ein Zielpublikum im Kopf. Wenn du zum Beispiel ein Tierfotograf bist, der in einer Großstadt lebt, könnte dein Zielpublikum aus städtischen Katzen- und Hundebesitzern bestehen. Wenn du dich jedoch genauer damit beschäftigst, kannst du dein Marketing und deine Kommunikation so ausrichten, dass du mehr von den Kunden bekommst, für die du wirklich gerne arbeitest.
Nimm dir etwas Zeit, um darüber nachzudenken, wer dein Traumkunde ist. Wo verbringen sie ihre Zeit? Wie treffen sie ihre Entscheidungen? Was sind ihre Vorlieben und Abneigungen? Werde dir so klar wie möglich darüber, wer dieser Kunde ist. Im Beispiel des Haustierfotografen könntest du deinen idealen Kunden auf einen Berufstätigen in den 30er Jahren mit Hund, der in einer Eigentumswohnung wohnt, $70.000 - $100.000 im Jahr verdient und gerne Zeit in Restaurants und Parks in der Nähe verbringt, eingrenzen. Du kannst sogar noch konkreter werden, indem du einen Namen, Persönlichkeitsmerkmale und eine Liste von Hobbys und Interessen angibst.
Natürlich werden nicht alle deine Kunden genau so aussehen wie diese Person, aber wenn du diese Zielgruppe jedes Mal vor Augen hast, wenn du einen Blogbeitrag schreibst, dein Portfolio verfeinerst, eine Anzeige erstellst oder andere Marketingmaterialien entwirfst, wird dein Unternehmen mehr Kunden dieses Typs anziehen, da du mit einer Stimme kommunizierst, die sie anspricht.
Marketing für Fotografie: Tipps für die Ausweitung deines Geschäfts
Wenn du die Grundlagen erst einmal verinnerlicht hast, gibt es eine Menge Dinge, die du tun kannst, um mehr Menschen auf deine Fotos aufmerksam zu machen. Von der Steigerung der Besucherzahlen auf deiner Website bis hin zur Nutzung von Mundpropaganda - diese Tipps helfen einem Fotobetrieb jeder Größe mehr Fotokunden bekommen.
Tipp #4: Verbessere die SEO deiner Website
Suchmaschinenoptimierung (SEO) bezieht sich auf Maßnahmen, die du ergreifen kannst, damit deine Portfolio-Website eine bessere Chance hat, in den Google-Suchergebnissen weit oben zu erscheinen. Auf diese Weise können Menschen, die zum Beispiel nach "Produktfotografen in meiner Stadt", wird deine Produktfotografie-Website mit größerer Wahrscheinlichkeit auf der ersten Seite erscheinen, auf der sie dich finden können.
Ein Blog ist eine gute Möglichkeit, deine SEO-Rankings zu verbessern und mehr potenzielle Kunden zu erreichen. Wenn du dich für einen Website-Builder mit integrierter Blog-Funktionalität entscheidest, lässt sich dieser ganz einfach einrichten.
Wenn du ein Food-FotografDu könntest z.B. Hinter-den-Kulissen-Blogs von deinen letzten Fotoshootings erstellen, über deine Lieblingsbeleuchtungsstile in der Foodfotografie schreiben oder darüber, wann es eine gute Idee ist, einen professionellen Foodfotografen zu engagieren.
Versuche, in deinen Blogbeiträgen Schlüsselwörter zu verwenden, die für deine Fotografie-Nische relevant sind, und aktualisiere deinen Blog regelmäßig mit neuen Inhalten. Das wird Google zeigen, dass deine Seite relevant istDas ist großartig, um die SEO zu verbessern.
Tipp #5: Habe eine Preisseite
Ist der Gedanke an die Einrichtung eines Preisseite dich innehalten lassen? Wenn ja, ist das völlig verständlich. Viele Fotografinnen und Fotografen tun sich schwer mit dem Gedanken, ihre Preise bekannt zu geben. Sie haben vielleicht das Gefühl, dass potenzielle Fotokunden an ihnen vorbeigehen, bevor sie die Chance haben, ihre Preise zu rechtfertigen, oder dass sie sich mehr auf die Preise als auf die Fotos konzentrieren werden.
Wenn du dich jedoch in die Lage von Menschen versetzen kannst, die einen Fotografen suchen, wirst du sehen, warum eine Preisseite die Zahl der Kunden, die sich an dich wenden, erhöhen wird.
Wir alle haben viele Anforderungen an unsere Zeit. Je mehr Informationen wir leicht abrufen können, wenn wir Entscheidungen treffen müssen, desto einfacher sind diese Entscheidungen. Du musst keine detaillierten Preise angeben, aber ein paar Grundpreise für Fotografie-Pakete lässt deine Kunden wissen, ob du in ihrem Budget liegst, filtert Kunden mit einem geringeren Budget heraus und erspart es den Leuten, dir unangenehme Fragen zur Preisgestaltung zu stellen, ohne eine Ahnung zu haben, ob sie sich deine Preise leisten können.
Tipp #6: Werbeaktionen erstellen
Jeder liebt ein tolles Angebot! Wenn du dich fragst, wie du in Zeiten der Flaute an Aufträge kommst, können Werbeaktionen eine Möglichkeit sein, die Zahl der Fotokunden zu erhöhen. Regelmäßige Werbeaktionen ermutigen nicht nur deine Fans, deinen E-Mail-Newsletter zu öffnen oder auf deine Social-Media-Profile zu klicken, um zu sehen, was es Neues gibt, sondern geben auch Fotokunden, die mit dem Gedanken gespielt haben, dich zu buchen, einen kleinen Schubs in die richtige Richtung.
Deine Aktionen müssen keine großen Preissenkungen sein, aber Dinge wie ein paar extra gelieferte Bilder für eine Porträtsitzung oder ein spezielles Fotobuch können ein großartiger, kostenloser oder kostengünstiger Ansatz für das Marketing von Fotografen sein. Du kannst versuchen, spezielle Angebote zu bestimmten Anlässen oder Feiertagen zu machen, oder du kannst Mini-Sessions die kürzer als üblich sind, zu einem vergünstigten Preis.
Tipp #7: Kundenbeziehungen meistern
Wenn du einen Marketingfachmann fragst, wird er dir höchstwahrscheinlich sagen, dass es billiger ist, einen bestehenden Kunden zu halten, als einen neuen Kunden zu gewinnen. Deshalb ist es Deine Kundenbeziehungen verbessern kann dir helfen, deine Einnahmen zu steigern, ohne dass du dich auf die Suche nach einem neuen Kunden machen musst.
Dazu gehört alles, von der rechtzeitigen Kommunikation bis hin zu einem professionellen und angenehmen Umfeld am Set. Es gibt aber auch kleine Dinge, die du tun kannst, damit deine Kunden zu Stammkunden werden.
Wenn du dich nach einem Shooting mit einer handgeschriebenen Dankeskarte bedankst oder ihnen einen zusätzlichen Abzug schickst, haben sie das Gefühl, dass du dich wirklich um ihre Erfahrungen kümmerst.
Tipp #8: Zeugnisse sammeln
Ähnlich, aber anders als Empfehlungen, ist die Sammlung von Zeugnissen. Du kannst diese direkt auf deiner Website einbinden, um das Vertrauen in deine Fähigkeiten bei Leuten zu stärken, die sich nur dein Portfolio ansehen, oder du kannst deine Kunden bitten, ein Zeugnis bei Google Reviews oder in einem Branchenverzeichnis zu hinterlassen, in dem du gelistet bist.
Die meisten Menschen sind gerne bereit, eine positive Bewertung oder ein Zeugnis zu hinterlassen, wenn sie eine gute Erfahrung gemacht haben. Genauso wie Mundpropaganda dein Geschäft durch ein Empfehlungsprogramm ankurbeln kann, vermitteln Zeugnisse von echten Kunden einen Hauch von Legitimität und Professionalität, was ein großartiges Marketing für Fotografenbetriebe ist.
Tipp #9: Werde Mitglied in Fotografenverzeichnissen und auf Websites für Freiberufler
Branchenverzeichnisse können eine gute Möglichkeit sein, um mit Menschen in Kontakt zu kommen, die nach deinen Dienstleistungen suchen. Dieser Tipp gilt insbesondere für Hochzeitsfotografen da diese Listen häufig von Hochzeitsplanern konsultiert werden. Wenn du auf möglichst vielen dieser Listen stehst, steigen deine Chancen, von jemandem entdeckt zu werden, der deinen Stil mag und mit dir zusammenarbeiten möchte.
Je nachdem, welche Art von Fotografie du machst, findest du vielleicht auch Freiberufler Websites eine gute Möglichkeit, um dein Geschäft auszubauen. Wenn du dich in deiner Nische nicht in einem bestimmten Teil der Welt aufhalten musst, können dir Freelancer-Websites helfen, neue Kunden auf der ganzen Welt zu gewinnen! Wenn du zum Beispiel ein Produktfotograf bist, können dir deine Kunden ihre Produkte schicken und du kannst mit Menschen außerhalb deines geografischen Gebiets zusammenarbeiten.
Tipp #10: Erstelle ein Empfehlungsprogramm
Eine Empfehlung aus einer vertrauenswürdigen Quelle ist oft wirkungsvoller als eine gezielte Werbung, denn wir schätzen die Meinung der Menschen in unserem Umfeld. Du kannst deine bestehenden Kunden belohnen, wenn sie deine Dienste weiterempfehlen.
Die Belohnung für eine Empfehlung kann in Form eines Rabatts auf zukünftige Sitzungen, zusätzlicher Bilder bei einer zukünftigen Sitzung oder eines anderen Bonus, der zu den Besonderheiten deines Unternehmens passt, aussehen.
Das Beste an Empfehlungsprogrammen ist, dass sie sehr effektiv sein können, ohne dass du zusätzliche Marketingausgaben hast, und dass jeder neue Kunde das Potenzial hat, dir noch mehr Aufträge zu bringen. Sorge dafür, dass alle deine Kunden von dem Programm erfahren.
Tipp #11: Bleib in den sozialen Medien aktiv
Keine Liste mit Tipps, wie man Kunden für die Fotografie findet, wäre vollständig, ohne die sozialen Medien zu erwähnen. Die richtige Social-Media-Plattform für dein Unternehmen hängt von der Art der Fotografie ab, die du betreibst. Wenn du in den sozialen Medien auffindbar und aktiv bist, können deine Kunden dich entdecken, den Leuten zeigen, an welchen interessanten Dingen du in letzter Zeit gearbeitet hast, und einen Ort bieten, an dem du mit deiner Community im Gespräch bleibst.
Wenn du ein Porträtfotograf, Instagram könnte der richtige Ort für dich sein. Wenn du dich jedoch auf Unternehmensfotos spezialisiert hast, solltest du deine Zeit besser auf LinkedIn verbringen. Denke an deine Zielkunden und versuche, sie dort zu treffen, wo sie sind.
Tipp #12: Veröffentlicht werden
Wenn du deine Arbeit in einem Magazin oder auf einer Website in deiner Nische veröffentlichst, kann dir das in zweierlei Hinsicht helfen, neue Kunden zu gewinnen. Erstens werden potenziell viele Menschen deine Arbeit sehen, die sonst vielleicht nicht darauf gestoßen wären. Zweitens: Wenn jemand erwägt, mit dir zusammenzuarbeiten, kann die Tatsache, dass deine Arbeit in einer Fachzeitschrift veröffentlicht wurde, das Vertrauen in eine Zusammenarbeit mit dir stärken.
Es kann auch einen höheren Wert für Dinge wie Kunstdrucke in deinem Online-Shop schaffen. Zum Beispiel können Drucke aus einem Landschaftsfotograf der in einem bekannten Reisemagazin veröffentlicht wurde, wird wahrscheinlich einen höheren Preis erzielen können als ein neuer und unbekannter Landschaftsfotograf.
Tipp #13: Erwäge, Anzeigen zu schalten
Du musst zwar keine Werbung schalten, um ein erfolgreiches Fotogeschäft zu betreiben, aber einige Fotografen können mit gezielten Google-Anzeigen oder Social-Media-Anzeigen.
Du könntest z.B. kurz vor den Feiertagen Anzeigen schalten, wenn sich Familien auf Fotoshootings für ihre Grußkarten für die Feiertage vorbereiten. Daher werden die Suchanfragen nach Fotografen zu dieser Zeit wahrscheinlich ansteigen. Ein Schönheitsfotograf könnte versuchen, Anzeigen zu schalten, die auf Maskenbildnerdie vielleicht wollen, dass Fotografen ihre Arbeit festhalten.
Tipp #14: Mach dir das Netzwerken zur Gewohnheit
Viele von uns schrecken bei dem Gedanken an Networking zurück, aber Tatsache ist, dass man dich nicht einstellen kann, wenn man dich nicht kennt. Indem du aktiv an Veranstaltungen in deiner Gemeinde teilnimmst und sogar potenzielle Kunden anrufst oder ihnen eine E-Mail schickst, um dich vorzustellen und ein Gefühl für ihre fotografischen Bedürfnisse zu bekommen, verbreitest du dein Unternehmen und machst dich zu einer freundlichen, engagierten Person.
Ein Fotogeschäft von Grund auf aufzubauen ist harte Arbeit, egal welche Art von Fotografie du betreibst, aber mit diesen Tipps kannst du dir ein Portfolio und eine Kundenliste aufbauen, auf die du wirklich stolz sein kannst. Du musst sicher nicht jeden Tipp anwenden, um mehr Kunden zu gewinnen und dein Fotogeschäft auszubauen, aber wenn du nur ein paar dieser Tipps beherzigst und anwendest, kannst du den Ball ins Rollen bringen, um die Kunden zu gewinnen, von denen du träumst.
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