Du bist also ein Kunsthandwerker und möchtest wissen, wie du dein Kunsthandwerk am besten verkaufen kannst. Klar, du könntest einen Stand auf einer lokalen Kunstmesse aufstellen. Aber wenn du ein viel größeres Netz auswerfen willst, solltest du versuchen, dein Kunsthandwerk online zu verkaufen.
Wenn du ein paar einfache Schritte befolgst, kannst du im Handumdrehen mit deiner Kunst Geld verdienen - und das bequem von zu Hause aus. Lass uns loslegen. Der erste Schritt: Branding!
Baue zuerst deine Marke auf
Ein wichtiger erster Schritt beim Online-Verkauf deines Kunsthandwerks ist es, dein Branding zu etablieren. Es ist eine Chance, deinen Stil zu zeigen und dich als Künstlerin oder Künstler zu etablieren. Außerdem hilft es den Kunden, sich mit dir zu verbinden. Auf den ersten Blick sollte dein Branding den Kunden eine Vorstellung davon vermitteln, was dich einzigartig macht.
Es ist gut, sich von Anfang an Gedanken über dein Branding zu machen, damit deine Produktfotos und Werbemaßnahmen ein einheitliches Erscheinungsbild haben, wenn du dich weiterentwickelst. Deine Markenidentität sollte sich von deinen Visitenkarten bis hin zu deinem Online-Handwerkerladen und deinen Profilen in den sozialen Medien durchziehen. Eine einheitliche Stimme, ein einheitlicher Ton und ein einheitlicher Stil helfen dir dabei, deine Marke schneller an deine Kunden weiterzugeben und sie schneller an dich zu binden.
Einige der Dinge, die du bei der Entwicklung einer Marke beachten solltest, sind:
Überlege dir, was deine Marke von anderen unterscheidet
Dein Zielpublikum im Blick behalten
Überlege dir einen Markennamen (das kann dein eigener Name sein oder etwas Einprägsameres)
Auswahl eines Themes für deine Website die zu deinem Stil passt (dazu gehören das Layout der Website, Grafiken, Typografie und mehr)
Einige Zeit damit verbringen einen guten Abschnitt über mich schreiben
Um mehr über Branding im Detail zu erfahren, schau dir unseren Leitfaden an Schaffung einer Markenidentität und wie du dich selbst markieren kannst.
Eröffne deinen eigenen Online-Handwerksladen
Es gibt viele Möglichkeiten, dein Handwerk online zu verkaufen, Verkaufen über deine eigene Website ist wohl der beste Ort, um handgemachte Artikel online zu verkaufen. Du kannst direkt mit den Kunden verhandeln und musst keine Marktplatzgebühren zahlen.
Und wenn ein potenzieller Kunde deine Website besucht, konkurrierst du nicht mehr mit anderen Künstlern. Stattdessen sehen die Kunden Deine Sammlung von Waren, die genau so präsentiert werden, wie du es willst.
Wenn du noch nie eine Website erstellt hast, brauchst du dir keine Sorgen zu machen. Es ist ganz einfach und in wenigen Minuten erledigt, wenn du die richtigen Website-Baukasten. Achte darauf, dass du ein Modell wählst, das eine Online-Shop direkt integriert. Auf diese Weise können die Kunden all deine tollen Kunsthandwerke durchstöbern, erfahren, was deine Artikel einzigartig macht, und ganz einfach eine Bestellung aufgeben - alles an einem Ort.
Füge einen Blog zu deinem Online-Handwerksladen hinzu
Es ist eine gute Idee, die einen Blog zu deinem Online-Handwerksladen hinzufügendenn das kann helfen, Besucher anzuziehen. Wenn du über Themen bloggst, die eng mit deinem Handwerk verbunden sind, ist es wahrscheinlicher, dass potenzielle Kunden dich finden. Wenn du regelmäßig bloggst, kann deine Website in den Google-Suchergebnissen nach oben rücken. Gute, handwerksspezifische Inhalte führen zu einer höheren Platzierung. (Willst du mehr darüber erfahren, wie Suchmaschinenoptimierung, besser bekannt als SEO, funktioniert? Schau dir unser praktisches SEO-Leitfaden!) Und je mehr Kunden dich finden, desto einfacher wird es, deine handgemachten Artikel online zu verkaufen.
Das Bloggen bietet aber auch noch andere Vorteile. Du kannst deinen Blog zum Beispiel nutzen, um deine handwerklichen Fähigkeiten zu zeigen und potenziellen Kunden mehr darüber zu erzählen, was deine Arbeit so besonders macht. Wenn du zum Beispiel über einige deiner Handwerksprojekte bloggst, die noch in Arbeit sind, ist das eine Chance, die ganze Arbeit und Sorgfalt oder die seltenen Zutaten, die in ihnen stecken, hervorzuheben. Diese Art von Inhalten kann den Wert deines Handwerks in den Augen potenzieller Kunden erhöhen.
Das Bloggen kann auch eine Möglichkeit sein, mit Kunden in Kontakt zu treten, indem du ihnen einen Einblick in dein Leben und deinen kreativen Prozess gibst.
Einige allgemeine Ideen für Blogging-Themen sind:
Schreibe über deine Einflüsse und Lieblingskünstler.
Nutze deinen Blog als Tagebuch, um die Leute auf dem Laufenden zu halten, was du tust.
Erzähle von den Herausforderungen, mit denen du bei deinen Handwerksprojekten konfrontiert warst, und wie du sie gemeistert hast.
Gib anderen Kunsthandwerkern Tipps, wie sie mit dem Verkauf von Kunsthandwerk ihren Lebensunterhalt verdienen können.
Außerdem sind hier einige andere Blog-Ideen du kannst es versuchen!
Verkaufe dein Kunsthandwerk in Online-Handwerksläden
Du weißt nicht, wo du über deine eigene Website hinaus Kunsthandwerk online verkaufen kannst? Es gibt eine Vielzahl von Handwerksseiten, die dir helfen können, deine Reichweite zu vergrößern und mehr potenzielle Kunden zu finden. Wenn ihnen deine Arbeit gefällt, werden sie vielleicht auch auf deiner Website vorbeischauen. Hier sind einige der beliebtesten Online-Handwerksshops sowie die Vor- und Nachteile der einzelnen Anbieter.
Etsy
Etsy bietet den Vorteil, dass es sich um eine Handwerksseite handelt, die sich auf handgefertigte, maßgefertigte, einzigartige oder Vintage-Artikel spezialisiert hat. Viele halten Etsy für den besten Ort, um handgefertigte Artikel online zu verkaufen.
Vorteile:
Etsy wird für seine Benutzerfreundlichkeit gelobt, sodass du im Handumdrehen mit dem Online-Verkauf von Kunsthandwerk beginnen kannst. Etsy bietet außerdem einen großen Kundenstamm, der daran interessiert ist, einzigartige, handgefertigte Artikel zu kaufen.
Nachteile:
Die große Anzahl von Leuten, die auf Etsy Selbstgemachtes verkaufen, bedeutet, dass es eine Menge Konkurrenz gibt, was die Preise tendenziell drückt. Das bedeutet, dass es etwas schwieriger sein kann, mit dem Verkauf von Kunsthandwerk online auf Etsy Geld zu verdienen.
Für das Einstellen deiner Artikel und den Zugang zu allen Tools, die Etsy anbietet, fallen ebenfalls einige Gebühren an. Erstens nimmt Etsy eine fünfprozentige Transaktionsgebühr, wenn du einen Verkauf abschließt. Außerdem fällt für jeden Artikel, den du zum Verkauf anbietest, eine Gebühr von $0,20 an.
Du musst dich bei Etsy Plus anmelden, um deine Shop-Seite mit Bannern auszustatten oder besondere Einträge zu erhalten. Es kostet derzeit $10 pro Monat und wird im Januar 2019 auf $20 pro Monat steigen.
GLC Kunst- und Handwerkszentrum
GLC Mall ist ein Marktplatz für den Verkauf von handgefertigten Artikeln. Hier gibt es Kunsthandwerk in einer Vielzahl von Kategorien, darunter Keramik, Glas, Strickwaren, Papierhandwerk und Stoffkunst.
Vorteile:
Diese Handwerksseite erhebt keine Transaktions- oder Listungsgebühren, allerdings musst du dich für einen monatlichen Plan anmelden. Wenn du dich für das Pro-Abo entscheidest, werden deine Produkte regelmäßig auf der GLC Mall-Homepage präsentiert, was dir eine große Aufmerksamkeit verschaffen kann.
Nachteile:
Um mit dem Verkauf deiner handgefertigten Artikel auf GLC Mall zu beginnen, musst du einen monatlichen Plan wählen. Die günstigste Option ist $4,50 pro Monat, mit der du einen Basis-Shop erhältst und bis zu 300 Artikel zum Verkauf anbieten kannst.
Handmade Artists' Shop
Wie der Name schon sagt, ist dies eine Website für den Verkauf handgefertigter Artikel. Es werden alle Arten von Waren akzeptiert: Die einzige Voraussetzung, um Verkäufer zu werden, ist, dass du "ein handgefertigter Künstler bist, der leidenschaftlich von Herzen schafft". Allerdings müssen alle Artikel "familienfreundlich" sein, d.h. NSFW-Artikel sind hier nicht erwünscht.
Vorteile:
Auf dieser Handwerksseite gibt es nicht so viele Verkäufer wie auf populäreren Seiten wie Etsy. Das bedeutet, dass es weniger Konkurrenz gibt und du es leichter hast, Kunden auf dein Kunsthandwerk aufmerksam zu machen.
Außerdem ist dies ein weiterer Markt, bei dem keine Gebühren für Inserate oder Transaktionen anfallen. Es gibt nur eine monatliche Gebühr für Verkäufer/innen (und die Seite versucht nicht, dir teurere Tarife zu verkaufen, um Zugang zu mehr Funktionen zu bekommen).
Nachteile:
Um in diesem Online-Handwerksladen zu verkaufen, musst du dich für $5 pro Monat oder $50 pro Jahr anmelden, wenn du dich für den Jahresplan entscheidest. Ein Nachteil des Handmade Artists Shop ist, dass das Design der Website nicht so ausgefeilt ist wie bei Etsy. Es ist einfach nicht sehr optisch ansprechend. Außerdem sind die Produktbilder kleiner als auf den anderen hier aufgeführten Handwerksseiten. Das bedeutet, dass es etwas schwieriger ist, die Aufmerksamkeit der Kunden beim Stöbern zu erregen.
Handgefertigt einkaufen
Dies ist ein weiterer Marktplatz für den Verkauf handgefertigter Artikel. Die Auswahl umfasst alle Arten von Waren, darunter Malerei, Keramik, Holzbearbeitung, Weberei, Kleidung, Schmuck und vieles mehr.
Vorteile:
Das Besondere an diesem Online-Handwerksladen ist, dass er völlig kostenlos ist: Es gibt keine Anmeldekosten und keine Transaktionsgebühren. Er zieht viele Verkäufer/innen an, die eine breite Palette an Kunsthandwerk anbieten, was einen großen Kundenstamm anzieht.
Nachteile:
Da diese Seite kostenlos ist, gibt es dort viele Künstler, die ihr Kunsthandwerk verkaufen wollen. Das bedeutet, dass du eine Menge Konkurrenz hast.
Facebook-Marktplatz
Facebook Marketplace ist sozusagen die Antwort von Facebook auf Craigslist. Hier kannst du alle Arten von Artikeln an Leute in deiner Nähe verkaufen. Das Beste daran ist, dass es eine Kategorie für Kunsthandwerk gibt, in der Hersteller handgefertigte Artikel verkaufen.
Vorteile:
Mit Facebook Marketplace kannst du ganz einfach über die Facebook-App auf deinem Handy Angebote erstellen. Da er auf den Verkauf an Menschen in deiner Nähe zugeschnitten ist, entfallen die Versandkosten, die manche Kunden abschrecken.
Ein weiterer Vorteil ist, dass Facebook Marketplace mit den Facebook-Konten der Menschen verknüpft ist, sodass du eine bessere Vorstellung davon bekommst, wer deine Kunden sind.
Da deine Artikelangebote auf dem Marktplatz mit deinem Facebook-Profil verknüpft sind, können sie außerdem dazu beitragen, dass Menschen deine Social Media-Aktionen sehen und deinen Online-Handwerksladen besuchen.
Nachteile:
Du kannst nicht so ein weites Netz auswerfen wie bei anderen Online-Handwerksläden, da nur Leute in deiner Nähe deine Artikel sehen können. Da der Facebook-Marktplatz für den Verkauf von Autos bis hin zu Küchengeräten genutzt wird, sind viele Leute, die ihn durchstöbern, nicht auf dem Markt für Kunsthandwerk.
Wie du mit dem Verkauf von Kunsthandwerk online Geld verdienst
Jetzt kommt der spaßige Teil: Verkaufe dein Kunsthandwerk und verdiene das Geld! Egal, für welchen Online-Handwerksladen du dich entscheidest, es gibt ein paar Faustregeln, die dir helfen können, deinen Umsatz zu steigern.
Mach tolle Produktfotos
Wenn es darum geht, handgefertigte Produkte online zu verkaufen, ist es wichtig, professionell aussehende Fotos von deinem Handwerk zu machen! Diese Produktfotos sind es, die die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden auf sich ziehen, wenn sie durch eine große Sammlung von Angeboten blättern, also sollten sie klar, attraktiv und interessant sein.
Versuche, den Standardregeln für die Produktfotografie. Normalerweise wird der Artikel vor einem einfachen weißen Hintergrund fotografiert. Auf diese Weise wird sichergestellt, dass nichts auf dem Bild die Aufmerksamkeit vom Artikel ablenkt und das Bild schön und glänzend aussieht.
Du solltest dich jedoch frei fühlen, deinen Stil mit diesen Fotos auszudrücken. Ein kurzer Blick auf eine der oben genannten Handwerksseiten wird dir zeigen, dass es viele tolle Produktangebote gibt, die keinen weißen Hintergrund haben. Wirf noch einmal einen Blick in deine Branding-Richtlinien, um Ideen für die von der Marke zugelassenen Farben zu erhalten, die du dafür verwenden kannst.
Eine andere Möglichkeit? Wenn du Wandkunst verkaufst, solltest du deinen Artikel an einer Wand fotografieren und genug von dem Raum einfangen, damit deine Kunden sich vorstellen können, wie der Artikel in ihre Wohnung passen könnte. Wenn du Schmuck, Kleidungsstücke oder Accessoires verkaufst, solltest du ein Model für die Präsentation deiner Artikel verwenden.
Ace Those Listing Titles
Eine weitere Möglichkeit, deine Verkäufe auf Handwerksseiten zu steigern, besteht darin, dass du dir genau überlegst, wie du deine Produktangebote formulierst. Das gilt sowohl für den Artikelnamen als auch für die Beschreibung. Wenn du dir einen Namen für ein Angebot ausdenkst, solltest du die Suchbegriffe berücksichtigen, die deine Zielkunden verwenden.
Das bedeutet, dass deine Angebote genau beschreiben sollten, worum es sich bei dem Artikel handelt (und nicht nur den kreativen Namen, den du dem Stück gegeben hast).
Nutze soziale Medien, um dein Kunsthandwerk zu verkaufen
Die Nutzung sozialer Medien ist eine der einfachsten und effektivsten Möglichkeiten, den Online-Verkauf deines Handwerks anzukurbeln. Du kannst deine Beiträge in den sozialen Medien nutzen, um neue Kunden anzulocken und die Leute über deine neuesten Angebote zu informieren. Hier sind ein paar Dinge, die du beachten solltest, damit du das Beste aus deinen Bemühungen in den sozialen Medien herausholst.
Regelmäßig posten
Wenn du mit dem Verkauf von Kunsthandwerk deinen Lebensunterhalt verdienen willst, ist es wichtig, deine Social-Media-Konten auf dem neuesten Stand zu halten. Ein Grund dafür ist, dass du dir so treue Fans schaffen kannst. Wenn du deine Follower regelmäßig auf dem Laufenden hältst, woran du arbeitest und welche neuen Handwerke es gibt, kannst du ihr Interesse wach halten und dein Unternehmen immer in ihrem Blickfeld haben. Wenn du deine Social-Media-Konten jedoch stagnieren lässt, kann das schnell dazu führen, dass dir niemand mehr folgt.
Zum Glück gibt es Post-Terminierungs-Tools die es dir leicht machen. Mit diesen Tools kannst du deine Beiträge im Voraus erstellen und die Zeiten festlegen, zu denen sie veröffentlicht werden sollen.
Analysiere deine Postleistung
Wenn du Probleme hast, handgefertigte Artikel zu verkaufen, und deine Aktionen in den sozialen Medien nicht zu helfen scheinen, solltest du einen Blick auf deine Analysen werfen. Diese Informationen können dir helfen, deine Social-Media-Aktionen zu optimieren.
Facebook und Instagram bieten integrierte Analysen, und es gibt noch eine Reihe weiterer erstaunlicher Instagram-Analysetools die dir helfen können, mehr zu erreichen. Mit diesen Tools kannst du herausfinden, welche deiner Beiträge am besten geeignet sind, Leute auf deine Website zu locken. Sie helfen dir auch dabei, herauszufinden, wie effektiv deine Werbeaktionen sind, damit du mit dem Verkauf von Kunsthandwerk Geld verdienen kannst.
Wenn du herausgefunden hast, welche Art von Inhalten deine Follower am meisten interessiert, weißt du, worauf du deine Bemühungen konzentrieren musst. Willst du mehr darüber erfahren, wie du die richtigen Inhalte erstellst? Schau dir unseren Leitfaden an Erstellung einer Social Media Strategie.
Wählen Sie die Rechts Soziale Plattform
Wenn du deinen Online-Handwerksladen in den sozialen Medien bewirbst, ist es wichtig, dass du weißt, was die verschiedenen Plattformen bieten und deine Beiträge darauf abstimmst. Hier erfährst du, wie du es auf den wichtigsten Plattformen schaffst:
Wenn du dein Handwerk noch nicht auf Instagram promotest, wird es Zeit, damit anzufangen. Viele haben behauptet, dass es die Beste Social-Media-Plattform für Unternehmenswerbung. Ein Grund dafür ist, dass die Nutzerinnen und Nutzer dort sehr engagiert sind. Studien zeigen, dass Besucher, die deine Website über Instagram finden, 45% länger auf ihr verweilen als Besucher, die von Facebook kommen. Das bedeutet, dass sie mit größerer Wahrscheinlichkeit einen Kauf tätigen, wenn sie deinen Online-Handwerksladen besuchen. Probiere diese Instagram-Tipps aus:
Vernachlässige deine Instagram-Bio nicht: Halte sie auf dem neuesten Stand und nutze deinen wertvollen Outbound-Link, um die Leute zu deinem Online-Handwerksladen zu schicken.
Verwende Hashtags, um sicherzustellen, dass deine Beiträge von deiner Zielgruppe gesehen werden. Du kannst einfach mit Tags wie #crafts oder #handmade anfangen. Erwäge auch, Tags zu verwenden, die dein Handwerk genauer beschreiben, denn damit erreichst du dein Nischenpublikum.
Beziehe dein Publikum mit ein, indem du auf Kommentare antwortest, die Accounts anderer Handwerker/innen kommentierst und regelmäßig Beiträge schreibst.
Facebook bietet eine sehr große Reichweite, wenn du versuchst, Kunsthandwerk online zu verkaufen. Statistiken des Pew Research Center zeigen, dass 72 Prozent der erwachsenen Internetnutzer in Amerika auf Facebook sind. Das schließt Nutzer/innen aus jeder Altersgruppe ein. Egal, wer deine Zielgruppe ist, du solltest etwas Zeit damit verbringen, deinen Online-Handwerksladen auf Facebook zu bewerben. Und wenn die Zielgruppe für den Verkauf deines Kunsthandwerks Menschen über 50 Jahre sind, sollte Facebook deine bevorzugte Social-Media-Plattform sein. Denn dort leben 64 Prozent der Menschen zwischen 50 und 64 Jahren (im Vergleich zu 11 Prozent bei Instagram). Probiere diese Facebook-Tipps aus:
Richte eine Facebook-Geschäftsseite ein, denn damit hast du Zugang zu Analysetools, mit denen du die Leistung deiner Werbeaktionen messen kannst.
Versuche es mit Facebook-Werbeanzeigen. Das ist ein einfacher und kostengünstiger Weg, um mit dem Verkauf von Kunsthandwerk online mehr Geld zu verdienen. Du kannst eine Facebook-Werbekampagne mit nur einem Dollar starten. (Mehr dazu findest du in unserem Facebook-Werbung Führer.)
Tritt Facebook-Gruppen bei, die sich auf dein Handwerk beziehen, und fange an, dort zu posten (achte darauf, die Gruppenrichtlinien zu lesen, um sicherzugehen, dass du nicht gegen Spam-Regeln verstößt).
Diese Plattform ist ideal, um schnell über deine neuesten Bastelarbeiten oder Aktionen zu informieren und Leute auf deinen Online-Handwerksladen aufmerksam zu machen. Probiere diese Twitter-Tipps aus:
Social Media Experten sagen Twitter-Umfragen veröffentlichen ist eine tolle Möglichkeit, dein Publikum einzubinden. Warum stellst du nicht ein paar Umfragen auf, in denen du deine Follower bittest, ein Lieblings-Bastelprojekt zu wählen, das du fertiggestellt hast, oder eines, das sie gerne von dir sehen würden?
Finde andere Kunsthandwerker und bitte sie um Cross-Promotion mit dir. Da ihr beide wahrscheinlich eine Fangemeinde habt, die sich für handgefertigte Produkte interessiert, könnt ihr durch gegenseitige Werbung euer Publikum erweitern. Das ist ein echtes Win-Win-Szenario und kann dir helfen, schnell mehr Geld mit dem Verkauf von Kunsthandwerk online zu verdienen.
Achte darauf, dass du ein tolles Profilbild hast. Wenn jemand dein Profil besucht, steht dieses Bild im Vordergrund und kann einen großen Einfluss darauf haben, ob sie dir folgen oder nicht - und ob sie schließlich deinen Online-Handwerksladen besuchen. Ein klares Bild deines Gesichts kann potenziellen Kunden helfen, eine Verbindung zu dir herzustellen.
Verkaufen beginnen
Jetzt, wo du weißt, wie du dein Kunsthandwerk online verkaufen kannst, worauf wartest du noch? Vergiss nicht: Der wichtigste Schritt ist, dass du deinen Online-Shop zum Laufen bringst. Wenn du das noch nicht getan hast, finde einfach eine Website, die eine kostenlose Probeso dass du ohne Verpflichtungen loslegen kannst. Viel Glück!
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