Wir schreiben das Jahr 2016, nicht 1999.
Deine Website für Porträtfotografie muss eine Seite haben, die sich mit Preisinformationen. Die Preise für Fotos nicht auf deiner Website anzugeben, ist einer der schlimmsten Fehler, die du 2016 machen kannst. Hier ist der Grund dafür.
Das Argument, warum du keine Preise auf deiner Website anzeigen solltest, lautet folgendermaßen:
"Ich bin ein Künstler, keine Nummer. Ich will nicht, dass sich die Leute auf meine Preise konzentrieren, sondern dass sie sich mit meinen Bildern beschäftigen. Ich weiß, dass ich ziemlich teuer bin, aber ich bin es wert. Sie müssen sich nur mit mir treffen und ich kann sie so sehr beeindrucken, dass sie mich um jeden Preis haben wollen. Aber wenn ich meine Preise auf meiner Website nenne, werden sie gar nicht erst anrufen. Es ist besser, wenn ich diese Information nicht auf meiner Website veröffentliche."
Wow, das nennt man Realitätsferne! Das ist es, was der potenzielle Kunde denkt: "Okay, ich muss einen Fotografen für meine Hochzeit finden. Ich google einfach 'Hochzeitsfotograf San Francisco'. OMG, 127.988 Ergebnisse! Okay, ich klicke auf das erste und sehe nach..."
EINE STUNDE SPÄTER...
"Nun, ich habe vier Fotografen gefunden, die auf meiner kurzen Liste stehen. Lass uns auf die nächste Fotografin klicken, Sally Smith. Wow! Ihre Bilder sehen toll aus! Wie viel verlangt sie? Verdammt, ich kann keine Preise sehen! Soll ich sie anrufen? Nee, die Mittagspause ist fast vorbei, ich klicke einfach auf den nächsten Fotografen..."
Menschen haben eine kürzere Aufmerksamkeitsspanne als Goldfische.
A Studie 2014 (gesponsert von Microsoft) untersuchte mit Hilfe von Elektroenzephalogrammen die Gehirnaktivität von 2000 Menschen und kam zu dem Schluss, dass der durchschnittliche Mensch heute eine Aufmerksamkeitsspanne von acht Sekunden hat. Zum Vergleich: Im Jahr 2000 lag die Aufmerksamkeitsspanne noch bei 12 Sekunden (ein Rückgang um 33% in 14 Jahren!).
Oh, und der durchschnittliche Goldfisch hat eine Aufmerksamkeitsspanne von neun Sekunden.
Wenn du deine Preise nicht angibst, ist die Wahrscheinlichkeit, dass der potenzielle Kunde sich die Mühe macht, anzurufen oder eine E-Mail zu schreiben, um Informationen zu erhalten, gleich null. Es ist einfach zu viel Aufwand, wenn sie mit einem kurzen Fingerstreich zum nächsten Fotografen gehen.
Heißt das, dass Fotografen ohne Preise auf ihrer Website kein Geschäft haben? Natürlich nicht, aber die Fotografen, die auch ohne Preise Aufträge bekommen, sind gut etabliert und haben bereits einen guten Ruf. Sie haben so viele Fans, dass ihr Ruf ausreicht, um einen Anruf oder eine E-Mail zu erhalten.
Beschreibt dich das? Das dachte ich nicht.
Deshalb musst du Preise auf deiner Website veröffentlichen.
So geht's:
Diejenigen Fotografen, die sich davor scheuen, Preise auf ihrer Website anzugeben, haben in einem Punkt recht: Zu viele Preisangaben sind fast genauso schlecht wie gar keine. Wenn du deine genauen Preise Punkt für Punkt auflistest, könnten potenzielle Kunden anfangen, dich Zeile für Zeile mit anderen Fotografen zu vergleichen. Wenn das passiert, kannst du nie gewinnen, denn es wird immer einen anderen Fotografen geben, der ein besseres Angebot hat.
"Diese beiden Fotografen sind sich ziemlich ähnlich, aber Joe Blow Photographer legt seinen Paketen ein Elternalbum bei und Sally Smith nicht - entscheiden wir uns für Joe Blow..."
Um das zu verhindern, solltest du auf deiner Website nur die Grundpreise angeben. Hier ist meine Empfehlung:
Hochzeitsfotografen
Gib den Preis für dein günstigstes Paket und einen Referenzpunkt für deine teureren Pakete an. Zum Beispiel:
Hochzeitspakete beginnen bei $2400 für 7 Stunden Berichterstattung. Album-Pakete beginnen bei $3700. Alle Pakete enthalten deine hochauflösenden digitalen Bilddateien.
Das war's. Mehr brauchst du nicht.
Porträtfotografen
Gib einfach deine Sitzungsgebühr und die niedrigsten Druckkosten an. Zum Beispiel:
Der Preis für eine Porträtsitzung beträgt $250, die Produkte beginnen bei $50. Das war's.
Was sind die Vorteile einer Seite mit Preisangaben?
So wirst du nicht von Zuschauern übergangen, die von deinen fehlenden Preisinformationen frustriert sind, und...
Die Anfragen, die du bekommst, werden qualifiziert, was dir Zeit spart und zu einer höheren Buchungsrate führt. Deine Zeit ist kostbar. Warum solltest du sie damit verschwenden, mit jemandem zu verhandeln, der ein Budget von $1.800 hat, wenn dein Startpreis bei $3.300 liegt?
Füge eine Preisseite ein. Erledigt.
Laurence Kim ist ein Fotografie-Business-Coach, Autor und Ausbilder. Mehr über ihn und seine Kurse erfährst du auf seiner Portfolio. Dieser Artikel wurde ursprünglich auf Medium veröffentlicht und mit Genehmigung wiederveröffentlicht.
Du fragst dich, wie du Fotopakete oder Abzüge deiner Bilder auf deiner Website verkaufen kannst? Online-Portfolio-Website? Format Läden kann helfen.
Möchtest du mehr Informationen darüber, wie du den Preis für deine Fotografie festlegst? Finde sie hier.
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