Fotografen und Fotografinnen, die ohne eine festgelegte Preispolitik für ihre Fotopakete arbeiten, haben es oft schwer, ihren Kunden gegenüber professionell aufzutreten. Unabhängig von deiner Qualifikation ist die Erstellung von Paketen eine gute Möglichkeit, deinen Umsatz zu steigern. Der Kunde bekommt einen Eindruck von der Qualität deiner Arbeit, wenn er dich mit einem einfachen Fotopaket beauftragt.
Ein starkes Fotopaket bietet den Kunden klare Optionen und ein gutes Gefühl für den Wert deiner Dienstleistungen. Außerdem ergänzt es deine Online-Fotoportfoliound zeige deine Fähigkeiten als Schütze.
In diesem Leitfaden erfährst du, wie du ein Fotopaket zusammenstellst und präsentierst und wie du die Preise für Fotopakete für Hochzeiten, Porträts, Familien- und Mutterschaftsshootings sowie Boudoir-Shootings bestimmst (Beispiele für Fotopakete inklusive).
In nur wenigen Schritten kannst du Fotopakete erstellen, die sich leicht an Kunden verkaufen lassen, dein Fotogeschäft fördern und sicherstellen, dass du deine Verdienstziele jedes Quartal erreichst.
Fotopakete: Was deine Kunden wollen
Die Leistungen, die du deinen Kunden bereits angeboten hast, sollten dir bei der Preisgestaltung helfen. Erstelle eine Liste mit den häufigsten Kundenanfragen, die du in den letzten ein bis zwei Jahren erhalten hast, und nimm sie in deine Fotopakete auf.
Wenn du dich schwer tust, kannst du einfach deine Kunden fragen, um herauszufinden, was deine Kunden an Fotopaketen brauchen. Deine Kunden haben eine Vorstellung davon, was sie erwarten, wenn sie mit dir zusammenarbeiten.
Du könntest dir den aktuellen Markt ansehen und aktuelle Fotografie-Trends aufgreifen. Zum Beispiel ist der Druck von Hochzeitsbüchern ein Standardverfahren, das viele Paare bevorzugen, oder vielleicht erkennst du einen Trend, bei dem Kunden ein oder zwei verschiedene Hintergründe für ein Umstandsshooting wünschen.
Der Schlüssel zu attraktiven Fotopaketen liegt jedoch darin, die Wünsche des Kunden in den Mittelpunkt zu stellen.
Biete bis zu drei bis vier Fotopakete an
Vereinfache deine Preisgestaltung, indem du ein dreistufiges Fotopaket anbietest: Basis-, Zwischen- und Premiumoptionen.
Wenn es dir nicht möglich ist, nur drei Pakete auszuwählen, wähle vier, wenn Abwechslung nötig ist. Aufgrund der vielen möglichen Dienstleistungen und Optionen für Hochzeitsshootings kannst du zum Beispiel entscheiden, dass vier Fotopakete notwendig sind.
Wenn du deinen Kunden hilfst, die Auswahl auf drei oder vier Pakete zu beschränken, werden sie nicht überfordert sein und sich schneller entscheiden.
Add-Ons in das Fotopaket einbeziehen
Wenn du feststellst, dass du Gegenstände hast, die nicht in ein bestimmtes Fotopaket passen, kannst du sie als Zusatz zum Grundpreis des jeweiligen Pakets hinzufügen. Zum Beispiel zusätzliche Abzüge, Abholbilder oder Bearbeitung in Photoshop könnten alle Teil des Add-on-Abschnitts des Pakets sein.
Add-ons sind eine großartige Möglichkeit, den durchschnittlichen Auftragswert zu erhöhen, weil sie oft angeboten werden, nachdem ein Kunde bereits seine Entscheidung getroffen und sich mit einem großen Fotoauftrag verankert hat, so dass es leichter zu schlucken ist.
Fotopakete Preise: Wertbasiert
Um deine Fotopakete effektiv zu bepreisen, solltest du dir überlegen, welchen Wert du deinen Kunden mit jeder Stufe deines Fotopakets bietest. Zum Beispiel:
Das Basis-Fotopaket sollte die grundlegenden Leistungen abdecken, die Kunden am meisten wünschen.
Das mittlere Fotopaket sollte die grundlegenden Leistungen abdecken, plus ein bisschen mehr.
Das High-End-Fotopaket sollte das Premium-Paket sein und die Grundlagen sowie alle Extras enthalten, die du anbietest.
Überlege dir die Kosten für jedes Fotopaket, damit deine Preise für die Kunden fair bleiben. Dies sollte Folgendes beinhalten:
Ausrüstungskosten - Kameras, Objektive, Beleuchtungsausrüstung, Mietfläche
Die Gesamtproduktionskosten einer Ware oder Dienstleistung, die auch die Arbeits- und Materialkosten umfassen, die Art der von dir angebotenen Fotobearbeitungsdienste
Wenn du mit Fotoretusche- oder Fotomanipulationsdiensten arbeitest
Versteckte Kosten, wie z. B. die Prüfung durch den Kunden, die Speicherung und die Lieferung digitaler Dateien, sind mit einer Gebühr verbunden
Berechne jede Dienstleistung und füge eine Gewinnmarge hinzu, um einen angemessenen Preis zu erhalten. Auf diese Weise kannst du deinen Kunden zeigen, wie viel sie für jeden Kauf bekommen. Wenn du sagst, was in die einzelnen Preisüberlegungen einfließt, kannst du die Kosten auch für deine Kunden rechtfertigen.
Staffelung der Fotopaketpreise
Eine gute Faustregel ist, das Fotopaket zu wählen, das du am meisten verkaufen möchtest, und es zu einem Preis anzubieten, der knapp über dem Durchschnitt liegt, den du pro Shooting verdienen musst. In den meisten Fällen ist dies das mittlere Paket, bei dem du deine Kosten deckst und einen kleinen Gewinn machst. Die Kunden entscheiden sich oft für das mittlere Paket, weil sie erkennen, dass sie damit einen guten Gegenwert für ihr Geld bekommen, ohne die Bank zu sprengen.
Wenn es darum geht Preisgestaltung für deine Fotografie in einem Paket, präsentiere deinen Kunden eine Reihe von preisgünstigen Optionen, damit sie entscheiden können, was zu ihren Bedürfnissen und ihrem Budget passt.
Entscheide dich für ein einfaches Fotopaketdesign
Wenn du die Fotopakete zusammenstellst, denke an K.I.S.S., Keep It Simple, Sugar. Unordnung ist der Feind eines guten Fotopakets, denn sie verwirrt die Kunden und kann unprofessionell wirken.
Deine Fotopakete sollten leicht zu scannen sein und eine Liste der Leistungen enthalten, die in jedem Paket enthalten sind. Staffle die Liste der Leistungen je nach Paket. Dein Basispaket könnte zum Beispiel ein bis zwei Leistungen enthalten. Dein mittleres Paket könnte zwei bis vier Leistungen umfassen, und dein High-End-Paket könnte drei bis fünf Leistungen enthalten.
Fotografie-Pakete: Beispiele für Hochzeitsfotografie
Um dir dabei zu helfen, deine Preise einfach zu halten, findest du hier einige Beispiele für Fotopakete für die Hochzeitsfotografie:
Paket eins: beinhaltet 8 Stunden Fotografie, ein kostenloses Verlobungsshooting, eine Online-Galerie zum Teilen und eine professionelle Bearbeitung.
Paket zwei: Beinhaltet 10 Stunden Fotografie, ein kostenloses Verlobungsshooting, eine Online-Galerie zum Teilen und eine professionelle Bearbeitung.
Paket drei: beinhaltet 12 Stunden Fotografie, einen zweiten Fotografen, ein kostenloses Verlobungsshooting, eine Online-Galerie zum Teilen und eine professionelle Bearbeitung.
In manchen Fällen ist der Wert der einzelnen Leistungen mehr wert als die Anzahl der Leistungen, die du in jedem Fotopaket aufführst. So kann es sein, dass du in deinem mittleren Paket nur zwei Leistungen aufführst, die aber mehr wert sind als die Leistungen des Basispakets.
Unterm Strich sollten deine Fotopakete - ob Hochzeit oder nicht - immer deutlich zeigen, dass du in einem abgestuften System arbeitest, das mit jedem Upgrade wertvoller wird.
Fotografie-Paket-Namen
Neben der Beschreibung deiner Dienstleistungen ist es auch wichtig, dass du jede einzelne Stufe deines Angebots nennst.
Bei der Benennung deiner Pakete kannst du dich zum Beispiel an etwas Einfaches wie Basic, Standard und Ultimate halten; du kannst etwas wie Platin, Silber und Gold ausprobieren; oder, wenn du kreativ bist, kannst du dich für Namen von Fotopaketen entscheiden, die zu deinem Fotostil oder deinem Branding passen.
Du kannst so kreativ sein, wie du willst, aber stell sicher, dass es für die Kunden offensichtlich ist, dass jedes Paket auf dem letzten aufbaut und ein Stufensystem bildet. Das ist vielleicht ein guter Grund, warum du dich an einfache und leicht verständliche Paketnamen wie Basic, Standard und Ultimate halten solltest.
Erstellen von Hochzeitsfotografie-Paketen
Die vielleicht beliebteste Art von Fotografenpaketen richtet sich an Hochzeitskunden, die ihren besonderen Tag dokumentieren wollen.
Hochzeitsfotografie-Pakete fangen, genau wie Event-Fotografie-Pakete, oft im oberen Preissegment an, da sie vor, während und nach der Hochzeit oder dem Event eine Vielzahl von Aufnahmen erfordern können. Du kannst ein einfaches Hochzeitsfotografie-Paket buchen, das nur einen minimalen Teil des Tages abdeckt, und dich dann zu einem kompletten Fotopaket mit der maximalen Abdeckung des großen Tages hocharbeiten.
In deinem Hochzeitsfotopaket solltest du ein Vorgespräch einplanen, damit du ein gutes Gefühl dafür bekommst, was der Kunde möchte. Außerdem solltest du angeben, wie viele Bilder du von den Vorbereitungen vor der Zeremonie, der Zeremonie und dem Empfang machen wirst.
Du kannst auch anbieten, gegen einen Aufpreis einen zweiten Kameramann vor Ort zu haben, um sicherzustellen, dass du alle Blickwinkel abdeckst.
Wenn du Hochzeitsfotografie- und Videografie-Pakete zusammen anbietest, solltest du die Arten von Videodienste die du deinen Kunden bieten wirst. Pakete für Hochzeitsfotografen und Videografen sind in der Regel etwas teurer, da du zwei verschiedene Medien in einem anbietest.
Oh, und beachte bitte, dass für Unterkunft und Anreise zusätzliche Kosten anfallen, vor allem, wenn du ein Shooting machst. Zielgebietshochzeit.
Hochzeitsdrucke Pakete
Wenn es darum geht, Hochzeiten zu fotografieren, fragen viele Kunden nach Hochzeitsdruckpaketen, damit sie physische Kopien von ihrem großen Tag haben.
In deinem Paket solltest du angeben, wie viele Kunstdrucke enthalten sind und ob die Fotobearbeitung im Paket enthalten ist.
Außerdem bieten viele Fotografen als Teil ihrer Fotopakete eine passwortgeschützte Online-Galerie mit ihren Hochzeitsfotos an (eine Alternative zu Abzügen).
Wie man Porträtfotografie-Pakete bepreist
Porträtfotografie ist immer gefragt, vor allem, weil die Menschen immer mehr Bilder von sich selbst online teilen und posten.
Wenn du ein Paket für Porträtfotografie zusammenstellst, solltest du verschiedene Bildgrößen für Abzüge und Zusatzoptionen wie zusätzliche Photoshop- oder Zuschneidearbeiten anbieten. Du kannst auch stundenweise Optionen anbieten, z. B. ein sechsstündiges Shooting oder ein achtstündiges Shooting in einem Studio oder vor Ort. Richte dich bei deinen Stundenoptionen danach, wie viel Zeit du im Durchschnitt für gute Porträtaufnahmen brauchst.
Wenn du eine Online-Porträtfotografie-Portfolio und halte sie auf dem neuesten Stand, indem du deine besten Arbeiten zuerst vorstellst. Du kannst auch dein Porträtportfolio fördern indem du einen Blog auf deiner Website einrichtest, in dem du über deine aktuellen Porträtprojekte und über Trends in der Branche berichtest.
Wettbewerbsfähige Preise für deine Porträtfotos
Wenn du entscheidest, wie die Preise für Porträtfotografie-Pakete aussehen sollen, empfehlen wir dir immer, zu schauen, was andere Fotografen machen.
Du solltest dir vor allem ansehen, welche Pakete einige der großen Einzelhändler für Porträtfotografie anbieten. So kannst du einen wettbewerbsfähigen Preis anbieten und deinen potenziellen Kunden zeigen, dass du mehr für dein Geld bekommst, während du gleichzeitig die persönliche Betreuung erhältst, die bei der Zusammenarbeit mit einem unabhängigen Fotografen so vorteilhaft ist.
Wenn du dir zum Beispiel die Porträtpreise von JC Penny ansiehst, sind die Fotopakete mit $14,99 pro Sitzung und Motiv relativ günstig, aber sie bieten auch hochauflösende digitale Alben und Standardabzüge an. Es ist wichtig, dass du diese Zusatzleistungen im Hinterkopf behältst, wenn du entscheidest, wie du die Preise für Porträtfotografie-Pakete festlegst.
Es ist auch erwähnenswert, dass JC Penny bei seinen Porträtpreisen oft Fotopakete anbietet, was du bei deiner Preisgestaltung berücksichtigen solltest. Denke daran, wettbewerbsfähige Preise zu machen.
Familien- und Mutterschaftsfotografie-Pakete erstellen
Familienfotopakete sind eine großartige Gelegenheit, die Dynamik einer Familie zu zeigen und kreativ zu werden, mit einzigartigen Familienporträt-Ideen. Ähnlich, Mutterschaft Shooting-Pakete und Neugeborenen-Fotopakete unterstreichen die Freude über das neue Leben auf der Welt.
Beide Arten von Fotopaketen sollten unterschiedliche Bildgrößen und Standortoptionen enthalten. Ein Paket könnte nur ein Shooting im Studio beinhalten, ein anderes einen Ort außerhalb des Studios wie einen Park oder das Haus der Familie. Wie oben bei den Preisen für JC Penny-Porträts beschrieben, solltest du auch eine Option für ein Online-Fotoalbum anbieten, damit die Kunden die Familien- und Babyfoto-Pakete einfach weitergeben können.
Gestaltung von Boudoir-Fotopaketen
Die Boudoir-Fotografie bietet viele kreative Ideen für Fotoshootings, und immer mehr Kundinnen und Kunden wollen Profis für diese Art von Shooting engagieren. Ein Beratungsgespräch vor dem Shooting ist ein Muss für Boudoir-Fotoshootings, um Vertrauen zum Kunden aufzubauen, und sollte in den Preisen für das Fotopaket enthalten sein. Du kannst auch Pakete für ein Shooting zu Hause oder ein Shooting in einem professionellen Studio anbieten.
Eine andere Möglichkeit ist, Kostüme oder Outfits als Teil des Pakets anzubieten und ein Make-up mit einem professionellen Visagisten zu kombinieren. Viele Boudoir-Kundinnen sind auf der Suche nach Make-up- und Fotoshooting-Paketen, bei denen sie beide Leistungen gleichzeitig in Anspruch nehmen können.
Erstelle ein Online-Portfolio, um den Verkauf von Fotopaketen zu unterstützen
Jetzt, wo du weißt, wie du verkaufsfördernde Fotopakete zusammenstellst, bist du bereit, deine Fotodienstleistungen an Kunden zu vermarkten.
Ein solides Online-Fotoportfolio, das du potenziellen Kunden zeigen kannst, kann deinen Umsatz steigern, vor allem, wenn du Kunden hast, die im Internet nach Fotografen in meiner Nähe suchen. So können sich die Kunden von deiner Arbeit überzeugen, bevor sie dich beauftragen, was beim Verkauf von Fotodienstleistungen in der Regel hilfreich ist.
Du kannst eine Website-Baukasten um sie in wenigen Minuten zu erstellen. Wähle einen Builder, der tolle Funktionen bietet wie frische, moderne Vorlagen um deine beeindruckenden Hochzeits-, Porträt- oder Mutterschaftsfotos zu präsentieren. Die Instagram-Integration ist eine weitere gute Funktion, nach der du Ausschau halten solltest. Wenn du deine Fotos auf sozialen Netzwerken teilst, wird dein Portfolio gleichzeitig mit einem Stream von Insta-Bildern aktualisiert.
Du bist dir nicht sicher, welche Mappe dein Stil ist? Entscheide dich für eine Online-Portfolio-Website die eine kostenlose Probe damit du herausfinden kannst, welches Modell am besten zu deiner Fotografie passt.
Brauchst du noch mehr Inspiration? Schau dir unseren Leitfaden an Aufbau deines Fotografie-Portfolios und wirf einen Blick auf einige andere Fotografie-Portfolios für einige Ideen, wie du deine Fotopakete bewerben kannst.
Vergiss nicht, dein eigenes Online-Portfolio regelmäßig mit deinen besten Fotos zu aktualisieren - so bekommen die Kunden einen Eindruck von deinem Stil und werden ermutigt, in deine Fotopakete zu investieren!
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