Jeder mag die Nervosität und Unbeholfenheit nicht, die oft mit dem Netzwerken einhergehen, und Künstler und Kreative zögern oft, sich für diese unangenehme Aufgabe Zeit von ihrer Arbeit zu nehmen. Aber es ist wichtig! Es ist eine der besten Möglichkeiten, um deinen Kundenstamm aufzubauen, mehr freiberufliche Aufträge an Land ziehenund mehr Kooperationen aufzubauen, indem du dich auf die Suche nach neuen Kontakten machst. In unserem Leitfaden zum Networking führen wir dich durch die fünf W's des Networking für Künstler/innen und Kreative. Mit diesen Networking-Ideen wirst du in kürzester Zeit wie ein Profi netzwerken können.
Warum ist Networking so wichtig für deine kreative Karriere?
Wir wissen, dass es stressig sein kann, zu einer Designkonferenz zu gehen oder Illustrator Treffen, bei denen du nicht viele Leute kennst und versuchst, dich dort zu vernetzen. Aber Statistiken zeigen, dass es für deine Karriere von großem Nutzen sein kann, wenn du lernst, wie du als Künstlerin oder Künstler netzwerken kannst. Beinahe 50 Prozent der Arbeitsplätze werden über traditionelle Networking-Methoden gefunden (und weitere sieben Prozent über die direkte Kontaktaufnahme mit dem Personalverantwortlichen oder dem einstellenden Manager). Kreativschaffende, die sich als introvertiert bezeichnen, bleiben vielleicht lieber zu Hause oder betreiben ihr Networking über soziale Medien, aber Studien zeigen, dass 95 Prozent der Menschen sagen, dass ein persönliches Treffen für den Aufbau langfristiger Arbeitsbeziehungen entscheidend ist. Es ist an der Zeit, das Studio zu verlassen und neue Leute kennenzulernen.
Wie kannst du also netzwerken? Mach dir keinen Stress, weil du einen teuren Networking-Kurs besuchen musst. Wir geben dir ein paar schnelle und einfache Networking-Tipps.
Versucht nicht, etwas zu bekommen
Das scheint kontraintuitiv zu sein, aber hör uns zu: Wenn du zu einer Networking-Veranstaltung gehst, um aggressiv Visitenkarten zu verteilen und erwartest, dass du sofort Aufträge bekommst, wird das nicht funktionieren. Versuche nicht, mit Leuten zu reden nur um zu sehen, was sie für dich tun können. Die Idee ist, ein kreatives Netzwerk um dich herum aufzubauen, so dass du durch deine Kontakte organisch von Möglichkeiten erfährst.
Das bringt uns zu unserem nächsten Netzwerk-Tipp...
Netzwerken wie Freundschaften schließen
Der Schlüssel zum erfolgreichen Netzwerken liegt darin, authentisch zu sein und aufrichtiges Interesse an den Menschen, mit denen du sprichst, und an ihrer Arbeit zu zeigen. Du musst nicht einmal ausschließlich über deine Arbeit sprechen - es geht darum, Kontakte zu knüpfen. Also sprich mit deinen Kolleginnen und Kollegen wie mit einem potenziellen neuen Freund. Suche nach Gemeinsamkeiten, egal ob es sich dabei um einen Lieblingsladen handelt, um das Einfühlen in den jeweiligen kreativen Prozess oder um andere Künstler, die dich inspirieren. Der Aufbau eines Netzwerks ist eine andere Art zu sagen, dass du eine Gemeinschaft von Menschen mit ähnlichen Interessen bildest.
Sprich mit Alle
Wenn du ein Künstler bist, solltest du nicht nur mit Künstlern sprechen. Wenn du ein Model bist, solltest du nicht nur mit anderen Models sprechen. Ein wichtiger Networking-Tipp ist es, Kontakte zu knüpfen, die in anderen Branchen arbeiten oder andere Interessen haben. Langfristig kannst du davon profitieren, wenn sie von einer Gelegenheit erfahren, die du sonst nicht wahrgenommen hättest, oder an einem Projekt mitarbeiten wollen. Wenn du den Cafébesitzer ansprichst, denkt er vielleicht zuerst an dich, wenn er ein neues Wandgemälde braucht. Und dein Fleischer? Ihr Cousin braucht vielleicht ein paar Web-Design Arbeit für ihr junges Unternehmen zu erledigen.
Welche Vorbereitungen solltest du treffen, bevor du mit dem Netzwerken beginnst?
Bevor du lernst, wie man netzwerkt, solltest du sicherstellen, dass du dich sowohl online als auch im wirklichen Leben bestmöglich präsentierst. Wir haben alle Dinge zusammengestellt, die du beachten solltest, bevor du mit dem Business Networking beginnst.
Das Online-Portfolio auf Vordermann bringen
Beginnen wir mit deiner Online-Präsenz. Du musst dafür sorgen, dass dein Online-Portfolio auf dem neuesten Stand ist. Potenzielle Kunden müssen dich online finden können - und wenn sie das tun, sollten sie nicht auf ein veraltetes oder schlampiges Portfolio stoßen. Wenn dein Online-Portfolio eine Auffrischung braucht, kannst du es mit einer Website-Baukasten mit denen du in wenigen Minuten eine tolle Website erstellen kannst. Achte darauf, dass du eine Website wählst, die deinen Bedürfnissen entspricht, egal ob Client Proofingoder eine eingebaute Blog oder Online-Laden. Ein Portfolio, das eine kostenlose Probe kannst du sehen, ob es zu dir passt.
Du solltest auch darüber nachdenken, deine Portfoliobilder auf die Branche auszurichten, in der du vielleicht Fuß fassen oder mehr Kunden gewinnen willst, sei es Hochzeitsfotografie oder Innenarchitektur. (Möchtest du mehr darüber erfahren, wie du dein Portfolio zusammenstellst? Schau dir unseren Leitfaden an Bilder für dein Portfolio auswählen.)
Meistere deinen Elevator Pitch
Wenn du jemanden neu kennenlernst, musst du in der Lage sein, ihm deinen Elevator Pitch zu geben. Am besten stellst du dir ein Elevator Pitch als eine 30-sekündige Erklärung vor, was dich und deine Arbeit so interessant macht. Viele nehmen an, dass dies nur eine Technik für Verkäufer/innen ist, aber sie ist auch in anderen Situationen nützlich, z. B. beim Networking. Kunstmarketing.
Um einen überzeugenden Elevator Pitch zu entwickeln, überlege dir, was dein Gesprächspartner über dich und deine Arbeit wissen soll. Daraus erarbeitest du deine überzeugende, einprägsame Erklärung. Wenn du das hast, kannst du es vor einem Spiegel oder sogar vor ein paar Freunden ausprobieren - und dann den Zeitpunkt festlegen, damit du nicht zu viel redest. Um Kontakte zu knüpfen, musst du zu etwa 10 % über dich selbst reden und zu 90 % intelligente Fragen stellen und anderen aufmerksam zuhören.
Neue Visitenkarten kaufen
Du brauchst Visitenkarten, bevor du zu deiner ersten Networking-Runde aufbrichst - deine Kontaktdaten auf ein Stück Papier zu kritzeln, wenn jemand danach fragt, macht nicht gerade den besten ersten Eindruck.
Dies ist ein wichtiger Tipp für Kreative und Macher: Deine Visitenkarten sollten professionell sein, aber auch deine Ästhetik zeigen. Wirf einen Blick auf deine Markenidentität Richtlinien und sorge dafür, dass deine Visitenkarten diese einhalten. Als Kreative/r ist es auch eine gute Idee, ein paar deiner eigenen Entwürfe einzubringen, Design, oder Illustration auf der Karte. Oder, wenn du ein Model bist, eine deiner beste Modeling-Aufnahmen. Oder, vielleicht, einige deiner Handwerk oder keramik.
Egal, welche Produkte oder Dienstleistungen du anbietest, du möchtest, dass die Leute, mit denen du dich vernetzt, schon im Vorfeld einen kleinen Eindruck von deiner Arbeit bekommen. Achte darauf, dass du die URL für deine Online-Portfolio-Website Ein kleiner QR-Code, der direkt auf deine Website verweist, macht es für neue Bekannte ganz einfach, sie unterwegs zu besuchen.
Auf einigen Websites findest du Visitenkartenvorlagen, die du für den Anfang verwenden und an deine Bedürfnisse anpassen kannst:
Hast du Angst vor Visitenkarten? Schau dir an unser Führer wie du beeindruckende Karten gestalten kannst.
Prüfe, wie du dich selbst präsentierst
Der letzte Punkt, bevor wir zum Netzwerken kommen, ist die Frage, wie du im echten Leben auftrittst. Wenn du nervös bist, bevor du zu einer Networking-Veranstaltung gehst, bitte einen Freund oder eine Freundin, mit dir ein Rollenspiel zu machen - stell dich so vor, wie du es bei einem potenziellen Kunden tun würdest, und hol dir ihr Feedback dazu ein, wie du wirkst. So entdeckst du Dinge, die du vielleicht gar nicht bemerkt hast, wie zum Beispiel nervöse Ticks. Wenn man bedenkt, wie viel deine Körpersprache, deine Mimik und dein Tonfall aussagen, kann das deine Rettung sein.
Mit wem solltest du versuchen, ein Netzwerk aufzubauen?
Brauchst du ein paar Ideen für dein Netzwerk? Ein wichtiger Teil des Lernens, wie man erfolgreich netzwerken kann, ist zu wissen, wer die richtigen Leute sind, mit denen man sprechen kann. Dabei muss es sich nicht einmal nur um Leute aus deinem Fachgebiet handeln - auch Fachleute, die nicht direkt mit deiner Arbeit zu tun haben, können dir später unerwartete neue Aufträge verschaffen.
Hier sind einige andere Arten von Menschen, mit denen du in Kontakt treten solltest.
Menschen, die eine ähnliche Arbeit machen und damit Erfolg haben
Es liegt in der Natur der Sache, dass du andere Freiberufler/innen in deinem Bereich - vor allem diejenigen, die deiner Meinung nach etwas besser sind als du - als Konkurrenten betrachtest. Aber betrachte sie stattdessen als potenzielle zukünftige Mentoren, von denen du lernen kannst. Wie sind sie in ihrer Arbeit erfolgreich, und wie kannst du das in deinem eigenen Leben nachahmen? Vielleicht möchtest du ja, dass sie dasselbe von dir lernen.
Menschen, die Bescheid wissen
Finde ein paar Leute, die in der Branche, in der du arbeitest, ziemlich gut vernetzt sind. Ein bekannter Professor für Bildhauerei? Ein Mode Instagram-Influencer? Du kannst viel von ihnen lernen, z. B. für welche Kunden man gut arbeiten kann, wer besonders gut zahlt und andere Brancheninformationen. Aber du solltest auch deinen eigenen Klatsch und Tratsch mit ihnen teilen - die Netzwerkbeziehung geht in beide Richtungen.
Menschen, mit denen du arbeiten möchtest
Gibt es einen Fotografen, mit dem du schon lange zusammenarbeiten möchtest, oder einen Redakteur bei einer Publikation, in der du deine Illustrationen veröffentlichen möchtest? Stell dich ihnen vor, wenn du sie bei einer Netzwerkveranstaltung triffst, oder kontaktiere sie über die sozialen Medien (wir erklären es weiter unten), um sie zu begrüßen und zu fragen, was sie vielleicht suchen. Im schlimmsten Fall können sie im Moment nicht mit dir zusammenarbeiten, aber sie werden sich hoffentlich an deinen Namen erinnern, wenn sich in Zukunft eine Gelegenheit ergibt.
Wo solltest du dich vernetzen?
Beschränke dein Networking nicht nur auf offline! Persönliche Treffen sind wichtig, um dein kreatives Netzwerk zu erweitern, aber du kannst auch bequem von zu Hause aus netzwerken.
Hier sind einige Social-Media-Websites, die ein guter Startpunkt sind:
Instagram: Ideal für Kreative, die in visuellen Medien arbeiten, um ihre Arbeit zu teilen und sich mit anderen zu vernetzen.
TikTok: Bei dieser App dreht sich alles um die Erstellung mundgerechter, kurzer Videoinhalte. Dank ihrer großen Beliebtheit ist sie ein großartiger Ort, um deine Arbeit zu präsentieren, entdeckt zu werden und mit deiner Community in Kontakt zu treten.
Twitter: Ein großartiger Ort, um deine persönliche Marke aufzubauen, indem du über Themen twitterst, die dir wichtig sind, und Gleichgesinnte anziehst.
Facebook: Wunderbar, um den beruflichen Seiten von Menschen zu folgen, die du bewunderst, deine eigene Unternehmensseite zu erstellen und dich im Messenger vorzustellen.
LinkedIn: Eine gute Plattform, um über relevante Branchengruppen Kontakte zu knüpfen - kommentiere die Beiträge anderer Leute oder teile deine eigenen Gedanken und Links.
Wie vernetzt man sich über soziale Medien?
Es ist einfacher, als du denkst. Folge Menschen, deren Arbeit du bewunderst oder die dich interessieren, und komm mit ihnen ins Gespräch. Du könntest einen ihrer Beiträge kommentieren oder sie direkt ansprechen, um Hallo zu sagen. Natürlich solltest du dabei mit Bedacht vorgehen (schicke nicht wahllos eine Standardnachricht an Hunderte von Menschen!), aber du solltest wissen, dass viele Menschen gerne antworten. (Lies, wie einige Kreative Soziale Medien nutzen um mit potenziellen Kunden, Redakteuren und Fans in Kontakt zu treten).
Ein weiterer heißer Networking-Tipp: Es gibt auch viele private Facebook-Gruppen für Frauen und nicht-binäre Kreative, LGBTQIA+ Menschen oder BIPOC-Macher, die dich mit erfahreneren Leuten in deinem kreativen Bereich verbinden können, die dich beraten, oder mit Berufskollegen, die neue Freelancer für Auftragsarbeiten suchen. Erkundige dich in den allgemeinen Gruppen nach Hinzufügungen zu diesen Gruppen.
Was sind einige Ideen für persönliches Networking?
Hier sind ein paar unserer Lieblingsplätze:
Branchenkonferenzen: Ein guter Ausgangspunkt sind Branchenkonferenzen, die dir die Möglichkeit geben, neue Fähigkeiten zu erlernen, mit anderen Freiberuflern in Kontakt zu treten und potenzielle Arbeitgeber oder Kunden zu treffen.
Wenn du auf lokaler Ebene Teil eines Berufsverbands oder einer lokalen Netzwerkgruppe bist, veranstalten diese oft Happy Hour-Events oder andere Networking-Gelegenheiten, bei denen du Kreative wie dich treffen kannst. Wenn du nicht zu diesen integrierten kreativen Netzwerken gehörst, schau auf Websites wie Meetup um Gruppen beizutreten, die dich ansprechen, und an Veranstaltungen teilzunehmen. Einige andere Websites, die du nutzen kannst, um Netzwerkveranstaltungen zu finden, sind Eventbrite, Gruppenräume, und DownToMeet.
Du kannst auch in "kreativen Clustern" wie Cafés, Bars und Co-Working Spaces ein bisschen Business-Networking betreiben, wo sich andere Freiberufler oft treffen und zwanglose Gespräche mit anderen Stammgästen führen.
Vergiss nicht, Shows, Events und Eröffnungen zu besuchen bei Kunstgalerien, Kunstschulenund jede andere Veranstaltung, bei der andere Macherinnen und Macher anzutreffen sind.
Wann ist der richtige Zeitpunkt zum Nachfassen?
Vielleicht bist du etwas nervös, wenn du nach einer Veranstaltung deine Verbindung weiterverfolgst. Aber zögere nicht, dich zu melden - sprich sie an, solange sie dich noch in frischer Erinnerung haben. Im Idealfall ist das innerhalb von 24 Stunden, aber auf jeden Fall innerhalb von ein paar Tagen nach eurem ersten Treffen der Fall.
Du weißt nicht, wie du deine E-Mail beginnen sollst? Wir haben ein paar Tipps für dich, was du sagen kannst.
Denk an die Details
Wenn du dich nach einem geschäftlichen Networking-Event mit jemandem triffst, solltest du dich noch einmal vorstellen, erwähnen, wo ihr euch getroffen habt, und auf etwas Bezug nehmen, das die Person während eures Gesprächs gesagt hat. So etwas wie "Viel Erfolg bei deinem großen Projekt!" oder "Ich wünsche deinem Sohn viel Spaß bei seinem Basketballspiel" oder "Nochmals herzlichen Glückwunsch zu deiner Auszeichnung!" zeigt, dass du an dem, was die Person zu sagen hatte, interessiert warst.
Bitte um ein persönliches Treffen
Eine kurze E-Mail, in der du sicherstellst, dass die Person deine Kontaktdaten hat, ist ein guter Anfang, aber noch besser ist es, wenn du nach einem persönlichen Gespräch fragst, um sicherzustellen, dass ihr in Kontakt bleibt. Je nachdem, was du dir von deiner neuen Verbindung erhoffst, kannst du die Nachricht unterschiedlich formulieren.
Hier sind einige Beispiele, die du anpassen kannst:
- "Ich habe unser Gespräch sehr genossen und hoffe, dass wir es fortsetzen können; hättest du nächste Woche Zeit für einen Kaffee?"
- "Ich würde gerne mehr über das Projekt erfahren, für das du mir Arbeit zuteilst - wäre es möglich, dass wir uns in den nächsten Tagen treffen, um mehr darüber zu sprechen?"
- "Ich bewundere deine Arbeit sehr und würde gerne deinen Rat für den Einstieg in die Selbstständigkeit hören, wenn du etwas Zeit hast. Ich lade dich gerne zum Kaffee ein."
Vergiss nicht, den Link zu deinem Online-Portfolio anzugeben, damit sie mehr von deiner Arbeit sehen können!
Was passiert nach der E-Mail?
Networking ist mehr als nur ein erstes Treffen - es ist ein fortlaufender Prozess, bei dem du in Kontakt bleibst. Der vielleicht wichtigste Networking-Tipp ist daher, nicht aus dem Blickfeld zu geraten, nachdem du jemanden getroffen hast. Wenn du auf LinkedIn siehst, dass einer deiner Kontakte einen neuen Job bekommen hat oder Geburtstag hatte, dann richte ihm deine besten Grüße aus. Wenn du auf Twitter siehst, dass er oder sie für einen Preis nominiert wurde, schick ihm oder ihr eine E-Mail, um zu gratulieren. Es geht darum, das Gespräch am Laufen zu halten.
Jetzt, wo du weißt, wie du netzwerken kannst, kannst du dich austoben! Auf den erfolgreichen Aufbau von Kontakten.
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