Wie du mit Social Media deine Traumkunden bekommst

Neben einem schönen Portfolio sind Mehrwert, Glaubwürdigkeit und Vertrauen der schnellste Weg, um ein Netzwerk von Kunden aufzubauen. Wie kannst du also die soziale Medien um die Jobs zu bekommen, die du willst? Wir beantworten ein paar einfache Fragen, die dir dabei helfen, herauszufinden, wie du mit deinen Wunschkunden in Kontakt treten und sie an dich binden kannst.

Fangen wir mit der großen Frage an: Warum?

Warum fotografierst du, machst du Kunst, gestaltest du? Was ist deine Vision als Künstler? Warum kreierst du? Hast du ein Leitbild? Wenn du noch kein Leitbild hast, sei es für dich persönlich oder für dein Unternehmen, wäre jetzt ein guter Zeitpunkt, eines zu schreiben. Ein einfaches Leitbild kann dir dabei helfen, deine Entscheidungen so zu treffen, dass sie mit dem übereinstimmen, was du bist und was du für dein Unternehmen wirklich willst.

Wer ist dein idealer Kunde?

Bist du ein Unterwasserfotograf? Ein Modezeichner? Landschaftsmaler? Mach dir klar, was du machst und wer diese Art von Arbeit brauchen könnte. Sei so spezifisch wie möglich.

Wenn du zum Beispiel gerne Wohlfühl-Lifestyle-Fotos machst, überlege, welche Art von Kunden diese Art von Bildern verwenden. Mache eine Bestandsaufnahme, welche Branchen für deine Arbeit in Frage kommen. Fange an, die Unternehmen in diesem Sektor aufzulisten, deren Bedürfnisse mit deinem Spezialgebiet und deinem Stil übereinstimmen. Wer ist in der Marketingabteilung des Unternehmens tätig? Haben sie eine Agentur, die für sie arbeitet? Wer arbeitet in der Werbeagentur an diesem Kunden? Wenn du dir immer genauer ansiehst, wer deine Kunden sind, wirst du deine Hauptzielgruppe erkennen. Das sind die Menschen, mit denen du in Kontakt treten willst.

Welches Problem löst du für deine Kunden?

Was ist die Lösung, die du anbieten kannst? Wie kannst du diese Lösung online präsentieren? Wähle eine prägnante und konsistente Erzählung, um zu zeigen, wer du bist, worum es in deinem Unternehmen gehtund wie du deinen Kunden helfen kannst. Nimm dir etwas Zeit, um dir über deinen Stil, deine Vision und die wichtigsten Werte klar zu werden, die du vermitteln willst. Wendet dies auf eure Bilder, Texte und Inhalte an, um eine einheitliche Botschaft zu vermitteln.

Geh noch einen Schritt weiter: Wie bist du anders oder besser als deine Konkurrenz? Wie kannst du dein Fachwissen unter Beweis stellen? Wie möchtest du von deinen potenziellen Kunden gesehen und wahrgenommen werden? Deine sozialen Medien sind eine gute Möglichkeit, um zu verdeutlichen, was dich auszeichnet. Gehe im Detail darauf ein, was deine Arbeit und die Zusammenarbeit mit dir auszeichnet.

Wo sind deine Kunden online?

Wenn du deine wichtigsten Kunden recherchierst, achte darauf, welche Social-Media-Plattformen sie nutzen und welche Hashtags du verwenden kannst.

Wenn du herausgefunden hast, welche Social Media-Kanäle am besten geeignet sind, um mit deinen Kunden in Kontakt zu treten, musst du klar definieren, welchen Zweck jeder deiner Social Media-Kanäle verfolgt. Welche Art von Inhalten ist für die Zielgruppe, mit der du in Kontakt treten willst, sinnvoll? Sollen auf Instagram neue Arbeiten, Inspirationen und Bilder von hinter den Kulissen geteilt werden? Soll Twitter dazu dienen, neue Blogbeiträge und Branchentrends zu teilen?

Achte darauf, dass dein Lebenslauf einen Link zu Dein Portfolio auf jeder Social-Media-Plattform, die du nutzt, um den Traffic auf deine Arbeit zu lenken.

Nutze Hashtags, damit deine Kunden dich finden können. Erstelle eine Liste mit den wichtigsten Schlüsselwörtern, damit du sie schnell zur Hand hast. Apps wie Display-Zwecke kann dir dabei helfen, die besten Hashtags zu finden, die dir helfen, mit deinem Publikum in Kontakt zu treten.

Wie viele Hashtags pro Beitrag? Bei Twitter reichen ein oder zwei, und auf Facebook kannst du Hashtags wahrscheinlich ganz weglassen, aber auf Instagram Für ein optimales Engagement solltest du 8-10 hinzufügen. Hashtags können in einem Kommentar unter deinem Instagram-Post hinzugefügt werden, wenn du deine Bildunterschriften aufgeräumt halten willst. Weiter testen um herauszufinden, was das Beste für dich ist.

Wann solltest du posten und wie oft?

Die große Debatte: Wie oft solltest du posten? Viele Social-Media-Experten empfehlen zwei bis drei Mal pro Woche. Es hängt wirklich davon ab, wie viel hochwertiges Material du im Einklang mit deiner Vision und der Geschichte, die du vermitteln willst, hast.

Überlege dir, wie viel Zeit du für die sozialen Medien aufwenden willst. Frage dich: Wo ist deine Zeit am besten angelegt? Wo kannst du am meisten für deine Karriere bewirken? Wenn deine Kunden in den sozialen Medien aktiv sind, poste oft. Wenn dein Markt keine starke Präsenz in den sozialen Medien hat, solltest du sie vielleicht nicht zum Schwerpunkt deiner Arbeit machen.

Verwenden Sie eine Zeitplan-App oder einen Kalender, der dir hilft, deine Beiträge zu organisieren und im Blick zu behalten. Automatisierungstools wie Buffer, Hootsuite oder Edgar sind eine gute Möglichkeit, beides zu tun.

Wie kannst du neue Beziehungen aufbauen und die bestehenden vertiefen?

Biete mit deinen Social-Media-Konten einen Mehrwert, indem du teilst, was deine Kunden sehen wollen.

Überlege dir, was deine idealen Kunden hilfreich, inspirierend oder unterhaltsam finden würden. Schau dir ihre Social Media Feeds an, um zu sehen, was sie interessiert und womit sie sich beschäftigen. Sind deine Kunden Outdoor-Fans, Typografie-Junkies oder Feinschmecker? Hier hast du die Möglichkeit, deine gemeinsamen Interessen und dein Fachwissen zu zeigen.

Poste neben deiner Arbeit auch Updates, die für deine idealen Kunden bestimmt sind (wie Artikel, Zitate, Videos, Branchenveranstaltungen und Nachrichten). Je mehr du deine natürlichen Interessen einbringst, desto mehr Engagement und echte Interaktion wirst du mit deinen Followern haben.

Du hast etwas in den sozialen Medien geteilt, von dem du denkst, dass ein bestimmter Kunde oder Kontakt es gerne sehen würde? Markiere sie oder schicke ihnen eine Direktnachricht mit einem Hinweis, warum du es mit ihnen teilst. Beginne ein Gespräch.

Zeige deine Glaubwürdigkeit, indem du deinen Prozess, deine beste Arbeit und dein Fachwissen zeigst.

Wie kannst du dein Fachwissen am besten zeigen? Gibt es Details, über die du dich gerne auslässt? Gibt es einen Teil deines Prozesses, der dich am meisten fesselt? Teile dies mit deinem Publikum.

Hilf den Leuten, mit dir in Kontakt zu treten und deinen Prozess mit Tipps, Bildern und Videos zu verstehen, die hinter die Kulissen blicken. Das ist eine gute Möglichkeit, Inhalte zu erstellen, wenn du keine neuen Arbeiten zeigen kannst.

Nutze deinen Text als Gelegenheit, um mit deinem Publikum in Kontakt zu treten. Was hast du in dem Beitrag, den du geteilt hast, gelernt oder interessant gefunden? Könntest du den Inhalt nutzen, um mit Menschen in deiner Gemeinde in Kontakt zu treten, die an Projekten arbeiten, die dich interessieren? Nimm Kontakt auf.

Vergiss nicht zu überprüfen, was bei deinen Konkurrenten funktioniert. Gibt es etwas, was sie tun, das du übernehmen kannst?

Baue Vertrauen auf, indem du authentisch und beständig bist und deine Follower wertschätzt.

Wenn du glaubst, dass du eine Lösung für jemanden anbieten kannst, warum hilfst du ihm nicht, dich zu finden? Fühle dich nicht unwohl, wenn du dich an potenzielle Kunden oder mögliche Mitarbeiter wendest. Niemand mag es, wenn man ihm etwas verkaufen will, aber wenn du ein ehrliches Interesse zeigst und zeigst, dass du die Bedürfnisse deiner Kunden im Blick hast, wird sich die Verbindung echt anfühlen.

Teile Arbeiten, die deine Vision und deinen Stil am besten zeigen. Konsistenz hilft deinem Kunden, sich auf deine Arbeit zu verlassen und zu wissen, dass er die gleiche Qualität erhält.

Reagiere zeitnah auf Kommentare. Erkenne Menschen an, die deine Arbeit teilen, Fragen stellen und Kommentare hinterlassen. Zeige deine Wertschätzung.

Wenn du über die sozialen Medien eine echte Verbindung zu jemandem aufgebaut hast, schreibe ihm eine E-Mail und frage ihn, ob er einen Kaffee trinken oder mit dir telefonieren möchte. Nutze diese Gelegenheit, um mehr über die Bedürfnisse deines Kunden zu erfahren und darüber, wie du ihm helfen kannst.

LinkedIn kann ein unbesungener Held sein. Nutze es als sanften Einstieg, um dein Foto, deinen Lebenslauf, deinen beruflichen Werdegang, deine Zeugnisse und die Menschen, die ihr gemeinsam habt, vorzustellen. Es ist eine großartige Möglichkeit, um in Kontakt zu bleiben, wenn Leute umziehen.

Lass dich nicht von dem Hype anstecken.

Denke daran: Dies ist kein Beliebtheitswettbewerb. Du nutzt die sozialen Medien, um echte Verbindungen zu deinen idealen Kunden und deiner Community aufzubauen. Das bedeutet nicht immer, dass du eine hohe Anzahl von Followern hast. Uns geht es um Qualität und nicht um Quantität.

Jessie Corney berät seit über 10 Jahren Fotografen, Regisseure, CGI-, Animations- und Digitalstudios in den Bereichen Vertrieb, Marketing und Kreativität. Sie hat in Kanada und im Ausland als Agentin für kreative Talente bei Hesty Reps, Kith & Kin, Germaine Walker und intern bei Thinkingbox gearbeitet. Vor kurzem hat Jessie ihr eigenes Unternehmen gegründet und bietet strategische Beratung für Kreativschaffende an. Du findest sie unter www.jessiecorney.com.