Kunstagenten: Brauchst du einen?

Kunst zu machen ist ärgerlicherweise nur ein kleiner Teil des Künstlerdaseins. Netzwerken, um Kunden zu finden, Werbung für deine Kunst und Ratenzahlungen einfordern machen den Alltag eines Kreativprofis aus.

Wenn du feststellst, dass du nicht alles alleine schaffen kannst - oder wenn du das Gefühl hast, dass deine künstlerische Entwicklung auf einem Plateau angelangt ist und du ein wenig professionelle Unterstützung gebrauchen könntest - dann solltest du in Betracht ziehen, einen Kunstagenten zu engagieren.

Wenn du ernsthaft darüber nachdenkst, deine Karriere als bildende Künstlerin oder bildender Künstler anzukurbeln, kann dir eine Kunstvertretung dabei helfen, die Dinge auf die nächste Stufe zu heben. Wenn du jemanden findest, der deine Arbeit vermarktet, dir hilft, bezahlte Auftritte zu finden, und deine Online-Kunstportfolio in den richtigen Händen kann dein berufliches Fortkommen erheblich beschleunigen - und dir wertvolle Zeit verschaffen, um das zu tun, was du liebst!

Was macht ein/e Künstlervertreter/in?

Laut der NYC Art Representation Gallery AgoraEin Künstleragent ist ein Fachmann, der im Namen eines Künstlers arbeitet, um dessen Arbeit zu vertreten, zu fördern und zu verkaufen.

Es gibt eine Vielzahl von Gründen, warum Menschen eine Künstlervertretung suchen, abgesehen davon, dass sie einfach ein größeres Publikum für ihre Arbeit finden wollen. Hier sind ein paar der anderen Dienstleistungen, die ein Kunstagent anbieten kann:

• Bessere Verträge und höhere Löhne verhandeln
• Potenzielle Sponsoren oder Käufer ausfindig machen
• Vermittlung von Branchenkontakten
• Deine Privatsphäre schützen, indem wir als Vermittler zwischen dir und professionellen Kontakten agieren
• Planung und Umsetzung von Marketingstrategien

Es lohnt sich, lange und gründlich über deine kurz- und langfristigen Ziele für deine Kunstkarriere nachzudenken und nach einem Künstlervertreter zu suchen, der dir dabei helfen kann, diese Ziele zu erreichen - egal, ob es darum geht, einzelne Kunstwerke zu verkaufen, Provisionsmöglichkeiten ausfindig zu machen, Lizenzverträge abzuschließen, in den Medien erwähnt zu werden, Auftritte bei Veranstaltungen zu planen oder alles andere auf deiner Wunschliste.

Welche Arten von Künstlervertretern gibt es?

Es ist wichtig zu wissen, dass es nicht nur eine Art von Künstlervertreter/in gibt. Künstler können einen Kunstberater, einen privaten Kunsthändler, eine Künstlermanagement-Agentur, eine kommerzielle Kunstgalerie (die tendenziell mehr Einfluss auf die Karriere von Künstlern haben - und teurer sind - als andere Arten von Galerien, an Innenarchitektineinen Publizisten oder einen Marketingspezialisten, um ihre Geschäftsinteressen zu fördern.

Kunstvermittler/innen, egal ob sie selbstständig sind, zu einer Kunstagentur gehören oder bei einer Galerie angestellt sind, vertreten ihre Künstler/innen auf unterschiedliche Weise. Einige kümmern sich eher um das Alltagsgeschäft wie Terminplanung und Rechnungen, während andere die Karriere ihrer Kunden aktiv und langfristig begleiten.

Es ist wichtig zu wissen, dass nicht alle Kunstvermittler/innen alles aus einer Hand anbieten. Je nach deinen Bedürfnissen und den von deiner Galerie oder deinem/r Vermittler/in angebotenen Dienstleistungen kann es sein, dass du zusätzliches Personal einstellen musst, um Dinge wie Werbung oder Verwaltungsaufgaben zu erledigen.

Regulierung von Kunst- und Fotoagenturen

Fachleute aus der Kunstbranche, wie Mentorin und Coach Renee Phillipsweisen wir darauf hin, dass die Welt der Kunst- und Fotoagenturen nicht lizenziert oder reguliert ist. Das kann die Dinge aus der Sicht eines Künstlers verwirren, der sich entscheiden muss, wen er für seine Arbeit anheuern will. Die gute Nachricht ist, dass du so gut wie jeden einstellen kannst, von dem du glaubst, dass er dich vertrauensvoll vertreten kann.

Will ich Brauche Ein Kunstagent?

Wenn du dir noch kein eigenes Profil als Künstlerin oder Künstler aufgebaut hast, solltest du dich vielleicht nicht gleich um eine Künstlervertretung bemühen. Manchmal gibt es über Nacht Erfolgsgeschichten, aber du solltest sicherstellen, dass du dich in einem Stadium deiner künstlerischen Karriere befindest, in dem du das Beste aus dieser Geschäftsbeziehung machen kannst.

Denk daran, dass ein seriöser Kunstagent, eine Agentur oder eine Galerie nicht einfach jeden unter ihre Fittiche nehmen wird: Sie wollen sichergehen, dass deine Kunst etwas ist, in das sie Zeit, Mühe und Ressourcen investieren wollen, um es zu fördern. Renee Phillips schlägt vor, dass Künstler/innen, die ihre Kunst bereits regelmäßig verkaufen und ihre Preise seit mindestens drei Jahren stetig erhöhen konnten, in einer guten Position sind, um einen Künstlervertreter zu gewinnen.

Hier sind ein paar weitere Fragen, die du dir stellen solltest, bevor du mit einem Kunstagenten zusammenarbeitest:

• Hast du das Gefühl, dass deine Kunstkarriere nach einer Phase des kommerziellen Wachstums ein Plateau erreicht hat?
• Hast du das Gefühl, dass die geschäftliche Seite deiner Karriere - Rechnungen schreiben, Auftritte buchen, Verkäufe managen usw. - die Zeit, die du mit dem Kunstmachen verbringst, stark einschränkt?
• Fühlst du dich überfordert oder überfordert, wenn du über eine bessere Bezahlung oder bessere Vertragsbedingungen verhandelst? In diesem Fall kann dir ein erfahrener Kunstvermittler zusätzliche Sicherheit geben.
• Glaubst du, dass sich die zusätzlichen Kosten für eine Künstlervertretung auf lange Sicht wirklich lohnen würden?
• Bist du bereit, das Risiko einzugehen, das mit der Beauftragung einer Künstlervertretung verbunden ist? Denke daran, dass die Beauftragung eines Agenten oder einer Agentur dir keineswegs ein höheres Einkommen garantiert.

Wenn du diese Fragen sorgfältig durchgehst, kannst du herausfinden, ob du dich in einer Phase deiner Karriere befindest, in der eine Kunstvertretung von Vorteil wäre.

Wie hoch ist die Provision für Kunstmakler?

Die Bezahlung von Kunstvermittlern und Galerien erfolgt in der Regel in Form einer Provision, und die Höhe kann je nach individueller Vereinbarung mit deinem Vermittler variieren. Aber im Allgemeinen ist es nicht billig, einen Künstlervertreter zu engagieren.

Entrepreneur.com legt nahe, dass die Provisionen von Kunstmaklern etwa 10% bis 20% des Verkaufspreises eines Kunstwerks (oder des Honorars des Künstlers für eine Kampagne, ein Engagement usw.) betragen können.

Die Standardprovision für die Vertretung in einer kommerziellen Galerie liegt bei etwa 50% pro Stück, obwohl die Gebühren zwischen 20% und 60% liegen können. (Seriöse Galerien verlangen in der Regel eine Verkaufsprovision, anstatt im Voraus Bargeld zu verlangen. Wenn eine Galerie von dir eine Gebühr für die Ausstellung verlangt, solltest du vorsichtig sein - oder es ganz bleiben lassen).

Bestimmte Fachleute, wie z. B. Publizisten, können eine monatliche Pauschalgebühren anstelle von umsatzabhängigen Provisionen, oder sie berechnen eine Gebühr auf der Grundlage eines kurzfristigen Projekts oder einer Kampagne. Diese Gebühren gehen in der Regel in die Tausende von Dollar.

Was sollte ein Künstlervertretungsvertrag beinhalten?

Wenn du einen Künstlervertreter gefunden hast, mit dem du zusammenarbeiten möchtest, ist es wichtig, eine Vereinbarung zu treffen, die ihr beide unterschreibt, damit ihr auf derselben Seite steht. Möglicherweise hat der Künstleragent bereits einen Vertrag, also schau ihn dir an, um sicherzugehen, dass du mit ihm einverstanden bist. Der Vertrag mit deinem Künstleragenten sollte Folgendes beinhalten:

• Ausschließlichkeit. Wird dein/e Künstlervertreter/in die einzige Person sein, die dich vertreten darf? Wenn ja, sollte dies angegeben werden.
• Die Laufzeit des Vertrags oder der Zeitpunkt, zu dem er überprüft wird.
• Ein Überblick darüber, was von dem/der Künstlervertreter/in erwartet wird.
• Entscheidungsfindungsprozess. Es ist wichtig, festzulegen, welche Befugnisse der/die Künstlervertreter/in hat, um im Namen des/der Künstlers/in zu handeln.
• Kunstmaklerprovision. Diese hängt von ihrer genauen Rolle ab. Die typische Kunsthändlerprovision ist zum Beispiel niedriger als die für die Vertretung einer Kunstgalerie.
• Wie mit Geld und Ausgaben umgegangen wird.
• Wenn du all diese Klauseln mit deinem neuen Künstlervertreter durchgehst, kannst du mögliche Meinungsverschiedenheiten oder Missverständnisse in Zukunft vermeiden.

Wie bekomme ich einen Kunstagenten?

Der Wettbewerb in der Kunstwelt ist hart - das gilt auch für die Suche nach einem Kunstagenten. Viele Kunstagenten wählen ihre Kunden mit großer Sorgfalt aus, und zwar auf der Grundlage ihrer aktuellen Bandbreite für die Aufnahme neuer Kunden, der Qualität der Arbeit des Künstlers, der Klarheit der künstlerischen Stimme des Kunden und des allgemeinen Potenzials des Künstlers für kommerziellen Erfolg.

Wenn du willst, dass ein Kunstagent auf deine Fähigkeiten aufmerksam wird, kannst du Folgendes tun:

• Ergreife ein paar zusätzliche Maßnahmen, um deine Kunst in die Welt hinauszutragen. Galerien oder Kunstvermittler, die nach Künstlern suchen, suchen oft nach neuer Arbeit Ausschau halten durch Gruppenausstellungen oder Künstleraufenthalte. Wenn du eingeschrieben bist in Kunstschule oder an einer Abschlussarbeit arbeitest, nutze die Vorteile von Veranstaltungen oder Tagen der offenen Tür, die von deiner Schule angeboten werden.
• Wenn du einen Kunstagenten oder -vertreter anrufst oder ihm eine E-Mail schickst, solltest du dir vorher das Portfolio der Künstler ansehen, um herauszufinden, ob deine Arbeit zu der Art von Kunst passt, die sie vertreten. Wenn du eher im Bereich der traditionellen Bildhauerei arbeitest und sie hauptsächlich mit Street Art zu tun haben, solltest du deine Bemühungen vielleicht besser woanders investieren.
• Die andere Seite der Medaille: Kunstvermittlerin Isabel Scharenberg sagt, dass es ein guter Weg ist, die Aufmerksamkeit eines Kunstagenten zu erregen, wenn du etwas schickst, das ein bisschen anders ist als das, was sie normalerweise erhalten. (In jedem Fall ist eine gründliche Recherche unerlässlich!)
• Scheue dich nicht, (höflich) auf deine Bewerbung zu antworten. Künstleragenturen erhalten Unmengen von Bewerbungen, und es kann sein, dass deine Nachricht im Posteingang von jemandem verschüttet wird. Achte darauf, dass zwischen deiner ersten Nachricht und der Nachfassaktion etwas Zeit vergeht (niemand wird gerne zugespammt).

Bevor du dich an Agenten wendest, solltest du sicherstellen, dass dein Online-Kunstportfolio frisch aktualisiert und sieht fabelhaft aus! Hinzufügen eines Links zu einem Dynamit Kunstmappemit all deinen besten Arbeiten an einem leicht auffindbaren Ort, ist eine schnelle und einfache Möglichkeit, um einen großen Eindruck bei zeitknappen Kunstagenten zu hinterlassen, die ihren Posteingang nach dem nächsten großen Ding durchsuchen.

Du hast keine Online-Portfolio-Website noch nicht? Zum Glück sind sie supereinfach zu erstellen. Wähle eine Website-Baukasten das bietet Instagram-Integrationdamit die Besucher immer auf dem neuesten Stand deiner Arbeit bleiben können. Eine weitere gute Funktion, auf die du achten solltest? Eine eingebaute Online-LadenAuf diese Weise kannst du deine Arbeit ganz einfach direkt von deiner Website aus verkaufen.

Du weißt nicht, wo du anfangen sollst? Sieh dir andere Künstlerportfolios an, um dich zu inspirieren. Es gibt eine Menge cooler Kunstportfolios, egal, ob dein Spezialgebiet Illustration, Malerei, Collage, Video, oder keramik.

Du willst eine aufsehenerregende Website für dein Kunstportfolio? Stelle deine Arbeiten zusammen und gestalte deine Website genau so, wie du sie haben willst. Starte noch heute deinen kostenlosen Test mit Format!

Wie überprüfe ich einen potenziellen Kunstagenten?

Wenn du noch dabei bist, dich als Künstlerin oder Künstler zu etablieren, kann es sich nervenaufreibend anfühlen, deine aufkeimende Karriere in die Hände eines anderen zu legen. Es ist durchaus möglich, dass du auf einen skrupellosen Menschen triffst, der aus deiner Arbeit Profit schlagen will - oder du arbeitest einfach mit jemandem zusammen, der nicht zu dir passt.

Bevor du dein Leben wegschreibst, solltest du sicherstellen, dass du die richtige Künstlervertretung wählst:

1. Sprich mit deinen Künstlerkollegen. Wenn du Glück hast, kann dir ein Kontakt jemanden empfehlen, mit dem er gute Erfahrungen gemacht hat. Wenn nicht, kannst du auch von ihren Erfahrungen bei der Suche nach oder der Zusammenarbeit mit Kunstvermittlern sowie von möglichen Vorteilen und Fallstricken lernen.
2. Probiere einen kürzeren Vertrag aus, wenn du anfängst, um herauszufinden, ob diese Künstleragentur oder dieser Agent zu dir passt oder nicht.
3. Achte darauf, dass du deinem potenziellen Kunstvermittler gegenüber so transparent wie möglich bist. Je mehr er über deine Ziele und deinen künstlerischen Prozess weiß, desto besser kann er einschätzen, ob er dir helfen kann, und desto authentischer kann er dich gegenüber potenziellen Käufern oder Kunden vertreten.
4. Manche verlangen eine Provision auf deine Verkäufe, unabhängig davon, ob sie an dem Verkauf beteiligt sind, oder sie können dich daran hindern, deine Kunstwerke über andere Kanäle zu verkaufen. Du solltest unbedingt sicherstellen, dass du mit allen Bedingungen deines Agenten einverstanden bist, bevor du unterschreibst.

Im Zweifelsfall...

Denke daran, dass du einen Kunstagenten oder eine Künstlermanagement-Agentur suchst, die perfekt zu dir und deiner Arbeit passt, und dass der Agent nach Künstlern sucht, die gut zu seinen Zielen und Praktiken passen.

"Es gibt immer einen direkten Verhandlungsprozess mit dem Künstler; ihr entscheidet beide, ob ihr zusammenarbeiten könnt", sagt die in London ansässige Agentin Pippa Gaber in einem Interview mit The Guardian. "Jeder Vertrag ist ein bisschen anders, weil jeder Künstler andere Bedürfnisse hat - manche passen in deinen Rahmen, manche nicht.

Am Ende des Tages geht es darum, jemanden zu finden, der versteht, dass ihr beide an diesem Projekt beteiligt seid. Wenn du bei deiner Suche nach einer vertrauenswürdigen Künstlervertretung geduldig und gewissenhaft bist und die Beziehung zwischen Agent und Künstler sorgfältig pflegst, kannst du eine für beide Seiten vorteilhafte Geschäftsbeziehung aufbauen, die dir mit viel harter Arbeit dabei helfen wird, die Karriereleiter in der Kunstwelt zu erklimmen.

Viel Glück bei deiner Suche!

Willst du noch mehr Tipps zum Aufbau deiner Kunstkarriere?
Die Künstler, die mit Patreon ihren Lebensunterhalt verdienen (oder es versuchen)
Hier sind die 9 besten Städte für Künstler zum Leben
Die besten Kunstwettbewerbe und Kunstwettbewerbe für 2018/2019