Es ist leicht zu vergessen, dass dein Fotogeschäft eine Marketingstrategie braucht, wenn du damit beschäftigt bist, großartige Arbeiten zu erstellen. Die meisten von uns können es sich nicht leisten, auf Kunden zu warten. Du musst dich selbst präsentieren und ihre Aufmerksamkeit erregen.
Wenn du heutzutage deinen Lebensunterhalt als Fotograf/in verdienen willst, musst du viel mehr wissen, als wie man ein gutes Foto macht. Um deine Arbeit bekannt zu machen und zahlende Kunden zu gewinnen, musst du auch die Marketing und Werbung für dein Fotogeschäft. Wenn dir das überwältigend erscheint, mach dir keine Sorgen! Es ist durchaus möglich, deine Marke aufzubauen und deine Popularität (und dein Einkommen) zu steigern, ohne einen Haufen Geld für Marketing auszugeben. Wir haben alle Informationen zusammengetragen, die du brauchst, um deine Fotografie kostenlos zu vermarkten.
Baue dein Online-Portfolio-Website Website in wenigen Minuten.
Wie du für dein Unternehmen wirbst
Wenn du dich darauf konzentrierst, tolle Fotos zu machen, vergisst du leicht, dass dein Fotogeschäft eine Marketingstrategie braucht, um Fotos zu verkaufen und Aufträge zu bekommen. Du kannst dich nicht einfach zurücklehnen und erwarten, dass die Kunden zu dir kommen. Es wäre zwar schön, wenn es so einfach wäre, aber die Realität sieht so aus, dass eine passive Herangehensweise an das Finden von Kunden nicht der ideale Ansatz ist, wenn du wirklich ein erfolgreiches Fotogeschäft aufbauen willst. Du musst dich und deine Arbeit bekannt machen und alles tun, um einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen.
Es kann sein, dass es für dich nicht selbstverständlich ist, dich zu vermarkten, und das ist okay. Dein Fotogeschäft ist ein Spiegelbild deiner Persönlichkeit und so sollte auch deine Marketingstrategie sein, also mach das, was sich für dich am authentischsten anfühlt. Gleichzeitig musst du lernen, selbstbewusst über deine Arbeit zu sprechen und deinen Elevator Pitch zu perfektionieren, damit jede Vorstellung eine Gelegenheit ist, dein Geschäft zu vermarkten. Bevor du mit dem Marketing beginnst, solltest du bereits eine genaue Vorstellung davon haben, wer dein idealer Kunde ist, wo er sich online und persönlich aufhält und welches Problem du für ihn lösen kannst. Es geht darum, herauszufinden, was dein Unternehmen einzigartig macht und warum sich potenzielle Kunden für dich und nicht für die Konkurrenz entscheiden sollten.
Das durchschnittliche Unternehmen nutzt 12 verschiedene Marketingtaktiken
Der B2C Content Marketing Report 2016 hat ergeben, dass das durchschnittliche Unternehmen zwölf verschiedene Marketingtaktiken einsetzt, von sozialen Medien (90%) bis zu Webinaren (40%). Wenn sich zwölf Marketingtechniken zu viel anhören, mach dir keine Sorgen. Es ist immer besser, langsam mit zwei oder drei Taktiken anzufangen, denen du deine volle Aufmerksamkeit widmen kannst. Wenn du dann erste Erfolge siehst, kannst du deine Marketingtechniken ausweiten.
Wenn du entscheidest, wie du kostenlos für dein Unternehmen werben kannst, musst du zunächst einen individuellen Marketingplan erstellen, der auf deinen Unternehmenszielen und den Strategien basiert, die dir am meisten zusagen. Du solltest auch darüber nachdenken, wer deine Traumfotografie-Kunde ist, damit du deine Produkte und Dienstleistungen direkt an sie vermarkten kannst. Der beste Weg, um kostenlos für dein Unternehmen zu werben, ist, Strategien zu finden, die dir die Möglichkeit geben, echte Verbindungen zu Kunden, Klienten und Gleichgesinnten herzustellen.
Der beste Marketingplan wird sich nicht wie Arbeit anfühlen
Kostenlose Möglichkeiten, online zu werben
Zum Glück ist es heute einfacher denn je, dein Fotogeschäft kostenlos online zu vermarkten. Es klingt vielleicht zu schön, um wahr zu sein, aber du kannst tatsächlich Tausende von potenziellen Kunden online erreichen, ohne einen einzigen Cent auszugeben. Es ist eine gute Idee, mindestens dreißig Tage lang einen konsequenten Marketingplan einzuhalten, damit du ein besseres Gefühl dafür bekommst, was funktioniert und was nicht. Bevor du dir Gedanken darüber machst, ob du in teure Werbemaßnahmen oder Marketing für dein Unternehmen investieren musst, solltest du diese kostenlosen Möglichkeiten zur Vermarktung deines Unternehmens ausprobieren und mehr Kunden bekommen.
Baue dein Online-Fotoportfolio auf
Wenn du noch keine hast, solltest du als allererstes deine eigene Portfolio-Website online stellen. Hier können potenzielle Kunden dich finden, deine Arbeiten ansehen, dich als Fotografin oder Fotograf kennenlernen, Abzüge oder digitale Produkte kaufen und dich kontaktieren, um deine Dienste zu buchen.
Wenn du eine professionelle Website für dein Unternehmen haben wolltest, musstest du früher jemanden dafür bezahlen, sie von Grund auf zu erstellen. Das bedeutete, dass du jedes Mal, wenn du eine kleine Änderung vornehmen oder ein neues Produkt hinzufügen wolltest, einen Experten bezahlen musstest, der das für dich tat.
Zum Glück ist das nicht mehr der Fall. Heutzutage gibt es Website-Baukästen wie Format lassen dich die vollständige Kontrolle über Dein Online-Portfolio erstellenund du brauchst keine Programmierkenntnisse. Entscheide dich für einen Website-Builder mit vollständig anpassbaren Vorlagen, einem Online-Shop ohne Provisionsgebühren und integrierter Suchmaschinenoptimierung, um noch mehr Aufmerksamkeit auf dein Fotogeschäft zu lenken.
Entwickle deine Social-Media-Präsenz
Soziale Medien sind der schnellste und billigste Weg, um deine Arbeit mit einem Millionenpublikum weltweit zu teilen. Vor allem Kreativunternehmen können von einer gut ausgebauten und konsistenten Social-Media-Präsenz profitieren, wenn es darum geht, eine Gemeinschaft von Interessenten für dein Unternehmen zu schaffen.
Du kannst nicht auf allen Plattformen ein Konto haben, also wähle zunächst ein bis drei Plattformen aus, auf denen sich deine idealen Kunden am ehesten aufhalten. Als Fotograf/in arbeitest du in einem visuellen Medium, daher solltest du dich für Social Media-Plattformen entscheiden, die sich auf Bilder konzentrieren, wie Instagram und Pinterest. Du kannst die Bildunterschriften nutzen, um deinen Bildern einen Kontext zu geben, indem du z. B. das Konzept hinter dem Foto oder die Techniken, die du bei der Erstellung verwendet hast, mitteilst.
Denke daran: Wenn du in den sozialen Medien postest, ist es am wichtigsten, dass du Bilder auswählst, die herausstechen und die Blicke deiner Betrachter beim Scrollen auf sich ziehen. Außerdem solltest du versuchen, eine einheitliche Ästhetik, Stimmung und Farbpalette in deinem gesamten Social Media Feed zu verwenden. Das wird deinen Followern helfen, deine Arbeit wiederzuerkennen, weil sie dich und deine Marke mit einer bestimmten Stimmung assoziieren.
Da es wichtig ist, eine persönliche Verbindung zu deinen Followern aufzubauen, damit sie die Person hinter der Kamera kennenlernen und ihr vertrauen können, solltest du auf Kommentare antworten und dich mit anderen Accounts in deinem Netzwerk austauschen. Nischenmarkt. Du solltest auch darauf achten, dass du in deinen Social-Media-Profilen auf deine Online-Portfolio-Website verlinkst und andersherum.
Tipp: Stelle sicher, dass deine Social-Media-Konten auf der Startseite deines Portfolios verfügbar sind.
Start Networking
Es mag wie eine veraltete Form des Marketings erscheinen, aber Networking kann eine Menge Möglichkeiten bieten, mit anderen Menschen in deiner Branche und potenziellen Kunden in Kontakt zu treten. Du kannst nie wissen, wann sich eine Gelegenheit ergibt, die sich aus einer scheinbar bedeutungslosen Verbindung ergibt, die du hergestellt hast. Auch wenn du nicht mit jemandem sprichst, der deine Dienste benötigt, könnte er jemanden kennen, der einen Fotografen sucht oder ein neues Produkt kaufen möchte. Fotodrucke.
Kennst du den Ausdruck: "Menschen machen Geschäfte mit Menschen"? Das bedeutet, dass du wichtiger bist als die Fähigkeiten, die du hast, und die Dienstleistungen, die du anbietest. Deine Kunden wollen mit dir zusammenarbeiten und nicht mit einem Roboter, der Fotos macht und keine Persönlichkeit hat. Deshalb ist es so wichtig, dass du dich bemühst, eine persönliche Beziehung zu den Menschen aufzubauen, die du triffst, auch wenn du nicht sofort erkennst, wie sie deinem Geschäft helfen könnten.
Stell dir vor, du bist mit Fotoshootings ausgebucht und ein anderer Kunde möchte dich für einen Auftrag buchen. Am besten wäre es, den Kunden an einen anderen Fotografen zu verweisen, dem du vertraust, dass er gute Arbeit leistet. Die Chancen stehen gut, dass du dich sicherer fühlst, wenn du deinen Kunden an jemanden verweist, zu dem du eine persönliche Beziehung aufgebaut hast.
Je nachdem, in welcher Nische der Fotografie du arbeitest, gibt es viele verschiedene Arten von Networking-Veranstaltungen, die du besuchen kannst. Wenn du dich z.B. auf Hochzeitsfotografie spezialisiert hast, könntest du einen Stand auf einer Hochzeitsmesse aufbauen und dort Visitenkarten an Leute verteilen, von denen du weißt, dass sie an deinem Angebot interessiert sind. Achte darauf, dass deine Visitenkarte mit der URL deines Online-Portfolios und deiner E-Mail-Adresse auf dem neuesten Stand ist.
Tipp: Achte darauf, dass die URL deines Portfolios auf deiner Visitenkarte steht, damit du sie später wiederfinden kannst. Format-Portfolios sehen auf jedem Gerät großartig aus, sodass potenzielle Kunden auch auf ihrem Handy die volle Wirkung sehen können.
Aktualisiere deine E-Mail-Signatur
Wenn du keine E-Mail-Signatur einrichtest, verpasst du eine zusätzliche Möglichkeit, jedes Mal, wenn du eine E-Mail versendest, für dein Unternehmen zu werben. Dies ist wahrscheinlich die einfachste kostenlose Marketingstrategie auf dieser Liste, die du in wenigen Minuten umsetzen kannst.
Geh einfach in deine E-Mail-Einstellungen und aktualisiere deine E-Mail-Signatur, um den Link zu deiner Online-Fotoportfolio-Website sowie die Links zu all deinen Social-Media-Profilen einzufügen. Klicke auf "Speichern" und jedes Mal, wenn du in Zukunft eine E-Mail versendest, wirbst du auf subtile Weise bei allen, mit denen du kommunizierst, für dein Fotografengeschäft.
Es kann verlockend sein, deine E-Mail-Signatur mit Design-Elementen zu versehen, aber es ist besser, wenn du sie einfach hältst. Große Bilder oder Schriftarten können die Ladezeiten verlangsamen, deshalb solltest du nur normalen Text verwenden, um deine wichtigsten Informationen anzugeben.
Tipp: Halte es einfach. Wenn du große Bilder oder Schriftarten verwendest, besteht die Gefahr, dass deine Unterschrift nur langsam geladen wird und allgemein stört.
Beginne einen Blog zu schreiben
Ein Blog ist eine großartige Möglichkeit, mit deinem Publikum auf eine freundliche, unterhaltsame Weise in Kontakt zu treten. Wenn du deinen Blogbeitrag schreibst, muss er nicht langatmig oder kompliziert sein. Achte stattdessen auf einen professionellen, aber lockeren Ton und erkläre dein Thema so, dass es für deine Leser/innen leicht verständlich ist.
Du solltest deine Blogbeiträge mit Blick auf deinen idealen Kunden verfassen. Das bedeutet, dass du herausfinden solltest, welche Fragen sie an dich haben könnten oder wie du sie über deine Produkte und Dienstleistungen auf eine ansprechende Art und Weise informieren kannst. Du könntest deinen Website-Besuchern auch einen Blick hinter die Kulissen deines Fotogeschäfts bieten, indem du Einblicke in deinen kreativen Prozess gewährst.
Du kannst deinen Blog auch nutzen, um unfertige Arbeiten oder Bilder, die es nicht in dein Portfolio geschafft haben, zu präsentieren. Du könntest z. B. die Bedeutung der Bildbearbeitung in der Postproduktion demonstrieren, indem du deinen potenziellen Kunden den Unterschied zwischen einem unbearbeiteten Foto und einem Bild, das du bearbeitet hast, zeigst. So kannst du dein Fachwissen unter Beweis stellen und zeigen, warum es sich lohnt, für deine Dienste zu bezahlen.
Es ist immer eine gute Idee, deine Inhalte auf jede erdenkliche Art und Weise weiterzuverwenden, also verwandle jeden Blogbeitrag auch in einen Social Media Beitrag. Teile ein Foto und gerade genug Text aus deinem Blog, um sie anzulocken, und fordere sie auf, auf den Link in deinem Profil zu klicken, um den ganzen Beitrag zu lesen.
Tipp: Teile deine Blogbeiträge in den sozialen Medien, damit sie die Aufmerksamkeit bekommen, die du verdienst.
Tanja Lippert's Portfolio Blog
Nutze die Online-Listen
Es gibt viele Stellen im Internet, an denen du kostenlose Online-Unternehmenseinträge erstellen oder dich für Einträge bewerben kannst, die von anderen erstellt wurden. Wenn du ein Verzeichnis für dein Unternehmen erstellst, solltest du unbedingt Referenzbilder sowie wichtige Informationen wie deine Preisstruktur und die in deinen Fotopaketen enthaltenen Leistungen angeben. Sieh dir die Websites für lokale Einträge an und beginne damit, deine Dienstleistungen zu präsentieren. Google My Business ist eine großartige kostenlose Option, die du in Betracht ziehen solltest.
Veranstalte einen Wettbewerb oder eine Werbeaktion
Wenn du mehr Menschen dazu bringen willst, sich deine Arbeit anzusehen, ist ein Wettbewerb oder eine Werbeaktion eine gute Möglichkeit. Du könntest ein Gewinnspiel in den sozialen Medien veranstalten, bei dem die Leute deinem Account folgen und deinen Beitrag teilen müssen, um an der Verlosung eines Preises teilzunehmen. Du könntest sie auch auffordern, einen Freund zu markieren oder eines deiner Fotos mit einer Bildunterschrift, die deinen Namen enthält, erneut zu posten, um an dem Wettbewerb teilzunehmen.
Achte darauf, dass der Preis verlockend genug ist, um die Leute zur Teilnahme am Wettbewerb zu bewegen, aber nicht so hoch ist, dass du am Ende wertvolle Zeit oder Geld verlierst. Anstatt ein kostenloses Fotoshooting anzubieten, das stundenlange Vorbereitungen und Aufnahmen erfordert, ganz zu schweigen von der Bearbeitung in der Postproduktion, könntest du einen kostenlosen Abzug als Preis anbieten. Auf diese Weise musst du keinen Haufen Geld für einen Preis ausgeben, den du kostenlos verschenkst.
Vorgestellt werden
Eine der besten Möglichkeiten, um als Fotobetrieb an Glaubwürdigkeit zu gewinnen, ist eine Anerkennung oder eine Veröffentlichung in einer renommierten Publikation. So wissen die Leute, dass deine fotografische Arbeit wahrgenommen wird, und werden eher bereit sein, sich nach deinen Dienstleistungen zu erkundigen.
Erstelle eine Liste mit den Online-Publikationen, an die du dich wendest, und lege eine Tabelle an, in der du festhältst, wen du ansprichst und wie sie reagieren. Fasse dich in deiner E-Mail kurz und bündig. Füge drei bis vier Beispiele deiner besten Arbeiten bei und gib einen Link zu deinem Online-Fotoportfolio an, in dem sie mehr von deiner Arbeit sehen können.
Auch wenn du keine Rückmeldung auf deine Bewerbung erhältst oder eine negative Antwort, lass dich nicht entmutigen. Die Redakteure müssen sehr genau wissen, welche Art von Arbeiten sie in ihre Publikationen aufnehmen, da sie sich an eine bestimmte Ästhetik und ein bestimmtes Thema halten müssen. Bevor du dich bei einer Publikation bewirbst, solltest du dich immer vergewissern, dass du die Art der Bilder, die sie veröffentlichen, genau kennst, damit du am Ende nicht deine und ihre Zeit verschwendest.
Parikshit Rao's Portfolio vorgestellt von The Phoblographer
Tipp: Es kann sein, dass du monatelang keine Antwort bekommst, aber lass dich nicht entmutigen. Redakteure sind sehr beschäftigt und antworten vielleicht nicht sofort. Wenn du eine Antwort erhältst, sorge dafür, dass du ihnen alles, was sie brauchen, sofort schickst. Wenn du sie warten lässt, könntest du den Anschluss verpassen!
Anreize für Kundenempfehlungen schaffen
Es ist schön und gut, wenn du selbstbewusst über dein Fotogeschäft sprichst, aber eine positive Bewertung oder Empfehlung von einem früheren Kunden kann den Unterschied ausmachen. Um deine bestehenden Kunden zu ermutigen, dich an ihre Freunde weiterzuempfehlen oder eine Bewertung auf deiner Website zu hinterlassen, könntest du ihnen für jede Empfehlung, die zu einem Verkauf führt, einen zukünftigen Rabatt anbieten.
Diese Methode ist zwar nicht völlig kostenlos, aber du bezahlst auch nicht für Werbung. Stattdessen gewährst du einen kleinen Rabatt, um einen neuen Kunden zu gewinnen. Das kann eine sehr effektive Methode sein, um dein Unternehmen organisch wachsen zu lassen, ohne das Risiko einzugehen, dein Geld in Werbung für Leute zu investieren, die vielleicht gar nicht an deinem Angebot interessiert sind.
Suche nach Möglichkeiten für Cross-Promotion
Ganz gleich, in welcher Branche jemand tätig ist, die Chancen stehen gut, dass er sein Marketing verbessern möchte. Warum tust du dich nicht mit einem anderen Geschäftsinhaber zusammen und bündelst deine Kräfte? Finde einen lokalen Ladenbesitzer und biete ihm an, eine Veranstaltung in seinem Laden zu fotografieren. Ihr werdet wertvolle Erfahrungen sammeln und am Ende habt ihr beide einen Haufen toller Fotos, die ihr in den sozialen Medien teilen könnt. Vergesst nicht, euch gegenseitig in euren Beiträgen zu markieren, damit euer Publikum sie sich ansehen kann und umgekehrt.
Oder ein lokales Restaurant braucht neue Bilder für seine sozialen Medien und seine Website. Du könntest anbieten, sie kostenlos zu schießen, unter der Bedingung, dass du auf jedem Foto genannt und erwähnt wirst. Mit dem Angebot, kostenlos Fotos zu schießen, verdienst du zwar kein Geld, aber du könntest durch Cross-Promotion neue Kunden gewinnen.
Und nur weil sich ein Unternehmen deine fotografischen Dienstleistungen jetzt nicht leisten kann, heißt das nicht, dass es nicht später zu einem zahlenden Kunden wird. Du kannst nie wissen, wann sich eine Verbindung zu einer neuen Einnahmequelle entwickelt.
Vergiss nicht, E-Mail-Adressen für deine E-Mail-Marketingliste zu sammeln und regelmäßig Updates, Erinnerungen und Sonderangebote zu versenden, um Abonnenten in Kunden zu verwandeln.
Jetzt, wo du eine Reihe von kostenlosen Marketing-Ideen hast, kannst du dich auf den Weg machen und dein Fotogeschäft bekannt machen.
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