Die Hochzeitsbranche erlebt derzeit einen großen Boom. Nach zwei langen Jahren, in denen Veranstaltungen aufgrund der COVID-19-Pandemie abgesagt und verschoben wurden, haben mehr Paare denn je das Bedürfnis, (endlich) vor den Traualtar zu treten.
Für Fotografinnen und Fotografen bedeutet das mehr Umsatz und Einkommen, aber auch ein größeres Arbeitspensum in der gleichen Zeitspanne.
Vergiss nicht, dass das Fotografieren einer Hochzeit nach der COVID genauso viel Arbeit ist, aber es gibt immer noch nur 365 Tage im Jahr. Die Einkommensverluste während der COVID in Kombination mit der aktuellen Nachfrage nach Hochzeitsfotografen führen dazu, dass sich Fotografen ausgebrannt und überarbeitet fühlen und in einigen Fällen nicht mehr in der Lage sind, ihre Arbeit nach ihren hohen Standards zu erledigen.
Das wollen wir vermeiden.
Um das zu erreichen, musst du dir darüber im Klaren sein, wie sich die Hochzeitsbranche verändert hat, was Paare von ihrem Fotografen erwarten und wie du dein Angebot optimieren kannst. Fotografen-Workflow mit spezialisierten Tools können dir dabei helfen, deinen Umsatz zu steigern, ohne dass du ausbrennst, und die Erfahrungen deiner Kunden mit deinem Hochzeitsfotogeschäft zu verbessern.
Wenn du ein Hochzeitsfotograf bist, weißt du, wie schwierig die Situation war und wie viel Einkommen durch verschobene Hochzeiten und andere COVID-bedingte Probleme verloren gegangen ist. Jetzt ist es an der Zeit, zu handeln und die entgangenen Einnahmen wieder aufzuholen, während du Prozesse einführst, um das Arbeitspensum zu bewältigen. Und wenn du ein Fotograf bist, der sich auf eine andere Art von Fotografie spezialisiert hat und vielleicht schon einmal darüber nachgedacht hast, Hochzeiten zu fotografieren, aber der Meinung warst, dass es zu viele Hürden gibt, ist jetzt der richtige Zeitpunkt, um dein Geschäft zu verändern, eine neue Art von Fotografie auszuprobieren und von dem derzeitigen Ansturm auf Hochzeiten zu profitieren.
Wie hat sich die Hochzeitsbranche nach der COVID verändert?
Da die Zahl der Paare, die sich im Jahr 2022 trauen lassen, um 15% auf 30% steigt, ist es nicht verwunderlich, dass die Fotografen versuchen, mitzuhalten. Deshalb ist es wichtiger denn je, in der Branche auf dem neuesten Stand zu sein und die Wünsche der Paare zu verstehen.
Du musst nicht nur den Stil der Hochzeit verstehen, die du fotografieren wirst, sondern auch, dass die Arbeit mit den Paaren in einer Welt nach der COVID anders sein wird. Ob es nun Paare sind, die sich wegen mehrerer abgesagter Veranstaltungen entmutigt fühlen, Paare, die ihr Budget überschritten haben, oder Paare, die ihre Familien während der Pandemie erweitert haben - die Hochzeitsbranche hat sich stark verändert.
Hier sind einige der wichtigsten Änderungen, die Hochzeitsfotografen beachten sollten:
1. Eine neue Vorliebe für intime Hochzeiten (Mikro-Hochzeiten)
Da manche Paare mehr als zwei Jahre warten, um sich das Jawort zu geben, entscheiden sich viele für kleinere, intimere Hochzeiten. Betrachte diese Mikrohochzeiten als den goldenen Mittelweg zwischen einem Elopement und einer traditionellen Hochzeit. Alles ist etwas weniger extravagant als bei einer typischen Hochzeit, aber es gibt immer noch eine Zeremonie und eine Art Empfang, die du fotografieren kannst.
Bei Mikrohochzeiten ist die größte Veränderung die Gästeliste, d.h. als Fotograf musst du immer noch all die typischen Dinge fotografieren, die du normalerweise machen würdest, aber du hast vielleicht keine riesige Brautparty oder einen Empfang mit vielen Gästen am Ende des Abends.
Da du weißt, dass Mikrohochzeiten für einen einzelnen Fotografen leichter zu bewältigen sind, kannst du darauf verzichten, einen zweiten Fotografen oder einen Assistenten für den Hochzeitstag zu engagieren. Allerdings ist das Fotografieren einer Hochzeit nur die Hälfte der Arbeit. Wenn du so viele Hochzeiten wie möglich fotografieren willst, solltest du die Nachbearbeitung auslagern.
Bildnachweis: Michael Bennati
2. Hofhochzeiten und Ausreißer haben zugenommen
Ähnlich wie bei der Mikro-Hochzeit entscheiden sich einige Paare ganz gegen eine traditionelle Hochzeit und wählen stattdessen den Weg einer gerichtlichen Trauung oder eines Elopements.
Um diesem Trend Rechnung zu tragen, haben sich einige Fotografen entschieden, ihre Dienstleistungen speziell auf diese Art von Hochzeit zuzuschneiden.
Die Paare wollen immer noch Bilder von ihrem besonderen Tag, aber ohne Hochzeitsparty oder großen Empfang gibt es für dich deutlich weniger zu fotografieren, was dir die Freiheit gibt, mehr Hochzeiten zu buchen. Manche Paare entscheiden sich auch für abenteuerliche Durchbrüche an einem wilden oder exotischen Ort, bei denen du als Fotograf mitfährst, um das Abenteuer des Tages zu dokumentieren.
Bedenke, dass diese Art der Fotografie einige Reisen erfordern kann, wenn sich das Paar dafür entscheidet, in einer anderen Stadt/einem anderen Land als seiner Heimatstadt durchzubrennen. Und weil du weniger Arbeit hast, wirst du wahrscheinlich auch weniger Geld verlangen. Ob das für dich in Frage kommt, hängt von deinen finanziellen Zielen ab und davon, wie viel du arbeiten möchtest.
Bildnachweis: Inez J Photo
3. Mit größeren Partys aufs Ganze gehen
Mikro-Hochzeiten und Ausreißer sind sicherlich ein Trend, aber am anderen Ende des Spektrums gibt es auch einen Trend, bei dem Paare mit ihrer Feier aufs Ganze gehen, jetzt, wo sie die Möglichkeit haben, die Hochzeit ihrer Träume zu feiern.
Bei diesen Kunden ist es wichtig zu wissen, dass sie ihre Hochzeit wahrscheinlich schon mehrmals absagen mussten. Wenn sie immer noch eine große, extravagante Hochzeit planen, werden ihre Erwartungen an die Fotos hoch sein.
Obwohl du natürlich immer bestrebt sein solltest, die bestmögliche Qualität zu liefern, ist es bei dieser Art von Kunden wichtiger denn je, ihnen vor, während und nach dem Hochzeitstag einen reibungslosen Ablauf zu bieten.
Vergiss auch nicht, dass du bei diesen größeren Hochzeiten entsprechend planen solltest (z.B. einen zweiten Fotografen oder einen Assistenten einstellen, Drohnen- und Videoaufnahmen anbieten, mit zwei Kameras drehen usw.).
4. Höhere Preise auf breiter Front
Mit dem Anstieg der Nachfrage in der Hochzeitsbranche sind auch die durchschnittlichen Hochzeitskosten deutlich gestiegen. Ob es nun um den Veranstaltungsort, das Essen, die Blumen oder die Kleidung geht, viele Paare spüren den Preisanstieg.
Als Fotograf oder Fotografin kann das eines von zwei Dingen bedeuten:
Du kannst deine Preise erhöhen, um mit dem Anstieg in der Hochzeitsbranche Schritt zu halten. Da die Lebenshaltungskosten steigen, könnte das für dich persönlich hilfreich sein. Es könnte dir auch dabei helfen, weniger Hochzeiten zu buchen und trotzdem einen Gewinn zu erzielen. Eine Preiserhöhung kann dir auch helfen, die Kosten für das Outsourcing zu decken, so dass du mehr Hochzeiten buchen kannst.
Wenn deine Ausgaben seit COVID nicht dramatisch gestiegen sind, musst du die Preise vielleicht auch nicht dramatisch erhöhen. Das wird Paare ansprechen, die entweder ihr Budget in anderen Bereichen überschritten haben oder die eine Mikro-Hochzeit mit einem kleineren Budget feiern.
Unterm Strich musst du entscheiden, welche Art von Kunden du bedienen willst, wie viel du arbeiten willst und ob du die Arbeit auslagern willst oder nicht.
5. Babys haben das Bild betreten
Nur weil Paare gezwungen waren, ihre Hochzeit zu verschieben, heißt das nicht, dass jedes Paar bereit war, die Gründung einer Familie zu verschieben. Bei einigen sind während der Pandemie Babys in die Familie gekommen und werden nun ein Teil der bevorstehenden Hochzeit sein.
In diesem Fall fotografierst du vielleicht nicht die typischen Brautpaare, an die du vor COVID gewöhnt warst, sondern stattdessen eine Familie mit kleinen Kindern. In diesem Fall musst du bei einigen deiner Shootings wahrscheinlich andere Posen und Stile anwenden. Um dich darauf vorzubereiten, solltest du etwas Erfahrung in der Familienfotografie sammeln, damit du beim Gruppen-Posing deine gewohnte Effizienz beibehalten kannst, egal was die Kinder und Babys dir vorwerfen.
6. Vermisste Angehörige
Apropos Familien, die sich während der Pandemie verändert haben: Einige Familien erlebten zwar ein Wachstum ihrer Familie, aber manche erlebten auch einen Verlust.
Egal, ob es sich um ein unmittelbares Familienmitglied oder einen Freund handelt, als Fotograf ist es gut zu wissen, welche größeren Verluste das Paar in der Zeit, in der die Hochzeit verschoben wurde, erlitten hat.
Wenn du dir die Zeit nimmst, dein Paar vor dem großen Tag kennenzulernen, kannst du besondere Momente festhalten, die das Paar ein Leben lang in Erinnerung behalten wird. Unterschätze das nicht, wenn es um die Zufriedenheit des Paares mit deinen Fotos geht.
7. Wochentags-Hochzeiten
Aufgrund dieses Hochzeitsbooms werden immer mehr Hochzeiten an Wochentagen geplant. Du musst bedenken, dass es nur so viele Wochenenden im Jahr gibt, und da überdurchschnittlich viele Menschen den Bund fürs Leben schließen, müssen Paare Wochentage buchen, wenn sie an ihrem bevorzugten Ort feiern wollen.
Für Fotografinnen und Fotografen sind diese Informationen wichtig, da sie sich direkt auf deine Arbeitszeiten auswirken.
Für die meisten Hochzeitsfotografen waren die Wochenenden schon immer die Hauptzeit für Hochzeiten, aber im Jahr 2022 empfehlen wir dir, deinen Kalender leer zu räumen oder zumindest offen für die Arbeit an einem Wochentag zu sein, wenn dein Kunde an diesem Tag seine Hochzeit plant.
Wie kannst du dein Geschäft rationalisieren, um mehr Kunden zu gewinnen?
Jetzt, wo du weißt, was dich erwartet, musst du wissen, wie du mit dieser steigenden Nachfrage umgehen kannst, damit du deinen Kunden das gleiche Qualitätsniveau bieten kannst.
Bildnachweis: Inez J Photo
Hier sind einige Tipps, die wir dir empfehlen, damit du mit dem Hochzeitsboom umgehen kannst:
1. Stell Assistenten oder zweite Schützen ein
Wir haben es schon kurz angesprochen, aber einen zweiten Fotografen zu engagieren, kann während einer geschäftigen Hochzeitssaison sehr hilfreich sein. Das gilt besonders, wenn du eine große Hochzeit fotografierst.
Vergiss nicht, dass du nur eine Person bist. Wenn deine Kunden im Laufe des Abends viele Schnappschüsse machen wollen, kannst du nur an so vielen Orten gleichzeitig sein, dass du zwangsläufig wichtige Momente verpasst, die für tolle Fotos gut gewesen wären. Wenn du einen zweiten Fotografen an deiner Seite hast, kannst du dich auf die Bilder konzentrieren, die du aufnehmen musst, während der zweite Fotograf dafür sorgt, dass andere Blickwinkel und spontane Momente eingefangen werden, oder ihr könnt euch aufteilen, um verschiedene Dinge aufzunehmen, die gleichzeitig passieren.
Ein Assistent, der dir den ganzen Tag über zur Seite steht, kann dir das Leben retten. Sie können dir helfen, wenn du schnell die Objektive wechseln, die Ausrüstung tragen, die Beleuchtung aufbauen, bei Familienfotos für einen reibungslosen Ablauf sorgen musst und vieles mehr. Auch wenn ein Assistent oder eine Assistentin dir nicht unbedingt mehr Zeit verschafft, wenn es darum geht, wie viele Hochzeiten du buchen kannst, da du trotzdem anwesend sein musst, kann ein Assistent oder eine Assistentin den Tag selbst viel stressfreier und weniger chaotisch machen.
2. Arbeit auslagern
Wenn du nicht damit kämpfst, dass du am Tag der Hochzeit viel zu tun hast, sondern damit, dass du mit den Aufgaben im Hintergrund nicht zurechtkommst, ist das eine gute Gelegenheit, Hilfe einzustellen, damit du dich auf das konzentrieren kannst, was am wichtigsten ist.
Für manche bedeutet das vielleicht, die Bearbeitung auszulagern. Es gibt viele Dienstleistungen für Fotografen, bei denen ein engagierter Retuscheur deine gesamte Hochzeitsgalerie bearbeitet, damit du mehr Zeit mit deinen Kunden und neuen Aufträgen verbringen kannst.
Für andere, die die kreative Kontrolle nicht aufgeben wollen, könnte es bedeuten, einen Assistenten einzustellen, der sich um Dinge wie Terminplanung, Buchhaltung und Social Media Management kümmert.
Überlege dir, wie viel deine Zeit wert ist und wie viel es dich kosten würde, diese Arbeit von jemand anderem erledigen zu lassen. Oft fällt die Entscheidung zugunsten einer Auslagerung der Arbeit aus.
3. Entsprechend vermarkten
Da die Nachfrage nach Fotografen so groß ist, hast du vielleicht mehr Spielraum bei der Auswahl der Hochzeiten, die du fotografieren möchtest.
Hast du zum Beispiel eine Vorliebe für kleine, intime Hochzeiten? Vielleicht wäre es von Vorteil, wenn du deine Dienste speziell für diese Art von Hochzeiten anbieten würdest. Du könntest dich sogar speziell an Ausreißer und Gerichtshochzeiten wenden, wenn du dich für diese intimeren Formen interessierst.
Das ist der Punkt, an dem eine Website für Hochzeitsfotografie kann von Vorteil sein. So kannst du nicht nur dein Hochzeitsfotografie-Portfolio zeigen, damit deine Kunden sehen können, welche Arbeiten du in der Vergangenheit gemacht hast, sondern du hast auch die Möglichkeit, etwas über dich, deine Preise, dein Angebot und deine Verfügbarkeit zu erzählen.
Wenn du deine Website auf dem neuesten Stand hältst und sie speziell auf eine bestimmte Art von Kundschaft ausrichtest, wird das wahrscheinlich zu einer viel angenehmeren Arbeitserfahrung führen.
Tools, die du für ein besseres Kundenerlebnis nutzen kannst
Als Unternehmer bist du vielleicht versucht, die Kontrolle zu behalten und alles selbst zu machen, aber wenn du die den bestmöglichen Service für deine Kundenwird dies wahrscheinlich nicht möglich sein.
Bildnachweis: Adam Lloyd Wilson
Du musst zwar nicht unbedingt jemanden einstellen, aber du solltest offen sein für den Einsatz von Tools und Technologien, die dir bei deinem Arbeitsablauf als Hochzeitsfotograf helfen können.
Hier sind einige unserer Lieblingstools und -funktionen, deren Implementierung wir empfehlen:
1. Online-Planungstools
Da die Nachfrage nach Fotografen und Fotografinnen derzeit so groß ist, solltest du es potenziellen Kunden so einfach wie möglich machen, deine Dienste zu buchen.
Wenn Kunden verpflichtet sind, dich direkt zu kontaktieren, und du ihren Anruf verpasst, könntest du die Chance verlieren, sie zu buchen. Wenn ein Konkurrent eine Onlinebuchung anbietet, bei der die Terminvereinbarung so einfach ist wie ein Mausklick, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass der Kunde sich für den Konkurrenten entscheidet und nicht für dich.
Die Online-Buchung macht es dir auch leichter. Es sorgt für Ordnung, stellt sicher, dass du nicht doppelt buchst, und wenn du Hochzeiten, Beratungen und andere Termine automatisch zu deinem Kalender hinzufügst, musst du dir keine Sorgen machen, dass du versehentlich vergisst, jemanden einzuplanen.
Mit einer Online-Planungstool die auch Anzahlungen oder vollständige Zahlungen für deine Dienstleistungen entgegennimmt, vereinfacht den Arbeitsablauf deines Fotografen und bietet deinem Kunden ein nahtloses Erlebnis. Das ist eine Win-Win-Situation.
2. Effiziente Tools zum Hochladen
Vorbei sind die Zeiten, in denen du Bilder über eine CD oder ein USB-Laufwerk liefern musstest.
Das ist nicht nur wegen der Dateigrößen und der schieren Anzahl der Fotos, die bei einer typischen Hochzeit gemacht werden, unpraktisch, sondern auch veraltet und nicht mehr die professionellste Form der Bildübermittlung.
Eine Portfolio-Website, die Folgendes integriert Massen-Upload auf den Desktop und Optionen zur Nutzung deiner bestehenden Arbeitsabläufe mit einem LR-Plugin ist eine weitere großartige Möglichkeit zur Rationalisierung. Mit solchen Tools kannst du deine Bilder in großen Mengen direkt in deine sicheren Kundengalerien oder dein Portfolio hochladen, was deinen Prozess vereinfacht und es dir ermöglicht, Bilder auf eine individuelle und professionelle Weise zu liefern. Weitere gallery proofing features die es den Kunden ermöglichen, ihre Favoriten zu markieren und ihr Feedback zu teilen, machen es einfacher denn je, ein tolles Kundenerlebnis zu bieten.
Online-Prüfung durch den Kunden.
Galerien, die die Auswahl von Kundenfavoriten und Kommentaren erlauben, sind aus vielen Gründen großartig. Einer davon ist, dass deine Kunden in der Lage sind, nach Belieben Feedback zu den Bildern zu geben. Vielleicht gefällt dem Kunden ein Bild, aber etwas im Hintergrund des Bildes lenkt ihn ab. Wenn der Kunde die Möglichkeit hat, das Bild zu kommentieren, kann er dich schnell darüber informieren und du kannst es entsprechend bearbeiten. Das geht in der Regel viel schneller und ist bequemer, als sich hinzusetzen und jedes einzelne Foto gemeinsam durchzugehen.
Außerdem können die Kunden mit Hilfe der Favoriten alle ihre besten Bilder an einem Ort sammeln. Das ist praktisch, wenn sie sich entscheiden, welche Bilder sie ausdrucken möchten, um sie mit der Familie zu teilen oder in ein Hochzeitsalbum als Andenken zu legen.
Ein weiteres zeitsparendes Tool ist die Möglichkeit, Bilder nach Gesichtern zu sortieren und so schnell die Bilder einer bestimmten Person zu finden (z.B. wenn man versucht, Bilder von sich selbst mit der Oma vom großen Tag zu finden). Das ist besonders praktisch bei großen Hochzeiten, bei denen es Hunderte von Bildern zu durchsuchen gibt.
3. Bequeme Bestellung mit integriertem professionellen Drucklabor
Höchstwahrscheinlich haben deine Kunden Bilder, die sie drucken lassen wollen. Das gilt vor allem für Neugeborenenfotos, Familienfotos, Hochzeiten und Seniorenfotos.
In der Vergangenheit bedeutete das vielleicht, dass wir uns mit dem Kunden abstimmen mussten, um herauszufinden, welche Bilder in welcher Größe gedruckt werden sollten und ob sie gerahmt werden sollten oder nicht. Für manche bedeutete es vielleicht sogar, den Kunden an eine gute Druckerei zu verweisen, wo sie Abzüge machen lassen konnten. Als Fotograf wäre das nicht deine Aufgabe gewesen.
Heutzutage ist es jedoch üblich, dass Fotografen und Fotografinnen ihre Druckdienstleistungen auf die bequemste Art und Weise anbieten, um ihren Kunden ein nahtloses und stressfreies Erlebnis zu bieten. Wenn du dich für eine Portfolio- und Kundenwebsite entscheidest, die über integrierte E-Commerce-Funktionen und professionelle Druckpartner für erstklassige Qualität und Auftragsabwicklung verfügt, sparst du Zeit und machst deine Kunden glücklich.
Die Vorteile von Online-Galerien mit Verkauf für den Kunden sind:
- Sie können sich die Fotogalerien in ihrem eigenen Tempo und bequem von zu Hause aus ansehen.
- Sortieren von Bildern nach Favoriten.
- Feedback mit Kommentaren zu einzelnen Bildern geben.
- Sie können ihre Lieblingsbilder in einer Vorschau ansehen und kaufen. Dazu gehören digitale Downloads, Standard- und gerahmte Abzüge, Leinwände und alle Artikel, die du als Fotograf anbieten möchtest.
- Familie und Freunde auf der ganzen Welt können sich einloggen und ihre Bilder sofort sehen.
- Du kannst schnell und einfach alle Bilder und ihre Preise an einem Ort sehen, damit du sofort Abzüge bestellen kannst, wenn die Aufregung am größten ist.
Die Vorteile von Online-Galerien mit Verkauf sind für dich als Fotograf folgende:
- Erstelle deine eigene Preisliste mit integrierten Optionen wie Standard- und gerahmten Abzügen, Leinwänden, Metalldrucken, digitalen Downloads sowie allen Artikeln, die du als Fotograf selbst erfüllen möchtest.
- Deine eigenen Preise festlegen
- Erstellen von Fotopaketen mit Kombinationen aus deinen angebotenen Artikeln (was zu mehr Umsatz/Gewinn führen kann).
- Eine bequeme Methode, um "kostenlose" digitale Downloads bereitzustellen, die möglicherweise in deinem Servicepaket enthalten sind.
- Eine stressfreie Art, Bilder für den Kunden zu präsentieren.
- Automatischer Zahlungseinzug für alle integrierten Artikel während der Kundenabrechnung, einschließlich automatischer Auszahlungen deiner Gewinne.
Unterm Strich: Wenn du deinen Arbeitsablauf als Fotograf/in verbessern und deinen Kund/innen einen möglichst professionellen Service bieten willst, kann eine Galerie mit Online-Verkauf eine große Hilfe sein.
Bist du bereit, dein Geschäft mit der Hochzeitsfotografie während des Hochzeitsbooms zu verbessern?
Die letzten zwei Jahre waren für Hochzeitsfotografen eine Herausforderung.
Angesichts der Knappheit an Hochzeiten waren viele Hochzeitsfotografen gezwungen, über den Tellerrand zu schauen und ihre Geschäftsmodelle anzupassen.
Heutzutage machen Hochzeitsfotografen jedoch die gegenteilige Erfahrung. Es gibt keinen Mangel an Nachfrage, und das bedeutet, dass man sich organisieren, bewusst handeln und sich über alles informieren muss, was in der Hochzeitsbranche passiert.
Bleib auf dem Laufenden und vergiss nicht, einige dieser praktischen Tools und Funktionen in dein Geschäftsmodell zu integrieren.
Wenn du das tust, bist du dem Spiel einen Schritt voraus.
Kopfbild Fotonachweis: AKINTAYOTIMI
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