Die Fähigkeit, neue Kunden zu gewinnen, ist ein wichtiger Teil des Lebensunterhalts als Fotograf/in. Deine bestehenden Kunden finden dich vielleicht toll, aber neue Kunden zu gewinnen und sie davon zu überzeugen, dich zu engagieren, kann ein schwieriges Unterfangen sein. Dieser Leitfaden wird dir helfen!
Wir erklären dir, wie du mit ein paar einfachen, nicht einschüchternden Methoden Fotokunden gewinnen kannst. Wenn du diese Tipps befolgst, lernst du einige tolle Marketingtricks, mit denen du schnell mehr Fotokunden finden wirst.
Ein großes Portfolio aufbauen
Der Aufbau einer großen Online-Fotoportfolio ist der wichtigste Teil, wenn es darum geht, mehr Fotokunden zu gewinnen. Es ist die erste Anlaufstelle für potenzielle Kunden, wenn sie mehr über dich erfahren wollen, und es wird ihre Entscheidung beeinflussen, ob sie dich beauftragen.
Da es eine so wichtige Rolle bei der Suche nach Fotokunden spielt, ist es wichtig, dass du die richtige Plattform für dein Portfolio wählst.
Finde einen guten Website Builder
Zum Glück gibt es Website-Bauherren speziell für Künstlerportfolios entwickelt. Sie bieten dir alle Tools, die du brauchst, ohne die Dinge, die du nicht brauchst. Das macht es dir so einfach wie möglich, deine Online-Portfolio-Website und hilft dir, Kunden für deine Fotografie zu gewinnen. Eines solltest du dabei beachten: Du solltest einen Website-Builder wählen, der eine kostenlose Probe damit du sehen kannst, ob es für dich und deine Bedürfnisse geeignet ist. Wenn du Hilfe brauchst, sieh dir unseren Leitfaden an wie man eine Fotografie-Website erstellt.
Optimiere dein Portfolio
Jetzt, wo du dein Online-Fotoportfolio eingerichtet hast, ist es an der Zeit, darüber zu sprechen, wie du es optimieren kannst. Wenn du es richtig machst, kann dein Portfolio eine wichtige Rolle dabei spielen, wie du Kunden für deine Fotografie bekommst.
Hinzufügen einer Blog zu deinem Portfolio hinzufügen. Das hilft dir, dich als Expertin oder Experte zu etablieren, und kann auch dein Suchranking verbessern. Posting Videos kann eine großartige Möglichkeit sein, sich von der Konkurrenz abzuheben und einen Mehrwert für Kunden zu bieten, die nach Video und Fotodienste. Du willst sichergehen, dass deine potenziellen Fotokunden dich finden können! Mach dich schlau über SEO-Tools; einige Online-Portfolios haben Eingebaute SEO-Tools. Fügen Sie eine Preisseite. Wenn ein Kunde versucht, sich zwischen mehreren Fotografen zu entscheiden, und deine Website keine Preisinformationen enthält, wird er dich wahrscheinlich nicht kontaktieren, um deine Preise zu erfahren. Sie werden eher zum nächsten Fotografen auf ihrer Liste weitergehen. Mach es deinen Kunden also so einfach wie möglich: Versuche immer, alle Informationen anzugeben, nach denen sie vermutlich suchen werden. Kuratiere dein Portfolio damit sie nur deine besten Arbeiten zeigt. Es kann verlockend sein, endlose Fotogalerien zu zeigen, um deine große Erfahrung zu präsentieren. Denk daran: Potenzielle Kunden werden wahrscheinlich nicht viel Zeit auf deiner Website verbringen. Wenn es also zu viele Bilder gibt, weißt du nie, welche sie sich ansehen werden. Beschränke dich stattdessen auf die Fotos, auf die du am meisten stolz bist - diejenigen, die die Kunden wirklich umhauen und sie davon überzeugen, dich einzustellen.
Weitere Tipps, wie du dein Portfolio nutzen kannst, um dein Fotogeschäft zu vermarkten, findest du in diesem Leitfaden.
Eine Marke entwickeln
Es gibt einen Grund, warum die Top-Unternehmen viel Zeit und Geld in die Entwicklung ihrer Marken investieren - es funktioniert! Eine Markenidentität schaffen für dein Unternehmen hilft, sich in den Köpfen der Menschen zu verankern und schafft ein Gefühl der Vertrautheit. Darüber hinaus lässt eine Markenidentität ein Unternehmen einfach professioneller aussehen. Diese Vorteile sind der Grund, warum der Aufbau einer Marke hilfreich sein kann, wenn es darum geht, Fotokunden zu gewinnen. Die Marke eines Unternehmens kann eine ganze Reihe von Dingen umfassen. Sie kann alles umfassen, vom Aussehen der Website bis hin zu den Werten des Unternehmens und dem Kundenservice. Ein hilfreicher Tipp beim Aufbau einer Marke ist es, über deine Zielgruppe nachzudenken und darüber, was für sie wichtig ist.
Fotografierst du hauptsächlich Berufstätige in einem geschäftlichen Umfeld und hast dich auf Unternehmensfotografie spezialisiert? Headshots? Oder wirst du dich auf Familienporträts? Alles an deiner Marke und deinem Marketing sollte darauf zugeschnitten sein, deinen idealen Kunden zu erreichen.
Hier sind einige Tipps, wie du eine Marke aufbauen kannst:
Ein Logo erstellen das heraussticht. Dein Logo ist ein sehr prägnanter Ausdruck der Persönlichkeit deiner Marke. Es sollte einfach, aber einprägsam sein.
Verleihe deiner Marke eine gewisse Persönlichkeit, auch auf deiner Über mich Seite und dein Online-Portfolio Fotografie-Blog. Das kann einen großen Beitrag dazu leisten, eine Verbindung zu den Kunden aufzubauen.
Verwende einen einheitlichen Stil für dein gesamtes Online-Portfolio. Das gilt auch für das Design deiner Website, Typografieund den Tonfall des Textes. Die Verwendung eines guten Website-Baukastens hilft dabei, denn du kannst einfach wähle eine Vorlage die stilvoll und modern ist und zu deiner Markenidentität passt.
Wähle einen Fokus
Die Konzentration auf eine der vielen verschiedene Arten der Fotografie ist ein guter Weg, um dich als Experte zu etablieren. Das kann eine große Hilfe sein, wenn es darum geht, Kunden für die Fotografie zu finden. Wenn du zum Beispiel ein Porträtfotograf bist, solltest du dich auf eine Nische wie Mutterschafts-Shootings oder sogar Haustierporträts.
Du denkst vielleicht, dass du dadurch weniger Kunden bekommst, weil du das Netz nicht so weit auslegst. Aber wenn potenzielle Kunden sehen, dass du dich auf das spezialisiert hast, wonach sie suchen, ist die Wahrscheinlichkeit, dass sie dein Online-Portfolio besuchen und dich einstellen, viel größer.
Automatisierte Antworten verwenden
Ein wichtiger Aspekt bei der Gewinnung von Fotokunden ist die schnelle Beantwortung aller Anfragen. Wenn ein potenzieller Kunde versucht, dich zu kontaktieren, kann er dir durch die Lappen gehen, wenn du dich nicht schnell meldest.
Eine Möglichkeit, den Überblick über Kundenanfragen zu behalten, ist, eine automatische E-Mail-Antwort einzurichten. Automatisierte E-Mails können zwar niemals eine persönliche Antwort ersetzen, aber sie geben potenziellen Kunden die Gewissheit, dass sie von dir hören werden. Das ist einfach gut E-Mail-Management! Der Trick ist, dass du so schnell wie möglich nachfasst.
Was genau du in deiner automatischen Antwort sagst, bleibt dir überlassen. Du kannst einfach versprechen, dass du dich bald wieder meldest, oder du gibst an, wie lange du normalerweise für eine Antwort brauchst.
Eine Sache, die du in Betracht ziehen solltest, ist, ein paar kurze Fragen an den potenziellen Kunden zu stellen. Die Fragen könnten sich darauf beziehen, welche Art von Fotodienstleistungen sie benötigen, wie sie auf deine Seite gekommen sind oder was sie von einem Fotografen erwarten. Auf diese Weise kannst du so schnell wie möglich eine Verbindung zu deinem Kunden aufbauen. Wenn du dich bei ihnen meldest, weißt du bereits einiges über sie, was dir dabei helfen kann, Kunden für die Fotografie zu gewinnen.
Es ist leicht zu automatische Antworten einrichten mit so ziemlich jedem E-Mail-Dienst. Es gibt auch Client-Management-Dienste wie Honigbuch die automatisierte E-Mail-Funktionen anbieten und es einfach machen, einen Fragebogen in deine E-Mail zu integrieren.
Weitere Tipps für das Management von Kundenbeziehungen findest du hier:
Mit diesen 17 einfachen Tricks kannst du deine Kundenbeziehungen verbessern
Das Geheimnis des Umgangs mit einem unzufriedenen Fotokunden
Mach dein Portfolio zu einer Ressource
Ein weiteres Geheimnis, wie du mehr Fotokunden bekommst, ist, dass du dein Online-Portfolio zu einer Quelle für nützliche Inhalte machst. Du kannst zum Beispiel einige Blogbeiträge schreiben über Tipps und Tricks zur Fotografie oder eine Liste mit Links, die für Kunden nützlich sind.
Wenn du eine Menge NeugeborenenfotografieDu könntest ein paar Blogbeiträge darüber schreiben, wie man bessere Fotos von Kleinkindern macht, oder einen Leitfaden, wie man eine Fotosession mit einem schreienden Baby reibungsloser gestaltet. Wenn du ein HochzeitsfotografDie Seite enthält Links zu Veranstaltungsorten, Blumenläden und Limousinenservices.
Wenn du nützliche Inhalte anbietest, ist es wahrscheinlicher, dass die Besucher/innen Zeit in deinem Portfolio verbringen. Außerdem zeigst du damit, dass du verstehst, was für sie wichtig ist, und kannst gleichzeitig dein Wissen über Fotografie unter Beweis stellen.
Diese Idee lässt sich auch auf deine Werbeaktionen in den sozialen Medien übertragen.
Eine starke Präsenz in den sozialen Medien haben
Mit eine starke Präsenz in den sozialen Medien ist ein wichtiger Teil davon, wie du schnell Fotokunden finden kannst. Facebook, Twitter und Instagram sind allesamt nützliche Instrumente, um Menschen über deine Dienstleistungen zu informieren und sie auf dein Online-Portfolio aufmerksam zu machen.
Poste regelmäßig. So sammelst du Follower und zeigst potenziellen Kunden, dass du aktiv bist und wahrscheinlich schnell reagierst. Um es einfach zu machen, gibt es Post-Terminierungs-Tools mit denen du deine Beiträge im Voraus in die Warteschlange stellen kannst. Wenn du deinen Instagram-Feed in dein Portfolio einbettest](/features#social), ist das ein einfacher Weg, um dein Portfolio aktuell zu halten. Erstelle gute Inhalte. Wenn alle deine Beiträge nur für dein Unternehmen werben, werden die Leute aufhören, dir Aufmerksamkeit zu schenken. Füge einige Beiträge ein, die sie auf deine Blogbeiträge verweisen oder Links zu interessanten oder hilfreichen Artikeln enthalten. Richte eine Facebook-Geschäftsseite ein. Zum einen sieht das professioneller aus als eine persönliche Seite. Außerdem hast du damit mehr Möglichkeiten, z. B. Kundenbewertungen zu erhalten und deine Ideen für die Fotowerbung über Facebook-Anzeigen. (Mehr dazu in einer Sekunde.)
Wenn du mehr darüber wissen willst, wie du in den sozialen Medien Kunden für deine Fotografie findest, wirf einen Blick auf unsere Liste mit 10 Social Media Marketing-Geheimnisse, die du brauchst, um mehr Kunden zu bekommen!
Starte eine Facebook-Werbekampagne
Bezahlte Werbung auf Facebook ist eine gute Möglichkeit, dein Fotomarketing auf die nächste Stufe zu bringen. Und wenn du denkst, dass du dir eine Werbekampagne nicht leisten kannst, dann denk noch mal nach!
Eine großartige Sache an der Werbung auf Facebook ist, dass sie extrem flexibel ist. Der Mindestbetrag für Werbeausgaben liegt bei $1. Mit einer so niedrigen Schwelle ist es einfach, es auszuprobieren. Sobald du siehst, wie es für dich funktioniert, kannst du es ausweiten, wenn dein Unternehmen wächst.
Ein weiterer Vorteil von Facebook-Werbeanzeigen ist, dass du deine Anzeigen auf bestimmte Bevölkerungsgruppen ausrichten kannst. Du kannst filtern, wer deine Werbung sieht, und zwar nach Standort, Geschlecht, Alter, Interessen und mehr.
Auch wenn du ein breites Publikum ansprichst, ist es eine gute Idee, dich mit jeder Anzeige auf ein bestimmtes Segment deiner Kundschaft zu konzentrieren. So hast du mehr Freiheit, die Anzeige speziell auf diese Zielgruppe zuzuschneiden - eine große Hilfe, um mit deinen Anzeigen Fotokunden zu gewinnen.
Sonderangebote erstellen
Wenn du damit kämpfst, wie du als Fotograf Kunden gewinnen kannst, bist du vielleicht versucht, einige Verkaufspreise anzubieten, um mehr Interesse zu wecken. Aber es gibt einen Hauptgrund, warum das nicht die beste Idee ist: Es wertet deine Dienstleistung ab.
Wenn die Leute sehen, dass deine Dienstleistungen zu einem reduzierten Preis angeboten werden, sind sie weniger bereit, den vollen Preis zu zahlen. Anstatt dich zu beauftragen, warten sie vielleicht lieber auf den nächsten Verkauf.
Anstatt also einfach nur deine Preise für eine begrenzte Zeit zu senken, kannst du Rabatte im Gegenzug für etwas von deinen Kunden anbieten. Hier sind ein paar Beispiele:
Sag deinen Kunden, dass sie einen Rabatt auf ihre nächste Sitzung bekommen, wenn sie einen Freund empfehlen, der dich engagiert.
Veranstalte einen Wettbewerb für ein kostenloses Fotoshooting und fordere die Leute auf, an dem Wettbewerb teilzunehmen, indem sie eines deiner Bilder in den sozialen Medien posten. Das hilft dabei, dein Unternehmen bekannt zu machen.
Biete Mini-Sessions an. Die niedrigeren Kosten machen es wahrscheinlicher, dass sich neue Kunden anmelden. Und da sie kürzer sind, hast du weniger Arbeit und kannst mehr Sitzungen übernehmen.
Biete Kunden, die dich für eine bestimmte Anzahl von Shootings innerhalb eines Jahres engagieren, einen Preisnachlass an. Das kann dir dabei helfen, mehr Aufträge zu bekommen, indem du deine Kunden ermutigst, immer wieder zu dir zu kommen.
Freelancing Websites beitreten
Es gibt eine Vielzahl von Websites für freiberufliche Arbeit die dir dabei helfen können, Fotokunden zu finden. Diese Seiten sind nützlich, weil sie dich mit einem großen Pool von Menschen in Kontakt bringen, die gerade auf der Suche nach Fotografen sind.
Hier sind einige Websites für Freiberufler, die du dir ansehen solltest:
Freelancer ist der größte Marktplatz für Freelancer der Welt. Er hat mehr als 18 Millionen Freiberufler und Arbeitgeber. Er deckt alle Arten von Jobkategorien ab, einschließlich verschiedener Arten von Fotografie- und Fotobearbeitungsjobs.
Upwork ist eine große Freelancer-Website, die von über fünf Millionen Unternehmen genutzt wird. Ein nettes Feature ist, dass die Seite dein Freelancer-Profil analysiert, um dir ideale Jobangebote zu zeigen.
Einen Fotografen finden ist ein Marktplatz für Freiberufler, der von der American Society of Media Photographers betrieben wird.
Wie du mehr Fotokunden bekommst IRL
Mit Online-Marketing hast du eine große Reichweite, aber nichts geht über den persönlichen Kontakt, wenn es darum geht, eine Verbindung zu deinen Kunden aufzubauen und sie dazu zu bringen, dich zu mögen und dir zu vertrauen.
Freiwillige für das Fotografieren von Veranstaltungen
Ehrenamtliche Arbeit bei lokalen Veranstaltungen ist eine gute Möglichkeit, Fotokunden zu finden. Die Teilnehmer sehen dich in Aktion, und die Organisatoren wollen die Fotos wahrscheinlich auf ihrer Website oder in den sozialen Medien zeigen. Wohltätigkeitsveranstaltungen sind eine gute Option, da du gleichzeitig einen guten Zweck unterstützen kannst.
Wenn du eine bevorstehende Veranstaltung gefunden hast, sprich mit den Organisatoren, ob sie an deinen Diensten interessiert sind. Frag dann, ob sie für dein Unternehmen werben können, wenn sie die Fotos online stellen. Vielleicht sind sie sogar bereit, dir zu erlauben, einen Stand auf der Veranstaltung aufzustellen, um für dein Unternehmen zu werben.
Du kannst auch auf öffentlichen Veranstaltungen fotografieren und Visitenkarten verteilen, um die Leute zu ermutigen, deine Website zu besuchen und Abzüge zu bestellen. Du könntest zum Beispiel eine Jugendsportveranstaltung besuchen, um Erlaubnis bitten, die Spieler zu fotografieren, und dann den Eltern anbieten, Abzüge zu verkaufen.
Mit verwandten Unternehmen verbinden
Ein weiterer Tipp, wie du mehr Fotokunden bekommst, ist der Aufbau von Beziehungen zu anderen Unternehmen in deiner Gemeinde. Wenn du zum Beispiel ein Hochzeitsfotografversuche, mit Friseuren, Visagisten, DJs und Hochzeitslocations zusammenzuarbeiten.
Einige der Möglichkeiten, mit anderen Unternehmen zusammenzuarbeiten, sind:
Biete Rabatte für Kunden an, die von dem Unternehmen an dich verwiesen werden.
Du machst Fotos für ihre Website oder Werbeaktionen und wirbst im Gegenzug für dein Unternehmen.
Schenke ihnen ein paar schöne Drucke, die sie in ihrem Geschäft ausstellen können.
Bewirb sie auf deiner Website und bitte sie, das Gleiche zu tun.
Setzen Sie es in die Praxis um
Jetzt, wo du einige Tricks kennst, wie du Kunden für die Fotografie bekommst, ist es an der Zeit, sie anzuwenden. Denk daran, dass du dich zunächst auf dein Online-Portfolio konzentrieren solltest. Die meisten dieser Methoden funktionieren, indem sie Menschen auf deine Website locken, wo sie sich ein Bild von deinen fantastischen fotografischen Fähigkeiten machen können. Sorge also dafür, dass deine Website auf dem neuesten Stand ist, und du bist auf dem besten Weg, Fotokunden zu finden.
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